我只能說一點點我的意見：第一個案例中，當時我國的不正當競爭法并不完善,，對于商標的知識產(chǎn)權(quán)保護并未實行,，所以，向工商部門的申訴得不到很好的保護,，再有是報紙的報道,，在上述環(huán)境下,，更多的人看到的是利益，所以也會相互模仿．這個時候五糧液的營銷應(yīng)該以防假為主,，建立單一獨立的營銷模式,，區(qū)分重多的假冒品牌，使消費者能夠辨認自己的產(chǎn)品,，另一方面，應(yīng)該建立自己的品牌保護,，申請商標專利,，聘請律師保護自己的知識產(chǎn)權(quán)！ 如有什么意見咱們一起探討,，我能理解的就這么多了

求一篇市場營銷方面的論文,，白酒方面的！謝謝~

白酒企業(yè)如何制勝前端?
如果要決勝前端.我個人認為有
以下四步:
第一:定位在前清晰的產(chǎn)品定
位是企業(yè)一切營銷工作的起點也是
決勝前端的先決條件.白酒企業(yè)目前
最大的問題就是滿足所有檔次消費者
的需求致使所有消費者都不愿意選擇,。
要明白企業(yè)的目標消費是誰7核
,，合消費人群是誰，就需要用科學的方法
對市場進行細分,，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標
和內(nèi)外部資源選擇自已的消費群,。這里
面有兩種方法可供參考一種是從消費
者角度出發(fā)，按照消費心理消費行為
和體驗進行細分,。如洋河藍色經(jīng)典,、國
窖1573都是把中高檔人群的消費體驗
和情感溶入產(chǎn)品，這就是細分的結(jié)果,。
另一種是根據(jù)產(chǎn)品的功效進行市場細
分,。如廬州老窖，窖香濃郁,。
第二:尋找“藍?！笆袌觯芏?
企業(yè)認為當前白酒過度競爭,，其實,，這
是一個認識誤區(qū)，當前很多企業(yè)一是
沒有清晰的產(chǎn)品定位.盲目過度的挖
掘歷史.效仿終端運作,、團購運作的
戰(zhàn)術(shù)方法,。而沒有根據(jù)自身的優(yōu)勢找
到適合自已的戰(zhàn)略形式。很多企業(yè)不
重視一線市場和消費者研究沒有對
目標消費者的真實聲音進行認真的收
集,、歸納分析找到目標消費者在
使用該產(chǎn)品時未被滿足的需求,。以及
消費者對該產(chǎn)品的心智定位。然后按
照消費者的需求去設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品,。
第三:依據(jù)企業(yè)自身戰(zhàn)略優(yōu)勢
提供有競爭力的產(chǎn)品,。如何做到這一
點呢,，從消費者的角度來講
，
并不是
在每個需求點上都可以為目標消費者
提供滿足的產(chǎn)品,。企業(yè)需要進行選擇
很顯然選擇自身優(yōu)勢與市場機會的
組合是最理想的方案,。
白酒目標消費者需求導(dǎo)向的產(chǎn)品
設(shè)計參考模型。

需要注意的是.我們要在“產(chǎn)品
開發(fā)“之前進行細分,、需求分析和產(chǎn)
品定位
,，
而不是“產(chǎn)品上市“之前。前
端的重點是體現(xiàn)在企業(yè)對目標消費者
的需求把握上只有這樣.產(chǎn)品才能
給消費者創(chuàng)造獨特的價值,。
第四
‘
形成系統(tǒng)營銷力量,。對營
銷的片面理解是中國企業(yè)面臨一系列
問題的重要根源。按照菲利普?科特
勒的觀點,，營銷是一個系統(tǒng)工程.從
價值傳遞的角度來說,，營銷是消費者
價值選擇
、
價值創(chuàng)造和價值傳播的完
整過程.
白酒企業(yè)系統(tǒng)營銷組合策略就是
如何將產(chǎn)品價值傳遞給目標消費者的
一系列策略.不管是4P中的哪一種策
略.都是為戰(zhàn)略營銷服務(wù)的,。無論是
渠道為王
,、
終端致勝團購.后備箱
等等在營銷中都有一定的作用。但
企業(yè)究竟采取何種渠道策略是由目標
消費者決定的,。確定了目標消費者后.
通過對目標消費者一通常在什么地方
購買產(chǎn)品
’
‘
從而確定產(chǎn)品渠道和推廣
策略,。
中國白酒企業(yè)只有將戰(zhàn)略營銷
與4尸戰(zhàn)術(shù)營銷有效結(jié)合形成科學系
統(tǒng)的營銷力量企業(yè)營銷力才會獲得
提升。企業(yè)只有從產(chǎn)品構(gòu)思了解消費
者核心價值開始樹立“決勝前端‘’的
思想.決勝終端才能成功,。