原發(fā)布者:fliya

安踏公司營銷模式分析安踏的成功源于兩個戰(zhàn)略,，一是經營戰(zhàn)略,，二是品牌戰(zhàn)略,，使安踏從一個普通的中型制造企業(yè)成為國產運動鞋品牌的領跑者。首先,，安踏的品牌戰(zhàn)略是其成功的關鍵因素。其一,，安踏采用品牌使用策略，屬于制造商自有品牌,。因為當時生產運動鞋的企業(yè)很多,，作為同質化程度較高的產品，聲譽良好的品牌能提升消費者對產品的認知價值,，有利于提高產品的競爭力和溢價能力,；其二，安踏采用名牌戰(zhàn)略,，定位安踏為中國馳名商標,。安踏在國內率先聘請體育明星作代言人，并在奧運會期間與其他國際名牌同時在央視投放廣告,，讓安踏出名,。這是基于當時國外已有知名運動品牌，而國內企業(yè)尚無,；同時,，安踏在市場調研的基礎上預測到今后國內市場需求會逐漸擴大，這是一個好的機會,。其三,，安踏采用的是統(tǒng)一品牌策略，首先是企業(yè)名稱和產品品牌統(tǒng)一,，這樣的優(yōu)點在于,，一方面顯示了企業(yè)實力，提高企業(yè)威望,，樹立企業(yè)形象,；其次是所有產品品牌統(tǒng)一，即從運動鞋的成功后,，擴大產品組合,，增加運動服、運動配件,、件器材等一系列運用產品,，采對統(tǒng)一價值和風格的產品跨度延伸品牌的策略，統(tǒng)一使用安踏品牌,，這樣可利用原有品牌良好的形象和知名度,，帶動新產品的順利上市，可節(jié)省廣告費,，宣傳效果好,。延伸品牌的前提是運動鞋,、運動服和運動用品等產品的使用者和銷售渠道相同，因此延伸品牌容易成功,。但統(tǒng)一品牌也存在弊端和風險,，就是它只適合價格、品質,、目標市場大致相似的市場,，而且一個產品的品質形象