一、選擇題1,、A 2,、B 3,、C 4、A 5,、B 6,、D 7、A 8,、B 9,、B 10、A二,、判斷題1,、√ 2、× 3,、× 4,、× 5、× 6,、× 7,、√ 8、× 9,、× 10,、× 修改了一下，希望可以幫到你,，如果有用請點(diǎn)回答下面“選擇滿意回答”支持我

某公司產(chǎn)品目前市場占有率為25％,，預(yù)計(jì)未來3年市場占有率將下降到23％，但仍比最大的競爭對手高5％,。該公司應(yīng)采取的市場競爭戰(zhàn)略

國際市場營銷的判斷題,！幫幫忙！

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電大08秋市場營銷學(xué)形成性考核冊答案

《市場營銷學(xué)》形成性考核冊參考答案 19:53《市場營銷學(xué)》形成性考核冊參考答案市場營銷形成性考核作業(yè)一一,、判斷題1 2 3 4 5 6 7 8 9 10√ × × √ √ × × × √ ×二,、單項(xiàng)選擇1 2 3 4 5 6 7 8 9 10B B C D B B C B D B11 12 13 14 15 16 17 18 19 20B C A B B A B C C B三,、多項(xiàng)選擇題1 2 3 4 5A B E A B C E A C D A C E C D E四、簡答題（答案要點(diǎn)） 一,、答：1,、產(chǎn)生背景：賣方市場向買方市場過渡的階段,，致使部分產(chǎn)品供過于求。 具體表現(xiàn)如下：（1）生產(chǎn)的社會化程度的提高,，促使勞動生產(chǎn)率提高,，商品數(shù)量增加，許多商品開始供過于求,。 （2）竟?fàn)幍募觿?，使企業(yè)急于將制成的產(chǎn)品賣出去，以強(qiáng)化或高壓推銷的手段來銷售那些積壓和銷售不力的產(chǎn)品,，為了爭奪顧客,，有些企業(yè)采取了欺騙和硬性推銷的行為，反而招致了消費(fèi)者的反感,。 2,、兩者的區(qū)別： ①營銷出發(fā)點(diǎn)。推銷觀念是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn),；市場營銷觀念是以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn),。②營銷目的。推銷觀念是通過大量推銷產(chǎn)品獲利,；市場營銷觀念是通過滿足需求達(dá)到長期利潤的,。③基本營銷策略。推銷觀念是以多種推銷方式竟?fàn)?；市場營銷觀念是以發(fā)現(xiàn)和滿足需求竟?fàn)?。④?cè)重的方法。推銷觀念是以派員銷售和廣告宣傳為主,；市場營銷觀念是實(shí)施整體營銷方案,。二、參考課本P29答：（1）多角化增長戰(zhàn)略是企業(yè)盡量增加經(jīng)營的產(chǎn)品的種類和品種,使自身的特長得以充分發(fā)揮,人,、財(cái),、物力資源得以充分利用，且減少風(fēng)險(xiǎn),、提高整體效益,。 （2）具體的三種途徑有：① 同心多角化 指企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長,、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)等開發(fā)與本企業(yè)產(chǎn)品有相互關(guān)系的新產(chǎn)品,。②水平多角化。指企業(yè)仍面向過去的市場,，通過采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品,，增加產(chǎn)品的種類和品種。③復(fù)合多角化。指企業(yè)通過購買,、兼并,、合資或者內(nèi)部投資等方式，擴(kuò)大營領(lǐng)域,，增加與企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)大不相同的產(chǎn)品或服務(wù),。三、參考課本P59答：企業(yè)對付環(huán)境威脅的對策有三種：①對抗策略,。企業(yè)試圖通過自己的努力限制或扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利因素的發(fā)展,。②減輕策略。企業(yè)力圖通過改變自己的某些策略,，以降低環(huán)境變化威脅對企業(yè)的負(fù)面影響程度,。③轉(zhuǎn)移策略。企業(yè)通過改變自己受到威脅的主要產(chǎn)品的現(xiàn)有市場或?qū)⑼顿Y方向轉(zhuǎn)移來避免環(huán)境變化對企業(yè)的威脅,。