我也覺得，你的這個問題,，實在是太寬泛,，沒有辦法完全回答你的問題。

我這里只能提供一個理論框架給你,，希望對你有所啟發(fā)。

有的人說,，做營銷靠的就是一張嘴,，你會說，別人就買你的東西,；也有人說,，做營銷就是要腦子好使，只要有好的idear,，有創(chuàng)意就行,；還有的人說，營銷工作嘛,，就是要勤奮,，多跑一點客戶，自然而然就好了,。

其實,，我覺得,，營銷工作理論基礎(chǔ)還是很重要的。你看看那些個營銷大佬,，哪一個不是名牌大學(xué)出身,，所以別再說什么讀書無用論。讀書之所以無用,，是因為你不會讀,，你沒有讀好，所以才變得無用,。

我大概總結(jié)了幾點,，供你參考：

一、4P理論Product,包括有形的產(chǎn)品和無形的服務(wù),。

Price,，要考慮需求，成本和競爭,。

Place,，要考慮終端渠道和中間流通環(huán)節(jié)。

Promotion,，促銷活動,，包括廣告，公關(guān),，買贈價格戰(zhàn)等,。

這是最早期的4P理論，說簡單點就是,，你賣什么東西,，賣多少錢，你要在哪里賣,，用什么方式賣,。

任何事情都要考慮它背后的底層邏輯，所以做營銷也是一樣,，要對4P理論背后的邏輯進(jìn)行思考,，所以就有了升級版本，也就是4C理論,。

Consumer,，不要再想之前的產(chǎn)品是什么，而是要考慮消費者需要和想要的是什么,。

Cost,，不要再想之前價格，而是要去思考消費者愿意付多少錢,。

Convenience,，不要再想你方便的渠道是什么,，而是要考慮消費者在哪種渠道購買你的產(chǎn)品更方便。

Communication,，不要再單純的想你的促銷活動,，而是要考慮要怎么樣跟消費者互動。

二,、定位如果只看一本營銷書籍,，首選《定位》。

這本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位,，改觀了人類“滿足需求”的舊有營銷認(rèn)識,，開創(chuàng)了“勝出競爭”的營銷之道。

“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名（《FORTUNE》2009評選）

這本書一度被稱為營銷界的葵花寶典,，誰拿到它,，誰就天下無敵。

定位理論主要是把營銷的戰(zhàn)場從有形的貨架轉(zhuǎn)移到無形的消費者頭腦,，也就是心智中,。

在這個信息量巨大的社會下，永遠(yuǎn)要記?。?/p>

01.消費者只能接收有限的信息,，喜歡簡單，討厭復(fù)雜,，缺乏安全感,。

02.消費者對品牌的印象不會輕易改變。比如怕上火,，喝***,。

03.要知道，你是誰并不重要,，重要的是消費者認(rèn)為你是誰,。

值得注意的是，定位理論并不是宇宙終極真理,，與其他營銷理論,，只是一個營銷工具而已,。

三,、馬斯洛需求層次理論馬斯洛需求理論應(yīng)該是每一個營銷人入門的必修課，只是可能大家都對它耳熟能詳了,，以至于又忘記把它運用到實際生活中,。

01.生理需求

02.安全需求

03.社交需求

04.尊重需求

05.自我實現(xiàn)需求

但其實在實際運用中，很多需求是重合,，或者同時存在的,。并且,，你要再次記住，消費者喜歡簡單,，討厭復(fù)雜,。其實，這就是這些年,，大家都在提的,，消費升級。

比如,，你要喝酸奶,，你有這樣的生理需求，但同時,，你并不希望它有毒,，安全需求同時存在。所以,，簡化一下應(yīng)該是：

01.生理需求包含對安全的需求

02.社交需求

03.自我實現(xiàn)的需求

四,、消費者行為分析模型AIDMA的漏斗模型：

注意(attention)

興趣（interest)

渴望（desire)

記憶（memory)

行動（action)

現(xiàn)在發(fā)展到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，不僅僅只是這幾點,，還有一個很重要的點就是分享,。用戶分享逐漸成為品牌非常重要的一個廣告載體，在購買結(jié)束后,，口碑和分享又會引發(fā)新一輪的注意,、興趣、購買,，漏斗模型已經(jīng)進(jìn)貨為沙漏模型,。

五、1000個鐵桿粉絲理論

凱文凱利認(rèn)為,，任何人,，只需要擁有1000個鐵桿粉絲，無論你創(chuàng)造出什么樣的作品,，他都愿意付費購買,，你就能養(yǎng)家糊口。

雖說,，這聽起來是個理想主義的模型,，但基于這個模型之下，你就可以找到社群營銷,、社會化媒體的套路,。

但是，這里所說的1000個鐵桿粉絲不是光有這么多就行,，主要還是看粉絲質(zhì)量,，這些粉絲是真正忠誠于你,。

其實，近幾年有一句話叫做“得粉絲者得天下”,，一點也不假,。而且，這個道理從古至今都適用,。

你看那些紅得大紅大紫的歌星,，他們之所以那么火，就是因為聽他歌的人多,，粉絲多,，然后才紅的，沒有粉絲,，就沒有觀眾或者聽眾,，就不會有人為你買單。

無論做什么營銷,，都離不開它的本質(zhì),，遇到任何問題都要先想想它背后的邏輯是什么，然后才能對癥下藥,，做好營銷,。

我是雪淼喵兒，歡迎關(guān)注頭條號,，一塊兒探討,。