1,、如果客戶(hù)說(shuō)：“我沒(méi)時(shí)間,！” ?那么你就應(yīng)該說(shuō)：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用,。不過(guò)只要3分鐘,，你就會(huì)相信,，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……”?
?2、如果客戶(hù)說(shuō)：“我現(xiàn)在沒(méi)空,！” ?那么你就應(yīng)該說(shuō)：“先生,，美國(guó)富豪洛克菲勒說(shuō)過(guò)，每個(gè)月花一天時(shí)間在錢(qián)上好好盤(pán)算,，要比整整30天都工作來(lái)得重要,！我們只要花25分鐘的時(shí)間！麻煩你定個(gè)日子,，選個(gè)你方便的時(shí)間,！我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來(lái)拜訪(fǎng)你一下,！”?
?3,、如果客戶(hù)說(shuō)：“我沒(méi)興趣。 ?那么你就應(yīng)該說(shuō)：“是,，我完全理解,，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒(méi)有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣,，有疑慮有問(wèn)題是十分合理自然的,，讓我為你解說(shuō)一下吧，星期幾合適呢,？……”



4,、如果客戶(hù)說(shuō)：“我沒(méi)興趣參加！” ?那么你就應(yīng)該說(shuō)：“我非常理解,，先生,，要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。正因?yàn)槿绱?，我才想向你親自報(bào)告或說(shuō)明,。星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你，行嗎,？”
5,、如果客戶(hù)說(shuō)：“請(qǐng)你把資料寄過(guò)來(lái)給我怎么樣？” ?那么你就應(yīng)該說(shuō)：“先生，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案,，必須配合人員的說(shuō)明,，而且要對(duì)每一位客戶(hù)分別按個(gè)人情況再做修訂，等于是量體裁衣,。所以最好是我星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你,。你看上午還是下午比較好？”
6,、如果客戶(hù)說(shuō)：“抱歉,，我沒(méi)有錢(qián)！” ?那么你就應(yīng)該說(shuō)：“先生,，我知道只有你才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況,。不過(guò)，現(xiàn)在告急幫個(gè)全盤(pán)規(guī)劃,，對(duì)將來(lái)才會(huì)最有利,！我可以在星期一或者星期二過(guò)來(lái)拜訪(fǎng)嗎？”