農產品經(jīng)紀人是指從事農產品收購、儲運,、銷售以及代理農產品銷售,、農業(yè)生產經(jīng)營信息傳遞,、農業(yè)銷售服務等中介活動而獲取傭金或利潤的人員。結合當前農產品經(jīng)紀人的從業(yè)構成，可以分為：銷售型經(jīng)紀人、科技型經(jīng)紀人、信息型經(jīng)紀人,、復合型經(jīng)紀人等種類。 目前根據(jù)我國實行的行業(yè)準入制度要求,，為規(guī)范全國各地大量存在的農產品流通領域的各種中介行為,，國家勞動和社會保障部制定了農產品經(jīng)紀人職業(yè)資格制度，所有在農村從事農產品經(jīng)營中介活動的人員都需要經(jīng)過培訓取得農產品經(jīng)紀人職業(yè)資格證書,，持證上崗,。國家勞動和社會保障部已將農產品經(jīng)紀人職業(yè)資格的管理行為授權給中華全國供銷合作總社，由中華全國供銷合作總社根據(jù)授權實施行業(yè)培訓,，制定行業(yè)標準以及資格證書的管理工作,。 一、農產品經(jīng)紀人的概念 農產品經(jīng)紀人是指從事農產品收購,、儲運,、銷售以及銷售代理、信息傳遞,、服務等中介活動而獲取傭金或利潤的經(jīng)紀組織和個人,。 二、農產品經(jīng)紀人的作用 隨著城鄉(xiāng)經(jīng)濟的進一步繁榮和發(fā)展,，農產品經(jīng)紀人在促進地方經(jīng)濟發(fā)展,、推動農業(yè)產業(yè)化進程,、加快脫貧致富等多方面發(fā)揮著積極的作用,。 主要表現(xiàn)在： 1、加快農產品商品化的速度,，促進農村的資源優(yōu)勢快速轉化為商品優(yōu)勢改革開放后,，農村經(jīng)濟得到極大的發(fā)展，一大批具有專業(yè)性質的農產品基地逐漸形成,。把農產品推向市場,，加快農產品流轉化為商品的速度，需要有良好的流通渠道,。農產品經(jīng)紀人在這個方面可起到很好的溝通,、中介作用。農產品經(jīng)紀人可以把本地的農產品資源介紹給市場,，把市場需求和本地生產緊密連接起來,，在本地形成強大的商品優(yōu)勢，使資源優(yōu)勢能快速轉化為市場優(yōu)勢,。 2,、調整農業(yè)產業(yè)的結構,，加快農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營農產品經(jīng)紀人的經(jīng)紀活動可以促進農業(yè)產業(yè)結構合理化。一方面,，作為生產和消費的紐帶,，一邊連著農民的生產，一邊連著市場上的需求,，如何使農民的生產經(jīng)營與市場需求相適應,，農民經(jīng)紀人可以發(fā)揮他的橋梁作用，讓二者有機的結合起來,，使農業(yè)的產業(yè)結構順應市場發(fā)展趨勢而逐漸的趨于合理,。另一方面，農民經(jīng)紀人是促成農民與他人交易的關鍵聯(lián)結點,。農產品經(jīng)紀人掌握著農產品的供求狀況,，擔負著農產品市場變化的信息傳遞任務，對農業(yè)生產起著一定的引導作用,，而且可以把零散的農產品集中起來進行交易,，從而加快農業(yè)產業(yè)化的經(jīng)營。 3,、更新農民生產經(jīng)營觀念,，加強農民的市場意識農產品經(jīng)紀人依賴市場生存，必須在具體經(jīng)紀活動的過程中,，了解經(jīng)營,，學會管理，掌握市場的變化形勢,。還必須要隨時調整經(jīng)營理念,。無論是農產品的生產、包裝,，還是儲運,、銷售等方面，農產品經(jīng)紀人都可以了解到最新的符合時代要求的做法,。因此,，農產品經(jīng)紀人往往有著較強的市場經(jīng)濟意識，一定的組織能力,。以經(jīng)紀人的行為和觀念作為先導,，把新的信息，好的觀念帶到農村,，傳給農民,，培養(yǎng)和加強農民的市場意識，使農產品更快,、更好地走向市場,。 三,、農產品經(jīng)紀人應具備的知識結構 作為農產品經(jīng)紀人來講，如果要在市場當中生存,，更好地服務于農村經(jīng)濟的發(fā)展,，就應該掌握一定的知識，具備一定的從業(yè)素質,。 經(jīng)紀人應具備一定的文化水準,。