原發(fā)布者:fliya

安踏公司營銷模式分析安踏的成功源于兩個戰(zhàn)略,，一是經(jīng)營戰(zhàn)略,，二是品牌戰(zhàn)略,，使安踏從一個普通的中型制造企業(yè)成為國產(chǎn)運動鞋品牌的領(lǐng)跑者,。首先,，安踏的品牌戰(zhàn)略是其成功的關(guān)鍵因素,。其一，安踏采用品牌使用策略,，屬于制造商自有品牌,。因為當(dāng)時生產(chǎn)運動鞋的企業(yè)很多，作為同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品,，聲譽良好的品牌能提升消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知價值,，有利于提高產(chǎn)品的競爭力和溢價能力；其二,，安踏采用名牌戰(zhàn)略,，定位安踏為中國馳名商標(biāo)。安踏在國內(nèi)率先聘請體育明星作代言人,，并在奧運會期間與其他國際名牌同時在央視投放廣告,，讓安踏出名。這是基于當(dāng)時國外已有知名運動品牌,，而國內(nèi)企業(yè)尚無,；同時，安踏在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上預(yù)測到今后國內(nèi)市場需求會逐漸擴(kuò)大，這是一個好的機(jī)會,。其三,，安踏采用的是統(tǒng)一品牌策略，首先是企業(yè)名稱和產(chǎn)品品牌統(tǒng)一,，這樣的優(yōu)點在于,，一方面顯示了企業(yè)實力，提高企業(yè)威望,，樹立企業(yè)形象,；其次是所有產(chǎn)品品牌統(tǒng)一，即從運動鞋的成功后,，擴(kuò)大產(chǎn)品組合,，增加運動服、運動配件,、件器材等一系列運用產(chǎn)品,，采對統(tǒng)一價值和風(fēng)格的產(chǎn)品跨度延伸品牌的策略，統(tǒng)一使用安踏品牌,，這樣可利用原有品牌良好的形象和知名度,，帶動新產(chǎn)品的順利上市，可節(jié)省廣告費,，宣傳效果好,。延伸品牌的前提是運動鞋、運動服和運動用品等產(chǎn)品的使用者和銷售渠道相同,，因此延伸品牌容易成功,。但統(tǒng)一品牌也存在弊端和風(fēng)險，就是它只適合價格,、品質(zhì),、目標(biāo)市場大致相似的市場，而且一個產(chǎn)品的品質(zhì)形象