面向高端人群的智能硬件產(chǎn)品,，也就是說價(jià)格的寬容度會(huì)比較大,，但是你如何能把它作出價(jià)值和價(jià)值感。價(jià)值是指你要真正解決問題,，價(jià)值感是要讓用戶覺得值那么多錢,。就像水,，解渴和干凈是基本需求，這是基礎(chǔ)價(jià)值,，普通的水在便利店賣兩塊,。但依云讓高端人群消費(fèi)時(shí)有價(jià)值感，它可以賣到十幾二十倍以上的價(jià)錢,。具體來說,，產(chǎn)品要具備以下特性：

第一，產(chǎn)品要極致

拿充氣娃娃舉例,，一般等我?guī)装賶K的可能不那么好銷,。但日本有公司研制出高仿真陪伴機(jī)器人，其觸感,，溫度,，外觀很接近真人，而且有AI系統(tǒng)可以了解主人喜好,。這樣的玩偶一個(gè)售價(jià)高達(dá)三萬美金還供不應(yīng)求,。能賣得起三萬美金的娃娃，肯定是高端消費(fèi)人群了,。所以怎么用極致產(chǎn)品去滿足剛需,，這個(gè)是決勝關(guān)鍵

第二，抓簡單剛需,，充分滿足需求

像剛才那種智能機(jī)器人,，屬于系統(tǒng)級產(chǎn)品，需要很綜合的多種技術(shù),，很難做,。這里再講一個(gè)關(guān)于單一功能的產(chǎn)品。譬如助聽器產(chǎn)品,，這個(gè)產(chǎn)品對于很多四五十歲以上有聽力障礙的人是剛需,，但產(chǎn)品不夠普及，原因就是戴著外掛式會(huì)暴露這個(gè)缺陷,，而入耳式的,，大多體驗(yàn)感不好。如果能開發(fā)一款隱藏入耳式,，體驗(yàn)感又很好的產(chǎn)品,，就會(huì)在市場上熱銷。再譬如很多中老年人的膝關(guān)節(jié)不太好,，上樓和走路有困難,，如何制造出智能的外骨骼系統(tǒng)，讓他們穿到腿上就能健步如飛，這個(gè)產(chǎn)品一定受歡迎,。

第三,，營造出高級感

前面兩點(diǎn)是講從產(chǎn)品出發(fā)。但有了產(chǎn)品不夠,，如果你不能營造出高級感,，高端人士還是不買賬。譬如智能音箱現(xiàn)在是很普遍的一個(gè)產(chǎn)品,，蘋果的智能音箱HOMEPOD價(jià)格比小米的小愛同學(xué)貴十倍,，但銷量可能比小米還大。其實(shí)核心功能差不多,。就是因?yàn)樘O果一貫擅長營造這種高級感,。

以上是一些淺見。歡迎隨時(shí)探討,。