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想要賣好童裝,，講究好的技巧和方法是關(guān)鍵的

童裝是兒童穿的,，但有一點別疏忽了,，要吸引家長們的眼球,。推銷的對象有雙層性,。

童裝銷售店員需要準確把握各類童裝優(yōu)劣特點不管什么類別的產(chǎn)品并不是完美的,，店員在向意向購買者介紹童裝與推薦產(chǎn)品時,，需根據(jù)各類童裝產(chǎn)品的不同,，詳細指出其優(yōu)點與缺點，優(yōu)點是給購買者肯定的心態(tài),，缺點是讓各類童裝產(chǎn)品做比較中能夠突出意向購買者的意向產(chǎn)品,。讓其感覺介紹說明十分專業(yè),從而 取得意向購買者的信任達成成交！童裝銷售要使意向購買者對童裝產(chǎn)品從心理上產(chǎn)生對童裝產(chǎn)品的信任和依賴,，這樣才能夠最終銷售成功,。而在極短的時間內(nèi)能讓意向購買者具有對產(chǎn)品的信任感，童裝店員推薦產(chǎn)品占有非常重要的作用,。

童裝銷售店員在給意向購買者推薦產(chǎn)品時一定要有強烈的信心自信是讓他人信任的基本前提,，童裝銷售店員在向意向購買者推薦某一款童裝時，一定要有自信心,，這樣才能讓意向購買者對童裝感興趣,，反之童裝銷售店員本身都對個人推薦的產(chǎn)品底氣不足，還怎么指望意向購買者對你信任并購買呢,？

