從目標(biāo)消費者的角度去定位，可按照以下四個方法去做：
一、從使用者的角度去定位
這種定位點的開發(fā),，是把產(chǎn)品和一位或一類用戶聯(lián)系起來，從而界定出產(chǎn)品的消費群體,。這種定位往往直接表達(dá)出產(chǎn)品的利益點，暗示產(chǎn)品能為消費者解決某個問題,，帶來一定利益,。如太太口服液，定位于已婚女性,，其口號是“太太口服液,，十足女人味”,。這一定位既表達(dá)了產(chǎn)品的使用者──太太，也表達(dá)了產(chǎn)品的功能性利益點──讓太太有十足的女人味,。百事可樂,，定位于“新一代的選擇”。這種定位方法我們可以稱之為使用者定位,，像立白洗衣粉,、大寶SOD蜜等不少日常用品都采用這種定位方法。
其實,，使用者定位是十分普通的定位點開發(fā)來源,，在表意性品牌中更為普遍。如力士,、斯沃琪,、歐米茄等品牌通常都以使用者形象代言人來表達(dá)品牌定位。
二,、從使用的場合和時間定位
許多品牌從消費者使用或應(yīng)用的場合和時間去定位,，如：“正式場合穿海螺”;“當(dāng)你找不到合適的服裝時，就穿夏奈爾套裝”;“喝了娃哈哈,，吃飯就是香”,。又如致中和五加皮，“回家每天喝一點”;青酒,，“喝杯青酒交個朋友”,。來自泰國的紅牛飲料也采用這種定位方法，“累了困了喝紅?！?，強(qiáng)調(diào)其功能是迅速補(bǔ)充能量，消除疲勞,。
這樣的品牌定位并不少見，遺憾的是一些品牌在找到定位點后不能堅持,，試圖擴(kuò)大到更多場合,，結(jié)果導(dǎo)致失敗。這樣的例子國內(nèi)外都有,，其中的教訓(xùn)尤其值得吸取,。
三、從消費者的購買目的去尋找定位點
消費者購買產(chǎn)品,，總有一定的目的,，請客送禮就是重要的一種。請客送禮外國有,，中國也很普遍,，只是中外的風(fēng)俗習(xí)慣略有差別。在外國，禮物送給對方后會鼓勵對方打開看看,，送的是什么,，是否喜歡。送禮人還會說明為什么選擇這種禮品,，想表達(dá)什么意思,。在中國卻不同，禮品往往是包裝起來的,，主人當(dāng)場不予打開,，送禮人也不鼓勵對方當(dāng)場打開，也不說明為什么送禮,?；谶@一特殊國情，對我國企業(yè)而言,，就一種品牌定位的新開發(fā)點：讓禮品的品牌開口代送禮人說話,。如心源素代表子女說“爸爸，我愛你”,，保齡參代表女婿的“一心一意”,，腦白金和椰島鹿龜酒代表“子女對父母的孝順”，等等,。這些品牌的意義正是品牌定位的結(jié)果,。許多兒童用品也是這樣，而且還多了一層定位,，如“好吃又好玩”,、“吃了還好玩”、“有趣”,、“刺激”等,。從消費者的購買動機(jī)和目的尋找定位點，無疑是一種可取的途徑,。
四,、從消費者的生活方式尋找定位點
市場研究表明，僅從消費者的自然屬性來劃分市場越來越難以把握目標(biāo)市場了,，消費者的生活方式,、生活態(tài)度、心理特征和價值觀念越來越重要,，已成為市場細(xì)分的重要變量,。因此，從生活方式角度尋找品牌定位點,，日益成為越來越多企業(yè)的選擇,。如品牌針對職業(yè)女性的定位,，針對喜歡戶外活動的人群的定位，針對關(guān)愛家庭的定位,?？逻_(dá)定位于顧家、誠懇,、純樸,、愉快，萬寶路定位于激情,、冒險,、勇敢、進(jìn)取,，奔馳定位于優(yōu)雅富有,，寶馬定位于體驗駕駛樂趣。
針對現(xiàn)代社會消費者追求個性,、展現(xiàn)自我的需要,，品牌通過定位可以賦予品牌相應(yīng)的意義，消費者可以通過享用品牌產(chǎn)品而展示自我,，表達(dá)個性,。如貝克啤酒，“喝貝克,，聽自已的”,，美特斯邦威的“不走平常路”，都強(qiáng)調(diào)了獨立自主,、不隨大流的個性,。20世紀(jì)70年代，世界上最大的伏特加品牌司木露通過神秘而玄妙的廣告,，建立起品牌忠誠者的群體特征──個性強(qiáng)烈,，不受拘束，具有反叛和對抗意識,。