網(wǎng)絡創(chuàng)新越來越快,，SEO,、博客營銷,、論壇營銷,、話題炒作,、病毒營銷,，網(wǎng)絡成功的神話一直不斷上演,，網(wǎng)絡營銷看起來是風光無限好,?？墒?，大多數(shù)企業(yè)沒有真正思索過,，自己企業(yè)的業(yè)務是否適合通過網(wǎng)絡營銷來做？自己的核心競爭力在哪?應該通過什么方式開展網(wǎng)絡營銷,？其根本原因是對目前網(wǎng)絡營銷的主流模式?jīng)]有系統(tǒng)梳理分析,，靈動在這里提出一些觀點和看法。
1,、網(wǎng)絡銷售
主要適合服裝,、化裝品、珠寶飾品,、食品,、日化用品、玩具,、家居類,、母嬰、文體書籍,、家電數(shù)碼,、保健等快銷品或其他類。
一般來說,，這些品類一般是單一品牌或者幾個品牌,，這類品牌商或者生產(chǎn)商都是可以借助網(wǎng)絡直接實現(xiàn)銷售成交的，也可以在網(wǎng)上開展網(wǎng)絡分銷,。
需要注意的是要小心網(wǎng)絡渠道或者網(wǎng)絡銷售對線下原有渠道或終端造成沖擊,，實行線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品分隔，或者干脆起用全新品牌,，這需要綜合權衡利弊,，謀而后動。
同時,，靈動認為中小型傳統(tǒng)企業(yè)千萬不要頭腦發(fā)熱,，盲目上馬自建B2C網(wǎng)絡平臺。因為獨立B2C的整體運營費用投入巨大,，并且由于廠商的品牌單一,、產(chǎn)品種類少，所以網(wǎng)站平臺的受眾群體小,，推廣難度大,，并且網(wǎng)站黏度小，很難總是重復購買,。除非原來做流通類的企業(yè)，并且實力不錯,，那可以建設一個行業(yè)B2C門戶,，或者企業(yè)實力強,、品牌知名度高，如：百麗集團,、哎呀呀等,。
否則，我們建議還是依托流量大的平臺做,。雖然競爭也大,，但是畢竟聚合了網(wǎng)絡購物的大部分流量，并且各種平臺提供了大量的工具,，簡化了操作,、降低了投入，提高了效率,，只要企業(yè)用心做出差異化的特色,，還是有很大機會的。
網(wǎng)絡銷售類企業(yè)的網(wǎng)絡營銷核心是銷售轉化率,，需要從供應鏈整體提升,，從產(chǎn)品質量、產(chǎn)品規(guī)劃,、品牌規(guī)劃,、網(wǎng)站(網(wǎng)店)平臺生動化、商品運營,、促銷活動,、網(wǎng)絡傳播推廣、倉儲物流配送,、財務評估等全方位的規(guī)劃好,，才能取得好的效果。
招商加盟和貿(mào)易批發(fā)
這是原來做消費品類分銷的傳統(tǒng)企業(yè),，利用網(wǎng)絡來找代理商,、批發(fā)商、經(jīng)銷商和銷售商,，或者是項目連鎖加盟型企業(yè),，又或者是做對外貿(mào)易等通過網(wǎng)絡營銷來尋找聯(lián)系目標客戶。
一般來說,，原來是靠連鎖加盟,、代理批發(fā)渠道商的都可以借助網(wǎng)絡獲得更快發(fā)展。
該模式的核心是網(wǎng)站,，網(wǎng)站的銷售力,、客戶體驗情況都決定了最終的轉化率。當然網(wǎng)站推廣和線下約談時的銷售也是關鍵環(huán)節(jié),。該模式的網(wǎng)絡傳播策略：一是立足搜索引擎,，二是尋找目標客戶圈子主動傳播推廣,，三是借助行業(yè)平臺或者B2B平臺。
需要注意的是產(chǎn)品批發(fā)或者招代理商和項目連鎖加盟其實還是有很大差別的,，各種策略也有差異,。
線上溝通+線下成交
一般來說，提供中介服務,、直接服務和大宗工業(yè)品的銷售采購等類型的傳統(tǒng)企業(yè)都屬于該類型,。
該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿(mào)易批發(fā)模式有點類似?；緛碚f,線上很難直接成交,，需要多次溝通或者線下溝通才能成交。但是這倆模式有一個最大區(qū)別：招商加盟的對象不是最終使用者,，并且以后一般有多次銷售,，目標對象的目的是賺錢；而該模式的目標對象不管是企業(yè)還是個人,，都是最終使用者,，并且雖然有后續(xù)服務，但一般是一次銷售,。
網(wǎng)絡只能提供意向客戶的聯(lián)系資料并給客戶留下良好的形象,，成交需要投資移民顧問線下多次接觸溝通和后續(xù)多個部門的服務。
和招商加盟模式類似,，線上溝通+線下成交模式的網(wǎng)絡營銷核心也是網(wǎng)站轉化,，傳播策略是立足搜索引擎和行業(yè)圈子。
品牌傳播推廣
該模式一般面對的是大眾群體,，網(wǎng)站對于這模式來說有可能不太重要,，有的甚至可以不需要網(wǎng)站。其主要目的是通過網(wǎng)站傳播品牌價值以及輔助線下銷售,。一般大眾消費品企業(yè)都適合該模式,。比如：汽車廠商，眾所周知的王老吉典案例等,。出于企業(yè)自身的某種考慮或者線上難成交等原因,，他們把網(wǎng)絡當作媒體來對待，而不是當作一個電子商務平臺來看,。
他們主要通過門戶平臺廣告,、互動活動、話題炒作或者博客,、SNS,、微博等工具和方法來擴大品牌影響力。網(wǎng)絡是有別于傳統(tǒng)媒介的全新媒介平臺，互動和話題是網(wǎng)絡傳播的核心,，深入研究網(wǎng)民心理和網(wǎng)絡文化是該模式的核心,。
以上四種模式是傳統(tǒng)企業(yè)借助網(wǎng)絡營銷幫助企業(yè)發(fā)展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式,。如利用網(wǎng)絡來做客戶售后服務的，又如電信企業(yè)既有普通服務,、直接銷售,，還有品牌提升以及網(wǎng)絡服務產(chǎn)品等。但一般來說,，尤其是中小企業(yè)來說,，主要是這四種模式。
傳統(tǒng)企業(yè)需要結合自身特點,，充分考慮各種因素,，事前做好網(wǎng)絡營銷策劃，從項目規(guī)劃,、策略規(guī)劃,、創(chuàng)意發(fā)散等方面全面權衡、綜合統(tǒng)籌,，明確自己究竟要利用網(wǎng)絡達到什么目的,，然后構建適合自己的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)。只有這樣才能真正馳騁網(wǎng)絡,、借助網(wǎng)絡獲得成功,，否則神馬都是浮云。