分析方法

加強(qiáng)調(diào)查研究,，搞好市場分析是客戶經(jīng)理的一項(xiàng)基本功,，是客戶經(jīng)理獲取信息的一個(gè)最重要工作方法，是市場開發(fā)的謀事之基,、成事之道,。而在調(diào)查研究基礎(chǔ)上寫出來的商業(yè)銀行市場分析報(bào)告，則是商業(yè)銀行市場開發(fā)工作中應(yīng)用廣泛,、作用重要的一種特殊寫作文體,。要搞好商業(yè)銀行市場開發(fā)寫作，必須首先學(xué)會(huì)撰寫市場分析報(bào)告,。 一,、市場分析報(bào)告的特點(diǎn),、作用與種類 (一)什么是市場分析報(bào)告 市場分析報(bào)告屬于調(diào)查研究報(bào)告的文體范疇。商業(yè)銀行市場分析報(bào)告是對商業(yè)銀行市場環(huán)境的多個(gè)方面或某個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查分析研究之后寫成的有關(guān)調(diào)查分析結(jié)果的書面報(bào)告,。市場分析報(bào)告,，是由兩個(gè)并列動(dòng)詞組的?！笆袌龇治觥笔且獙ι虡I(yè)銀行的市場環(huán)境的客觀情況去調(diào)查分析研究一番,，弄清事物發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn),、背景,、過程和結(jié)果等?！皥?bào)告”則是把所從市場調(diào)查得到的分析結(jié)論加以整理,，經(jīng)過分析、綜合,，闡明它的意義,，報(bào)告給有關(guān)部門和讀者。這種文體是客戶經(jīng)理認(rèn)識市場,、了解市場,、掌握市場、搜集市場信息的主要工具之一,。 (二)市場分析報(bào)告的特點(diǎn) 1,、目的明確，具有針對性 寫市場分析報(bào)告的目的,，在于分析商業(yè)銀行市場環(huán)境變化情況,，把握市場機(jī)會(huì)，借以指導(dǎo)推動(dòng)市場開發(fā)工作,。從實(shí)際出發(fā),，有針對性地研究分析經(jīng)濟(jì)和金融改革與發(fā)展情況，及時(shí)回答市場開發(fā)工作中需要研究解決的各種問題,，這就需要有一個(gè)明確的市場分析目的,。目的越明確，針對性就越強(qiáng),，越能及時(shí)解決問題,，就越有指導(dǎo)意義。反之,，沒有針對性,，市場分析報(bào)告就沒有著落，就沒有生命力。 2,、真實(shí)可靠,，具有紀(jì)實(shí)性 紀(jì)實(shí)性是市場分析報(bào)告的主要特點(diǎn)之一。市場分析報(bào)告中關(guān)于背景的交代,，對事件的發(fā)生,、發(fā)展、結(jié)果的敘述,，對典型的運(yùn)用等,，都必須依靠調(diào)查研究的結(jié)果，都必須強(qiáng)調(diào)真實(shí),、準(zhǔn)確,，反映客觀實(shí)際，用事實(shí)說話,。它所采用的材料必須真實(shí),、準(zhǔn)確，是經(jīng)過科學(xué)處理和認(rèn)真核實(shí)鑒別的,，沒有任何虛假和歪曲,，不允許似是而非、道聽途說的成份加入其中,。一句話,，事實(shí)是市場分析報(bào)告的基礎(chǔ)。 3,、揭示規(guī)律,，具有評析性 通過市場調(diào)查所得的各種事實(shí)、現(xiàn)象,，在寫作中必須作出簡明扼要的評論和剖析,。市場分析報(bào)告，不能離開基本事實(shí)和主要現(xiàn)象,，但也不能只是事實(shí)的敘述和現(xiàn)象的堆砌,，而是要通過系統(tǒng)的、全面的對事物發(fā)展全過程的調(diào)研分析和評論,，揭示事物發(fā)展的本質(zhì)和規(guī)律性,。所以說，市場分析報(bào)告的寫作既是如實(shí)地反映客觀情況,，又是準(zhǔn)確地評析客觀現(xiàn)象。 4,、注重調(diào)研,，具有科學(xué)性 市場分析報(bào)告是用來說明市場調(diào)查的情況和結(jié)果的，所以，以調(diào)查研究作為撰寫的基礎(chǔ),，乃是它的主要特點(diǎn),。