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

2008年,，中國童裝消費呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝自然成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,，而童裝的銷售渠道,，也顯現(xiàn)出更加紛繁復(fù)雜的態(tài)勢。 傳統(tǒng)百貨店面臨蠶食 就目前而言,，服裝仍然是百貨店極為重要的產(chǎn)品線,，所占經(jīng)營面積最大，是商店營銷策劃的重點商品,。百貨店的服裝種類很多,，童裝在其中占有了很大的比例。從商品結(jié)構(gòu)來看,，百貨店中的童裝品牌,，一般都走的是中高價位路線。百貨店中的童裝品牌或?qū)９翊蠖蓟祀s于其他類別的服飾之中,，得不到應(yīng)有的突出,，這種現(xiàn)象尤其以二線城市居多，這說明在這些城市,，消費者的需求能力和市場的空間決定了童裝品牌的生存環(huán)境,。隨著零售業(yè)態(tài)的多樣化，百貨店逐漸將廉價類童裝讓位給低價型業(yè)態(tài)––超市和倉儲商場,。 另外,，很多走高端路線的童裝品牌也看重童裝專營店這個渠道，他們認為專營店更能通過對比展示出自己品牌的品質(zhì)和形象,，這使得百貨店不再成為高檔童裝的唯一銷售場所,。 品牌專賣店正成為主流 專賣店也稱概念店，所謂概念店就是其裝潢設(shè)計,、標志,、商標、包裝等相互配套,，一同納入“CI”設(shè)計,，強化品牌形象。一般而言,，專賣店的童裝價格不菲,，但能保證品牌童裝的品質(zhì)，一些世界名牌服裝專賣制度很嚴格,，沒有專賣資格絕對無法進貨,，這樣做一是為了防止假冒，二是為了搞好售后服務(wù),。 在我國的一線城市,，由于消費者購買能力相對較強，因而更趨向于童裝的品牌專賣店,，這也是童裝專賣店在我國一線城市得以迅速發(fā)展的根本原因之一,。另外，特許經(jīng)營正成為國內(nèi)經(jīng)濟的熱點,，也是解決童裝銷售瓶頸的好方法,。童裝企業(yè)在解決了生產(chǎn)、資金,、品牌等問題后,，必定面臨營銷擴張的考驗。特許經(jīng)營作為一種規(guī)?；?、低成本、智慧型的營銷擴張方式,，它利用知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓,，充分地調(diào)動一切有利資本，并將其實現(xiàn)最優(yōu)化組合,，以達到迅速擴張規(guī)模,，擴大銷售的目的。 專營店處境尷尬 專營店是指進行專業(yè)化經(jīng)營的商店,。專營店不像品牌專賣店那樣只經(jīng)營單一品牌,，也不像百貨店那樣包羅萬象，專營店在服裝經(jīng)營上比百貨店集中,，比專賣店豐富,，這樣既避免了大商場大而全造成的風(fēng)格不突出,，又避免了單個品牌勢單力薄難以形成氣候的弱點。童裝專營店的市場競爭優(yōu)勢是只經(jīng)營童裝這單一品種,，產(chǎn)品線雖窄,，但花色品種齊全，規(guī)格多樣,，專業(yè)化程度高,，售價較低，符合消費者對商品專業(yè)化和物美價廉的要求,。 童裝專營店在硬件上有舒適的購物環(huán)境,，在軟件上有完善的管理系統(tǒng)，店內(nèi)匯集多種品牌童裝,，質(zhì)量,、售后服務(wù)有保障，商店注重廣告宣傳,，每月有不同的營銷活動,。這種專營店應(yīng)是發(fā)展的方向。但是,，目前市場上仍有相當數(shù)量的專營店經(jīng)營不甚規(guī)范,，店內(nèi)童裝無所謂品牌，質(zhì)量參差不齊,，消費者退換貨困難,，服務(wù)不到位。這類專營店需要不斷改進?，F(xiàn)在消費者的消費觀念逐漸成熟,，越來越重視質(zhì)量和商店信譽，從理性角度說,，不被消費者信任的店沒有好的發(fā)展前景,。 在我國，童裝專營店的經(jīng)營方式主要分為經(jīng)銷式和招商式,。經(jīng)銷式憑借買手對市場的熟悉和獨特的經(jīng)營眼光,，挑選適合自己商店風(fēng)格和市場定位的品牌童裝或無品牌童裝，從廠家直接進貨或從批發(fā)市場進貨,，買斷經(jīng)營,，自主定價。招商式同百貨店的招商方法類似,，即出租柜臺,，由于專營店比大商場的經(jīng)營成本低，專柜的租金較便宜,，故童裝價格比大商場有競爭力,。 倉儲超市更貼近百姓 超級市場是指規(guī)模大,、成本低、毛利低,，消費者自我服務(wù)為主的商店,。嚴格地說,，超市,、倉儲式商場是不同的零售業(yè)態(tài)，但從服裝銷售角度來看,，它們有共同的特點,。就商品類別來說，超市,、倉儲式商場同百貨店一樣,，種類齊全，品種繁多,。在服裝超市和倉儲商場最吸引顧客的是價格低廉,，因為中低收入的顧客總是希望以較少的錢買更多的東西。在這里,，童裝以略低于市面的價格銷售,，吸引消費者興趣，增加市場人氣,。在多種零售渠道中,，超市、倉儲式商場更是低齡童裝的主要零售業(yè)態(tài),。 縱觀國外超市,、倉儲式商場的經(jīng)營之道，從沃爾瑪?shù)轿鳡査?，無一不以連鎖經(jīng)營取勝,，連鎖在倉儲式商場中，大路貨服裝成為主力軍,，除了有正常銷售的服裝外,，更有大量季節(jié)性處理服裝、削價服裝出售,，但不賣舊服裝,。這里的產(chǎn)品組合也力求多變，常進一些著名品牌服經(jīng)營適用于多種零售業(yè)態(tài),，在我國方興未艾,。 網(wǎng)絡(luò)銷售異軍突起 隨著80后一代家庭的增加，新的童裝購物群體正在形成規(guī)模,，這一代年輕人更熱衷于以互聯(lián)網(wǎng)為平臺選購?fù)b,。與傳統(tǒng)營銷模式相比,，童裝的網(wǎng)絡(luò)銷售正在逐步顯現(xiàn)出其旺盛而獨特的生命力，同時,，隨著童裝市場新一輪家庭和消費群體誕生,，當這些年輕家庭電腦普及化程度提高后，在互聯(lián)網(wǎng)購物已成為一種時尚的消費習(xí)慣,。網(wǎng)絡(luò)營銷是21世紀現(xiàn)代營銷方式之一,，已經(jīng)有很多童裝企業(yè)建立了網(wǎng)站，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道,，顧客也可以通過互聯(lián)網(wǎng)的搜索,，找到不少兒童服裝網(wǎng)上購物的網(wǎng)站，如：淘寶網(wǎng),、中國兒童用品網(wǎng),、女人街網(wǎng)、華嬰網(wǎng)等等,，諸如眾多的網(wǎng)站,，通過網(wǎng)上發(fā)布廣告，建立電子商場(無店鋪銷售),，提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等形式為消費者提供快捷,、便利、優(yōu)惠的產(chǎn)品和服務(wù),，同時為消費者節(jié)省了精力成本和時間成本,。 在今后幾年，童裝市場的消費群體主要是年輕家庭,，這部分年輕家長由于文化程度普遍較高,，對新生事物接受程度較快，他們對新的消費方式敢于嘗試,。其中,，網(wǎng)上購物也將成為他們一種購物或消費的行為。