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想要賣好童裝,，講究好的技巧和方法是關(guān)鍵的

童裝是兒童穿的，但有一點(diǎn)別疏忽了,，要吸引家長們的眼球,。推銷的對(duì)象有雙層性。

童裝銷售店員需要準(zhǔn)確把握各類童裝優(yōu)劣特點(diǎn)不管什么類別的產(chǎn)品并不是完美的,，店員在向意向購買者介紹童裝與推薦產(chǎn)品時(shí),，需根據(jù)各類童裝產(chǎn)品的不同，詳細(xì)指出其優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，優(yōu)點(diǎn)是給購買者肯定的心態(tài),，缺點(diǎn)是讓各類童裝產(chǎn)品做比較中能夠突出意向購買者的意向產(chǎn)品。讓其感覺介紹說明十分專業(yè),從而 取得意向購買者的信任達(dá)成成交,！童裝銷售要使意向購買者對(duì)童裝產(chǎn)品從心理上產(chǎn)生對(duì)童裝產(chǎn)品的信任和依賴,，這樣才能夠最終銷售成功。而在極短的時(shí)間內(nèi)能讓意向購買者具有對(duì)產(chǎn)品的信任感,，童裝店員推薦產(chǎn)品占有非常重要的作用,。

童裝銷售店員在給意向購買者推薦產(chǎn)品時(shí)一定要有強(qiáng)烈的信心自信是讓他人信任的基本前提，童裝銷售店員在向意向購買者推薦某一款童裝時(shí),，一定要有自信心,，這樣才能讓意向購買者對(duì)童裝感興趣，反之童裝銷售店員本身都對(duì)個(gè)人推薦的產(chǎn)品底氣不足,，還怎么指望意向購買者對(duì)你信任并購買呢,？