被說明的情況和結(jié)果來自何處?“一切結(jié)論產(chǎn)生于調(diào)查的末尾”，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”,，“調(diào)查研究好比‘十月懷胎’,，解決問題猶似一朝分娩”。這是毛澤東同志有關(guān)調(diào)查研究的至理名言,。如果對所要解決的問題不作周密細(xì)致的調(diào)查了解和深入系統(tǒng)的分析研究,，是不可能撰寫出真正符合客觀實(shí)際的市場分析報(bào)告來的。 我們是在一個(gè)嚴(yán)格規(guī)定的意義上來講調(diào)研是撰寫市場分析報(bào)告的基礎(chǔ)和前提的,。首先,，需要有一個(gè)市場分析報(bào)告提綱，實(shí)際的市場調(diào)查工作就依照它一步一步地走下去,。市場分析報(bào)告提綱應(yīng)當(dāng)包括市場調(diào)查對象各個(gè)方面的情況,，以便弄清它的前因后果、來龍去脈,。其次,，調(diào)查市場調(diào)查要沿著一個(gè)完整的程序進(jìn)行。大體說來,，這個(gè)程序有三個(gè)階段：準(zhǔn)備階段――主要是明確市場調(diào)查的目的,、方法和步驟；調(diào)查階段――關(guān)鍵是掌握有關(guān)對象的第一手資料,；分析階段――要對調(diào)查到的材料加以分析綜合,，上升到理性認(rèn)識，這是應(yīng)當(dāng)特別盡力做好的工作,?？傊挥谢肆?，扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行了市場調(diào)查分析工作,，對客觀實(shí)際形成了完整的印象和正確的概念之后，才能水到渠成,，撰寫出比較理想的市場分析報(bào)告 （二）市場分析報(bào)告的作用 商業(yè)銀行市場分析報(bào)告的作用主要有四點(diǎn)：對本級行,、本單位的決策參謀作用；對上級行的參考作用,；對基層行的指導(dǎo)作用,；對外宣傳報(bào)道、理論研究的信息資料作用,。如當(dāng)市場分析報(bào)告在單位內(nèi)部或單位之間傳布時(shí),，其主要作用是： （1）,、給單位領(lǐng)導(dǎo)、上級機(jī)關(guān)或有關(guān)部門提供有關(guān)市場開發(fā)的參考材料,，以利于準(zhǔn)確地把握市場,，作出比較正確的決策。 （2）,、在單位或部門之間溝通市場情況,，交流信息。 （3）,、反映市場開發(fā)工作中的問題,、隱患或失誤，以引起本單位或上級有關(guān)部門的注意,，采取措施解決問題,、消除隱患或糾正失誤。 市場分析報(bào)告除了具有上述重要作用外,，還是鍛煉干部,、培養(yǎng)人才的重要途徑。有利于提高客戶經(jīng)理觀察問題,、分析問題,、解決問題的能力；有利于提高客戶經(jīng)理政策,、業(yè)務(wù)水平,；有利于提高客戶經(jīng)理文字綜合水平；有利于提高客戶經(jīng)理組織管理能力,。 （四）市場分析報(bào)告的種類 市場分析報(bào)告種類很多,，規(guī)范不一。這里介紹幾種供大家參考,。 1,、按市場分析的目的分類，可分為提供政策咨詢和提供情況,、揭示經(jīng)營狀況的市場分析報(bào)告,。 （1）提供政策咨詢的市場分析報(bào)告 這類報(bào)告具有較強(qiáng)的政策咨詢性。在經(jīng)濟(jì),、金融改革過程中,，新情況、新事物,、新問題層出不窮,，隨時(shí)需要決策，以便制定出相應(yīng)的市場開發(fā)政策來,。但由于種種原因,，有些事物還不能馬上被人們認(rèn)可和推廣,，有的政策也不能過早制定出臺,。這就需要進(jìn)行市場調(diào)查分析,，以便積累資料，摸索經(jīng)驗(yàn),，作為制定有關(guān)政策的依據(jù),。 （2）提供情況和揭示經(jīng)營狀況的市場分析報(bào)告 這類報(bào)告的用途很廣。人們了解了市場環(huán)境和銀行經(jīng)營狀況,，既可以解決矛盾和問題,，也可以開展工作、打開局面,，還可以作為制定某種方針,、政策的依據(jù)，有時(shí)又能夠?qū)⑵渥鳛榻鹑谘芯康馁Y料,。