農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是指從事農(nóng)產(chǎn)品收購,、儲(chǔ)運(yùn),、銷售以及代理農(nóng)產(chǎn)品銷售,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營信息傳遞,、農(nóng)業(yè)銷售服務(wù)等中介活動(dòng)而獲取傭金或利潤的人員。結(jié)合當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的從業(yè)構(gòu)成,，可以分為：銷售型經(jīng)紀(jì)人、科技型經(jīng)紀(jì)人,、信息型經(jīng)紀(jì)人,、復(fù)合型經(jīng)紀(jì)人等種類。 目前根據(jù)我國實(shí)行的行業(yè)準(zhǔn)入制度要求,，為規(guī)范全國各地大量存在的農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的各種中介行為,，國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部制定了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格制度，所有在農(nóng)村從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營中介活動(dòng)的人員都需要經(jīng)過培訓(xùn)取得農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書,，持證上崗,。國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部已將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格的管理行為授權(quán)給中華全國供銷合作總社，由中華全國供銷合作總社根據(jù)授權(quán)實(shí)施行業(yè)培訓(xùn),，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及資格證書的管理工作,。 一、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的概念 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是指從事農(nóng)產(chǎn)品收購,、儲(chǔ)運(yùn),、銷售以及銷售代理、信息傳遞,、服務(wù)等中介活動(dòng)而獲取傭金或利潤的經(jīng)紀(jì)組織和個(gè)人,。 二、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的作用 隨著城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮和發(fā)展,，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,、加快脫貧致富等多方面發(fā)揮著積極的作用。 主要表現(xiàn)在： 1,、加快農(nóng)產(chǎn)品商品化的速度,，促進(jìn)農(nóng)村的資源優(yōu)勢快速轉(zhuǎn)化為商品優(yōu)勢改革開放后，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到極大的發(fā)展,，一大批具有專業(yè)性質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品基地逐漸形成,。把農(nóng)產(chǎn)品推向市場，加快農(nóng)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)化為商品的速度,，需要有良好的流通渠道,。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在這個(gè)方面可起到很好的溝通、中介作用,。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人可以把本地的農(nóng)產(chǎn)品資源介紹給市場,，把市場需求和本地生產(chǎn)緊密連接起來，在本地形成強(qiáng)大的商品優(yōu)勢,，使資源優(yōu)勢能快速轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢,。 2、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu),，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化,。一方面，作為生產(chǎn)和消費(fèi)的紐帶,，一邊連著農(nóng)民的生產(chǎn),，一邊連著市場上的需求，如何使農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營與市場需求相適應(yīng),，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人可以發(fā)揮他的橋梁作用,，讓二者有機(jī)的結(jié)合起來，使農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢而逐漸的趨于合理,。另一方面,，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人是促成農(nóng)民與他人交易的關(guān)鍵聯(lián)結(jié)點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人掌握著農(nóng)產(chǎn)品的供求狀況,，擔(dān)負(fù)著農(nóng)產(chǎn)品市場變化的信息傳遞任務(wù),，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)起著一定的引導(dǎo)作用，而且可以把零散的農(nóng)產(chǎn)品集中起來進(jìn)行交易,，從而加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營,。 3、更新農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營觀念,，加強(qiáng)農(nóng)民的市場意識(shí)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人依賴市場生存,，必須在具體經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的過程中，了解經(jīng)營，學(xué)會(huì)管理,，掌握市場的變化形勢,。還必須要隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營理念。無論是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn),、包裝,，還是儲(chǔ)運(yùn)、銷售等方面,，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人都可以了解到最新的符合時(shí)代要求的做法,。因此，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人往往有著較強(qiáng)的市場經(jīng)濟(jì)意識(shí),，一定的組織能力,。以經(jīng)紀(jì)人的行為和觀念作為先導(dǎo)，把新的信息,，好的觀念帶到農(nóng)村,，傳給農(nóng)民，培養(yǎng)和加強(qiáng)農(nóng)民的市場意識(shí),，使農(nóng)產(chǎn)品更快,、更好地走向市場。 