1,、如果客戶說：“我沒時間！” ?那么你就應(yīng)該說：“我理解,。我也老是時間不夠用,。不過只要3分鐘，你就會相信,，這是個對你絕對重要的議題……”?
?2,、如果客戶說：“我現(xiàn)在沒空！” ?那么你就應(yīng)該說：“先生,，美國富豪洛克菲勒說過,，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要,！我們只要花25分鐘的時間,！麻煩你定個日子，選個你方便的時間,！我星期一和星期二都會在貴公司附近,，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下！”?
?3,、如果客戶說：“我沒興趣,。 ?那么你就應(yīng)該說：“是，我完全理解,，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情,，你當然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的,，讓我為你解說一下吧,，星期幾合適呢？……”



4,、如果客戶說：“我沒興趣參加,！” ?那么你就應(yīng)該說：“我非常理解，先生,，要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強人所難,。正因為如此，我才想向你親自報告或說明,。星期一或者星期二過來看你,，行嗎？”
5,、如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎么樣,？” ?那么你就應(yīng)該說：“先生，我們的資料都是精心設(shè)計的綱要和草案,，必須配合人員的說明,，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等于是量體裁衣,。所以最好是我星期一或者星期二過來看你,。你看上午還是下午比較好？”
6,、如果客戶說：“抱歉,，我沒有錢！” ?那么你就應(yīng)該說：“先生,，我知道只有你才最了解自己的財務(wù)狀況,。不過，現(xiàn)在告急幫個全盤規(guī)劃,，對將來才會最有利,！我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎？”