這種市場分析報(bào)告,，無論是綜合性質(zhì)的，還是專題性質(zhì)的,，都要反映市場環(huán)境和銀行經(jīng)營狀況的真實(shí)面貌及其發(fā)展趨勢,，總結(jié)帶有普遍性的規(guī)律和存在的問題。它要列舉大量的實(shí)例,，更必須重視經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的運(yùn)用。因?yàn)槭袌霏h(huán)境和經(jīng)營狀況的實(shí)際情形,，主要從經(jīng)濟(jì)指標(biāo)中表現(xiàn),，靠經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)來描述。這類報(bào)告尤其注重定性分析和定量分析這兩種方法的結(jié)合,，既說明事物的性質(zhì),，又說明事物的發(fā)展變化程度。所以,，在寫作時(shí),，往往先由數(shù)學(xué)分析形成概念，然后再用經(jīng)濟(jì)范疇加以概括,。 二,、市場分析報(bào)告基本結(jié)構(gòu) 市場分析報(bào)告的結(jié)構(gòu)通常由標(biāo)題、導(dǎo)語,、主體,、結(jié)尾四個(gè)部分組成。 1,、標(biāo)題 市場分析報(bào)告的標(biāo)題一般有兩種形式：一是公文式,，如《中國農(nóng)業(yè)銀行湖北省分行市場環(huán)境分析報(bào)告》,。另一種是新聞報(bào)道式。它又分單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種,。單標(biāo)題,，如《從對鄂州市分行客戶結(jié)構(gòu)調(diào)查分析看我省農(nóng)行市場開發(fā)的戰(zhàn)略選擇》；雙標(biāo)題是指既有正題,，又有副題,。正題揭示市場分析報(bào)告的主旨，副題標(biāo)明進(jìn)行市場分析的對象,、內(nèi)容等,，如《縣級金融市場開發(fā)大有可為――對公安縣金融市場潛力的調(diào)查分析》。標(biāo)題的詞句應(yīng)反復(fù)琢磨,，要概括精練,，一般只用一句話，至多兩句為宜,。 2,、導(dǎo)語 導(dǎo)語也稱前言、總述,、開頭,。市場分析報(bào)告一般都要寫一段導(dǎo)語，以此來說明這次市場分析的目的,、對象,、范圍、經(jīng)過情況,、收獲,、基本經(jīng)驗(yàn)等，這些方面應(yīng)有側(cè)重點(diǎn),，不必面面俱到,。或側(cè)重于市場分析的目的,、時(shí)間,、方法、對象,、經(jīng)過的說明,，或側(cè)重于主觀情況，或側(cè)重于收獲,、基本經(jīng)驗(yàn),，或?qū)︻I(lǐng)導(dǎo)所關(guān)注和市場分析所要迫切解決的問題作重點(diǎn)說明。如果是幾個(gè)部門共同調(diào)查分析的,，還可在導(dǎo)語中寫上參加調(diào)查分析的單位,、人員等,。總之,，導(dǎo)語應(yīng)文字精練,，概括性強(qiáng)。應(yīng)按市場分析主旨來寫,，扣住中心內(nèi)容,，使讀者對調(diào)查分析內(nèi)容獲得總體認(rèn)識,，或提出領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)注和調(diào)查分析所要迫切解決的問題,，引人注目，喚起讀者重視,。 3,、主體 主體是市場分析報(bào)告的主要部分，一般是寫調(diào)查分析的主要情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)或問題。如果內(nèi)容多,、篇幅長,，最好把它分成若干部分，各加上一個(gè)小標(biāo)題,；難以用文字概括其內(nèi)容的,，可用序碼來標(biāo)明順序。主體部分有以下四種基本構(gòu)筑形式,。 (1)分述式,。這種結(jié)構(gòu)多用來描述對事物作多角度、多側(cè)面分析的結(jié)果,，是多向思維在謀篇布局中的反映,。其特點(diǎn)是反映業(yè)務(wù)范圍寬、概括面廣,。 (2)層進(jìn)式,。