市場營銷學期末考試試題
一、單項選擇題(本大題共20小題,，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的,，請將正確選項前的字母填在題后的括號內。
1.市場是“買主和賣主進行商品交換的場所”的概念是出自于( )
A.傳統(tǒng)的觀念 B.經濟學家
C.營銷者 D.制造商
2.市場營銷觀念有四個支柱：顧客導向,、協調的市場營銷,、盈利性和( )
A.產品中心 B.顧客中心
C.工廠中心 D.市場中心
3.“吉芬商品”隨著收入的增加，消費量在( )
A.增加 B.不變 C.加速增加 D.減少
4.供給彈性ES值一般是( )
A.大于零的 B.小于零的
C.等于零的 D.小于或等于零的
5.在市場經濟的條件下,，決定商品價格的因素一般是( )
A.政府 B.物價部門
C.賣方 D.市場的供求關系
6.需要層次理論的提出者是( )
A.庇古 B.馬歇爾 C.馬斯洛 D.科特勒
7.市場按什么標準劃分為實物商品市場,、勞動力市場、金融市場,、技術市場、信息市場?( )
A.空間結構 B.層次結構
C.競爭結構 D.商品結構
8.通常認為期貨市場最基本的功能是分散( )
A.市場風險 B.價格風險
C.交易風險 D.商品風險
9.一般而言,，在產品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈?( )
A.導入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期
10.企業(yè)在原有產品的基礎上,，部分采用新技術、新材料制成的性能有顯著提高的新產品是( )
A.全新產品 B.換代產品 C.改進產品 D.仿制新產品
11.對工業(yè)品中專用性強,，用戶比較固定,、對廠牌商標比較重視的產品，多選擇什么樣的銷售策略?( )
A.密集分配 B.選擇性分配
C.獨家專營 D.經銷和代銷
12.在實施選擇分配的銷售渠道策略時,，企業(yè)應該( )
A.有選擇地挑選幾個中間商 B.中間商越多越好
C.一個目標市場一個中間商 D.不用中間商
13.下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關系,，在公眾中樹立良好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握( )
A.公共關系 B.廣告 C.人員推廣 D.營業(yè)推廣
14.在產品市場生命周期各階段中,，以營業(yè)推廣為主的促銷策略一般是在( )
A.導入期 B.衰退期 C.成長期 D.成熟期
15.最古老,、最普遍、最直接的推銷方法是( )
A.廣告 B.公共關系 C.人員推銷 D.營業(yè)推廣
16.什么方法旨在激發(fā)消費者購買和促進經銷商的效率,，如陳列,，展出與展覽、表演和許多非常規(guī)的,、非經常性的銷售嘗試( )
A.廣告 B.公共關系 C.營業(yè)推廣 D.人員推銷
17.一種商品在什么情況下,，則需求量受價格變動的影響大，所以企業(yè)在調整價格時應慎重考慮( )
A.需求彈性小 B.需求彈性大
C.收入彈性小 D.收入彈性大
18.按領袖價格定價,，屬于( )
A.成本加成定價法 B.需求導向定價法
C.習慣定價法 D.生產導向定價法
19.消費者對價格敏感,，生產與銷售成本低，競爭者易進入,，商品差異性小的新產品定價,，應采用( )
A.高價策略 B.低價策略 C.滿意策略 D.折扣策略
20.統(tǒng)一運費定價屬于下面哪種定價方法?( )
A.成本定價法 B.地理定價法
C.需求定價法 D.競爭定價法
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分,，共10分)在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的,，請將正確選項前的字母填在題后的括號內。多選,、少選,、錯選均無分。
1.下面哪些營銷觀念是以市場賣方為中心的觀念?( )
A.生產觀念 B.產品觀念 C.推銷觀念
D.市場觀念 E.社會市場觀念
2.選擇銷售渠道一般遵循的原則是( )
A.快速 B.高效率 C.低費用
D.維護信譽 E.少環(huán)節(jié)
3.組合促銷策略的作用有( )
A.傳遞信息 B.誘導需求 C.擴大銷售
D.溝通情況 E.降低費用
4.企業(yè)采取差別定價策略應適合下面哪些條件?( )
A.市場必須是可以細分的 B.競爭者不多 C.法律允許
D.需求彈性較大的產品 E.差價幅度不會引起消費者反感
5.在市場預測中,，經驗判斷法的具體方法包括( )
A.經理人員意見法 B.市場競爭法 C.銷售人員意見法
D.專家意見法 E.顧客意見法
三,、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分,，共15分)
1.市場調查
2.產品市場生命周期
3.促銷活動
4.銷售渠道
5.心理定價策略

四,、判斷改錯題(本大題共2小題，每小題5分,，共10分)判斷正誤,，將正確的劃上“√”，錯誤的劃上“×”,，并改正錯誤,。
1.銷售渠道中只經過一個層次中間商的為長渠道。( )
2.企業(yè)要擴大產品的銷售量,，就應把產品的價格訂得低一些,，以達到“薄利多銷”的目的。( )
五,、簡答題(本大題共4小題,，每小題6分，共24分)
1.簡述企業(yè)在進行促銷組合時應考慮的因素,。
2.簡述直接渠道的優(yōu)缺點,。
3.新產品定價有哪幾種策略?
