指個人與個人之間的借貸，而P2P理財是指以公司為中介機構(gòu)，把這借貸雙方對接起來實現(xiàn)各自的借貸需求,。借款方可以是無抵押貸款或是有抵押貸款,。而中介一般是收取雙方或單方的手續(xù)費為盈利目的或者是掙錢一定息差為盈利目的的新型理財模式。北京市場P2P理財公司眾多,，產(chǎn)品各不差異,，收益率也不一樣,，建議投資者在選擇產(chǎn)品時能理性的,、謹慎的選擇一款適合自己產(chǎn)品,。同時，在選擇P2P公司時一定要多走動,，多調(diào)查,，選擇有正規(guī)資質(zhì)，規(guī)模較大,，信譽好的公司進行辦理業(yè)務(wù),，這樣可以保障投資者資金的安全。選擇不動產(chǎn)抵押類的P2P理財產(chǎn)品風險相對來說要小一些,。以上是度金互聯(lián)網(wǎng)金融社區(qū)為您整理的答案,，希望對你有幫助！

做p2p理財如何與客戶談判,勝算較大

只有一個辦法可以讓問題迎刃而解,，那就是運用談判的技巧,，達到雙贏的目的。
　　但和這樣的客戶談判時,，想不過多地出現(xiàn)分歧是很難做到的,，許多銷售人員會在有意無意之間使客戶惱怒。在出現(xiàn)分歧的時侯,，有兩類最常見的通病會不時地出現(xiàn)：
　　第一個就是喋喋不休,。有些銷售人員會不斷地重復某一觀點，直到顧客感到煩躁和尷尬為止,。你的長篇大論無非試圖表明客戶的愚蠢,，這在無意中就激怒了客戶。
　　第二個錯誤就是對客戶的每一個觀點都進行反駁,，這肯定會導致爭吵而傷和氣,。當顧客在說“黑”時，你千萬別說“白”,，即便你確信客戶錯了,，也不要當面指責他。
　　對待那些咄咄逼人但又十分重要的客戶,，你的反應(yīng)應(yīng)該是“具有肯定意義的消極對待”,，即不與之爭斗，也不能讓客戶占了你的便宜,；不能屈服,，但更不能反擊?？梢曰乇?、搪塞,，但是要堅持原則，千萬不要把所有的路都堵死了,。留有余地,，盡力把客戶引到你的思路中來達到雙贏的目的，問題就迎刃而解了,。
　　有八條關(guān)鍵性的策略可以把客戶從態(tài)度強硬的思想狀態(tài)中拉出來,，帶他進入雙贏的思維空間。
　　1.做好談判前的準備工作,，清楚自己能夠接受的最低價位,，而且多創(chuàng)造些談判期間可以利用的可變因素。 在與重要的客戶打交道時,，最重要的就是避免出現(xiàn)或者成功,、或者一拍兩散的局面，盡量讓談判繼續(xù)下去,，以從中找到可行的解決方案,。很多銷售人員認為價格是自己擁有的惟一變量因素，如此狹隘的想法極其危險,，雖然價格是引起買賣雙方利益沖突的最敏感話題,，但僅僅考慮價格最后的結(jié)果只會既削減了利潤，又增加了買賣雙方彼此間的沖突,。
　　正確的做法應(yīng)該是把目光集中在客戶與你的共同利益上來,。例如：在談判的過程中，多談些關(guān)于售前,、售中和售后服務(wù)的話題,，在談判中加入培訓計劃和考察計劃，為稍后即將談到的價格找到它的價值所在,。
　　銷售人員的工作就是從商品和服務(wù)中找出特殊部分,，以期在不損害公司利益的前提下，增加客戶所能得到的價值,。例如對于有特殊要求的客戶，是讓客戶自行完成設(shè)計方案還是交由廠家完成,？有了這項選擇,，銷售人員就可以把話題由價格引到產(chǎn)品發(fā)展過程中的價值增值服務(wù)的問題上來，由此,，公司的收入和利潤就獲得了顯著的增加,。
　　對于無差別的產(chǎn)品，你可以關(guān)注它的服務(wù),，從而增添變量因素,。例如：普通商品的銷售可以考慮一下付款方式的選擇,、數(shù)量折扣、搭配銷售等變量因素,，你所掌握的變量因素越多,，談判成功的概率就越大。
　　2.當你受到了攻擊,，要冷靜,，先聽一聽，盡可能多地了解客戶的思路,。 顧客一旦進入他的思路里,，爭辯根本無法使他動搖。在這種情況下,，最好的勸說辦法就是聆聽,。例如：當受到攻擊時，大部分人的本能反應(yīng)便是保護自己,，或者反戈一擊,。對于正在談判過程中的銷售人員來說，這兩種做法都會引發(fā)火藥味很濃的對峙,，而如果傾聽顧客談下去,，會有以下好處：首先，新的信息可以擴大活動的空間,，增添變量因素數(shù)目,；其次，靜靜地聆聽有助于化解怒氣,；第三,，如果你是在聆聽，你就沒有做出任何讓步,。
