黑衣路人 教你營銷廣告：
如何做出走心的好營銷廣告,？

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深,，所以廣告在現代商業(yè)里變得越來越重要,，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢,？美國著名的文案大師休格曼說,，廣告想要有效果,，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因,，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感,?；貞涍@樣一個場景，當你去商場購物的時候,，賣衣服的導購員會建議你試穿,，賣食品的老板也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕,， 那你肯定不會買,，但一旦你試穿或者試吃后，你購買這個商品的概率就大大增加了,，商家的這種行為就是為用戶建立參與感,。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發(fā)現,，越是吸引人的廣告,，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告,，我念給你聽聽,，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發(fā)的感覺,，把油門一腳踩到底,，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背后的滋味，看一下精美的電子顯示屏,，這是這款跑車帶給你的速度”,，怎么樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車,？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感,。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權威,，比如說一個數碼小白想去買一個電腦,，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪 他一起去,，告訴他各種型號的區(qū)別,，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜,，都要慣性的問老板這個西瓜甜不甜,。所以商家給產品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業(yè)權威感,，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比,，來顯示自己的專業(yè),。小米手機就經常在發(fā)布會上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領先的結 論,，這也確實增加了消費者對品牌的信任感,。

第三個心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯(lián)系起來,，這樣就消費者才會更容易接受,。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什么的,。廠商在打廣告的時候就說,，這個產品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會發(fā)出警報,。這個人性化的類比一出現,，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子,，美國曾經出過一款產品,，可以遠程控制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候,，按一下鑰匙扣大小的按鈕,，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走,。最爽的是夏天,，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣,，苦苦等著溫度一點一點降下來,。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫“黑手黨的自動機關”，是不是一聽,，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸,，眨眼間干掉對手的火爆畫面？是不是很酷,？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望,。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的,。好的廣告就能做到喚起消費者的需求,，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬于我喜歡的 群體,。舉個例子,，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質,，當然就喜歡萬寶路香煙,；再比如，奔馳汽車一直標榜的 是,，開奔馳的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人,，想炫耀自己的財富的人就愿意買奔馳車,；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的,。隨后幾年,，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說,，廣告只要給消費者想要的群體氣氛,，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人 ：產品要想賣得好,，營銷廣告還是得更走心才行,。如果想學實戰(zhàn)性立即見效的營銷，可以在百度找 黑衣路人