我只能說一點(diǎn)點(diǎn)我的意見：第一個(gè)案例中，當(dāng)時(shí)我國(guó)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法并不完善,，對(duì)于商標(biāo)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)并未實(shí)行，所以,，向工商部門的申訴得不到很好的保護(hù),，再有是報(bào)紙的報(bào)道,，在上述環(huán)境下，更多的人看到的是利益,，所以也會(huì)相互模仿．這個(gè)時(shí)候五糧液的營(yíng)銷應(yīng)該以防假為主,，建立單一獨(dú)立的營(yíng)銷模式，區(qū)分重多的假冒品牌,，使消費(fèi)者能夠辨認(rèn)自己的產(chǎn)品,，另一方面，應(yīng)該建立自己的品牌保護(hù),，申請(qǐng)商標(biāo)專利,，聘請(qǐng)律師保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)！ 如有什么意見咱們一起探討,，我能理解的就這么多了

求一篇市場(chǎng)營(yíng)銷方面的論文,，白酒方面的！謝謝~

白酒企業(yè)如何制勝前端?
如果要決勝前端.我個(gè)人認(rèn)為有
以下四步:
第一:定位在前清晰的產(chǎn)品定
位是企業(yè)一切營(yíng)銷工作的起點(diǎn)也是
決勝前端的先決條件.白酒企業(yè)目前
最大的問題就是滿足所有檔次消費(fèi)者
的需求致使所有消費(fèi)者都不愿意選擇,。
要明白企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)是誰(shuí)7核
,，合消費(fèi)人群是誰(shuí)，就需要用科學(xué)的方法
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)
和內(nèi)外部資源選擇自已的消費(fèi)群,。這里
面有兩種方法可供參考一種是從消費(fèi)
者角度出發(fā)，按照消費(fèi)心理消費(fèi)行為
和體驗(yàn)進(jìn)行細(xì)分,。如洋河藍(lán)色經(jīng)典,、國(guó)
窖1573都是把中高檔人群的消費(fèi)體驗(yàn)
和情感溶入產(chǎn)品，這就是細(xì)分的結(jié)果,。
另一種是根據(jù)產(chǎn)品的功效進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)
分,。如廬州老窖，窖香濃郁,。
第二:尋找“藍(lán)?！笆袌?chǎng)，很多
企業(yè)認(rèn)為當(dāng)前白酒過度競(jìng)爭(zhēng),，其實(shí),，這
是一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)，當(dāng)前很多企業(yè)一是
沒有清晰的產(chǎn)品定位.盲目過度的挖
掘歷史.效仿終端運(yùn)作,、團(tuán)購(gòu)運(yùn)作的
戰(zhàn)術(shù)方法,。而沒有根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)找
到適合自已的戰(zhàn)略形式。很多企業(yè)不
重視一線市場(chǎng)和消費(fèi)者研究沒有對(duì)
目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)聲音進(jìn)行認(rèn)真的收
集,、歸納分析找到目標(biāo)消費(fèi)者在
使用該產(chǎn)品時(shí)未被滿足的需求,。以及
消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的心智定位,。然后按
照消費(fèi)者的需求去設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品。
第三:依據(jù)企業(yè)自身戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)
提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,。如何做到這一
點(diǎn)呢,，從消費(fèi)者的角度來(lái)講
，
并不是
在每個(gè)需求點(diǎn)上都可以為目標(biāo)消費(fèi)者
提供滿足的產(chǎn)品,。企業(yè)需要進(jìn)行選擇
很顯然選擇自身優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)的
組合是最理想的方案,。
白酒目標(biāo)消費(fèi)者需求導(dǎo)向的產(chǎn)品
設(shè)計(jì)參考模型。

需要注意的是.我們要在“產(chǎn)品
開發(fā)“之前進(jìn)行細(xì)分,、需求分析和產(chǎn)
品定位
,，
而不是“產(chǎn)品上市“之前,。前
端的重點(diǎn)是體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者
的需求把握上只有這樣.產(chǎn)品才能
給消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值,。
第四
‘
形成系統(tǒng)營(yíng)銷力量。對(duì)營(yíng)
銷的片面理解是中國(guó)企業(yè)面臨一系列
問題的重要根源,。按照菲利普?科特
勒的觀點(diǎn),，營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程.從
價(jià)值傳遞的角度來(lái)說，營(yíng)銷是消費(fèi)者
價(jià)值選擇
,、
價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值傳播的完
整過程.
白酒企業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷組合策略就是
如何將產(chǎn)品價(jià)值傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者的
一系列策略.不管是4P中的哪一種策
略.都是為戰(zhàn)略營(yíng)銷服務(wù)的,。無(wú)論是
渠道為王
、
終端致勝團(tuán)購(gòu).后備箱
等等在營(yíng)銷中都有一定的作用,。但
企業(yè)究竟采取何種渠道策略是由目標(biāo)
消費(fèi)者決定的,。確定了目標(biāo)消費(fèi)者后.
通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者一通常在什么地方
購(gòu)買產(chǎn)品
’
‘
從而確定產(chǎn)品渠道和推廣
策略。
中國(guó)白酒企業(yè)只有將戰(zhàn)略營(yíng)銷
與4尸戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷有效結(jié)合形成科學(xué)系
統(tǒng)的營(yíng)銷力量企業(yè)營(yíng)銷力才會(huì)獲得
提升,。企業(yè)只有從產(chǎn)品構(gòu)思了解消費(fèi)
者核心價(jià)值開始樹立“決勝前端‘’的
思想.決勝終端才能成功,。