從目標消費者的角度去定位,，可按照以下四個方法去做：
一,、從使用者的角度去定位
這種定位點的開發(fā)，是把產(chǎn)品和一位或一類用戶聯(lián)系起來,，從而界定出產(chǎn)品的消費群體,。這種定位往往直接表達出產(chǎn)品的利益點,，暗示產(chǎn)品能為消費者解決某個問題，帶來一定利益,。如太太口服液,，定位于已婚女性，其口號是“太太口服液,，十足女人味”,。這一定位既表達了產(chǎn)品的使用者──太太,，也表達了產(chǎn)品的功能性利益點──讓太太有十足的女人味。百事可樂,，定位于“新一代的選擇”,。這種定位方法我們可以稱之為使用者定位，像立白洗衣粉,、大寶SOD蜜等不少日常用品都采用這種定位方法,。
其實，使用者定位是十分普通的定位點開發(fā)來源,，在表意性品牌中更為普遍,。如力士、斯沃琪,、歐米茄等品牌通常都以使用者形象代言人來表達品牌定位,。
二、從使用的場合和時間定位
許多品牌從消費者使用或應用的場合和時間去定位,，如：“正式場合穿海螺”;“當你找不到合適的服裝時,，就穿夏奈爾套裝”;“喝了娃哈哈，吃飯就是香”,。又如致中和五加皮,，“回家每天喝一點”;青酒，“喝杯青酒交個朋友”,。來自泰國的紅牛飲料也采用這種定位方法,，“累了困了喝紅牛”,，強調(diào)其功能是迅速補充能量,，消除疲勞。
這樣的品牌定位并不少見,，遺憾的是一些品牌在找到定位點后不能堅持,，試圖擴大到更多場合，結(jié)果導致失敗,。這樣的例子國內(nèi)外都有,，其中的教訓尤其值得吸取。
三,、從消費者的購買目的去尋找定位點
消費者購買產(chǎn)品,，總有一定的目的，請客送禮就是重要的一種,。請客送禮外國有,，中國也很普遍，只是中外的風俗習慣略有差別。在外國,，禮物送給對方后會鼓勵對方打開看看,，送的是什么，是否喜歡,。送禮人還會說明為什么選擇這種禮品,，想表達什么意思。在中國卻不同,，禮品往往是包裝起來的,，主人當場不予打開，送禮人也不鼓勵對方當場打開,，也不說明為什么送禮,。基于這一特殊國情,，對我國企業(yè)而言,，就一種品牌定位的新開發(fā)點：讓禮品的品牌開口代送禮人說話。如心源素代表子女說“爸爸,，我愛你”,，保齡參代表女婿的“一心一意”，腦白金和椰島鹿龜酒代表“子女對父母的孝順”,，等等,。這些品牌的意義正是品牌定位的結(jié)果。許多兒童用品也是這樣,，而且還多了一層定位,，如“好吃又好玩”、“吃了還好玩”,、“有趣”,、“刺激”等。從消費者的購買動機和目的尋找定位點,，無疑是一種可取的途徑,。
四、從消費者的生活方式尋找定位點
市場研究表明,，僅從消費者的自然屬性來劃分市場越來越難以把握目標市場了,，消費者的生活方式,、生活態(tài)度,、心理特征和價值觀念越來越重要，已成為市場細分的重要變量,。因此,，從生活方式角度尋找品牌定位點，日益成為越來越多企業(yè)的選擇。如品牌針對職業(yè)女性的定位,，針對喜歡戶外活動的人群的定位,，針對關(guān)愛家庭的定位?？逻_定位于顧家,、誠懇、純樸,、愉快,，萬寶路定位于激情、冒險,、勇敢,、進取，奔馳定位于優(yōu)雅富有,，寶馬定位于體驗駕駛樂趣,。
針對現(xiàn)代社會消費者追求個性、展現(xiàn)自我的需要,，品牌通過定位可以賦予品牌相應的意義,，消費者可以通過享用品牌產(chǎn)品而展示自我，表達個性,。如貝克啤酒,，“喝貝克，聽自已的”,，美特斯邦威的“不走平常路”,，都強調(diào)了獨立自主、不隨大流的個性,。20世紀70年代,，世界上最大的伏特加品牌司木露通過神秘而玄妙的廣告，建立起品牌忠誠者的群體特征──個性強烈,，不受拘束,，具有反叛和對抗意識。