銷售鉆戒的技巧如下：　　1,、欲擒故縱謀略：　　欲擒故縱,，擒是目的,，縱是手段,?！　≡E竅是：當(dāng)你和顧客交談時(shí),，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度,，就是說(shuō)對(duì)能否向他推銷出商品表現(xiàn)得毫不在意,。這種態(tài)度很能引起顧客的興趣,。　　這種謀略尤其適用于那些剛愎自用,、自以為是的顧客,，所以，推銷員要注意學(xué)會(huì)使用這一謀略,?！　?、激發(fā)情感謀略　　激發(fā)情感謀略,，也可稱激將謀略,。它的內(nèi)涵是：用富有刺激性的語(yǔ)言來(lái)激發(fā)對(duì)方的某種情感，讓對(duì)方的情緒發(fā)生沖動(dòng),，失去理智,，在沖動(dòng)的情緒的驅(qū)使下去做某種我們期望他去做的事?！　〖⒎m然是行銷談判中常用的語(yǔ)言謀略,，但它也是有局限性，值得推銷員們注意：　?。?）使用激將法要看準(zhǔn)對(duì)象,。　　激將法并不適用于任何人,。一般說(shuō)來(lái),，它多適用于哪些談判經(jīng)驗(yàn)不太豐富,，且容易感情用事的人身上,。至于那些辦事穩(wěn)重、富于理智的經(jīng)驗(yàn)老成者,，激將法就很難在他們的身上發(fā)揮作用,。而對(duì)于那些故事謹(jǐn)小慎微、自卑感強(qiáng)、性格內(nèi)向的人,，也不適宜用激將法,。因?yàn)楦挥写碳ば缘恼Z(yǔ)言會(huì)被他們誤認(rèn)為是對(duì)他們的挖苦、嘲笑,，并極可能導(dǎo)致怨恨心理,。所以，使用激將法要看準(zhǔn)對(duì)象,?！　。?）使用激將法言辭要有講究,?！　〔⒉皇怯惺裁凑Z(yǔ)言都可以激發(fā)起對(duì)方的情感的。鋒芒太露,、太刻薄,，容易形成對(duì)抗心理；而語(yǔ)言無(wú)力,，不痛不癢,，則又難能讓對(duì)方的情感產(chǎn)生波動(dòng)。因此,，在使用激將法時(shí),，一定要注意言辭的度。既防止過(guò),，又避免不及,。　?。?）使用激將法要顧及態(tài)度因素　　必須指出的是,，激將一般用的是言辭，而不是態(tài)度,，切不可為了激將而甩臉子,、拍桌子，這不僅有損談判者的風(fēng)度,，還可能讓對(duì)方產(chǎn)生厭惡的心理,。據(jù)有關(guān)方面記載，赫魯曉夫在談判時(shí)常用摔鞋子的手段來(lái)刺激對(duì)手,，結(jié)果,，不僅沒(méi)達(dá)到目的，還成為談判界的笑話,?！　?,、事例啟迪謀略　　所謂事例啟迪謀略就是在說(shuō)服對(duì)方時(shí)，不正面直說(shuō),，而是列舉一些類似的事件,，讓對(duì)方借鑒，從中受到啟迪,，領(lǐng)悟道理,，使之接受你的意見(jiàn)?！　?,、借磚敲門謀略　　在形形色色的行業(yè)中，行銷行業(yè)屬于最艱難的行業(yè)之一,。許多推銷員要推銷他的商品,，但卻苦于不得其門而入或得其門而難入?！　∵@時(shí)推銷員不妨先為潛在客戶送上小禮品,，等打消客戶心中的戒備之后，這樣推銷商品也會(huì)更容易,。

銷售鉆戒的技巧如下：　　1,、欲擒故縱謀略：　　欲擒故縱，擒是目的,，縱是手段,。　　訣竅是：當(dāng)你和顧客交談時(shí),，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度,，就是說(shuō)對(duì)能否向他推銷出商品表現(xiàn)得毫不在意。這種態(tài)度很能引起顧客的興趣,?！　∵@種謀略尤其適用于那些剛愎自用、自以為是的顧客,，所以,，推銷員要注意學(xué)會(huì)使用這一謀略?！　?,、激發(fā)情感謀略　　激發(fā)情感謀略，也可稱激將謀略,。它的內(nèi)涵是：用富有刺激性的語(yǔ)言來(lái)激發(fā)對(duì)方的某種情感,，讓對(duì)方的情緒發(fā)生沖動(dòng)，失去理智,，在沖動(dòng)的情緒的驅(qū)使下去做某種我們期望他去做的事,。　　激將法雖然是行銷談判中常用的語(yǔ)言謀略,，但它也是有局限性,，值得推銷員們注意：　　（1）使用激將法要看準(zhǔn)對(duì)象,?！　〖⒎ú⒉贿m用于任何人。一般說(shuō)來(lái),，它多適用于哪些談判經(jīng)驗(yàn)不太豐富,，且容易感情用事的人身上。至于那些辦事穩(wěn)重,、富于理智的經(jīng)驗(yàn)老成者,，激將法就很難在他們的身上發(fā)揮作用。而對(duì)于那些故事謹(jǐn)小慎微,、自卑感強(qiáng),、性格內(nèi)向的人，也不適宜用激將法,。因?yàn)楦挥写碳ば缘恼Z(yǔ)言會(huì)被他們誤認(rèn)為是對(duì)他們的挖苦,、嘲笑，并極可能導(dǎo)致怨恨心理,。所以,，使用激將法要看準(zhǔn)對(duì)象?！　,。?）使用激將法言辭要有講究?！　〔⒉皇怯惺裁凑Z(yǔ)言都可以激發(fā)起對(duì)方的情感的,。鋒芒太露、太刻薄,，容易形成對(duì)抗心理,；而語(yǔ)言無(wú)力，不痛不癢,，則又難能讓對(duì)方的情感產(chǎn)生波動(dòng),。因此，在使用激將法時(shí),，一定要注意言辭的度,。既防止過(guò)，又避免不及,?！　,。?）使用激將法要顧及態(tài)度因素　　必須指出的是，激將一般用的是言辭,，而不是態(tài)度,，切不可為了激將而甩臉子、拍桌子,，這不僅有損談判者的風(fēng)度,，還可能讓對(duì)方產(chǎn)生厭惡的心理。據(jù)有關(guān)方面記載,，赫魯曉夫在談判時(shí)常用摔鞋子的手段來(lái)刺激對(duì)手,，結(jié)果，不僅沒(méi)達(dá)到目的,，還成為談判界的笑話,。　　3,、事例啟迪謀略　　所謂事例啟迪謀略就是在說(shuō)服對(duì)方時(shí),，不正面直說(shuō)，而是列舉一些類似的事件,，讓對(duì)方借鑒,，從中受到啟迪，領(lǐng)悟道理,，使之接受你的意見(jiàn),。　　4,、借磚敲門謀略　　在形形色色的行業(yè)中,，行銷行業(yè)屬于最艱難的行業(yè)之一。許多推銷員要推銷他的商品,，但卻苦于不得其門而入或得其門而難入,。　　這時(shí)推銷員不妨先為潛在客戶送上小禮品,，等打消客戶心中的戒備之后,，這樣推銷商品也會(huì)更容易。