市場營銷參考作業(yè)二一,、判斷題1 2 3 4 5 6 7 8 9 10× × √ × √ √ × √ √ √二、單項(xiàng)選擇1 2 3 4 5 6 7 8 9 10C D C D A A A B A C11 12 13 14 15 16 17 18 19 20B B A D A C D D D B三,、多項(xiàng)選擇1 2 3 4 5A B C D A B D A B C D E A B C C D E四,、簡答題（一）、答：（答案要點(diǎn)） 1．確定問題和研究目標(biāo) 2．制定調(diào)研方案 3．收集信息 4．分析信息 5．撰寫調(diào)查報(bào)告,，提出調(diào)研結(jié)論（二）,、答： 1．遲鈍型竟?fàn)幷? 某些企業(yè)對市場竟?fàn)幋胧┑姆磻?yīng)不強(qiáng)烈，行動遲緩,。這可能是竟?fàn)幷呤艿阶陨碓谫Y金,、規(guī)模、技術(shù)等方面能力的限制,，無法作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng),；也可能是竟?fàn)幷邔ψ约旱木範(fàn)幜^于自信，不屑采取反應(yīng)行為,；還可能是因?yàn)榫範(fàn)幷邔κ袌鼍範(fàn)幋胧┲匾暡粔?，未能及時捕捉到市場竟?fàn)幾兓男畔ⅰ? 2．選擇型竟?fàn)幷? 某些企業(yè)對不同的市場竟?fàn)幋胧┑姆磻?yīng)是有區(qū)別的。 3．強(qiáng)烈型竟?fàn)幷? 許多企業(yè)對市場竟?fàn)幰蛩氐淖兓置舾?，一旦受到來自竟?fàn)幷叩奶魬?zhàn)就會迅速作出強(qiáng)烈的市場反應(yīng),，進(jìn)行激烈的報(bào)復(fù)和反擊，勢必將挑戰(zhàn)自己的竟?fàn)幷咧糜谒赖囟罂臁? 4．不規(guī)律型竟?fàn)幷? 這類企業(yè)對市場竟?fàn)幰蛩氐淖兓鞒龅姆磻?yīng)通常是隨機(jī)的,，往往不按規(guī)則行事,，使人覺得不可捉摸。（三）,、答：一,、差異性市場營銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)有： 優(yōu)點(diǎn)：（1）能分別滿足不同消費(fèi)者群的需要,，提高消費(fèi)者對企業(yè)的信任感，增強(qiáng)產(chǎn)品的竟?fàn)幠芰?，有利于企業(yè)擴(kuò)大銷售。 （2）一個企業(yè)能在數(shù)個細(xì)分市場上都能取得較好的營銷效果,。 （3）有利于樹立企業(yè)形象,，提高顧客對企業(yè)產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。缺點(diǎn)：成本和銷售費(fèi)用會大幅增加,。二,、企業(yè)在下列條件時可能采用差異性市場策略：（參考要點(diǎn)）（1）企業(yè)經(jīng)營實(shí)力雄厚，資金多,，原材料比較充足（2）企業(yè)的產(chǎn)品是屬于特性變化快的商品（3）市場需求差異性較大（4）企業(yè)的產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的成熟期（5）考慮竟?fàn)帉κ值臓I銷策略,。竟?fàn)帉κ植捎脽o差異性營銷策略時，企業(yè)可以采用差異性營銷策略,。（四）,、答： （一）標(biāo)記性 品牌的基本功能在于標(biāo)示產(chǎn)品的確來源以區(qū)別于其他產(chǎn)品，標(biāo)記性是首要的要求,。要做到這點(diǎn),，企業(yè)要注意以下幾點(diǎn)： ①設(shè)計(jì)新穎，不落俗套②突出重點(diǎn),，主次分明③簡捷明快,，易于識別 （二）適應(yīng)性 ①便于在多種場合、多種傳播媒體使用,，有利于企業(yè)開展促銷活動,。②適應(yīng)國內(nèi)外消費(fèi)對象的愛好，避免禁忌,。③適應(yīng)國內(nèi)外的商標(biāo)法規(guī),，便于申請注冊。 （三）藝術(shù)性 品牌的設(shè)計(jì),，要運(yùn)用藝術(shù)手法,，講究形式美，從藝術(shù)的角度,，品牌設(shè)計(jì)的要求有：①針對消費(fèi)者的心理,，啟發(fā)聯(lián)想②思想內(nèi)容健康，無不良意義③設(shè)計(jì)專有名稱市場營銷學(xué)作業(yè)3答案一,、判斷正誤：1,、╳ 2、╳ 3,、√ 4,、√ 5,、╳ 6、√ 7,、√ 8,、╳ 9、√ 10,、√二,、單項(xiàng)選擇題：1、A 2,、B 3,、B 4、B 5,、C 6,、B 7、D 8,、B 9,、B 10、B11,、A 12,、C 13、C 14,、D 15,、A 16、D 17,、C 18,、A 19、A 20,、B三,、多項(xiàng)選擇題：1、ABCDE 2,、ABCE 3,、BCDE 4、AB 5,、ABCE四,、簡答題1、答：新產(chǎn)品開發(fā)程序包含以下六個階段：（1）,、提出目標(biāo),，搜集構(gòu)想；（2）,、評核與篩選,；（3）,、營業(yè)分析；（4）,、新產(chǎn)品實(shí)體開發(fā),；（5）、新產(chǎn)品試制與試驗(yàn),；（6）,、新產(chǎn)品的商品化。