農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是指從事農(nóng)產(chǎn)品收購、儲運(yùn)、銷售以及代理農(nóng)產(chǎn)品銷售,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營信息傳遞、農(nóng)業(yè)銷售服務(wù)等中介活動而獲取傭金或利潤的人員,。結(jié)合當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的從業(yè)構(gòu)成，可以分為：銷售型經(jīng)紀(jì)人,、科技型經(jīng)紀(jì)人,、信息型經(jīng)紀(jì)人、復(fù)合型經(jīng)紀(jì)人等種類,。 目前根據(jù)我國實(shí)行的行業(yè)準(zhǔn)入制度要求,，為規(guī)范全國各地大量存在的農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的各種中介行為，國家勞動和社會保障部制定了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格制度,，所有在農(nóng)村從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營中介活動的人員都需要經(jīng)過培訓(xùn)取得農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書,，持證上崗。國家勞動和社會保障部已將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格的管理行為授權(quán)給中華全國供銷合作總社,，由中華全國供銷合作總社根據(jù)授權(quán)實(shí)施行業(yè)培訓(xùn),，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及資格證書的管理工作。 一,、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的概念 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是指從事農(nóng)產(chǎn)品收購,、儲運(yùn)、銷售以及銷售代理,、信息傳遞,、服務(wù)等中介活動而獲取傭金或利潤的經(jīng)紀(jì)組織和個人。 二,、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的作用 隨著城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮和發(fā)展,，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,、加快脫貧致富等多方面發(fā)揮著積極的作用。 主要表現(xiàn)在： 1,、加快農(nóng)產(chǎn)品商品化的速度,，促進(jìn)農(nóng)村的資源優(yōu)勢快速轉(zhuǎn)化為商品優(yōu)勢改革開放后，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到極大的發(fā)展,，一大批具有專業(yè)性質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品基地逐漸形成,。把農(nóng)產(chǎn)品推向市場，加快農(nóng)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)化為商品的速度,，需要有良好的流通渠道,。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在這個方面可起到很好的溝通、中介作用,。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人可以把本地的農(nóng)產(chǎn)品資源介紹給市場,，把市場需求和本地生產(chǎn)緊密連接起來,，在本地形成強(qiáng)大的商品優(yōu)勢，使資源優(yōu)勢能快速轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢,。 2,、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化,。一方面,，作為生產(chǎn)和消費(fèi)的紐帶，一邊連著農(nóng)民的生產(chǎn),，一邊連著市場上的需求,，如何使農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營與市場需求相適應(yīng)，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人可以發(fā)揮他的橋梁作用,，讓二者有機(jī)的結(jié)合起來,，使農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢而逐漸的趨于合理。另一方面,，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人是促成農(nóng)民與他人交易的關(guān)鍵聯(lián)結(jié)點(diǎn),。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人掌握著農(nóng)產(chǎn)品的供求狀況，擔(dān)負(fù)著農(nóng)產(chǎn)品市場變化的信息傳遞任務(wù),，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)起著一定的引導(dǎo)作用,，而且可以把零散的農(nóng)產(chǎn)品集中起來進(jìn)行交易，從而加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營,。 3,、更新農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營觀念，加強(qiáng)農(nóng)民的市場意識農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人依賴市場生存,，必須在具體經(jīng)紀(jì)活動的過程中,，了解經(jīng)營，學(xué)會管理,，掌握市場的變化形勢,。還必須要隨時調(diào)整經(jīng)營理念。無論是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn),、包裝,，還是儲運(yùn)、銷售等方面,，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人都可以了解到最新的符合時代要求的做法,。因此，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人往往有著較強(qiáng)的市場經(jīng)濟(jì)意識,，一定的組織能力,。以經(jīng)紀(jì)人的行為和觀念作為先導(dǎo)，把新的信息，好的觀念帶到農(nóng)村,，傳給農(nóng)民,，培養(yǎng)和加強(qiáng)農(nóng)民的市場意識，使農(nóng)產(chǎn)品更快,、更好地走向市場,。 