從事農產品經(jīng)紀活動起碼應具備初中以上的文化程度，對相關的基本知識或常識能理解,，會運用,；同時還應會運用現(xiàn)代化的通訊工具，并以此作為一種手段去捕捉信息,、傳遞信息,，為供需雙方起到溝通的作用。文化基礎程度越高,，對業(yè)務變化的適應能力越強,，成為優(yōu)秀經(jīng)紀人的可能性就越大。 農產品經(jīng)紀人要與農產品打交道,，要在市場中求發(fā)展,，要和交易雙方進行溝通，還時常和其他的經(jīng)紀人往來,，這些方面的活動要求經(jīng)紀人必須具備多方面的專業(yè)知識,。這些知識主要涉及如下幾個方面的內容： －－農產品商品的基礎知識。農產品涉及的范圍非常廣泛,，而且隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，農產品細分化的趨勢愈加明顯。作為農產品的經(jīng)紀人來講,，應根據(jù)自己的實際情況有針對性地掌握自己所經(jīng)紀的農產品的分布范圍,、品種類別,、等級鑒定,、市場價格、總體數(shù)量等相關內容,，做到心中有數(shù),。同時，也應多了解經(jīng)紀范圍之外的農產品情況,，抓住機會,，拓寬經(jīng)紀領域。 －－與農產品相關的基本技能,。從一定的意義上來說,，農產品的經(jīng)紀人應該是某一項農產品領域的專業(yè)人士,，不僅要熟知農產品的基本含義，還要掌握一定的操作技能,。比如對某項農產品如何去分辨優(yōu)劣,，怎么鑒定等級，具體的質量要求指標怎么掌握,。再如,，農產品大多都有個保存期限問題，怎樣去包裝,、儲藏,、運輸才可以使農產品保持原樣，也是個很關鍵的問題,。經(jīng)紀人應掌握這些問題的處理方式,，使自己的經(jīng)紀工作順利進行。 －－財務會計知識,。農產品經(jīng)紀人在具體的經(jīng)紀活動中,，不僅要核定自己的經(jīng)營成本、利潤等問題,，而且還要給交易雙方做些涉及農產品成本,、利潤等相應的咨詢服務，掌握財務會計知識是必要的,。而且,，作為經(jīng)紀人來說，學好會計知識,，有助于自己理財能力的提高,。 －－經(jīng)營管理知識。經(jīng)紀人雖然提供的是中介服務,，但整個經(jīng)紀活動中蘊涵著豐富的經(jīng)營管理思想,。經(jīng)紀活動不是簡單地聯(lián)系農產品供需雙方，而是一系列的經(jīng)營活動,。在這個經(jīng)營活動中,，需要經(jīng)紀人了解市場需求，掌握農產品的采購,、銷售的若干方法,；能根據(jù)實際情況對農產品發(fā)展趨勢做出合理的判斷與預測；對農產品成本做出正確的核算,。從經(jīng)紀人本身的發(fā)展著眼,，如何運作整個經(jīng)紀隊伍，同樣需要經(jīng)營管理知識的幫助。 －－經(jīng)濟地理知識,。農產品地域性很強,，而且我國幅員遼闊，農產品種類豐富多樣,。作為農產品的經(jīng)紀人,，應該多掌握農產品的分布概況、具體產地,、交通狀況等基本地理知識,。必要的時候，還要對國外相關的農產品分布情況加以了解和熟悉,，以擴大經(jīng)紀空間,。 －－相關法律知識。在社會主義市場經(jīng)濟體制下,，需要用法律,、法規(guī)來規(guī)范、約束市場主體的經(jīng)濟活動,。農產品經(jīng)紀人同樣要依法進行活動,。精通政策和法律、法規(guī),，使自己的中介活動合理,、合法，不僅能很好地完成委托人交給個任務,，而且也可以運用法律武器保護自己的合法權益,。 －－信息技術應用知識。在信息社會,，掌握信息是非常重要的,。而能熟練地運用獲取信息的工具同樣也是很重要。農產品經(jīng)紀人通常居住鄉(xiāng)村,，信息傳遞時常有一定的困難,。所以，經(jīng)紀人必須要克服不利的客觀條件,，不斷學習掌握現(xiàn)代信息技術知識及手段,，使自己在最有利的時間內掌握最新的信息，這樣,，才可能走在市場的前面,。另外，作為農產品經(jīng)紀人,，還應根據(jù)本行業(yè)經(jīng)紀項目的特點，了解相關的安全衛(wèi)生知識,。使自己經(jīng)紀的農產品符合食用,、使用的標準,；能正確的運用相關的工具，防止意外事故的發(fā)生,。 