銷(xiāo)售茶葉的技巧：

1,、厲兵秣馬

兵法說(shuō),，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。做為商家來(lái)講,，道理也是一樣的。很多剛出道的茶商通常都有一個(gè)誤區(qū),，以為能說(shuō)會(huì)道就能把茶葉賣(mài)出去,，其實(shí)根本就不是那么一回事。需要從茶葉知識(shí)到質(zhì)量分析,，從茶史到銷(xiāo)售技巧,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流,。

調(diào)查一下市場(chǎng),，做到心中有數(shù),，分季節(jié)隨市場(chǎng)潮流進(jìn)行推銷(xiāo)茶葉。現(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷(xiāo)員,，哪里哪里有多么便宜,，哪里哪里又打多少折了，如果不能清楚了解這些情況,，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng),。

2、關(guān)注細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹促銷(xiāo)技巧的書(shū),，以及成功學(xué),，里面基本都會(huì)講到待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中,，很多茶商不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓,，以為熱情就是要滿(mǎn)面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng),。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的,，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響,。

3,、借力打力

銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源,，對(duì)茶葉生意的幫助不可小視。茶商在做買(mǎi)賣(mài)的時(shí)候,，經(jīng)常使用一個(gè)方法,，非常有效，那就是和同事一起演雙簧,。

4,、見(jiàn)好就收

做生意最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷,。在茶葉銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳。有些促銷(xiāo)員不善于察言觀色,，在顧客已有購(gòu)買(mǎi)意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷(xiāo)售,，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷(xiāo)售的失敗,。

5,、送君一程

生意場(chǎng)上有一個(gè)說(shuō)法，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本是保持一個(gè)老客戶(hù)成本的27倍,。要知道,，銷(xiāo)售茶葉老客戶(hù)帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比想象中的要多得多,。要非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單,，只要認(rèn)真地幫他打好包,，再帶上一聲真誠(chéng)的告別。

銷(xiāo)售茶葉時(shí),，辨體質(zhì)選茶是茶道養(yǎng)生的重要基本功之一,，從茶的生長(zhǎng)地區(qū)來(lái)看，有東南西北的不同,，更有寒熱溫涼的區(qū)別,，泡制加工過(guò)程也有所不同，嚴(yán)格地說(shuō),，并不是喝所有的茶都對(duì)身體有益,。

擴(kuò)展資料：

茶葉的選購(gòu)常識(shí)：

1、嫩度

這里需要提到的是,，最嫩的新鮮葉子也需要有一個(gè)芽和一片葉子來(lái)進(jìn)行初步展示,。單方面摘心是不合適的。由于芽中心是不完全生長(zhǎng)的部分,，各成分含量不全面,，特別是葉綠素含量很低。因此,，不應(yīng)該只用花蕾心泡茶,，以追求柔情。

2,、條子

條子是各種茶葉的一定形狀規(guī)格,，如炒青條、圓珍珠茶,、扁龍井,、碎紅茶顆粒等。一般來(lái)說(shuō),，長(zhǎng)條茶要看緊度,、直度、強(qiáng)度,、稀薄度,、圓度和明度；圓茶要看顆粒的緊度,、均勻度,、明度和空度；扁茶要看其光滑度和是否符合規(guī)格,。

3,、色澤

茶葉色澤與原料嫩度和加工工藝密切相關(guān),。各種茶都有一定的顏色要求，如紅茶,、綠茶,、烏龍茶、紅茶等,。但無(wú)論哪種茶,，好茶都要求色澤一致、色澤鮮艷,、油鮮,。如果顏色不同，深度不同,，暗而無(wú)光,，說(shuō)明原料不同，做工差,，質(zhì)量差,。

4、壓碎

碎裂是茶葉的形狀和破碎程度,。最好是平分,，然后打破。比較標(biāo)準(zhǔn)茶葉評(píng)價(jià)是將茶葉放在盤(pán)子上,，使茶葉在旋轉(zhuǎn)力的作用下,，按形狀、大小,、重量,、厚度和碎裂程度進(jìn)行分層。其中,，厚層在頂層，致密層集中在中層,，破碎層沉積在底層,。

參考資料來(lái)源：百度百科-茶葉

推銷(xiāo)準(zhǔn)備首先，應(yīng)該就你自己所熟知或是喜愛(ài)的品種去做深入的了解,，茶的類(lèi)型,，等級(jí)，泡法,、用途,；其次是做市場(chǎng)調(diào)查，看看你的客戶(hù)群是哪類(lèi)人,，比例老人,、中年人,、白領(lǐng)、普通大眾等,，在此基礎(chǔ)上做一個(gè)針對(duì)他們的宣傳或是策劃,，最后是展開(kāi)推廣。推廣方式現(xiàn)在這個(gè)社會(huì),，銷(xiāo)售渠道很多種,，就是看自己對(duì)那個(gè)方面比較熟悉，還要看自己到實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷,。第一：超市是不可能跟你現(xiàn)款現(xiàn)貨的,。茶莊如果之前沒(méi)有合作過(guò)，別人也不知你的茶是怎么樣,？關(guān)系還沒(méi)建起來(lái)的話(huà),，也不可能給你現(xiàn)款現(xiàn)貨。第二：現(xiàn)在做茶葉的實(shí)在太多太多了,，竟?fàn)幏浅＜ち摇,，F(xiàn)在那怕是電子商務(wù)交易平臺(tái)，茶葉都像病毒式一樣發(fā)布信息,。第三：綜上所述,，茶葉銷(xiāo)售的真正出路還是要與茶莊、超市合作,，包裝成一品牌,，前期肯定要鋪貨和店主或超市打下基礎(chǔ)才能直正起量。推廣技巧1,、要了解顧客最想要的是什么?最想要的利益點(diǎn)是什么?我們有什么樣的商品適合他們,，而不是他們適合我們什么商品。 2,、介紹商品時(shí)一定要做到先價(jià)值,、再價(jià)格（先介紹商品功能好處等再介紹價(jià)格）。 3,、即使你所出售的商品只是一顆毫不起眼的石頭,，但你仍須以天鵝絨將它包裝起來(lái)后展現(xiàn)在顧客眼前，以強(qiáng)調(diào)出它的特質(zhì)和價(jià)值,，這是推銷(xiāo)界最著名的比喻,。利用這種方法的意義在于讓顧客相信，即使是外表普通的商品,，也蘊(yùn)含著豐富的價(jià)值,。4、要考慮各類(lèi)顧客的經(jīng)濟(jì)能力，在進(jìn)行商品說(shuō)明時(shí),，以盡量不增加顧客的心理負(fù)擔(dān)為原則,。