三,、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu) 作為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人來講,，如果要在市場當(dāng)中生存，更好地服務(wù)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，就應(yīng)該掌握一定的知識(shí),，具備一定的從業(yè)素質(zhì)。 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備一定的文化水準(zhǔn),。從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)活動(dòng)起碼應(yīng)具備初中以上的文化程度，對(duì)相關(guān)的基本知識(shí)或常識(shí)能理解,，會(huì)運(yùn)用,；同時(shí)還應(yīng)會(huì)運(yùn)用現(xiàn)代化的通訊工具，并以此作為一種手段去捕捉信息,、傳遞信息,，為供需雙方起到溝通的作用。文化基礎(chǔ)程度越高,，對(duì)業(yè)務(wù)變化的適應(yīng)能力越強(qiáng),，成為優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的可能性就越大。 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人要與農(nóng)產(chǎn)品打交道,，要在市場中求發(fā)展,，要和交易雙方進(jìn)行溝通，還時(shí)常和其他的經(jīng)紀(jì)人往來，這些方面的活動(dòng)要求經(jīng)紀(jì)人必須具備多方面的專業(yè)知識(shí),。這些知識(shí)主要涉及如下幾個(gè)方面的內(nèi)容： －－農(nóng)產(chǎn)品商品的基礎(chǔ)知識(shí),。農(nóng)產(chǎn)品涉及的范圍非常廣泛，而且隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分化的趨勢愈加明顯,。作為農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)人來講，應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況有針對(duì)性地掌握自己所經(jīng)紀(jì)的農(nóng)產(chǎn)品的分布范圍,、品種類別,、等級(jí)鑒定、市場價(jià)格,、總體數(shù)量等相關(guān)內(nèi)容,，做到心中有數(shù)。同時(shí),，也應(yīng)多了解經(jīng)紀(jì)范圍之外的農(nóng)產(chǎn)品情況,，抓住機(jī)會(huì)，拓寬經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域,。 －－與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的基本技能,。從一定的意義上來說，農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該是某一項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)人士,，不僅要熟知農(nóng)產(chǎn)品的基本含義,，還要掌握一定的操作技能。比如對(duì)某項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品如何去分辨優(yōu)劣,，怎么鑒定等級(jí),，具體的質(zhì)量要求指標(biāo)怎么掌握。再如,，農(nóng)產(chǎn)品大多都有個(gè)保存期限問題,，怎樣去包裝、儲(chǔ)藏,、運(yùn)輸才可以使農(nóng)產(chǎn)品保持原樣,，也是個(gè)很關(guān)鍵的問題。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)掌握這些問題的處理方式,，使自己的經(jīng)紀(jì)工作順利進(jìn)行,。 －－財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在具體的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中,，不僅要核定自己的經(jīng)營成本,、利潤等問題，而且還要給交易雙方做些涉及農(nóng)產(chǎn)品成本,、利潤等相應(yīng)的咨詢服務(wù),，掌握財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)是必要的,。而且，作為經(jīng)紀(jì)人來說,，學(xué)好會(huì)計(jì)知識(shí),，有助于自己理財(cái)能力的提高。 －－經(jīng)營管理知識(shí),。經(jīng)紀(jì)人雖然提供的是中介服務(wù),，但整個(gè)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中蘊(yùn)涵著豐富的經(jīng)營管理思想。經(jīng)紀(jì)活動(dòng)不是簡單地聯(lián)系農(nóng)產(chǎn)品供需雙方,，而是一系列的經(jīng)營活動(dòng),。在這個(gè)經(jīng)營活動(dòng)中，需要經(jīng)紀(jì)人了解市場需求,，掌握農(nóng)產(chǎn)品的采購,、銷售的若干方法；能根據(jù)實(shí)際情況對(duì)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢做出合理的判斷與預(yù)測,；對(duì)農(nóng)產(chǎn)品成本做出正確的核算,。從經(jīng)紀(jì)人本身的發(fā)展著眼，如何運(yùn)作整個(gè)經(jīng)紀(jì)隊(duì)伍,，同樣需要經(jīng)營管理知識(shí)的幫助,。 －－經(jīng)濟(jì)地理知識(shí)。農(nóng)產(chǎn)品地域性很強(qiáng),，而且我國幅員遼闊,，農(nóng)產(chǎn)品種類豐富多樣。作為農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)人,，應(yīng)該多掌握農(nóng)產(chǎn)品的分布概況,、具體產(chǎn)地、交通狀況等基本地理知識(shí),。必要的時(shí)候,，還要對(duì)國外相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品分布情況加以了解和熟悉，以擴(kuò)大經(jīng)紀(jì)空間,。 －－相關(guān)法律知識(shí),。在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制下，需要用法律,、法規(guī)來規(guī)范、約束市場主體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人同樣要依法進(jìn)行活動(dòng),。精通政策和法律、法規(guī),，使自己的中介活動(dòng)合理,、合法,，不僅能很好地完成委托人交給個(gè)任務(wù)，而且也可以運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的合法權(quán)益,。 －－信息技術(shù)應(yīng)用知識(shí),。在信息社會(huì)，掌握信息是非常重要的,。而能熟練地運(yùn)用獲取信息的工具同樣也是很重要,。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人通常居住鄉(xiāng)村，信息傳遞時(shí)常有一定的困難,。所以,，經(jīng)紀(jì)人必須要克服不利的客觀條件，不斷學(xué)習(xí)掌握現(xiàn)代信息技術(shù)知識(shí)及手段,，使自己在最有利的時(shí)間內(nèi)掌握最新的信息,，這樣，才可能走在市場的前面,。另外,，作為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，還應(yīng)根據(jù)本行業(yè)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目的特點(diǎn),，了解相關(guān)的安全衛(wèi)生知識(shí),。