化妝品行業(yè)的銷售渠道主要分為五類,，分別是：商場(chǎng)專柜,、超市或者大賣場(chǎng)、連鎖專營(yíng)店,、美容店或者藥店,、網(wǎng)店。

1.商場(chǎng)專柜的特點(diǎn)是人流量大,，化妝品部一般位于商場(chǎng)首層,，位置極佳，可以起到展示品牌形象的作用,，是各大一線化妝品牌的必爭(zhēng)之地,。

2.超市和大賣場(chǎng)的特點(diǎn)是位于居民區(qū),，客流量穩(wěn)定，面向普通消費(fèi)大眾,，因此所經(jīng)營(yíng)的化妝品以中低檔和基礎(chǔ)性化妝品居多,。

3.連鎖專營(yíng)店是專門從事化妝品銷售的門店，其包含種類眾多,，時(shí)尚女性可以從一家專營(yíng)店中購得多種品牌的化妝品,，而且價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。

4.美容店,、藥店出售化妝品可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感,，體現(xiàn)了其化妝品的專業(yè)性。有許多品牌開設(shè)商場(chǎng)專柜的同時(shí),，也設(shè)立了自己的專屬美容院,。這種“專柜+美容院”的模式不僅讓顧客可以在專柜買到產(chǎn)品，還能在美容院享受到其他延伸服務(wù),。

5.網(wǎng)店化妝品的特點(diǎn)是魚龍混雜,。除了各種門店銷售外，無實(shí)體店銷售已經(jīng)成為當(dāng)下一種主流的銷售模式,。但是化妝品的仿制手段不斷提高，網(wǎng)店化妝品的真假問題著實(shí)困擾了很多消費(fèi)者,。

銷售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的一種途徑,。它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者,，終點(diǎn)是用戶,，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商和商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),。

擴(kuò)展資料：

銷售渠道可分為長(zhǎng)度結(jié)構(gòu),、寬度結(jié)構(gòu)和廣度結(jié)構(gòu)三種類型。

1.銷售渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu),，又稱為層級(jí)結(jié)構(gòu),，是指按照其中間商數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)；

2.銷售渠道的寬度結(jié)構(gòu),，是根據(jù)每一層級(jí)中間商的數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu),；

3.渠道的廣度結(jié)構(gòu)，是指渠道的多元化選擇,。也就是說公司使用了多種渠道的組合,，即采用了長(zhǎng)度渠道與寬度渠道結(jié)合的模式來進(jìn)行銷售。

參考鏈接：百度百科-銷售渠道

一,、商超(商品超市),、專柜,、專賣店這三種。

二,、在以下情況下適合采取直接式的銷售策略：

①市場(chǎng)集中,，銷售范圍小,；

②技術(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品,，以及變質(zhì)或者以破損的商品，使商品,，定制品等,。

③企業(yè)自身應(yīng)該有市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)，管理能力較強(qiáng),，經(jīng)驗(yàn)豐富,，財(cái)力雄厚，或者需要高度控制商品的營(yíng)銷情況,。

三,、在以下情況下適合采取間接式的銷售策略：

①市場(chǎng)分散，銷售范圍廣,，例如大部分消費(fèi)品,。

②非技術(shù)性或者制造成本和售價(jià)差異小的商品，以及不易變質(zhì)及非易碎商品,，日用品,、標(biāo)準(zhǔn)品等。

③企業(yè)自身缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),，管理能力較差,，財(cái)力薄弱，對(duì)其商品和市場(chǎng)營(yíng)銷的控制要求不高,。

擴(kuò)展資料,；

選擇因素

（1）目標(biāo)市場(chǎng)。

目標(biāo)市場(chǎng)的狀況如何,，是影響企業(yè)銷售渠道選擇的重要因素,，是企業(yè)銷售渠道決策的主要依據(jù)之一。市場(chǎng)因素主要包括：目標(biāo)市場(chǎng)范圍的大小及潛在需求量,，市場(chǎng)的集中與分散程度,，顧客的購買特點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等,。

（2）商品因素,。

由于各種商品的自然屬性、用途等不同，其采用的銷售渠道也不相同,。主要包括：商品的性質(zhì),，商品的時(shí)尚性，商品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和服務(wù),，商品價(jià)值大小,，商品市場(chǎng)壽命周期等。

（3）生產(chǎn)企業(yè)本身的條件,。

主要包括：企業(yè)的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)規(guī)模，企業(yè)的聲譽(yù)和形象,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力和管理經(jīng)驗(yàn),，企業(yè)控制渠道的程度等。

（4）環(huán)境因素等,。

參考資料來源：百度百科-銷售渠道