保險銷售邀約四部曲：第一,，以關(guān)心對方和了解對方的真實需求發(fā)出營銷邀約,。不同的客戶有不同的訴求,，而營銷員在發(fā)出營銷邀約時,，應(yīng)當(dāng)找出那些具有真正保險需求的客戶,，才能做到有的放矢,。第二,，營銷邀約發(fā)出后,，可以尋找具有吸引力的話題進行溝通和交流,，但不宜對客戶過度“贊美”,。有了營銷邀約的目標(biāo)和對象,，部分不理性的營銷員總是采取“輪番轟炸”的贊美攻勢，往往使客戶產(chǎn)生反感,，適得其反,，并不能達到良好效果。第三,，習(xí)慣運用二選一的營銷語言,。當(dāng)營銷員進行營銷邀約時，常常會發(fā)生客戶不能自主的情況,，這時,，營銷員應(yīng)多用二選一的營銷策略，以提問的方式展開話題,，讓受營銷邀約的客戶進行選擇,。第四，電話營銷邀約對象敲定后,，營銷員應(yīng)立即行動,，以最快的速度到達客戶地點。部分營銷員在與客戶進行營銷邀約后,，往往因為暫時不能脫身,，或者受交通等條件的限制而不能及時赴約，從而造成遲到或延誤情況,，造成不好的印象,。

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