題目問的籠統(tǒng),，我們也籠統(tǒng)的回答,，答案不涉及到消費(fèi)品屬性的問題,。

所以給出的答案為邏輯思考過程及方法,，具體如何做才能達(dá)成最大化銷量的問題，請(qǐng)自己帶入思考,。

一,、品推費(fèi)用的組成

以生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)看，出去企業(yè)管理,，產(chǎn)品生產(chǎn)過程所產(chǎn)生的成本外,，所有圍繞產(chǎn)品最終成交而產(chǎn)生的費(fèi)用都可以稱之為品推費(fèi)用（微觀營(yíng)銷費(fèi)用）。

其中,，品推費(fèi)用以應(yīng)用用法分類的話,，簡(jiǎn)單可以分為市場(chǎng)費(fèi)用、銷售費(fèi)用,、渠道費(fèi)用等,。

根據(jù)銷售目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，通常不同階段各項(xiàng)費(fèi)用所占比例會(huì)不斷變化,。

二,、品推過程中的關(guān)鍵組成因素

一個(gè)產(chǎn)品在推廣過程中，通常要考慮的不僅僅是產(chǎn)品本身的功能和定位,，更應(yīng)該考慮各地區(qū)市場(chǎng)的差異化,，例如文化差異、收入差異,、消費(fèi)觀差異等,。

除了這些，還要考慮關(guān)鍵渠道效用的問題,。

舉個(gè)栗子,，例如做專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品，通常直接銷售給美發(fā)店的效果比通過超市銷售給普通消費(fèi)者要好,。但是面對(duì)眾多美發(fā)店的進(jìn)貨需求,，是做線上（例如淘寶等）渠道還是選擇地推也要根據(jù)情況進(jìn)行判別。

品牌,，或者我們說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品,，從消費(fèi)者知曉到購(gòu)買的整個(gè)環(huán)節(jié)過程中,，我們應(yīng)該多問自己一些問題。

1,、我是誰(shuí),；

2、我銷售的是什么,；

3,、我的產(chǎn)品能解決消費(fèi)者什么樣的需求；

4,、我的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁锤顿M(fèi)購(gòu)買我的產(chǎn)品,，而不是其他人的產(chǎn)品；

5,、我應(yīng)該在什么地方讓消費(fèi)者獲取他們想知道的信息,；

6、我應(yīng)該讓他們?cè)谑裁吹胤劫?gòu)買我的產(chǎn)品,；

7,、我應(yīng)該創(chuàng)造一種什么樣的環(huán)境（場(chǎng)景），來(lái)最終讓消費(fèi)者買單,。

三,、使用品推費(fèi)用的兩個(gè)關(guān)鍵部門及他們的工作職責(zé)

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，涉及到成交,，通常參與的部門一般為市場(chǎng)部與銷售部這兩個(gè)部門,。

市場(chǎng)部的主要職責(zé)是創(chuàng)造銷售工具與建立接觸機(jī)會(huì)，而銷售部的核心職責(zé)為成交,。

通常在進(jìn)行品推活動(dòng)的過程中,，兩個(gè)部門是相互獨(dú)立并對(duì)立的存在。

其原因?yàn)椋?/p>

銷售部：唯一評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)為銷售額和利潤(rùn),，有些企業(yè)會(huì)有回款率和回款額等限制,。所以銷售部門通常希望通過更多的促銷手段來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，折扣,、代金等行為雖然促進(jìn)了暫時(shí)的銷售量增長(zhǎng),，但對(duì)企業(yè)長(zhǎng)久可持續(xù)銷售產(chǎn)品可能會(huì)帶來(lái)不利影響，更多的還可能對(duì)品牌帶來(lái)不利影響,。

市場(chǎng)部：大多數(shù)市場(chǎng)部并不以最終銷售量和銷售額為唯一評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)產(chǎn)品周期，可能會(huì)有不同的工作任務(wù)及市場(chǎng)任務(wù),。很多時(shí)候,，由于任務(wù)的不同，會(huì)產(chǎn)生與企業(yè)銷售部門的某種沖突,。當(dāng)然,，最大的限制是市場(chǎng)人員通常由于缺乏一線銷售經(jīng)驗(yàn),，所以選擇渠道和制作工具的時(shí)候，通常是想當(dāng)然的認(rèn)為,。（很多市場(chǎng)部花了好多錢但賣不出去東西的原因,，是因?yàn)檫@些人只是力求少犯錯(cuò)，表面上完成了更高層領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),，最急的其實(shí)只有總經(jīng)理）

四,、品推的關(guān)鍵渠道選擇及部門工作組合模式

對(duì)于關(guān)鍵渠道的選擇，通常會(huì)有關(guān)鍵傳播渠道與關(guān)鍵銷售渠道,。這個(gè)根據(jù)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行規(guī)劃,，最好的方式是傳播中有銷售，銷售中也能傳播,。同時(shí)在范圍化渠道的過程中,，要從宏觀及微觀兩方面進(jìn)行,。宏觀不多說(shuō),，微觀就是你的每一個(gè)消費(fèi)者其實(shí)自身也是渠道。具體怎么選,，做計(jì)劃來(lái)選擇吧,。

通常，想要縮減品推費(fèi)用并達(dá)成更高銷售目標(biāo)的話,，需要注意的方面有以下幾點(diǎn)：

1,、建立相互影響的員工KPI，也就是說(shuō)銷售部和市場(chǎng)部同時(shí)會(huì)承擔(dān)某些相交集的評(píng)定項(xiàng)目,。

2,、明確品推過程中項(xiàng)目參與人員的職責(zé)與權(quán)益，創(chuàng)立1+1>2的機(jī)制,。

3,、減少內(nèi)部對(duì)立所造成的損耗，讓內(nèi)部行為不一致?lián)p耗掉的資金最少,。

4……

五,、不要單純以銷量來(lái)判斷企業(yè)市場(chǎng)行為的成功與否

一個(gè)企業(yè)在不同階段一定有不同的側(cè)重點(diǎn)，單純的銷量只是暫時(shí)的盈利,。在渠道促銷及各種優(yōu)惠方法的使用上,，也要做到有度有據(jù)。我們看多了互聯(lián)網(wǎng)的花錢收集用戶的行為,，也看多了各種關(guān)注送禮的行為,，結(jié)果呢？前腳拿禮物,，后腳轉(zhuǎn)頭就罵你,。

寫在最后,，不是消費(fèi)者的消費(fèi)者可能永遠(yuǎn)不是消費(fèi)者，而不是消費(fèi)者的消費(fèi)者卻可能成為你的關(guān)鍵渠道,。

作為企業(yè),，思考的絕不僅僅是我想說(shuō)什么，而是應(yīng)該思考,，我說(shuō)什么消費(fèi)者才愛聽,，才掏錢～～～

作為問答也就寫著么多了，有興趣了解更多,，歡迎關(guān)注三眼小怪物,，可以隨意騷擾～