老實(shí)說吧,找銷售人員與找業(yè)務(wù)員是我常做的事,像銷售的話,我老婆是做建材的,所以我常常會(huì)到別人的店面去找好的銷售人員,想辦法挖過來,其實(shí)我寧愿還兩個(gè)員工的錢用在一個(gè)員工的身上,好的銷售就是不一樣,對(duì)于業(yè)務(wù)員嘛,我又是做廣告的,很多時(shí)候我都喜歡自己招新人自己培訓(xùn),行的就留,不行的就炒,這樣下去不用過多久留在你身邊的都是業(yè)務(wù)精英,但是我覺得業(yè)務(wù)員與銷售員沒什么分別,因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)本來就是做銷售,

做銷售的，怎樣才能有效地找到目標(biāo)客戶？

現(xiàn)在很多做培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)都會(huì)培訓(xùn)學(xué)員如何去賣產(chǎn)品,，找到客戶的痛點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷,，如果你想要找培訓(xùn)課程進(jìn)行學(xué)習(xí)，聯(lián)合課堂,，可以幫助你哦

如何找到合適的推銷對(duì)象

第一,，名流關(guān)系法。推銷人員在尋求潛在顧客時(shí),，利用某些具有社會(huì)影響力的知名人士,，利用他們的權(quán)威性和感召力，把一些深受其影響的公眾變成潛在的顧客和用戶,。比如政界人物,、影視明星、文藝作家,、運(yùn)動(dòng)員,、資深的專家教授等，都是值得注意的社會(huì)名流,。在說服這些名流人物時(shí),，推銷人員需要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間與精力，與名流打交道也需要推銷人員相當(dāng)?shù)哪托呐c多樣的公關(guān)手法才能達(dá)到目的,，但一旦說服成功,，就會(huì)帶來大量的客戶。第二,，區(qū)域突擊法,。推銷人員事先計(jì)劃好將要走訪的區(qū)域，預(yù)備多種宣傳材料和勸說方式,，進(jìn)而對(duì)該區(qū)域內(nèi)的所有住戶進(jìn)行一次全面的突擊性推銷訪問,。采取這種區(qū)域突擊法，一定要慎重選擇訪問區(qū)域,，挑選具有典型意義的區(qū)塊擇優(yōu)進(jìn)行,，同時(shí)對(duì)區(qū)域內(nèi)的個(gè)人、企業(yè),、公司,、機(jī)構(gòu)等情況也要事先摸底。通過推銷人員展示商品,，樹立產(chǎn)品形象,，宣傳企業(yè)信譽(yù)，促進(jìn)推銷對(duì)象購買。這種方法比較適合家庭生活用品的推銷時(shí)采用,。第三,，設(shè)立分店法。有時(shí),，推銷人員還可以通過設(shè)立分店的方法來尋找新的購買對(duì)象,。通過簽訂代理合同，選擇適當(dāng)?shù)匿N售點(diǎn)和辦事機(jī)構(gòu),，確定這些分店,、分廠代理業(yè)務(wù)的內(nèi)容及相應(yīng)的報(bào)酬，使本單位廣設(shè)信息窗口,，增加與社會(huì)各界交往的機(jī)會(huì),，讓分布各處的銷售網(wǎng)點(diǎn)與辦事機(jī)構(gòu)成為本企業(yè)了解市場(chǎng)的“耳目”與“喉舌”。在推銷工作中采取設(shè)立分店的方法,，可以使企業(yè)獲得比較穩(wěn)定的潛在顧客與貿(mào)易訂單,。第四，客戶利用法,。從廣告宣傳的角度看,，客戶是企業(yè)及其產(chǎn)品的傳播媒介，在老顧客身上可以觀照企業(yè)的服務(wù)信譽(yù)與產(chǎn)品質(zhì)量,，從而招致更多的潛在顧客,。在日常推銷工作中，推銷人員要尊重顧客的意見,，兼顧對(duì)方的正當(dāng)權(quán)益,，及時(shí)滿足他們的需求。平時(shí),，要求推銷人員能夠與顧客,、用戶建立起定期或不定期的聯(lián)系，協(xié)助廠方做好售后服務(wù)工作,，對(duì)來自市場(chǎng)和客戶的信息及時(shí)反饋,。一旦推銷人員與客戶們建立了互相信任、真誠合作的關(guān)系之后,，這些客戶就會(huì)主動(dòng)地為廠方推薦新顧客,、介紹新產(chǎn)品，通過各自的交往渠道招徠更多的推銷對(duì)象,。在某些場(chǎng)合,，客戶的一句美言，常常勝過推銷員的千言萬語,，老客戶的引薦有時(shí)比推銷員的勸說更能打動(dòng)新顧客的心扉,。