這種結(jié)構(gòu)主要用來表現(xiàn)對事物的逐層深化的認(rèn)識，是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映,。其特點(diǎn)是概括業(yè)務(wù)面雖然不廣,，開掘卻很深。 (3)三段式,。主體部分由三個(gè)段落組成：現(xiàn)狀,；原因；對策,。如此三段,，是三個(gè)層次,，故稱三段結(jié)構(gòu)。 (4)綜合式,。主體部分將上述各種結(jié)構(gòu)形式融為一體,，加以綜合運(yùn)用，即為綜合式,。例如,，用“分述結(jié)構(gòu)”來寫“三段結(jié)構(gòu)”中的“現(xiàn)狀”；用“三段結(jié)構(gòu)”來寫“層進(jìn)結(jié)構(gòu)”中的一個(gè)層次,；用“總分結(jié)構(gòu)”來寫“分述結(jié)構(gòu)”中的某一方面內(nèi)容,，等等。 4,、結(jié)尾 結(jié)尾的寫法靈活多樣,，一般有以下幾種。 (1)自然結(jié)尾,。如果主體部分已把觀點(diǎn)闡述清楚,，作出了明確結(jié)論，就不必再硬加一條尾巴,。 (2)總結(jié)性結(jié)尾,。為加深讀者的印象，深化主旨,，概括前文,，把調(diào)查分析后對事物的看法再一次強(qiáng)調(diào)，作出結(jié)論性的收尾,。 (3)啟示性結(jié)尾,。在寫完主要事實(shí)和分析結(jié)論之后，如果還有些問題或情況需要指出,，引起讀者的思考和探討,，或?yàn)榱苏故臼挛锇l(fā)展的趨勢，指出努力方向,，就可以寫一個(gè)富有啟示性的結(jié)尾,。 (4)預(yù)測性結(jié)語。有的報(bào)告在提出調(diào)查分析情況和問題之后,，又寫出作者的預(yù)測,，說明發(fā)展的趨向，指出可能引起的后果和影響,。這是在更廣闊的視野上來深化主題,。 此外，依作者的身份、地位的不同,，還可以用號召或警誡語來結(jié)尾,。 總之，結(jié)尾要富于啟發(fā)性,、教育性,，給人以信心和鼓舞力量，文字要簡潔有力,、干脆利落,，不要拖泥帶水。市場分析報(bào)告的結(jié)尾,，是作者對問題作了調(diào)查后,，經(jīng)過充分的研究、分析而得出的結(jié)論性意見,，應(yīng)水到渠成,，順其自然的結(jié)束全篇。 三,、寫市場分析報(bào)告應(yīng)注意的幾個(gè)問題 (一)明確市場分析的目的，提倡服務(wù)決策,，指導(dǎo)工作 我們搞市場分析,，要提倡為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)化、民主化決策服務(wù),，為領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)了解基層情況,、指導(dǎo)實(shí)際工作、解決具體問題服務(wù),。因此必須圍繞“服務(wù)決策,，指導(dǎo)工作”這個(gè)根本目的開展市場分析，向領(lǐng)導(dǎo)提供觀念正確,、事實(shí)準(zhǔn)確,、分析科學(xué)、結(jié)論可靠的分析報(bào)告,，以便領(lǐng)導(dǎo)全面,、客觀地了解情況，進(jìn)而作出正確決策,，更有效地指導(dǎo)工作,。以決策調(diào)研為重點(diǎn)，主要抓好三個(gè)環(huán)節(jié)：一是當(dāng)好“事前諸葛亮”,，做好決策前調(diào)研,；二是協(xié)調(diào)各方關(guān)系，做好決策過程中的調(diào)研,；三是抓好落實(shí),，做好決策后的調(diào)研,。 (二)選擇市場分析課題，提倡聯(lián)系實(shí)際,，有針對性,。 選擇和確定市場分析課題，必須堅(jiān)持對現(xiàn)實(shí)工作有針對性和對解決問題有指導(dǎo)性兩條原則,，做到務(wù)準(zhǔn)唯需,，適銷對路。堅(jiān)持從本部門,、本單位實(shí)際出發(fā),，緊緊圍繞全行工作中心，針對金融改革與發(fā)展中出現(xiàn)的新矛盾,、新情況,，選取哪些帶有苗頭性、傾向性,、關(guān)鍵性的問題,，作為市場分析選題，要特別注意從領(lǐng)導(dǎo)最頭疼,、最擔(dān)心,、最期盼而又亟待解決的全面性、方向性,、疑難性問題中選取課題,，從市場開發(fā)如何搶抓機(jī)遇中選擇課題，從同業(yè)竟?fàn)幍臒狳c(diǎn),、焦點(diǎn)中選取課題,。 (三)改進(jìn)市場分析的工作作風(fēng)，提倡深入調(diào)查,，精心研究,。 正確的觀點(diǎn)和科學(xué)的結(jié)論，只能產(chǎn)生于社會(huì)實(shí)踐之中,。市場分析貴在求是,，要獲得真知灼見，就必須改進(jìn)工作作風(fēng),，真正做到深入調(diào)查,、精心研究，做到務(wù)真唯實(shí),，自覺克服主觀臆斷和閉門造車的不良傾向,。一是要深入調(diào)查，敢于求是。二是要詳細(xì)占有材料,，特別是要掌握大量第一手資料,，實(shí)中求是；三是要精心研究,，深中求是,。要把調(diào)查研究的大部分功夫下在研究上，對調(diào)查得來的材料進(jìn)行實(shí)事求是的分析,，全面系統(tǒng)地了解客觀實(shí)際,，從中發(fā)現(xiàn)和掌握客觀事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，產(chǎn)生正確的觀點(diǎn)和結(jié)論,。市場分析報(bào)告的主旨,，不是主觀既定，而是從材料中提煉出來的,。無材料,，就無從提煉主旨，揭示規(guī)律,；沒有主旨,，材料也就失去了它存在的意義。主旨形成于材料,，統(tǒng)帥材料,，材料表現(xiàn)主旨，為主旨服務(wù),。但不是將調(diào)查中所得來的材料統(tǒng)統(tǒng)編織進(jìn)去，不是材料越多越好,，而要精心分析與研究材料的優(yōu)劣,，再考慮好這次應(yīng)從什么角度去取材，寫好的市場分析報(bào)告讓人們從哪一點(diǎn),、哪一方面受到教育,，得到啟迪。那種主觀臆斷,、閉門造車,，靠“剪刀加漿糊”，抄錄人家現(xiàn)成的數(shù)據(jù)材料,，抄襲人家現(xiàn)成的觀點(diǎn)和結(jié)論,，甚至原封不動(dòng)地剽竊人家成果的調(diào)研，是切切不可取的,。 (四)運(yùn)用市場分析的方法,，要提倡科學(xué)性、客觀性 市場分析的方法是否運(yùn)用得當(dāng)，直接影響著市場分析報(bào)告的質(zhì)量,。在市場分析方法的選擇和運(yùn)用上,，要提倡科學(xué)性、客觀性,，反對片面性,、局限性。一是調(diào)查點(diǎn)的選擇要科學(xué),，要有代表和典型性,，能客觀、準(zhǔn)確地反映市場的基本面貌,；二是調(diào)查的面要寬要廣,，要有全局性和系統(tǒng)性，力求準(zhǔn)確地把握整個(gè)市場的特點(diǎn),；三是要充分聽取各方面意見,，包括贊成的意見和反對的意見，順耳的意見和逆耳的意見,，特別要注意聽取反面意見,，使認(rèn)識更充分更全面更完整；四是研究方法要科學(xué),。既要注意定性分析,，也要搞好定量研究，既要總結(jié)歷史,，也要預(yù)測未來,；五是要運(yùn)用多種調(diào)研方法。既要繼承和發(fā)揚(yáng)深入基層,、深入現(xiàn)場,、直接向客戶進(jìn)行面對面調(diào)查等傳統(tǒng)調(diào)研方法，也要學(xué)會(huì)運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析,、預(yù)測研究,、社會(huì)調(diào)查、計(jì)算機(jī)處理等先進(jìn)的調(diào)研方法和科學(xué)的分析手段,。這樣,，才能保證市場分析具有科學(xué)性和客觀準(zhǔn)確性，克服認(rèn)識上的片面性和研究過程中的局限性,。 (五)把握市場分析報(bào)告的寫作文風(fēng),，提倡實(shí)事求是、樸素嚴(yán)謹(jǐn)真實(shí),，是市場分析報(bào)告賴以存身立命的前提,，也是市場分析工作的生命力所在,。市場分析報(bào)告是市場調(diào)查分析結(jié)果的文字表達(dá)，是對調(diào)查分析結(jié)果的綜合反映,。