三、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的知識結(jié)構(gòu) 作為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人來講,，如果要在市場當(dāng)中生存,，更好地服務(wù)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就應(yīng)該掌握一定的知識,，具備一定的從業(yè)素質(zhì),。 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備一定的文化水準(zhǔn)。從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)活動起碼應(yīng)具備初中以上的文化程度,，對相關(guān)的基本知識或常識能理解,，會運(yùn)用；同時還應(yīng)會運(yùn)用現(xiàn)代化的通訊工具,，并以此作為一種手段去捕捉信息,、傳遞信息，為供需雙方起到溝通的作用,。文化基礎(chǔ)程度越高,，對業(yè)務(wù)變化的適應(yīng)能力越強(qiáng)，成為優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的可能性就越大,。 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人要與農(nóng)產(chǎn)品打交道,，要在市場中求發(fā)展，要和交易雙方進(jìn)行溝通,，還時常和其他的經(jīng)紀(jì)人往來,，這些方面的活動要求經(jīng)紀(jì)人必須具備多方面的專業(yè)知識。這些知識主要涉及如下幾個方面的內(nèi)容： －－農(nóng)產(chǎn)品商品的基礎(chǔ)知識,。農(nóng)產(chǎn)品涉及的范圍非常廣泛,，而且隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分化的趨勢愈加明顯,。作為農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)人來講,，應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況有針對性地掌握自己所經(jīng)紀(jì)的農(nóng)產(chǎn)品的分布范圍、品種類別,、等級鑒定、市場價格,、總體數(shù)量等相關(guān)內(nèi)容,，做到心中有數(shù)。同時，也應(yīng)多了解經(jīng)紀(jì)范圍之外的農(nóng)產(chǎn)品情況,，抓住機(jī)會,，拓寬經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域。 －－與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的基本技能,。從一定的意義上來說,，農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該是某一項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)人士，不僅要熟知農(nóng)產(chǎn)品的基本含義,，還要掌握一定的操作技能,。比如對某項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品如何去分辨優(yōu)劣，怎么鑒定等級,，具體的質(zhì)量要求指標(biāo)怎么掌握,。再如，農(nóng)產(chǎn)品大多都有個保存期限問題,，怎樣去包裝,、儲藏、運(yùn)輸才可以使農(nóng)產(chǎn)品保持原樣,，也是個很關(guān)鍵的問題,。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)掌握這些問題的處理方式，使自己的經(jīng)紀(jì)工作順利進(jìn)行,。 －－財(cái)務(wù)會計(jì)知識,。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在具體的經(jīng)紀(jì)活動中，不僅要核定自己的經(jīng)營成本,、利潤等問題,，而且還要給交易雙方做些涉及農(nóng)產(chǎn)品成本、利潤等相應(yīng)的咨詢服務(wù),，掌握財(cái)務(wù)會計(jì)知識是必要的,。而且，作為經(jīng)紀(jì)人來說,，學(xué)好會計(jì)知識,，有助于自己理財(cái)能力的提高。 －－經(jīng)營管理知識,。經(jīng)紀(jì)人雖然提供的是中介服務(wù),，但整個經(jīng)紀(jì)活動中蘊(yùn)涵著豐富的經(jīng)營管理思想。經(jīng)紀(jì)活動不是簡單地聯(lián)系農(nóng)產(chǎn)品供需雙方,，而是一系列的經(jīng)營活動,。在這個經(jīng)營活動中，需要經(jīng)紀(jì)人了解市場需求,，掌握農(nóng)產(chǎn)品的采購,、銷售的若干方法,；能根據(jù)實(shí)際情況對農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢做出合理的判斷與預(yù)測；對農(nóng)產(chǎn)品成本做出正確的核算,。從經(jīng)紀(jì)人本身的發(fā)展著眼,，如何運(yùn)作整個經(jīng)紀(jì)隊(duì)伍，同樣需要經(jīng)營管理知識的幫助,。 －－經(jīng)濟(jì)地理知識,。農(nóng)產(chǎn)品地域性很強(qiáng)，而且我國幅員遼闊,，農(nóng)產(chǎn)品種類豐富多樣,。作為農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該多掌握農(nóng)產(chǎn)品的分布概況,、具體產(chǎn)地,、交通狀況等基本地理知識。必要的時候,，還要對國外相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品分布情況加以了解和熟悉,，以擴(kuò)大經(jīng)紀(jì)空間。 －－相關(guān)法律知識,。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制下,，需要用法律、法規(guī)來規(guī)范,、約束市場主體的經(jīng)濟(jì)活動,。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人同樣要依法進(jìn)行活動。精通政策和法律,、法規(guī),，使自己的中介活動合理、合法,，不僅能很好地完成委托人交給個任務(wù),，而且也可以運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的合法權(quán)益。 －－信息技術(shù)應(yīng)用知識,。在信息社會,，掌握信息是非常重要的。而能熟練地運(yùn)用獲取信息的工具同樣也是很重要,。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人通常居住鄉(xiāng)村,，信息傳遞時常有一定的困難。所以,，經(jīng)紀(jì)人必須要克服不利的客觀條件,，不斷學(xué)習(xí)掌握現(xiàn)代信息技術(shù)知識及手段，使自己在最有利的時間內(nèi)掌握最新的信息,，這樣,，才可能走在市場的前面,。