我曾為很多公司設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)方案，包括創(chuàng)業(yè)階段的公司,、相對(duì)早期的公司,、新三板公司、上市公司,。在為這些企業(yè)設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)的過(guò)程中，免不了要對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度調(diào)研,。在調(diào)研的過(guò)程中，才會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)哪些員工是“激勵(lì)敏感型”的,，哪些崗位是“激勵(lì)敏感型”的,。如果一個(gè)崗位，員工更加關(guān)注的是工資,，不是股權(quán)激勵(lì),，為這個(gè)崗位設(shè)置股權(quán)激勵(lì),，是低效率的。

我曾為某上市公司連續(xù)設(shè)計(jì)過(guò)多次股權(quán)激勵(lì)方案,。就以該公司為案例來(lái)談?wù)劰蓹?quán)激勵(lì)對(duì)象的確定問(wèn)題吧。

（1）要激勵(lì)未來(lái),，不要獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)去,。有人說(shuō)，某人勞苦功高,，這次股權(quán)激勵(lì)要重點(diǎn)考慮,。這個(gè)說(shuō)法是錯(cuò)的。過(guò)去的勞苦功高,，一定要用公司的利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，給予“現(xiàn)金福利”。而不是給予股權(quán)激勵(lì),。如果要對(duì)某人進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，一定要是因?yàn)槟橙恕拔磥?lái)很重要”,?；谶@一原則，我堅(jiān)決否定了公司董事長(zhǎng)要給予一些老員工高額股權(quán)激勵(lì)的做法,。在于這些老員工交流的過(guò)程中,，他們也表示很理解：股權(quán)激勵(lì)畢竟是要完成特定的業(yè)績(jī)績(jī)效才能得到的，給了他們激勵(lì),，未來(lái)也未必能拿到,。應(yīng)該把這些崗位給那些更重要的崗位，給公司創(chuàng)造更多的效益,，將來(lái)他們這些老員工的福利會(huì)更好，這就滿足了,。

（2）要激勵(lì)關(guān)鍵人物,，不要灑香水。在第一輪股權(quán)激勵(lì)的時(shí)候,，董事長(zhǎng)提出要普惠一點(diǎn),，受眾人數(shù)很多，這就導(dǎo)致了關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人物的數(shù)量有限,。由于關(guān)鍵人物數(shù)量有限,，對(duì)部分高收入的高管來(lái)說(shuō)聊勝于無(wú)，自然也就沒(méi)有激勵(lì)的效果了。集中火力,，激勵(lì)關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人物,，這樣的人會(huì)帶領(lǐng)出一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，打造出色的業(yè)務(wù),，這才是股權(quán)激勵(lì)的關(guān)鍵,。兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩,，要集中激勵(lì)那些最優(yōu)秀的將領(lǐng),。

（3）要分配給具有明確發(fā)展目標(biāo)的崗位。為什么要有明確的發(fā)展目標(biāo)呢,？這是因?yàn)?，股?quán)激勵(lì)兌現(xiàn)的條件要合理，不能太高,，也不能太低,。股權(quán)激勵(lì),，是為了激勵(lì)關(guān)鍵員工和公司共成長(zhǎng)的,。如果目標(biāo)太低,，員工不需要努力就能實(shí)現(xiàn),，那是福利,，激勵(lì)效果可能不明顯,。如果目標(biāo)太高,，員工很難實(shí)現(xiàn),，那員工就會(huì)不把股權(quán)激勵(lì)當(dāng)回事,，和沒(méi)做股權(quán)激勵(lì)區(qū)別不大,。股權(quán)激勵(lì)的成本也就白費(fèi)了。沒(méi)有明確發(fā)展目標(biāo)的崗位和員工,，就不好定標(biāo)準(zhǔn),。例如，該上市公司有個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就無(wú)法量化其任務(wù),。我給的建議是：該團(tuán)隊(duì)不得參與上市公司的股權(quán)激勵(lì)，但明確創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目自身的獎(jiǎng)勵(lì)措施,，尤其是在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)?nèi)部的股權(quán)激勵(lì),。

實(shí)際上,，每個(gè)公司的業(yè)務(wù)差異都很大,，組織結(jié)構(gòu)差異也很大，要確定股權(quán)激勵(lì)的對(duì)象,，不僅要深入調(diào)研公司的業(yè)務(wù)和人力資源,，還要更全面地了解公司的發(fā)展愿景。通過(guò)股權(quán)激勵(lì)讓全公司上下,，都能夠?yàn)檫@一愿景而奮斗,。

在我組建中閱讀資本的時(shí)候，在與主要股東溝通時(shí),，我重點(diǎn)考慮了未來(lái)的股權(quán)激勵(lì),。作為一家國(guó)有參股的混合所有制的資產(chǎn)管理公司，如何設(shè)計(jì)最優(yōu)秀的員工股權(quán)激勵(lì),，是我們發(fā)展的關(guān)鍵,。當(dāng)前,，我們吸引了多位最優(yōu)秀的基金經(jīng)理參與,，也得益于我們的股權(quán)激勵(lì)安排的吸引力,。

當(dāng)前,，我們?cè)谧鲆患?jí)市場(chǎng)投資的時(shí)候，對(duì)項(xiàng)目的股權(quán)結(jié)構(gòu)非常關(guān)注,，也會(huì)為其設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)方案。一個(gè)股權(quán)機(jī)構(gòu)存在重大缺陷的公司,，我們的原則是堅(jiān)決不碰,。