無論是記載調(diào)查情況,，綜合調(diào)研內(nèi)容，還是形成分析結(jié)論,，提出意見和建議,，都應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持實(shí)事求是的基本原則和樸素嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研文風(fēng)。首先,，在市場分析報(bào)告內(nèi)容的選定上,，必須保證真實(shí)性。市場分析報(bào)告中提到的情況和事實(shí),、引用的數(shù)據(jù)和資料,，引證的事例和觀點(diǎn)，都應(yīng)當(dāng)客觀真實(shí),，如實(shí)反映客觀事物的本來面目,，是“典型環(huán)境”里的“典型事物”，具有典型性,。同時(shí),，這些事實(shí)還必須具有全面性和代表性，能真實(shí)反映客觀事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,，而不是脫離整體的孤零零的個(gè)別例證,。建立在上述基礎(chǔ)上的分析、說明,、議論,、評價(jià)和總結(jié)，也都應(yīng)當(dāng)是真實(shí)可信的,。其次,，在市場分析報(bào)告文字的表述上，必須樸素嚴(yán)謹(jǐn),、把握好分寸和尺度。敘述事實(shí)不添枝加葉,、總結(jié)成績不夸大不拔高,，揭露問題不歪曲不縮小，不文過飾非,、粉飾太平,。既要注意糾正那種夸夸其談、華而不實(shí)的惡劣文風(fēng),，更要堅(jiān)決反對摻雜使假,、曲意逢迎的不良影響,。 第三，語言要生動(dòng),、活潑,，富有表現(xiàn)力。市場分析報(bào)告的語言除了具有公文的準(zhǔn)確,、通俗,、簡潔等特點(diǎn)之外，還力求生動(dòng)活潑,。但生動(dòng),、活潑并不借助于描寫手法，而常常得力于生動(dòng),、活潑的群眾語言和某些修辭手法,。市場分析報(bào)告中常用的修辭手法有引用、設(shè)問,、反問,、排比、對偶,、比喻,。采用這些修辭手法，可以使語言富有感染力,，增強(qiáng)說服力,。可以把事實(shí)敘述得更清楚,，可以更好地揭示事物的內(nèi)在規(guī)律,，使讀者很快領(lǐng)悟到主旨，它還可以講清事物的發(fā)展過程,，使之脈絡(luò)清淅,。 (六)應(yīng)用市場分析報(bào)告的成果，提倡積極負(fù)責(zé),、主動(dòng)服務(wù)市場分析的最終目的在于應(yīng)用,。市場分析報(bào)告的成果來源于市場，反過來又應(yīng)用于指導(dǎo)開發(fā)市場,，幫助人們了解市場,、認(rèn)識市場、解決問題,、推動(dòng)工作,，進(jìn)而起到“服務(wù)決策、指導(dǎo)工作”的預(yù)期效應(yīng),。 客戶經(jīng)理對自己嘔心瀝血得來的市場分析報(bào)告成果,，要有積極負(fù)責(zé)的態(tài)度和主動(dòng)服務(wù)的熱忱,，敢于向領(lǐng)導(dǎo)者毫無保留地提供自己的研究成果，特別是要敢于提供揭露本行在市場竟?fàn)幹械拿芎蛦栴}的分析報(bào)告,，不搞“話到口邊留半句”,，也不搞報(bào)喜不報(bào)憂、栽花不栽刺,。還要敢于把自己的市場分析研究成果應(yīng)用到市場開發(fā)的實(shí)際工作和科學(xué)研究的實(shí)踐中去,，通過實(shí)踐來檢驗(yàn)分析研究成果的正確與否。在市場分析研究成果的應(yīng)用上,，要反對假題假做,。所謂假題假做，主要是指一些人為分析而分析,，為了發(fā)表文章而分析,，為了評職稱需要而分析，選定的研究課題本身沒有什么實(shí)踐價(jià)值,，其市場調(diào)查過程純屬花拳繡腿,，寫作則是文字游戲，理論與實(shí)踐相脫節(jié),，毫無意義可言,。對市場分析報(bào)告成果的應(yīng)用還要反對束之高閣。再好的市場分析報(bào)告成果,，如果束之高閣而不應(yīng)用于實(shí)踐中,，也只能是廢紙一堆、一文不值,。因此,，一定要注意市場分析報(bào)告成果的轉(zhuǎn)化，務(wù)轉(zhuǎn)唯效,，少投入,，多產(chǎn)出，不搞無效調(diào)查分析,。