從目標(biāo)消費(fèi)者的角度去定位,，可按照以下四個(gè)方法去做：
一、從使用者的角度去定位
這種定位點(diǎn)的開(kāi)發(fā),，是把產(chǎn)品和一位或一類(lèi)用戶聯(lián)系起來(lái),，從而界定出產(chǎn)品的消費(fèi)群體。這種定位往往直接表達(dá)出產(chǎn)品的利益點(diǎn),，暗示產(chǎn)品能為消費(fèi)者解決某個(gè)問(wèn)題,，帶來(lái)一定利益。如太太口服液,，定位于已婚女性,，其口號(hào)是“太太口服液，十足女人味”,。這一定位既表達(dá)了產(chǎn)品的使用者──太太,，也表達(dá)了產(chǎn)品的功能性利益點(diǎn)──讓太太有十足的女人味。百事可樂(lè),，定位于“新一代的選擇”,。這種定位方法我們可以稱(chēng)之為使用者定位，像立白洗衣粉,、大寶SOD蜜等不少日常用品都采用這種定位方法,。
其實(shí)，使用者定位是十分普通的定位點(diǎn)開(kāi)發(fā)來(lái)源,，在表意性品牌中更為普遍,。如力士、斯沃琪,、歐米茄等品牌通常都以使用者形象代言人來(lái)表達(dá)品牌定位,。
二、從使用的場(chǎng)合和時(shí)間定位
許多品牌從消費(fèi)者使用或應(yīng)用的場(chǎng)合和時(shí)間去定位,，如：“正式場(chǎng)合穿海螺”;“當(dāng)你找不到合適的服裝時(shí)，就穿夏奈爾套裝”;“喝了娃哈哈,，吃飯就是香”,。又如致中和五加皮，“回家每天喝一點(diǎn)”;青酒,，“喝杯青酒交個(gè)朋友”,。來(lái)自泰國(guó)的紅牛飲料也采用這種定位方法,，“累了困了喝紅牛”,，強(qiáng)調(diào)其功能是迅速補(bǔ)充能量,，消除疲勞。
這樣的品牌定位并不少見(jiàn),，遺憾的是一些品牌在找到定位點(diǎn)后不能堅(jiān)持,，試圖擴(kuò)大到更多場(chǎng)合，結(jié)果導(dǎo)致失敗,。這樣的例子國(guó)內(nèi)外都有,，其中的教訓(xùn)尤其值得吸取。
三,、從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的去尋找定位點(diǎn)
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，總有一定的目的，請(qǐng)客送禮就是重要的一種,。請(qǐng)客送禮外國(guó)有,，中國(guó)也很普遍，只是中外的風(fēng)俗習(xí)慣略有差別,。在外國(guó),，禮物送給對(duì)方后會(huì)鼓勵(lì)對(duì)方打開(kāi)看看，送的是什么,，是否喜歡,。送禮人還會(huì)說(shuō)明為什么選擇這種禮品，想表達(dá)什么意思,。在中國(guó)卻不同,，禮品往往是包裝起來(lái)的，主人當(dāng)場(chǎng)不予打開(kāi),，送禮人也不鼓勵(lì)對(duì)方當(dāng)場(chǎng)打開(kāi),，也不說(shuō)明為什么送禮?；谶@一特殊國(guó)情,，對(duì)我國(guó)企業(yè)而言，就一種品牌定位的新開(kāi)發(fā)點(diǎn)：讓禮品的品牌開(kāi)口代送禮人說(shuō)話,。如心源素代表子女說(shuō)“爸爸,，我愛(ài)你”，保齡參代表女婿的“一心一意”,，腦白金和椰島鹿龜酒代表“子女對(duì)父母的孝順”,，等等。這些品牌的意義正是品牌定位的結(jié)果,。許多兒童用品也是這樣,，而且還多了一層定位,，如“好吃又好玩”、“吃了還好玩”,、“有趣”,、“刺激”等。從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和目的尋找定位點(diǎn),，無(wú)疑是一種可取的途徑,。
四、從消費(fèi)者的生活方式尋找定位點(diǎn)
市場(chǎng)研究表明,，僅從消費(fèi)者的自然屬性來(lái)劃分市場(chǎng)越來(lái)越難以把握目標(biāo)市場(chǎng)了,，消費(fèi)者的生活方式、生活態(tài)度,、心理特征和價(jià)值觀念越來(lái)越重要,，已成為市場(chǎng)細(xì)分的重要變量。因此,，從生活方式角度尋找品牌定位點(diǎn),，日益成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。如品牌針對(duì)職業(yè)女性的定位,，針對(duì)喜歡戶外活動(dòng)的人群的定位,，針對(duì)關(guān)愛(ài)家庭的定位?？逻_(dá)定位于顧家,、誠(chéng)懇、純樸,、愉快,，萬(wàn)寶路定位于激情、冒險(xiǎn),、勇敢,、進(jìn)取，奔馳定位于優(yōu)雅富有,，寶馬定位于體驗(yàn)駕駛樂(lè)趣,。
針對(duì)現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)者追求個(gè)性、展現(xiàn)自我的需要,，品牌通過(guò)定位可以賦予品牌相應(yīng)的意義,，消費(fèi)者可以通過(guò)享用品牌產(chǎn)品而展示自我，表達(dá)個(gè)性,。如貝克啤酒,，“喝貝克，聽(tīng)自已的”,，美特斯邦威的“不走平常路”,，都強(qiáng)調(diào)了獨(dú)立自主、不隨大流的個(gè)性,。20世紀(jì)70年代,，世界上最大的伏特加品牌司木露通過(guò)神秘而玄妙的廣告，建立起品牌忠誠(chéng)者的群體特征──個(gè)性強(qiáng)烈,，不受拘束,，具有反叛和對(duì)抗意識(shí)。