感謝邀請。

事情都是一步一步做出來的,。沒有人天生會策劃,，會營銷。

本人營銷科班出身,，畢業(yè)后進入一家大企業(yè)做銷售，記得到了市場一臉懵逼，除了經(jīng)銷商,，市場上的業(yè)務員，促銷員基本不想理我,，因為初來乍到,，你不懂，自然沒有給你交流的價值了,。

在這個崗位干了一年,，大致明白了銷售是怎么一回事：不是每天去經(jīng)銷商那里逛逛,，市場上到處走走那么簡單。需要知道市場提升的空間在哪里,，做好市場的開發(fā)和維護,，幫助經(jīng)銷商做好市場和生意。

慢慢你會發(fā)現(xiàn),，要做好銷售不容易,，但一定有方法。

后來,，我去了一個新市場,，在我的著作《一位銷售經(jīng)理的工作心得》一書中有詳盡的描述，不再展開,。

適合是重要,，更重要的是，你要努力讓自己適合我自認為自己的條件干銷售也并非適合,，但經(jīng)過努力還是可以做出一點成績,。

在這個過程中，你會發(fā)現(xiàn)你到底喜歡什么,，擅長什么,？

我在做銷售的時候，經(jīng)常會想,，我要從哪些方面可以根本性的解決市場問題,，而不是僅僅賣點貨？這樣下來大概經(jīng)歷了5年,，我從業(yè)務員做到主管,，再到區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理,，最后做到銷售總監(jiān),。

但我還是覺得這個不是我最終的歸宿。

一個很偶然的機會,，我在朋友的號召下來到深圳,，進了一家策劃公司，當時的過程我就不說了,，那個職位還是跟營銷和銷售執(zhí)行相關的,，我就決定試一試。

這一試就是10多年,。

很多人以為,，做營銷就是需要能說會道，其實是不對的,。

我覺得營銷人最重要的是：溝通力,、敏銳感,、洞察力和感悟力。不管做策劃和營銷,，都是一樣的,。溝通不是說多少話，而是要理解對方的需求和痛苦,；并敏銳的感知機會和威脅,，通過這種感知（不是看到），是見所未見,，最后從事情中總覺規(guī)律,，形成一套方法論，用以指導下一步的實踐,。

當然,，你還需要忍受很多難以想象的困難，需要企圖心,、忍耐,、堅持到最后的勝利。

營銷門檻不高,，但要做好很難,，策劃其實更加難，要有創(chuàng)意能力,、洞察能力,、策略能力，還需要把這些形成方案,，幫助企業(yè)落地，實現(xiàn)效果,。

我理解的策劃是,，通過專業(yè)的技術，方法,，策劃,，為產(chǎn)品和品牌賦能，化腐朽為神奇,。

具體怎么做,？

我就分享一下自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。第一,，要深刻理解（洞察）你所在的行業(yè)及發(fā)展趨勢,。

有的人在一個行業(yè)干了20年，還浮在表面,，每天行尸走肉,，得過且過,，一輩子都沒搞懂自己在做什么，還談什么創(chuàng)業(yè),。

第二,，你具備怎樣的核心能力?

傳統(tǒng)的品牌策劃公司就是做規(guī)劃和策劃，品牌規(guī)劃,，產(chǎn)品規(guī)劃,，渠道規(guī)劃，整合傳播·······傳統(tǒng)的營銷策劃公司,，主要做市場方案,，標準化復制······如果你還是在他們后面做，基本死翹翹,，為什么,？因為你的名氣，資源,，團隊都不如這些老牌公司,，一樣的業(yè)務，一定競爭不過這些公司,。你要做的是找到一種新的方式,，實現(xiàn)彎道超車。我們的做法是用互聯(lián)網(wǎng)方式切入,，用輕模式啟動市場,，完成項目落地。其實策劃是入口,，流量的入口,。

第三，形成創(chuàng)新的專業(yè)體系,。

你能提供什么價值,，才是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。幫助客戶快速落地,，敢從零開始策劃,，實現(xiàn)銷售，業(yè)績捆綁,。

第四,，人格魅力和團隊。

有人問我,，劉邦那么粗魯,，市井小民背景，怎么能領導那么牛逼的團隊？大家擁護他,，是因為他具有很強的人格魅力和領導力,，對人才極為吸引力。有才華的人,，一般都會跟隨比自己強和心胸開闊的人,。

觀點：深知精準營銷 創(chuàng)始人 CEO 蔣軍2018，深知精準營銷將推出客戶戰(zhàn)略合作,、深度服務計劃,，我們將在全國甄選5家優(yōu)質(zhì)客戶（符合基本要求的企業(yè)），用一年時間實現(xiàn)1個億的銷售,，2年時間對接資本,，3年左右實現(xiàn)準IPO，深知負責全程整體策劃,、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設計,，營銷運營和資源導入，快速落地和達成業(yè)績目標,。

現(xiàn)推出企業(yè)預定方案,，參與企業(yè)獲得深知精準營銷免費營銷沙龍名額，分享從0到5億資產(chǎn)的商業(yè)發(fā)展全案,。