我只能說一點點我的意見：第一個案例中,，當(dāng)時我國的不正當(dāng)競爭法并不完善，對于商標(biāo)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)并未實行,，所以,，向工商部門的申訴得不到很好的保護(hù),，再有是報紙的報道，在上述環(huán)境下,，更多的人看到的是利益,，所以也會相互模仿．這個時候五糧液的營銷應(yīng)該以防假為主,，建立單一獨立的營銷模式,，區(qū)分重多的假冒品牌，使消費者能夠辨認(rèn)自己的產(chǎn)品,，另一方面,，應(yīng)該建立自己的品牌保護(hù)，申請商標(biāo)專利,，聘請律師保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán),！ 如有什么意見咱們一起探討，我能理解的就這么多了

求一篇市場營銷方面的論文,，白酒方面的,！謝謝~

白酒企業(yè)如何制勝前端?
如果要決勝前端.我個人認(rèn)為有
以下四步:
第一:定位在前清晰的產(chǎn)品定
位是企業(yè)一切營銷工作的起點也是
決勝前端的先決條件.白酒企業(yè)目前
最大的問題就是滿足所有檔次消費者
的需求致使所有消費者都不愿意選擇。
要明白企業(yè)的目標(biāo)消費是誰7核
,，合消費人群是誰,，就需要用科學(xué)的方法
對市場進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)
和內(nèi)外部資源選擇自已的消費群,。這里
面有兩種方法可供參考一種是從消費
者角度出發(fā),，按照消費心理消費行為
和體驗進(jìn)行細(xì)分。如洋河藍(lán)色經(jīng)典,、國
窖1573都是把中高檔人群的消費體驗
和情感溶入產(chǎn)品,，這就是細(xì)分的結(jié)果。
另一種是根據(jù)產(chǎn)品的功效進(jìn)行市場細(xì)
分,。如廬州老窖,，窖香濃郁。
第二:尋找“藍(lán)?！笆袌?，很多
企業(yè)認(rèn)為當(dāng)前白酒過度競爭，其實,，這
是一個認(rèn)識誤區(qū),，當(dāng)前很多企業(yè)一是
沒有清晰的產(chǎn)品定位.盲目過度的挖
掘歷史.效仿終端運作、團(tuán)購運作的
戰(zhàn)術(shù)方法,。而沒有根據(jù)自身的優(yōu)勢找
到適合自已的戰(zhàn)略形式,。很多企業(yè)不
重視一線市場和消費者研究沒有對
目標(biāo)消費者的真實聲音進(jìn)行認(rèn)真的收
集、歸納分析找到目標(biāo)消費者在
使用該產(chǎn)品時未被滿足的需求,。以及
消費者對該產(chǎn)品的心智定位,。然后按
照消費者的需求去設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品,。
第三:依據(jù)企業(yè)自身戰(zhàn)略優(yōu)勢
提供有競爭力的產(chǎn)品。如何做到這一
點呢,，從消費者的角度來講
,，
并不是
在每個需求點上都可以為目標(biāo)消費者
提供滿足的產(chǎn)品。企業(yè)需要進(jìn)行選擇
很顯然選擇自身優(yōu)勢與市場機(jī)會的
組合是最理想的方案,。
白酒目標(biāo)消費者需求導(dǎo)向的產(chǎn)品
設(shè)計參考模型,。

需要注意的是.我們要在“產(chǎn)品
開發(fā)“之前進(jìn)行細(xì)分、需求分析和產(chǎn)
品定位
,，
而不是“產(chǎn)品上市“之前,。前
端的重點是體現(xiàn)在企業(yè)對目標(biāo)消費者
的需求把握上只有這樣.產(chǎn)品才能
給消費者創(chuàng)造獨特的價值。
第四
‘
形成系統(tǒng)營銷力量,。對營
銷的片面理解是中國企業(yè)面臨一系列
問題的重要根源,。按照菲利普?科特
勒的觀點，營銷是一個系統(tǒng)工程.從
價值傳遞的角度來說,，營銷是消費者
價值選擇
,、
價值創(chuàng)造和價值傳播的完
整過程.
白酒企業(yè)系統(tǒng)營銷組合策略就是
如何將產(chǎn)品價值傳遞給目標(biāo)消費者的
一系列策略.不管是4P中的哪一種策
略.都是為戰(zhàn)略營銷服務(wù)的。無論是
渠道為王
,、
終端致勝團(tuán)購.后備箱
等等在營銷中都有一定的作用,。但
企業(yè)究竟采取何種渠道策略是由目標(biāo)
消費者決定的。確定了目標(biāo)消費者后.
通過對目標(biāo)消費者一通常在什么地方
購買產(chǎn)品
’
‘
從而確定產(chǎn)品渠道和推廣
策略,。
中國白酒企業(yè)只有將戰(zhàn)略營銷
與4尸戰(zhàn)術(shù)營銷有效結(jié)合形成科學(xué)系
統(tǒng)的營銷力量企業(yè)營銷力才會獲得
提升,。企業(yè)只有從產(chǎn)品構(gòu)思了解消費
者核心價值開始樹立“決勝前端‘’的
思想.決勝終端才能成功。