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作為一個銷售,,如何搞定一個領導,?

2022-03-13 23:27:06營銷對象1

一、本公司的直屬領導

1.首先自己需要有一定的業(yè)務能力,,銷售是以業(yè)績以數(shù)據(jù)說話,,規(guī)范的公司不僅對業(yè)務員有業(yè)績考核,同樣對于你的領導也有業(yè)績考核,,如果你業(yè)績超群,,會減輕你領導的區(qū)域業(yè)績壓力,業(yè)績好的下屬領導自然看重,!

2.平時對領導要尊重,,不要鋒芒畢露,不要與領導爭功,,適時做好一個傾聽者比滔滔不絕講話更能打動領導的心,,能聽懂領導的話外之音,大事多請示,,善于換位思考,,站在領導的立場考慮問題,加強溝通,,一定能贏得領導的賞識?。P注星月芽,以后會持續(xù)輸出職場相關內(nèi)容)

二,、客戶單位領導

1.專業(yè)取信客戶

銷售員要有同理心,。這指的是“感同身受的能力”。你需要在銷售的過程中能夠切身洞察和理解客戶的立場,、需求,,并有針對性地調(diào)整溝通的策略, 你不僅是銷售單一產(chǎn)品,,更要有一整套解決客戶需求的方案,。靠你的專業(yè)水平取信客戶,,讓客戶相信你,。

2.利益打動客戶

我們在向客戶推銷產(chǎn)品的時候,不能極力的把產(chǎn)品展示給客戶,,不能只是一直說產(chǎn)品或者服務如何如何的好,,這樣是打動不了客戶的,他所關注的是你產(chǎn)品或者服務能給他帶去什么,?又比別人的有什么優(yōu)勢,?那么這個時候,我們的銷售人員就要“投其所好”,,極力向客戶推銷“利益”,,反復說明銷售該產(chǎn)品能夠給客戶帶來的最大化利潤,,是給客戶提供發(fā)展的機會,是求的雙贏的,,從而引起客戶的興趣,,讓洽談能夠順利的進行下去。

3.態(tài)度感染客戶

談客戶非易事,,我們的信念,、精神都不能垮,我們要始終都保持積極樂觀向上的態(tài)度,,不要把上家的情緒帶到下家去,,要充滿激情與活力,要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅定的態(tài)度與意志,,客戶可以拒絕你的產(chǎn)品,,但他不能拒絕你這個朋友,要有這種思想,。

4.情感感動客戶

人都是有血有肉的感情動物,,客戶也是如此,有些客戶表面可能很冷漠,,你一次兩次三次拜訪他都不合作,,但是或許你再堅持一下就能成功,客戶可能不光在比較你的產(chǎn)品,,更是在考察你的人品,,所以要學會用情感去感動客戶。

5.行動說服客戶

我們不光要感動客戶,,更重要的要善于行動,,善于為客戶著想,不要只想著要客戶進貨,,要想辦法幫助客戶銷售,。有比較切實可行大方法去幫助客戶實現(xiàn)銷售,這里指的幫助客戶,,可以是你幫助他整理庫存,,可以是幫助他重新擺放陳列,可以是幫助他貼貼海報,,可以是幫助他策劃一場促銷活動等等,。

能做到以上幾點,一定能搞定客戶領導,。

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