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市場營銷觀念有哪些,分別在什么條件下產(chǎn)生

2021-11-27 16:55:03營銷對象1

市場營銷觀念大致可以歸納為五種,,即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念、市場營銷觀念,、社會市場營銷觀念,。其內(nèi)容及產(chǎn)生背景具體如下:
1、生產(chǎn)觀念
生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)企業(yè)營銷行為的最早最原始的觀念之一,。生產(chǎn)觀念的基本點是:以產(chǎn)定銷,,顧客可以接受任何他能買得起的產(chǎn)品,,企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率,擴(kuò)大生產(chǎn),,降低生產(chǎn)成本以擴(kuò)展市場,。生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕營銷的商業(yè)管理哲學(xué),。
產(chǎn)生背景原因:生產(chǎn)觀念是在賣方市場條件下產(chǎn)生的。生產(chǎn)觀念在兩種情況下仍然可行,。其一,,當(dāng)物資短缺,市場產(chǎn)品供不應(yīng)求時,,管理部門應(yīng)該采用各種方式增加生產(chǎn),。在第二次世界大戰(zhàn)末期和戰(zhàn)后一段時期內(nèi),生產(chǎn)觀念在企業(yè)的經(jīng)營管理中頗為流行,。其二,,在有些企業(yè)產(chǎn)品成本太高時,且提高生產(chǎn)率可以降低成本時,,其市場營銷管理也受產(chǎn)品觀念的支配,。

2、產(chǎn)品觀念
產(chǎn)品觀念認(rèn)為消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量,、多功能和具有一定特色的產(chǎn)品,。所以企業(yè)往往會認(rèn)為“是金子總會發(fā)光的”,只要有好的產(chǎn)品就不擔(dān)心客戶的來源,。
產(chǎn)生背景原因:產(chǎn)品觀念也是產(chǎn)生于市場產(chǎn)品供不應(yīng)求的“賣方市場”條件之下的,。每當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項新產(chǎn)品時,這種產(chǎn)品觀念表現(xiàn)得尤為明顯,。此時,,企業(yè)最容易導(dǎo)致“市場營銷近視”,把注意力全部集中在產(chǎn)品本身,,而忽略了市場的需要,,在市場營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見,只看到自己產(chǎn)品的質(zhì)量,,看不到市場需求的不斷發(fā)展變化,,致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。

3,、推銷觀念
推銷觀念認(rèn)為:消費(fèi)者是被動的,,在消費(fèi)過程中常常表現(xiàn)出一種購買的依賴性,如果聽其自然的話,,一般是不會主動足量購買本企業(yè)的產(chǎn)品,,因此必須進(jìn)行大量積極的推銷和大力促銷,,以刺激消費(fèi)者的購買欲望。
產(chǎn)生背景原因:推銷觀念被大量應(yīng)用于推銷那些非渴求物品上,;同時,,當(dāng)許多企業(yè)在出現(xiàn)產(chǎn)品過剩時,也常常會采用這一觀念進(jìn)行營銷,。推銷觀念產(chǎn)生于“賣方場”向“買方市場”過渡的這一階段,。在19世紀(jì)20年代到40年代之間,由于科學(xué)管理和大規(guī)模生產(chǎn)的推廣,,使得產(chǎn)品產(chǎn)量迅速增加,,逐漸出現(xiàn)了產(chǎn)品供過于求,于是賣方之間競爭日益升溫,。當(dāng)時企業(yè)界感到:即使有物美價廉的產(chǎn)品,,也未必能賣得出去;企業(yè)要在日益激烈的市場競爭中求勝,,就必須重視推銷工作,。于是,推銷觀念應(yīng)運(yùn)而生,。

4,、市場營銷觀念
市場營銷觀念是對前述三大觀念的一次極大挑戰(zhàn),屬于一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),。它是第一次擺正了企業(yè)和顧客的位置,,所以市場營銷觀念可以說是一次重大的革命。市場營銷觀念的核心是:正確確定目標(biāo)市場的真實需求,,而且比競爭者更有效的傳送目標(biāo)市場所需求的產(chǎn)品和服務(wù),,進(jìn)而比競爭者更有效的滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。在這一營銷觀念的指導(dǎo)下,,許多企業(yè)提出了“生產(chǎn)你能夠出售的東西,,而不是出售你生產(chǎn)的東西”,“顧客就是上帝”,。中外許多成功的公司都采用了市場營銷的觀念,,例如P&G公司、沃爾瑪?shù)鹊?。西奧多·萊維特曾經(jīng)對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的對比:推銷觀念是從內(nèi)向外進(jìn)行的,,注重賣方的需要,追求的是一種短期利益,。與此相對應(yīng),,市場營銷觀念是從外向內(nèi)進(jìn)行的,它強(qiáng)調(diào)的是顧客的需求,建立與顧客長期的互惠關(guān)系,,追求的是一種長遠(yuǎn)利益,。從本質(zhì)而言,市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),,是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)營銷管理中的體現(xiàn),。
產(chǎn)生背景原因:隨著科技和生產(chǎn)效率的大大提高,各種市場的競爭越來越激烈,,產(chǎn)品處于一種供大于求的情況,,在這樣種情況,企業(yè)就不能夠僅僅局限于推銷和盲目自信于自己的產(chǎn)品,,而應(yīng)該走入市場,,始終圍繞顧客的需求進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售等,也就產(chǎn)生了 現(xiàn)代市場營銷觀念,。

5,、社會市場營銷觀念
這一觀念可以說是對市場營銷觀念的一個補(bǔ)充和發(fā)展,它具體產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代西方資本主義出現(xiàn)能源危機(jī),、通貨膨脹,、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴(yán)重的新形勢下,。在前面述及的市場營銷觀念忽略了消費(fèi)者的需求,、消費(fèi)者的利益和長期社會利益之間的沖突。所以,,社會市場營銷觀念認(rèn)為,,作為一個企業(yè)的使命是確定各個目標(biāo)市場的真正需要、欲望和利益,。并且要以保護(hù)消費(fèi)者和社會利益的方式,,比競爭者更有效、更有利的向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要,、欲望和利益的產(chǎn)品和服務(wù),。總而言之,,社會市場營銷觀念要求企業(yè)要兼顧三方面的利益和平衡發(fā)展,,即企業(yè)利潤、消費(fèi)者需要的滿足和社會利益,。

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