4.市場營銷觀念的中心思想是什么?
六、論述題(本大題共2小題,，每小題10.5分,，共21分)
1.產品生命周期的成長期的主要市場策略。
2.適合采取廣告推銷為主的促銷策略的條件是什么?

全國2002年4月高等教育自學考試
市場營銷(一)試題參考答案
課程代碼：02546
一,、單項選擇題(本大題共20小題,，每小題1分，共20分)
1.A 2.D 3.D 4.A 5.D
6.C 7.D 8.B 9.C 10.B
11.B 12.A 13.A 14.B 15.C
16.C 17.B 18.D 19.B 20.B
二,、多項選擇題(本大題共5小題,，每小題2分，共10分)
1.ABC 2.BCD 3.ABCD 4.ABE 5.ACDE
三,、名詞解釋(本大題共5小題,，每小題3分,，共15分)
1.市場調查是指企業(yè)根據調查的目的，運用科學的方法,，對用戶及其購買力,、購買對象、購買習慣,、未來購買動向和同行的情況等方面進行全部或局部的了解過程,。
2.指產品從進入市場到退出市場都要經過一個從產生、成長,、成熟直到淘汰的循環(huán)過程,。
3.凡是企業(yè)人員或非人員的方法通過宣傳產品的優(yōu)點，幫助或說服顧客購買某項商品或勞務而采取的各種行為,。
4.產品由生產領域向消費領域運行過程中所經過的各種環(huán)節(jié),。
或者：一條銷售渠道是指那些配合起來生產、分配和消費某一生產線的貨物或勞務的所有企業(yè)或個人,。
5.這是運用消費者對商品價格的心理承受特征來制定價格的一種策略,。
四、判斷改錯題(每小題5分,，共10分)
1.( ×)
應改為：銷售渠道中只經過一個層次中間商的為短渠道,。
2.( √)
五、簡述題(每小題6分,，共24分)
1.①促銷目的；
②產品性質,；
③產品市場生命周期,；
④市場特點；
⑤促銷預算,；
⑥適用的其他條件,。
2.①直接渠道是指企業(yè)將產品直接銷售給消費者的一種銷售渠道；
②其優(yōu)點是節(jié)約交易時間,；
③缺點是有銷售量大或用戶多時,，一方面使企業(yè)工作量增大，另一方面又限制了企業(yè)的顧客范圍,。
3.①高價策略,；
②低價策略；
③滿意策略,。
4.①要達到一個企業(yè)的目標,，關鍵在于判斷目標市場的需求；
②比競爭者更有效地滿足消費者的需求,。
六,、論述題(共21題)
1.①成長期的市場特點,；
②尋找新的市場空間；
③努力提高了產品質量,；
④拓寬銷售渠道,。
2.①產品市場很大，且多屬便利品,；
②需以最快速度告訴消費者產品的信息,；
③產品已占據市場的一定份額并有繼續(xù)擴大的態(tài)勢；
④產品具有一定的特色,；
⑤產品的特殊品質不易被消費者發(fā)現,；
⑥產品具有喚起顧客感情購買的可能。