使自己經(jīng)紀(jì)的農(nóng)產(chǎn)品符合食用、使用的標(biāo)準(zhǔn),；能正確的運(yùn)用相關(guān)的工具,，防止意外事故的發(fā)生。 此外,，還應(yīng)有其他輔助知識(shí) 1,、公關(guān)知識(shí)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人要和各方面、不同層次,、不同地域的客戶聯(lián)系,，因此，只有掌握了必要的公關(guān)知識(shí),，才可能和同各種人員建立密切聯(lián)系,，更多的去了解人們的需求，使經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的質(zhì)量更高,、更好,。應(yīng)該說，很好的運(yùn)用公關(guān)知識(shí)是成功必備的手段,。 2,、談判知識(shí)在市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，談判是不可缺少的一項(xiàng)內(nèi)容,。經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí),，也需要用談判的手段來解決諸多的問題和爭端,。通曉談判程序、掌握高超的談判技巧對(duì)于一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人來講,，是至關(guān)重要的,。 3、信息知識(shí)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人來講,，進(jìn)行經(jīng)營的資本就是可靠的信息,，經(jīng)紀(jì)人和客戶之間實(shí)際上交換的是信息商品和咨詢服務(wù)。信息的價(jià)值和質(zhì)量是決定經(jīng)紀(jì)收益的重要因素,。所以,，信息知識(shí)是必須要掌握的內(nèi)容。農(nóng)產(chǎn)品有時(shí)間上的限制,、地域上的差別,、價(jià)格上的多變，做到及時(shí),、準(zhǔn)確地了解各方面的信息尤為重要,。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人可以通過接觸各種媒體、查閱文獻(xiàn)資料,、調(diào)查了解實(shí)際情況,、咨詢相關(guān)部門等方式來獲取信息。 四,、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的能力和素質(zhì) 在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中,，良好的事物觀察、信息篩選能力,；一定的社交和應(yīng)變能力,，都是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人順利工作的根本保障。 －－善于捕捉信息,。農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人以自己經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)為核心,，圍繞著相關(guān)的項(xiàng)目主動(dòng)、及時(shí)地去捕捉信息,，為經(jīng)紀(jì)活動(dòng)提供有預(yù)見性的,、指導(dǎo)性的參考信息。 －－提高鑒別水平,。獲取一定的信息資料后,，應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)用科學(xué)的方法，把原始的信息通過歸納,、分析,、對(duì)比、綜合等手段,，去粗取精,，去偽存真，提煉出有價(jià)值的信息,。 良好的社交公關(guān)能力社交公關(guān)能力反映的是一個(gè)人與社會(huì)融和,、與他人交往溝通的能力，可以體現(xiàn)自身與公眾利益之間建立起來的相互了解和信賴關(guān)系的能力,。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是買賣雙方的紐帶,，連接著城鄉(xiāng)之間，活動(dòng)的范圍比較廣泛,，良好的社交能力可以充當(dāng)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的潤滑劑,，調(diào)整經(jīng)紀(jì)人與他人之間的各種關(guān)系；一定的公關(guān)手段,，可以讓經(jīng)紀(jì)人迅速打開經(jīng)紀(jì)局面,。 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的內(nèi)在素質(zhì)在很大程度上影響著經(jīng)紀(jì)業(yè)績。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人必須不斷提高自身的素質(zhì),，使自己的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)建立在更為合理和科學(xué)的基礎(chǔ)之上,。綜合而言，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備以下基本素質(zhì)： 1,、政治思想素質(zhì),。 在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制下，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,、為提高農(nóng)民的收入服務(wù)的,。作為經(jīng)紀(jì)人來講，必須有著比較高的政治思想覺悟,，正確領(lǐng)會(huì)和貫徹黨和國家的各項(xiàng)方針政策,，有強(qiáng)烈的時(shí)代感和責(zé)任心，使自己成為一個(gè)有理想,、有道德,、有文化、有紀(jì)律的新型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人,。講求職業(yè)道德,，使經(jīng)紀(jì)活動(dòng)建立在良性發(fā)展的軌道之上。 2,、心理素質(zhì),。 良好的心理素質(zhì)，是經(jīng)紀(jì)人取得成功必備的條件之一,。一般而言,，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的心理素質(zhì)包括以下幾個(gè)方面： －－良好的性格，穩(wěn)定的情緒,。良好的性格有助于人際間的溝通,；穩(wěn)重的性格有利于增加客戶的信任,。積極向上而又飽滿的情緒會(huì)激發(fā)人們的工作熱情，推動(dòng)經(jīng)紀(jì)事業(yè)的開展,。這就要求農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的過程中,，面對(duì)復(fù)雜多變的情況，克服自己性格中不利的因素,，善于控制自己的情緒,。做到冷靜而禮貌、耐心而果斷,；避免喜形于色,，怒而變色，要經(jīng)常保持較為平和的心態(tài),，使自己有比較好的心理承受能力,。 －－堅(jiān)強(qiáng)的意志，堅(jiān)定的信心,。持之以恒,、百折不撓的意志品質(zhì)，遇敗不餒,、樹立必勝的信心,。 3、身體素質(zhì),。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域有很強(qiáng)的地域性,，經(jīng)要走村串戶，往返于城鄉(xiāng)之間,，旺盛的精力是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人必須具備的身體素質(zhì),。 五、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的的經(jīng)紀(jì)方式農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營方式比較靈活,。