感謝邀請(qǐng),。

事情都是一步一步做出來(lái)的。沒(méi)有人天生會(huì)策劃,，會(huì)營(yíng)銷,。

本人營(yíng)銷科班出身，畢業(yè)后進(jìn)入一家大企業(yè)做銷售,，記得到了市場(chǎng)一臉懵逼,，除了經(jīng)銷商，市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)員,，促銷員基本不想理我,，因?yàn)槌鮼?lái)乍到，你不懂,，自然沒(méi)有給你交流的價(jià)值了,。

在這個(gè)崗位干了一年，大致明白了銷售是怎么一回事：不是每天去經(jīng)銷商那里逛逛,，市場(chǎng)上到處走走那么簡(jiǎn)單,。需要知道市場(chǎng)提升的空間在哪里，做好市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和維護(hù),，幫助經(jīng)銷商做好市場(chǎng)和生意,。

慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn)，要做好銷售不容易,，但一定有方法,。

后來(lái)，我去了一個(gè)新市場(chǎng)，在我的著作《一位銷售經(jīng)理的工作心得》一書中有詳盡的描述,，不再展開(kāi),。

適合是重要，更重要的是,，你要努力讓自己適合我自認(rèn)為自己的條件干銷售也并非適合,，但經(jīng)過(guò)努力還是可以做出一點(diǎn)成績(jī)。

在這個(gè)過(guò)程中,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你到底喜歡什么,，擅長(zhǎng)什么？

我在做銷售的時(shí)候,，經(jīng)常會(huì)想,，我要從哪些方面可以根本性的解決市場(chǎng)問(wèn)題，而不是僅僅賣點(diǎn)貨,？這樣下來(lái)大概經(jīng)歷了5年,，我從業(yè)務(wù)員做到主管，再到區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理,，最后做到銷售總監(jiān)。

但我還是覺(jué)得這個(gè)不是我最終的歸宿,。

一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì),，我在朋友的號(hào)召下來(lái)到深圳，進(jìn)了一家策劃公司,，當(dāng)時(shí)的過(guò)程我就不說(shuō)了,，那個(gè)職位還是跟營(yíng)銷和銷售執(zhí)行相關(guān)的，我就決定試一試,。

這一試就是10多年,。

很多人以為，做營(yíng)銷就是需要能說(shuō)會(huì)道,，其實(shí)是不對(duì)的,。

我覺(jué)得營(yíng)銷人最重要的是：溝通力、敏銳感,、洞察力和感悟力,。不管做策劃和營(yíng)銷，都是一樣的,。溝通不是說(shuō)多少話,，而是要理解對(duì)方的需求和痛苦；并敏銳的感知機(jī)會(huì)和威脅,，通過(guò)這種感知（不是看到）,，是見(jiàn)所未見(jiàn)，最后從事情中總覺(jué)規(guī)律，形成一套方法論,，用以指導(dǎo)下一步的實(shí)踐,。

當(dāng)然，你還需要忍受很多難以想象的困難,，需要企圖心,、忍耐、堅(jiān)持到最后的勝利,。

營(yíng)銷門檻不高,，但要做好很難，策劃其實(shí)更加難,，要有創(chuàng)意能力、洞察能力,、策略能力,，還需要把這些形成方案，幫助企業(yè)落地,，實(shí)現(xiàn)效果,。

我理解的策劃是，通過(guò)專業(yè)的技術(shù),，方法,，策劃，為產(chǎn)品和品牌賦能,，化腐朽為神奇,。

具體怎么做？

我就分享一下自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,。第一,，要深刻理解（洞察）你所在的行業(yè)及發(fā)展趨勢(shì)。

有的人在一個(gè)行業(yè)干了20年,，還浮在表面,，每天行尸走肉，得過(guò)且過(guò),，一輩子都沒(méi)搞懂自己在做什么,，還談什么創(chuàng)業(yè)。

第二,，你具備怎樣的核心能力?

傳統(tǒng)的品牌策劃公司就是做規(guī)劃和策劃,，品牌規(guī)劃，產(chǎn)品規(guī)劃,，渠道規(guī)劃,，整合傳播·······傳統(tǒng)的營(yíng)銷策劃公司，主要做市場(chǎng)方案，標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制······如果你還是在他們后面做,，基本死翹翹,，為什么？因?yàn)槟愕拿麣?，資源,，團(tuán)隊(duì)都不如這些老牌公司，一樣的業(yè)務(wù),，一定競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)這些公司,。你要做的是找到一種新的方式，實(shí)現(xiàn)彎道超車,。我們的做法是用互聯(lián)網(wǎng)方式切入,，用輕模式啟動(dòng)市場(chǎng)，完成項(xiàng)目落地,。其實(shí)策劃是入口,，流量的入口。

第三,，形成創(chuàng)新的專業(yè)體系,。

你能提供什么價(jià)值，才是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵,。幫助客戶快速落地,，敢從零開(kāi)始策劃，實(shí)現(xiàn)銷售,，業(yè)績(jī)捆綁,。

第四，人格魅力和團(tuán)隊(duì),。

有人問(wèn)我,，劉邦那么粗魯，市井小民背景,，怎么能領(lǐng)導(dǎo)那么牛逼的團(tuán)隊(duì),？大家擁護(hù)他，是因?yàn)樗哂泻軓?qiáng)的人格魅力和領(lǐng)導(dǎo)力,，對(duì)人才極為吸引力,。有才華的人，一般都會(huì)跟隨比自己強(qiáng)和心胸開(kāi)闊的人,。

觀點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營(yíng)銷 創(chuàng)始人 CEO 蔣軍2018,，深知精準(zhǔn)營(yíng)銷將推出客戶戰(zhàn)略合作、深度服務(wù)計(jì)劃,，我們將在全國(guó)甄選5家優(yōu)質(zhì)客戶（符合基本要求的企業(yè)）,，用一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的銷售,，2年時(shí)間對(duì)接資本，3年左右實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)IPO,，深知負(fù)責(zé)全程整體策劃,、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)和資源導(dǎo)入,，快速落地和達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo),。

現(xiàn)推出企業(yè)預(yù)定方案，參與企業(yè)獲得深知精準(zhǔn)營(yíng)銷免費(fèi)營(yíng)銷沙龍名額,，分享從0到5億資產(chǎn)的商業(yè)發(fā)展全案,。