　　3.時刻關(guān)注需要討論的問題,，不要偏離主題。 長時間沒能取得絲毫進展會讓人沮喪,，這時最關(guān)鍵的就是保持頭腦冷靜,，注意客戶的言語及神態(tài)，適時總結(jié)一下談判所取得的進展,。例如：你是不是可以這樣說,，把話題重新引到你所期望的主題中來：“我們已經(jīng)在這些問題上工作了3個小時了，試圖達成一項公平合理的解決方案?，F(xiàn)在,，我建議重新回到付款條款上來，看看是否能做出總結(jié),?！?br>　　4.確定公司的需求,。 有些銷售人員總是關(guān)注他們客戶的利益，而不是自己的利益,，他們學會了完全從客戶的角度看問題,，所以對客戶的需求特別清楚，但是對客戶予以太多的維護會對銷售人員不利,。因為,，銷售人員在討價還價時，必須時刻銘記兩點：客戶的利益和本公司的最大利益,。最佳的談判并不是一味地去滿足客戶的需求,，而是關(guān)注問題的解決，達到雙贏,。不明白自己公司利益的銷售人員極有可能做出無謂的讓步,。
　　5.確定談判的風格同樣非常重要。 切勿采取具有挑釁性質(zhì)的談判風格,。例如,，如果你這樣說：“你使用我們的服務(wù)要比普通客戶多50%，你們應(yīng)該為此付費,?！边@會招致客戶立刻擺出防范的架勢。銷售人員應(yīng)該通過強調(diào)雙方的共同利益來建立起共同的基礎(chǔ),，避免過激語言,。更好的說法是：“很顯然，服務(wù)是整個項目中的關(guān)鍵一項,，目前你們使用的頻率比普通客戶多50%,，使我們的成本驟然上升，讓我們一起來找出一種既能降低服務(wù)成本,，又能保證服務(wù)質(zhì)量的辦法,。”
　　6.把最棘手的問題留在最后,。 當你手頭有一堆的問題要談判時,，千萬不要從最難的問題入手。原因有兩點：首先,，解決相對簡單的問題可以為發(fā)展下去創(chuàng)造勢頭,。假設(shè)你在與一位客戶打交道，這位客戶一心準備在關(guān)鍵問題上將你擊敗,，但你如果以競爭性不強的問題作為開始，并找出一些好的解決方案,，就會令客戶發(fā)現(xiàn)挖掘新的解決方案的意義所在,。其次,，通過討論簡單的問題可以發(fā)現(xiàn)更多的變量因素，在談判進入核心階段時,，這些因素會起一定的幫助作用,。
　　7.起點要高，讓步要慢,。 討價還價是談判過程中最常見的事,，你可以從一些你能做出讓步的方面開始下手。大量的例子表明：你的期望值越高,，談判結(jié)果就越理想,；而你的期望值越低，談判的結(jié)果就恰好相反,。在談判開始之前,，一旦你降低了自己的期望值，你就已經(jīng)在自己的腦海中做出了第一步退讓,?？蛻魟t會很自然地向你直逼下去。有句老話是“先讓者輸”,。但有一種情況可以這樣做,，那就是你必須了解到客戶并沒有除了你以外的其他供貨渠道，這時銷售人員為了能讓交易順利進行下去可以先做出讓步,。
　　筆者認識的一家公司的國內(nèi)市場部經(jīng)理,，他在與客戶打交道時堅持要誠信。談判前他總要向客戶出示價格表并說：“這是我們的標準價格表,，但是鑒于你們是家大客戶,，我們會給你們一定的折扣?！笨蛻暨€未提出要求他便打破沉默,，率先做出了讓步，因此他每次都會順利地提前結(jié)束談判,。這樣做關(guān)鍵的一點是時刻都要讓你的讓步有所回報,，并且要了解它給你帶來的經(jīng)濟價值有多大。任何讓步對買賣雙方都會產(chǎn)生不同的價值,，所以開始做出的讓步一定要讓客戶認為價值很大,，而實際上對公司來說并不造成成本上升。
　　8.不要陷入感情欺詐的圈套,。 精明的買家甚至會以感情因素難為銷售人員,，而不是按照生意的原則來達成交易。客戶時常會利用各種感情因素使銷售人員亂了陣腳,，做出并不情愿的讓步,。有些人把這種情感因素當作預謀好的策略，銷售人員要知道如何應(yīng)對,。下面三種應(yīng)對技巧在對付那些喜歡利用感情因素的客戶時是很有用的：（1）回避,。要求休會與上司商量一下，或者重新安排談判,，時間和地點的改變會使整個談判場面大為不同,。（2）當你的客戶大聲嚷嚷或主動表示友善時安靜地聆聽，不要做點頭狀,，保持與客戶的目光接觸,，神情自然，但千萬別對客戶的行為予以鼓勵,。當長篇的說辭告一段落,，你可以建議一個有建設(shè)性的計劃和安排。（3）公開表達對客戶的意見,，但這樣做要把握好時機,，不要讓顧客感到下不了臺而使整個談判過于匆忙。
　　總結(jié)一下,，與咄咄逼人的客戶談判時,，核心在于要避開他的正面攻擊，使其相信共同致力于問題的解決才是有利可圖和卓有成效的,。如果最頑固的客戶對你的攻擊屢擊不中,，那么他自然就會放下拳頭；如果你能讓整個過程富有趣味性并且有所回報,，那么最難對付的客戶也會快活起來,。在與頑固的客戶打交道時，創(chuàng)造力是做成生意的最佳方法,。