另外，作為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人,，還應(yīng)根據(jù)本行業(yè)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目的特點(diǎn)，了解相關(guān)的安全衛(wèi)生知識,。使自己經(jīng)紀(jì)的農(nóng)產(chǎn)品符合食用,、使用的標(biāo)準(zhǔn)；能正確的運(yùn)用相關(guān)的工具,，防止意外事故的發(fā)生,。 此外，還應(yīng)有其他輔助知識 1,、公關(guān)知識農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人要和各方面,、不同層次、不同地域的客戶聯(lián)系,，因此,，只有掌握了必要的公關(guān)知識，才可能和同各種人員建立密切聯(lián)系,，更多的去了解人們的需求,，使經(jīng)紀(jì)活動的質(zhì)量更高、更好,。應(yīng)該說,，很好的運(yùn)用公關(guān)知識是成功必備的手段。 2,、談判知識在市場經(jīng)濟(jì)活動中,，談判是不可缺少的一項(xiàng)內(nèi)容。經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時,，也需要用談判的手段來解決諸多的問題和爭端,。通曉談判程序、掌握高超的談判技巧對于一個農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人來講,，是至關(guān)重要的,。 3、信息知識對于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人來講,，進(jìn)行經(jīng)營的資本就是可靠的信息,，經(jīng)紀(jì)人和客戶之間實(shí)際上交換的是信息商品和咨詢服務(wù)。信息的價值和質(zhì)量是決定經(jīng)紀(jì)收益的重要因素,。所以,，信息知識是必須要掌握的內(nèi)容。農(nóng)產(chǎn)品有時間上的限制,、地域上的差別,、價格上的多變,，做到及時、準(zhǔn)確地了解各方面的信息尤為重要,。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人可以通過接觸各種媒體,、查閱文獻(xiàn)資料、調(diào)查了解實(shí)際情況,、咨詢相關(guān)部門等方式來獲取信息,。 四、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的能力和素質(zhì) 在經(jīng)紀(jì)活動中,，良好的事物觀察,、信息篩選能力；一定的社交和應(yīng)變能力,，都是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人順利工作的根本保障,。 －－善于捕捉信息。農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人以自己經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)為核心,，圍繞著相關(guān)的項(xiàng)目主動,、及時地去捕捉信息，為經(jīng)紀(jì)活動提供有預(yù)見性的,、指導(dǎo)性的參考信息,。 －－提高鑒別水平。獲取一定的信息資料后,，應(yīng)學(xué)會運(yùn)用科學(xué)的方法,，把原始的信息通過歸納、分析,、對比,、綜合等手段，去粗取精,，去偽存真,，提煉出有價值的信息。 良好的社交公關(guān)能力社交公關(guān)能力反映的是一個人與社會融和,、與他人交往溝通的能力,，可以體現(xiàn)自身與公眾利益之間建立起來的相互了解和信賴關(guān)系的能力。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是買賣雙方的紐帶,，連接著城鄉(xiāng)之間,，活動的范圍比較廣泛，良好的社交能力可以充當(dāng)經(jīng)紀(jì)活動的潤滑劑,，調(diào)整經(jīng)紀(jì)人與他人之間的各種關(guān)系,；一定的公關(guān)手段，可以讓經(jīng)紀(jì)人迅速打開經(jīng)紀(jì)局面,。 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的內(nèi)在素質(zhì)在很大程度上影響著經(jīng)紀(jì)業(yè)績,。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人必須不斷提高自身的素質(zhì),，使自己的經(jīng)紀(jì)活動建立在更為合理和科學(xué)的基礎(chǔ)之上。綜合而言,，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備以下基本素質(zhì)： 1,、政治思想素質(zhì)。 在社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制下,，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,、為提高農(nóng)民的收入服務(wù)的。作為經(jīng)紀(jì)人來講,，必須有著比較高的政治思想覺悟，正確領(lǐng)會和貫徹黨和國家的各項(xiàng)方針政策,，有強(qiáng)烈的時代感和責(zé)任心,，使自己成為一個有理想、有道德,、有文化,、有紀(jì)律的新型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。講求職業(yè)道德,，使經(jīng)紀(jì)活動建立在良性發(fā)展的軌道之上,。 2、心理素質(zhì),。 良好的心理素質(zhì),，是經(jīng)紀(jì)人取得成功必備的條件之一。一般而言,，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的心理素質(zhì)包括以下幾個方面： －－良好的性格,，穩(wěn)定的情緒。良好的性格有助于人際間的溝通,；穩(wěn)重的性格有利于增加客戶的信任,。積極向上而又飽滿的情緒會激發(fā)人們的工作熱情，推動經(jīng)紀(jì)事業(yè)的開展,。這就要求農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在開展業(yè)務(wù)活動的過程中,，面對復(fù)雜多變的情況，克服自己性格中不利的因素,，善于控制自己的情緒,。做到冷靜而禮貌、耐心而果斷,；避免喜形于色,，怒而變色，要經(jīng)常保持較為平和的心態(tài),，使自己有比較好的心理承受能力,。 －－堅(jiān)強(qiáng)的意志,，堅(jiān)定的信心。持之以恒,、百折不撓的意志品質(zhì),，遇敗不餒、樹立必勝的信心,。 3,、身體素質(zhì)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域有很強(qiáng)的地域性,，經(jīng)要走村串戶,，往返于城鄉(xiāng)之間，旺盛的精力是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人必須具備的身體素質(zhì),。 五,、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的的經(jīng)紀(jì)方式農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營方式比較靈活。