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

2008年，中國童裝消費(fèi)呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,，童裝自然成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長點(diǎn),，而童裝的銷售渠道，也顯現(xiàn)出更加紛繁復(fù)雜的態(tài)勢(shì),。 傳統(tǒng)百貨店面臨蠶食 就目前而言,，服裝仍然是百貨店極為重要的產(chǎn)品線，所占經(jīng)營面積最大,，是商店?duì)I銷策劃的重點(diǎn)商品,。百貨店的服裝種類很多，童裝在其中占有了很大的比例,。從商品結(jié)構(gòu)來看,，百貨店中的童裝品牌,，一般都走的是中高價(jià)位路線。百貨店中的童裝品牌或?qū)９翊蠖蓟祀s于其他類別的服飾之中,，得不到應(yīng)有的突出,，這種現(xiàn)象尤其以二線城市居多，這說明在這些城市,，消費(fèi)者的需求能力和市場(chǎng)的空間決定了童裝品牌的生存環(huán)境,。隨著零售業(yè)態(tài)的多樣化，百貨店逐漸將廉價(jià)類童裝讓位給低價(jià)型業(yè)態(tài)––超市和倉儲(chǔ)商場(chǎng),。 另外，很多走高端路線的童裝品牌也看重童裝專營店這個(gè)渠道,，他們認(rèn)為專營店更能通過對(duì)比展示出自己品牌的品質(zhì)和形象,，這使得百貨店不再成為高檔童裝的唯一銷售場(chǎng)所。 品牌專賣店正成為主流 專賣店也稱概念店,，所謂概念店就是其裝潢設(shè)計(jì),、標(biāo)志、商標(biāo),、包裝等相互配套,，一同納入“CI”設(shè)計(jì)，強(qiáng)化品牌形象,。一般而言,，專賣店的童裝價(jià)格不菲，但能保證品牌童裝的品質(zhì),，一些世界名牌服裝專賣制度很嚴(yán)格,，沒有專賣資格絕對(duì)無法進(jìn)貨，這樣做一是為了防止假冒,，二是為了搞好售后服務(wù),。 在我國的一線城市，由于消費(fèi)者購買能力相對(duì)較強(qiáng),，因而更趨向于童裝的品牌專賣店,，這也是童裝專賣店在我國一線城市得以迅速發(fā)展的根本原因之一。另外,，特許經(jīng)營正成為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的熱點(diǎn),，也是解決童裝銷售瓶頸的好方法。童裝企業(yè)在解決了生產(chǎn),、資金,、品牌等問題后，必定面臨營銷擴(kuò)張的考驗(yàn),。特許經(jīng)營作為一種規(guī)?；?、低成本、智慧型的營銷擴(kuò)張方式,，它利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓,，充分地調(diào)動(dòng)一切有利資本，并將其實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化組合,，以達(dá)到迅速擴(kuò)張規(guī)模,，擴(kuò)大銷售的目的。 專營店處境尷尬 專營店是指進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營的商店,。專營店不像品牌專賣店那樣只經(jīng)營單一品牌,，也不像百貨店那樣包羅萬象，專營店在服裝經(jīng)營上比百貨店集中,，比專賣店豐富,，這樣既避免了大商場(chǎng)大而全造成的風(fēng)格不突出，又避免了單個(gè)品牌勢(shì)單力薄難以形成氣候的弱點(diǎn),。童裝專營店的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)是只經(jīng)營童裝這單一品種,，產(chǎn)品線雖窄，但花色品種齊全,，規(guī)格多樣,，專業(yè)化程度高，售價(jià)較低,，符合消費(fèi)者對(duì)商品專業(yè)化和物美價(jià)廉的要求,。 童裝專營店在硬件上有舒適的購物環(huán)境，在軟件上有完善的管理系統(tǒng),，店內(nèi)匯集多種品牌童裝,，質(zhì)量、售后服務(wù)有保障,，商店注重廣告宣傳,，每月有不同的營銷活動(dòng)。這種專營店應(yīng)是發(fā)展的方向,。但是,，目前市場(chǎng)上仍有相當(dāng)數(shù)量的專營店經(jīng)營不甚規(guī)范，店內(nèi)童裝無所謂品牌,，質(zhì)量參差不齊,，消費(fèi)者退換貨困難，服務(wù)不到位,。這類專營店需要不斷改進(jìn)?，F(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐漸成熟，越來越重視質(zhì)量和商店信譽(yù),，從理性角度說,，不被消費(fèi)者信任的店沒有好的發(fā)展前景,。 在我國，童裝專營店的經(jīng)營方式主要分為經(jīng)銷式和招商式,。經(jīng)銷式憑借買手對(duì)市場(chǎng)的熟悉和獨(dú)特的經(jīng)營眼光,，挑選適合自己商店風(fēng)格和市場(chǎng)定位的品牌童裝或無品牌童裝，從廠家直接進(jìn)貨或從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,，買斷經(jīng)營,，自主定價(jià)。招商式同百貨店的招商方法類似,，即出租柜臺(tái),，由于專營店比大商場(chǎng)的經(jīng)營成本低，專柜的租金較便宜,，故童裝價(jià)格比大商場(chǎng)有競爭力,。 倉儲(chǔ)超市更貼近百姓 超級(jí)市場(chǎng)是指規(guī)模大、成本低,、毛利低，消費(fèi)者自我服務(wù)為主的商店,。嚴(yán)格地說,，超市、倉儲(chǔ)式商場(chǎng)是不同的零售業(yè)態(tài),，但從服裝銷售角度來看,，它們有共同的特點(diǎn)。就商品類別來說,，超市,、倉儲(chǔ)式商場(chǎng)同百貨店一樣，種類齊全,，品種繁多,。在服裝超市和倉儲(chǔ)商場(chǎng)最吸引顧客的是價(jià)格低廉，因?yàn)橹械褪杖氲念櫩涂偸窍Ｍ暂^少的錢買更多的東西,。在這里,，童裝以略低于市面的價(jià)格銷售，吸引消費(fèi)者興趣,，增加市場(chǎng)人氣,。在多種零售渠道中，超市,、倉儲(chǔ)式商場(chǎng)更是低齡童裝的主要零售業(yè)態(tài),。 縱觀國外超市、倉儲(chǔ)式商場(chǎng)的經(jīng)營之道,，從沃爾瑪?shù)轿鳡査?，無一不以連鎖經(jīng)營取勝,，連鎖在倉儲(chǔ)式商場(chǎng)中，大路貨服裝成為主力軍,，除了有正常銷售的服裝外,，更有大量季節(jié)性處理服裝、削價(jià)服裝出售,，但不賣舊服裝,。這里的產(chǎn)品組合也力求多變，常進(jìn)一些著名品牌服經(jīng)營適用于多種零售業(yè)態(tài),，在我國方興未艾,。 網(wǎng)絡(luò)銷售異軍突起 隨著80后一代家庭的增加，新的童裝購物群體正在形成規(guī)模,，這一代年輕人更熱衷于以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)選購?fù)b,。與傳統(tǒng)營銷模式相比，童裝的網(wǎng)絡(luò)銷售正在逐步顯現(xiàn)出其旺盛而獨(dú)特的生命力,，同時(shí),，隨著童裝市場(chǎng)新一輪家庭和消費(fèi)群體誕生，當(dāng)這些年輕家庭電腦普及化程度提高后,，在互聯(lián)網(wǎng)購物已成為一種時(shí)尚的消費(fèi)習(xí)慣,。網(wǎng)絡(luò)營銷是21世紀(jì)現(xiàn)代營銷方式之一，已經(jīng)有很多童裝企業(yè)建立了網(wǎng)站,，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道,，顧客也可以通過互聯(lián)網(wǎng)的搜索，找到不少兒童服裝網(wǎng)上購物的網(wǎng)站,，如：淘寶網(wǎng),、中國兒童用品網(wǎng)、女人街網(wǎng),、華嬰網(wǎng)等等,，諸如眾多的網(wǎng)站，通過網(wǎng)上發(fā)布廣告,，建立電子商場(chǎng)(無店鋪銷售),，提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等形式為消費(fèi)者提供快捷、便利,、優(yōu)惠的產(chǎn)品和服務(wù),，同時(shí)為消費(fèi)者節(jié)省了精力成本和時(shí)間成本。 在今后幾年,，童裝市場(chǎng)的消費(fèi)群體主要是年輕家庭,，這部分年輕家長由于文化程度普遍較高，對(duì)新生事物接受程度較快，他們對(duì)新的消費(fèi)方式敢于嘗試,。其中,，網(wǎng)上購物也將成為他們一種購物或消費(fèi)的行為。