題目問的籠統(tǒng),，我們也籠統(tǒng)的回答，答案不涉及到消費品屬性的問題,。

所以給出的答案為邏輯思考過程及方法,，具體如何做才能達成最大化銷量的問題，請自己帶入思考,。

一,、品推費用的組成

以生產(chǎn)型企業(yè)來看，出去企業(yè)管理,，產(chǎn)品生產(chǎn)過程所產(chǎn)生的成本外,，所有圍繞產(chǎn)品最終成交而產(chǎn)生的費用都可以稱之為品推費用（微觀營銷費用）。

其中,，品推費用以應用用法分類的話,，簡單可以分為市場費用、銷售費用,、渠道費用等,。

根據(jù)銷售目標和經(jīng)營目標，通常不同階段各項費用所占比例會不斷變化,。

二,、品推過程中的關(guān)鍵組成因素

一個產(chǎn)品在推廣過程中，通常要考慮的不僅僅是產(chǎn)品本身的功能和定位,，更應該考慮各地區(qū)市場的差異化,，例如文化差異、收入差異,、消費觀差異等,。

除了這些，還要考慮關(guān)鍵渠道效用的問題,。

舉個栗子,，例如做專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品，通常直接銷售給美發(fā)店的效果比通過超市銷售給普通消費者要好,。但是面對眾多美發(fā)店的進貨需求,，是做線上（例如淘寶等）渠道還是選擇地推也要根據(jù)情況進行判別。

品牌,，或者我們說一個產(chǎn)品,，從消費者知曉到購買的整個環(huán)節(jié)過程中，我們應該多問自己一些問題,。

1,、我是誰,；

2、我銷售的是什么,；

3,、我的產(chǎn)品能解決消費者什么樣的需求；

4,、我的消費者會因為什么付費購買我的產(chǎn)品,，而不是其他人的產(chǎn)品；

5,、我應該在什么地方讓消費者獲取他們想知道的信息,；

6、我應該讓他們在什么地方購買我的產(chǎn)品,；

7,、我應該創(chuàng)造一種什么樣的環(huán)境（場景），來最終讓消費者買單,。

三,、使用品推費用的兩個關(guān)鍵部門及他們的工作職責

對于一個企業(yè)來說，涉及到成交,，通常參與的部門一般為市場部與銷售部這兩個部門。

市場部的主要職責是創(chuàng)造銷售工具與建立接觸機會,，而銷售部的核心職責為成交,。

通常在進行品推活動的過程中，兩個部門是相互獨立并對立的存在,。

其原因為：

銷售部：唯一評判標準為銷售額和利潤,，有些企業(yè)會有回款率和回款額等限制。所以銷售部門通常希望通過更多的促銷手段來促進產(chǎn)品的銷售,，折扣,、代金等行為雖然促進了暫時的銷售量增長，但對企業(yè)長久可持續(xù)銷售產(chǎn)品可能會帶來不利影響,，更多的還可能對品牌帶來不利影響,。

市場部：大多數(shù)市場部并不以最終銷售量和銷售額為唯一評定標準，根據(jù)產(chǎn)品周期,，可能會有不同的工作任務及市場任務,。很多時候，由于任務的不同,，會產(chǎn)生與企業(yè)銷售部門的某種沖突,。當然，最大的限制是市場人員通常由于缺乏一線銷售經(jīng)驗,，所以選擇渠道和制作工具的時候,，通常是想當然的認為,。（很多市場部花了好多錢但賣不出去東西的原因，是因為這些人只是力求少犯錯,，表面上完成了更高層領(lǐng)導交予的任務,，最急的其實只有總經(jīng)理）

四、品推的關(guān)鍵渠道選擇及部門工作組合模式

對于關(guān)鍵渠道的選擇,，通常會有關(guān)鍵傳播渠道與關(guān)鍵銷售渠道,。這個根據(jù)目標來進行規(guī)劃，最好的方式是傳播中有銷售,，銷售中也能傳播,。同時在范圍化渠道的過程中，要從宏觀及微觀兩方面進行,。宏觀不多說,，微觀就是你的每一個消費者其實自身也是渠道。具體怎么選,，做計劃來選擇吧,。

通常，想要縮減品推費用并達成更高銷售目標的話,，需要注意的方面有以下幾點：

1,、建立相互影響的員工KPI，也就是說銷售部和市場部同時會承擔某些相交集的評定項目,。

2,、明確品推過程中項目參與人員的職責與權(quán)益，創(chuàng)立1+1>2的機制,。

3,、減少內(nèi)部對立所造成的損耗，讓內(nèi)部行為不一致?lián)p耗掉的資金最少,。

4……

五,、不要單純以銷量來判斷企業(yè)市場行為的成功與否

一個企業(yè)在不同階段一定有不同的側(cè)重點，單純的銷量只是暫時的盈利,。在渠道促銷及各種優(yōu)惠方法的使用上,，也要做到有度有據(jù)。我們看多了互聯(lián)網(wǎng)的花錢收集用戶的行為,，也看多了各種關(guān)注送禮的行為,，結(jié)果呢？前腳拿禮物,，后腳轉(zhuǎn)頭就罵你,。

寫在最后，不是消費者的消費者可能永遠不是消費者,，而不是消費者的消費者卻可能成為你的關(guān)鍵渠道,。

作為企業(yè),，思考的絕不僅僅是我想說什么，而是應該思考,，我說什么消費者才愛聽,，才掏錢～～～

作為問答也就寫著么多了，有興趣了解更多,，歡迎關(guān)注三眼小怪物,，可以隨意騷擾～