2,、答：需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者的需求為中心的企業(yè)定價(jià)方法。其主要的方法有兩種：（1）,、理解價(jià)值定價(jià)法,；（2）、區(qū)分需求定價(jià)法,。3,、答：選擇中間商數(shù)目的三種形式為：第一，普遍性銷售,，又叫密集分銷,。這種策略適用于價(jià)格低廉、無差異性的日用消費(fèi)品,。第二,，選擇性銷售。這種渠道策略大都適用于一些選擇性較強(qiáng)的日用消費(fèi)品和專用性較強(qiáng)的零配件以及技術(shù)服務(wù)要求較高的產(chǎn)品,。第三,，獨(dú)家銷售，這種策略一般適用于新產(chǎn)品,、名牌產(chǎn)品以及有某種特殊性能和用途的產(chǎn)品,。4、答：網(wǎng)絡(luò)營銷的職能有：（1）,、信息收集,；（2）、信息發(fā)布,；（3）,、銷售促進(jìn)；（4）,、銷售渠道,；（5）、顧客服務(wù)與顧客關(guān)系,；（6）,、網(wǎng)址推廣,。案例分析：新產(chǎn)品的構(gòu)想是在企業(yè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)上形成的，新產(chǎn)品構(gòu)想主要來源于購買者,、專家,、批發(fā)商、零售商,、競爭者,、企業(yè)的營銷人員及各級決策人員。企業(yè)要善于尋找構(gòu)想,、激勵構(gòu)想和完善構(gòu)想,。企業(yè)搜集構(gòu)想可采用以下方法：特點(diǎn)羅列法、強(qiáng)迫關(guān)系法,、多角度分析法及頭腦風(fēng)暴法等,。市場營銷學(xué)作業(yè)4答案一、判斷正誤：1,、╳ 2,、╳ 3、╳ 4,、╳ 5,、√ 6、╳ 7,、√ 8,、√ 9、╳ 10,、╳二,、單項(xiàng)選擇題：1、C 2,、D 3,、C 4、A 5,、A 6,、C 7、A 8,、A 9,、D 10、A11,、D 12,、A 13、A 14,、B 15,、C 16,、A 17、D 18,、D 19,、D 20、D三,、多項(xiàng)選擇題：1,、ABCD 2、ABCB 3,、ACD 4,、ABCE 5、ABCD四,、簡答題1,、答：企業(yè)進(jìn)行有效溝通及促銷的步驟有：（1）、找出目標(biāo)受眾,；（2）,、決定溝通目標(biāo),；（3）,、設(shè)計(jì)溝通信息；（4）,、選擇溝通渠道,；（5）、制定促銷預(yù)算,；（6）,、決定促銷組合。2,、答：年度計(jì)劃控制過程分為四個步驟：（1）,、管理者必須確定年度計(jì)劃中的月份目標(biāo)或季度目標(biāo)，作為水準(zhǔn)基點(diǎn),；（2）,、建立反饋系統(tǒng)，監(jiān)督營銷計(jì)劃的實(shí)施情況,；（3）,、對計(jì)劃實(shí)施中出現(xiàn)的嚴(yán)重偏差的原因作出判斷；（4）,、采取修正措施,，或是調(diào)整計(jì)劃，使之與變化中的實(shí)際相適應(yīng),，或是糾正計(jì)劃過程中出現(xiàn)的偏差,。3,、答：與實(shí)體產(chǎn)品相比，服務(wù)主要有四個特征：（1）,、無形性,；（2）、不可分離性,；（3）,、可變性；（4）,、來可儲存性,。4、答：優(yōu)點(diǎn)：（1）,、可降低成本,，獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)槠髽I(yè)可以在國外市場獲得便宜的勞動力和原料,，節(jié)省國際運(yùn)輸費(fèi)用,；（2）、可以繞過東道國設(shè)置的市場壁壘,。同時,，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、當(dāng)?shù)劁N售,，有利于產(chǎn)品營銷適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求和市場環(huán)境,。缺點(diǎn)：主要缺點(diǎn)在于風(fēng)險(xiǎn)較大。案例分析：參照P314---315頁國際市場營銷組合策略中的產(chǎn)品策略和價(jià)格策略進(jìn)行分析

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