從目標(biāo)消費(fèi)者的角度去定位,，可按照以下四個(gè)方法去做：
一,、從使用者的角度去定位
這種定位點(diǎn)的開發(fā)，是把產(chǎn)品和一位或一類用戶聯(lián)系起來,，從而界定出產(chǎn)品的消費(fèi)群體,。這種定位往往直接表達(dá)出產(chǎn)品的利益點(diǎn)，暗示產(chǎn)品能為消費(fèi)者解決某個(gè)問題,，帶來一定利益,。如太太口服液，定位于已婚女性,，其口號(hào)是“太太口服液,，十足女人味”。這一定位既表達(dá)了產(chǎn)品的使用者──太太,，也表達(dá)了產(chǎn)品的功能性利益點(diǎn)──讓太太有十足的女人味,。百事可樂，定位于“新一代的選擇”,。這種定位方法我們可以稱之為使用者定位,，像立白洗衣粉、大寶SOD蜜等不少日常用品都采用這種定位方法,。
其實(shí),，使用者定位是十分普通的定位點(diǎn)開發(fā)來源，在表意性品牌中更為普遍,。如力士,、斯沃琪、歐米茄等品牌通常都以使用者形象代言人來表達(dá)品牌定位,。
二,、從使用的場(chǎng)合和時(shí)間定位
許多品牌從消費(fèi)者使用或應(yīng)用的場(chǎng)合和時(shí)間去定位，如：“正式場(chǎng)合穿海螺”;“當(dāng)你找不到合適的服裝時(shí),，就穿夏奈爾套裝”;“喝了娃哈哈，吃飯就是香”,。又如致中和五加皮,，“回家每天喝一點(diǎn)”;青酒，“喝杯青酒交個(gè)朋友”,。來自泰國(guó)的紅牛飲料也采用這種定位方法,，“累了困了喝紅牛”,，強(qiáng)調(diào)其功能是迅速補(bǔ)充能量,，消除疲勞。
這樣的品牌定位并不少見,，遺憾的是一些品牌在找到定位點(diǎn)后不能堅(jiān)持,，試圖擴(kuò)大到更多場(chǎng)合,，結(jié)果導(dǎo)致失敗。這樣的例子國(guó)內(nèi)外都有,，其中的教訓(xùn)尤其值得吸取,。
三、從消費(fèi)者的購買目的去尋找定位點(diǎn)
消費(fèi)者購買產(chǎn)品,，總有一定的目的,，請(qǐng)客送禮就是重要的一種。請(qǐng)客送禮外國(guó)有,，中國(guó)也很普遍,，只是中外的風(fēng)俗習(xí)慣略有差別。在外國(guó),，禮物送給對(duì)方后會(huì)鼓勵(lì)對(duì)方打開看看,，送的是什么，是否喜歡,。送禮人還會(huì)說明為什么選擇這種禮品,，想表達(dá)什么意思。在中國(guó)卻不同,，禮品往往是包裝起來的,，主人當(dāng)場(chǎng)不予打開，送禮人也不鼓勵(lì)對(duì)方當(dāng)場(chǎng)打開,，也不說明為什么送禮,。基于這一特殊國(guó)情,，對(duì)我國(guó)企業(yè)而言,，就一種品牌定位的新開發(fā)點(diǎn)：讓禮品的品牌開口代送禮人說話。如心源素代表子女說“爸爸,，我愛你”,，保齡參代表女婿的“一心一意”，腦白金和椰島鹿龜酒代表“子女對(duì)父母的孝順”,，等等,。這些品牌的意義正是品牌定位的結(jié)果。許多兒童用品也是這樣,，而且還多了一層定位,，如“好吃又好玩”、“吃了還好玩”,、“有趣”,、“刺激”等。從消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)和目的尋找定位點(diǎn),，無疑是一種可取的途徑,。
四,、從消費(fèi)者的生活方式尋找定位點(diǎn)
市場(chǎng)研究表明，僅從消費(fèi)者的自然屬性來劃分市場(chǎng)越來越難以把握目標(biāo)市場(chǎng)了,，消費(fèi)者的生活方式,、生活態(tài)度、心理特征和價(jià)值觀念越來越重要,，已成為市場(chǎng)細(xì)分的重要變量,。因此，從生活方式角度尋找品牌定位點(diǎn),，日益成為越來越多企業(yè)的選擇,。如品牌針對(duì)職業(yè)女性的定位，針對(duì)喜歡戶外活動(dòng)的人群的定位,，針對(duì)關(guān)愛家庭的定位,。柯達(dá)定位于顧家,、誠(chéng)懇,、純樸、愉快,，萬寶路定位于激情,、冒險(xiǎn)、勇敢,、進(jìn)取,，奔馳定位于優(yōu)雅富有，寶馬定位于體驗(yàn)駕駛樂趣,。
針對(duì)現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)者追求個(gè)性,、展現(xiàn)自我的需要，品牌通過定位可以賦予品牌相應(yīng)的意義,，消費(fèi)者可以通過享用品牌產(chǎn)品而展示自我,，表達(dá)個(gè)性。如貝克啤酒,，“喝貝克,，聽自已的”，美特斯邦威的“不走平常路”,，都強(qiáng)調(diào)了獨(dú)立自主、不隨大流的個(gè)性,。20世紀(jì)70年代,，世界上最大的伏特加品牌司木露通過神秘而玄妙的廣告，建立起品牌忠誠(chéng)者的群體特征──個(gè)性強(qiáng)烈,，不受拘束,，具有反叛和對(duì)抗意識(shí),。