攜程網(wǎng)的市場營銷組合分析是什么?急啊...
導語:國外媒體今天發(fā)表分析文章稱,,由于攜程網(wǎng)的存在,,那些試圖進軍中國網(wǎng)絡旅游服務市場的國外公司必須小心謹慎,,包括美國億萬富翁巴里?迪勒(Barry Diller)旗下的Expedia,。 攜程網(wǎng)保持高速增長 攜程網(wǎng)是中國最大的網(wǎng)絡旅游服務提供商,過去幾年一直高速增長,,而且吸引了龐大的用戶群體,。一些投資者擔心,,隨著國外公司大舉進入中國市場,攜程網(wǎng)的領先優(yōu)勢可能不保,。但美國投資公司Piper Jaffray的分析師亞倫?凱斯勒(Aaron Kessler)表示:“現(xiàn)在的問題并不是攜程網(wǎng)能否與Expedia競爭,而是Expedia能否與攜程網(wǎng)競爭,?!? 不計入股權獎勵支出,過去11個季度,,攜程網(wǎng)每股收益的年度增幅均達到了兩位數(shù)百分比,。自2003年中期以來,攜程網(wǎng)銷售額的年度增幅至少也達到了46%,。今年第二季度,,攜程網(wǎng)的銷售額為3780萬美元,同比增長59%,。美國《投資者商報》為攜程網(wǎng)美國存托憑證確定的相對實力評分為90分,,過去12個月排在所有股票的前10%。攜程網(wǎng)每股收益排名為96位,。 分析師看好中國旅游市場 Gilford證券公司分析師阿西什?塔哈尼預計,,2006年到2009年之間,攜程網(wǎng)營收的年均增長速度將達到43%,。他表示,,在關鍵業(yè)績數(shù)據(jù)方面,例如銷售的酒店客房天數(shù)和機票數(shù)量,,攜程網(wǎng)總是能超過他的預期,。攜程網(wǎng)的主要業(yè)務是通過網(wǎng)絡銷售酒店預訂服務、機票預訂服務和度假旅游服務,,其客戶大多是中國新興的中產(chǎn)階級,。 摩根大通預計,2006年中國共有1.37億名互聯(lián)網(wǎng)用戶,,到2010年將增至1.9億人,,因此中國網(wǎng)絡旅游服務市場還有著巨大的增長空間。此外,,隨著2008年北京奧運會的臨近,,中國酒店和旅館的數(shù)量將繼續(xù)高速增長,航空公司也將增加更多飛機和航線,?;ㄆ熘袊顿Y銀行部門高級顧問羅伯特?勞倫斯-庫恩(Robert Lawrence Kuhn)表示,中國政府一直在推動消費支出,,而要實現(xiàn)這一目標,,最佳途徑就是鼓勵更多人在國內(nèi)旅游,。 國外競爭者虎視眈眈 由于美國旅游市場趨于飽和,Expedia等美國旅游服務巨頭紛紛尋求向新興市場擴張,。例如,,Expedia通過收購獲得了中國網(wǎng)絡旅游服務公司e龍的控股權;Travelocity于2006年1月收購了新加坡旅游網(wǎng)站Zuji,;Priceline.com與合作伙伴和黃共同運營著一個旅游網(wǎng)站,,主要面向中國香港和新加坡旅游者。有消息稱,,Priceline.com計劃增加在中國市場的投資,。 但要在中國市場有所作為,Expedia等美國公司必須面臨攜程網(wǎng)的激烈競爭,。目前,,攜程網(wǎng)的市值已經(jīng)達到24億美元,達到主要競爭對手e龍的十倍以上,。除攜程網(wǎng)和e龍之外,,中國還有很多網(wǎng)絡旅服務提供商,它們在本地旅游市場展開了激烈的爭奪,。由于e龍業(yè)績增長乏力,,本月有消息稱,Expedia可能會將持有的e龍股份出售給攜程網(wǎng),。盡管成立僅9年時間,,但攜程網(wǎng)在中國已經(jīng)有了非常高的知名度,這也是其主要競爭優(yōu)勢之一,。 攜程網(wǎng)的優(yōu)勢所在 攜程網(wǎng)創(chuàng)建于1999年,,啟動資金只有25萬美元,創(chuàng)始人為梁建章和其它三名合伙人,。梁建章目前在攜程網(wǎng)擔任董事會主席,,今年37歲,畢業(yè)于喬治亞理工學院,,曾經(jīng)在硅谷工作多年,。在其它旅游服務公司專注于大城市的星級酒店時,攜程網(wǎng)則將注意力轉(zhuǎn)向了中檔酒店領域,,并因此大獲成功,。 分析人士表示,同國外競爭對手相比,,攜程網(wǎng)的主要優(yōu)勢在于更熟悉地區(qū)市場,、法律和政策。凱斯勒表示:“攜程網(wǎng)比任何一家國外公司都了解中國消費者,。攜程網(wǎng)了解中國消費者的需求,,并更加關注地區(qū)市場,。”當然,,攜程網(wǎng)并非忽視了大城市,。今年6月,攜程網(wǎng)宣布將在北京開設一家線下旅游代理機構(gòu),,同傳統(tǒng)旅行社競爭,。 凱斯勒同時表示,中國網(wǎng)絡旅游服務行業(yè)目前還處于初級階段,,未來還有著巨大的增長空間,因此足以同時容納多家勝利者,。他說:“這并不是一個勝利者拿走一切的行業(yè),。中國網(wǎng)絡旅游服務行業(yè)有足夠的空間,可以容納多家勝利者,?!?/p>
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