高檔環(huán)保,、健康豬肉的營銷方法?
現(xiàn)在的黑豬越來越少,,可以說是一個概念豬肉,。飼料豬,養(yǎng)殖場不會是黑豬,,黑豬在一定的程度上就是綠色食品,,生態(tài)豬肉。高檔產品定位好高檔的渠道,??纯茨切┣廊サ母邫n消費人群多。大型的國際超市賣場是很不錯的選擇,,但是國際賣場的門檻較高,,談合同不容易。食堂還是不要去做,,畢竟食堂接受不了高價位,,如果要做就做5星級的酒店。專賣店一定要做,,專賣店是你宣傳的窗口,,盡管專賣店不賺錢,你可以做一家形象店,,專門宣傳黑豬產品,。 銷售方式上一定要采取小包裝,精細分割的方式,。產品價格上一定是高加價高毛利,,好東西價格就是貴,。貴個10塊8塊也是貴,規(guī)格20-30也是貴,。 銷量你被給自己要求的太多,,關鍵是毛利。前期促銷做不得,,你再怎么促銷也是比普通的豬肉貴,,消費者的接受是一個很重要的問題,你可以把黑豬的生長的照片拍下來,,放到展示柜前面,。產品有意無意的帶上一兩根黑豬毛,但不要帶太多,,影響食欲,。
在中國,奢侈品的消費群體是什么群體,?
這個群體很廣,,從階層說,老錢新貴,,百姓工薪階層都有,,你沒見到地鐵里上下班的小白領,背著LV包,,穿著Gucci鞋嗎,?
特別是后面這個群體,是有消費升級的追求和沖動的,,攢一個月薪水或者兩個月薪水,,買一個結實經(jīng)典的LV包,或者浪琴表戴著,,沒毛病,。
攢一兩年的錢,買塊歐米茄的金表,,或者勞力士金表,,在現(xiàn)在這個階段,大部分所謂的中產階級都愿意這么干,。
這是中國富裕起來后,,消費觀念的升級和轉變,以及互聯(lián)網(wǎng)時代,,更加重了消費升級的轉變,,奢侈品電商興起也是必然。
阿里,京東以及微信唯品會,,都在做奢侈品電商,,以滿足越來越多的奢侈品消費群體。
YNAP不僅僅有歷峰集團旗下近20個品牌的經(jīng)營權,,還擁有包括LVMH集團,、開云集團旗下品牌在內的超過900個奢侈和時尚品牌。
對于阿里來說,,這一次的戰(zhàn)略合作,,等于拿到了所有這些奢侈品牌的官方授權,在與微信,、京東在奢侈品領域里的競爭上,,近乎彎道超車。
不過奢侈品牌們,,也不會把雞蛋放在一個籃子里,過度依賴誰都不是良策,。
微信公眾號提供的獨立隔離環(huán)境,,仍是保持奢侈品牌們講求私密和服務的最佳選擇;小程序的輕便,,如同閱后即焚般的清爽不粘人體驗,,也為奢侈品牌提供了更方便的IT技術手段。
歷峰也好,,LVMH也好,,開云也好,斯沃琪也好,,四大奢侈品集團旗下都有品牌在微信上經(jīng)營著官方精品店,。
流量,是京東的優(yōu)勢之一,,但并不是全部,。去年6月,京東投資4億美元入股另一個英國奢侈品電商Farfetch,,成為其最大股東,,F(xiàn)arfetch被視為YNAP的主要競爭對手。
今年9月,,F(xiàn)arfetch登陸紐交所,,即便其過去三年業(yè)績?yōu)樨摚?017年銷售額也只有3億多美元,而其市值仍近60億美元,,并不遜于退市前的YNAP,,資本有多看好奢侈品電商未來。
京東的回報,,遠不止是賬面上200%的投資收益,,更多的是在奢侈品牌電商方面的資源收割,。
在Farfecth的股東清單上,還有開云老板皮諾家的投資集團,,香奈兒集團,,以及奢侈品期刊《Vogue》的母公司康泰納仕集團。
TOPLIFE,,是京東時尚部門去年專門推出的一個奢侈品電商app,,目前,開云旗下的Saint Laurent,、巴黎世家,、寶曼蘭朵等多個品牌,均已正式入住,。
顯然,,皮諾家族的開云集團,對阿里假貨問題一直耿耿于懷,,多年來口水仗不斷,。不難理解,至少目前,,開云會優(yōu)先考慮京東,,而非阿里。
LVMH集團則圓滑的多,,旗下的高級鐘表品牌真力時和泰格豪雅,,在京東和天貓上都有官方旗艦店。
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