傳統(tǒng)營銷講4P,，產(chǎn)品，價格,、渠道,、傳播,，外加一個品牌。

互聯(lián)網(wǎng)時代,，我們講的是,，超級IP，場景,，社群和自媒體（包含大數(shù)據(jù)）,，當(dāng)然,，大數(shù)據(jù)也不是每個人能做的，因為你沒有嘛,。

社群為什么重要,？

傳統(tǒng)營銷是高舉高打，廣泛覆蓋,，無差異營銷,，但互聯(lián)網(wǎng)時代，是個性化,，小而美的品牌,，對很多小企業(yè)和小品牌來說，絕對是好事,，因為他們也有崛起和脫穎而出的機會了,。

也就是說，品牌的解決方案是超級IP,，產(chǎn)品的解決方案是場景,，渠道的推動力是社群，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案,。大數(shù)據(jù)和自媒體是精準(zhǔn)營銷推廣的解決方案,。

傳統(tǒng)渠道和傳播為什么失效,，因為大傳播和渠道的推動力在下降,，個人化需求不足以支撐這么大的傳播和渠道。

但社群可以通過小規(guī)模種子用戶快速實現(xiàn)口碑,，并C端進行裂變,。這就是小眾產(chǎn)品，非剛需產(chǎn)品在C端啟動的切入點和引爆點,，你說重不重要,，也就是說，很多小眾產(chǎn)品可以采用這種方式進行銷售和裂變,，這已經(jīng)是一種工具個方式,。

具體怎么做？

簡單介紹一下：社群運營五大要素

第一個要素：亞文化

互聯(lián)網(wǎng)時代,，確實是物以類聚,，人以群分。

那就需要轉(zhuǎn)化一下,。那些有基于某個產(chǎn)品或者事業(yè)的理想,，把大家聚集在一起，大家為了某個確信的目標(biāo)而努力,，最后完成目標(biāo),，這樣才叫社群,。

亞文化是社群驅(qū)動的核心力量。

第二個要素：組織

最重要的一項事情是做好系統(tǒng)和平臺的搭建,，然后再做好模式,、分配和提成機制，最后是完善群內(nèi)規(guī)章制度,。

第三個要素：內(nèi)容

我還是認(rèn)為,，需要有一個產(chǎn)品或者項目，否則,，哪有那么多時間用來扯淡,，圍繞產(chǎn)品和項目來進行內(nèi)容的輸出。

最大痛點無非就是要通過社群怎么變現(xiàn)的問題,。

可以是定期專業(yè)語音分享,，也可以是高質(zhì)量的文章、也可以組織線上活動或線下活動（形式可以多樣,，如酒會,、沙龍、研討,、某個主題分享,，專家講座，論壇都可以）,。

第四個要素：運營

非常重要的一環(huán)是運營,。

為什么有人運營好，有人運營一般,，這就需要長期的積累相關(guān)資源和技巧,。如素材，圖片,，文字資料,，需要長期的鍛煉，做東西才有效率和效果,。堅持持續(xù)的原創(chuàng)輸出和有價值的內(nèi)容,，并形成亞文化群和粉絲基礎(chǔ)，這才是驅(qū)動力,。

第五個要素：裂變

通過前期的探索,，種子用戶的獲取，內(nèi)容輸出和運營,，已經(jīng)有了基礎(chǔ)的流量和活躍度,，但需要快速的復(fù)制和裂變。

怎么裂變,，自己一個個找消費者,，太難了,。你要先找B端客戶（從種子用戶中來），通過服務(wù),，賦能,，提供系統(tǒng)化工具和方法，快速將流量進行轉(zhuǎn)化,，以存量獲得更多的增量,，這就是我們說的復(fù)制和裂變。

簡單的說是用系統(tǒng)促進對B端的賦能,，并通過B端服務(wù)C端,，進行裂變。

任何事情,，都需要堅持,，一天兩天很容易，一個月,、兩個月就有點難,，一年、兩年都更加困難,。如果要堅持五年,、十年，那就是一種熱愛了,，不成功都難,！

觀點：深知精準(zhǔn)營銷 創(chuàng)始人 CEO 蔣軍

2018，深知精準(zhǔn)營銷推出客戶戰(zhàn)略合作,、深度服務(wù)計劃,，我們將在全國甄選5家優(yōu)質(zhì)客戶（符合基本要求的企業(yè)），用一年時間實現(xiàn)1個億的銷售,，2年時間對接資本，3年左右實現(xiàn)準(zhǔn)IPO,，深知負(fù)責(zé)全程整體策劃,、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計，營銷運營和資源導(dǎo)入,，快速落地和達(dá)成業(yè)績目標(biāo),。