此外,，還應有其他輔助知識 1、公關知識農產品經(jīng)紀人要和各方面,、不同層次,、不同地域的客戶聯(lián)系，因此,，只有掌握了必要的公關知識,，才可能和同各種人員建立密切聯(lián)系，更多的去了解人們的需求,，使經(jīng)紀活動的質量更高,、更好。應該說,，很好的運用公關知識是成功必備的手段,。 2、談判知識在市場經(jīng)濟活動中,，談判是不可缺少的一項內容,。經(jīng)紀人在經(jīng)紀業(yè)務時，也需要用談判的手段來解決諸多的問題和爭端,。通曉談判程序,、掌握高超的談判技巧對于一個農產品經(jīng)紀人來講，是至關重要的,。 3,、信息知識對于農產品經(jīng)紀人來講，進行經(jīng)營的資本就是可靠的信息,，經(jīng)紀人和客戶之間實際上交換的是信息商品和咨詢服務,。信息的價值和質量是決定經(jīng)紀收益的重要因素。所以,，信息知識是必須要掌握的內容,。農產品有時間上的限制、地域上的差別,、價格上的多變,，做到及時、準確地了解各方面的信息尤為重要,。農產品經(jīng)紀人可以通過接觸各種媒體,、查閱文獻資料、調查了解實際情況、咨詢相關部門等方式來獲取信息,。 四,、農產品經(jīng)紀人的能力和素質 在經(jīng)紀活動中，良好的事物觀察,、信息篩選能力,；一定的社交和應變能力，都是農產品經(jīng)紀人順利工作的根本保障,。 －－善于捕捉信息,。農民經(jīng)紀人以自己經(jīng)紀的業(yè)務為核心，圍繞著相關的項目主動,、及時地去捕捉信息,，為經(jīng)紀活動提供有預見性的、指導性的參考信息,。 －－提高鑒別水平,。獲取一定的信息資料后，應學會運用科學的方法,，把原始的信息通過歸納,、分析、對比,、綜合等手段,，去粗取精，去偽存真,，提煉出有價值的信息,。 良好的社交公關能力社交公關能力反映的是一個人與社會融和、與他人交往溝通的能力,，可以體現(xiàn)自身與公眾利益之間建立起來的相互了解和信賴關系的能力,。農產品經(jīng)紀人是買賣雙方的紐帶，連接著城鄉(xiāng)之間,，活動的范圍比較廣泛,，良好的社交能力可以充當經(jīng)紀活動的潤滑劑，調整經(jīng)紀人與他人之間的各種關系,；一定的公關手段,，可以讓經(jīng)紀人迅速打開經(jīng)紀局面。 農產品經(jīng)紀人的內在素質在很大程度上影響著經(jīng)紀業(yè)績,。農產品經(jīng)紀人必須不斷提高自身的素質,，使自己的經(jīng)紀活動建立在更為合理和科學的基礎之上。綜合而言,，農產品經(jīng)紀人應具備以下基本素質： 1,、政治思想素質,。 在社會主義市場經(jīng)濟體制下，農產品經(jīng)紀人是為農村經(jīng)濟的發(fā)展,、為提高農民的收入服務的,。作為經(jīng)紀人來講,，必須有著比較高的政治思想覺悟,，正確領會和貫徹黨和國家的各項方針政策，有強烈的時代感和責任心,，使自己成為一個有理想,、有道德、有文化,、有紀律的新型農產品經(jīng)紀人,。講求職業(yè)道德，使經(jīng)紀活動建立在良性發(fā)展的軌道之上,。 2,、心理素質。 良好的心理素質,，是經(jīng)紀人取得成功必備的條件之一,。一般而言，農產品經(jīng)紀人的心理素質包括以下幾個方面： －－良好的性格,，穩(wěn)定的情緒,。良好的性格有助于人際間的溝通；穩(wěn)重的性格有利于增加客戶的信任,。積極向上而又飽滿的情緒會激發(fā)人們的工作熱情,，推動經(jīng)紀事業(yè)的開展。這就要求農產品經(jīng)紀人在開展業(yè)務活動的過程中,，面對復雜多變的情況,，克服自己性格中不利的因素，善于控制自己的情緒,。做到冷靜而禮貌,、耐心而果斷；避免喜形于色,，怒而變色,，要經(jīng)常保持較為平和的心態(tài)，使自己有比較好的心理承受能力,。 －－堅強的意志,，堅定的信心。持之以恒,、百折不撓的意志品質,，遇敗不餒,、樹立必勝的信心。 3,、身體素質,。農產品經(jīng)紀人的經(jīng)紀領域有很強的地域性，經(jīng)要走村串戶,，往返于城鄉(xiāng)之間,，旺盛的精力是農產品經(jīng)紀人必須具備的身體素質。 五,、農產品經(jīng)紀人的的經(jīng)紀方式農產品經(jīng)紀人的經(jīng)營方式比較靈活,。