面向高端人群的智能硬件產(chǎn)品,，也就是說價格的寬容度會比較大，但是你如何能把它作出價值和價值感,。價值是指你要真正解決問題,，價值感是要讓用戶覺得值那么多錢。就像水,，解渴和干凈是基本需求,，這是基礎(chǔ)價值，普通的水在便利店賣兩塊,。但依云讓高端人群消費時有價值感,，它可以賣到十幾二十倍以上的價錢。具體來說,，產(chǎn)品要具備以下特性：

第一,，產(chǎn)品要極致

拿充氣娃娃舉例,，一般等我?guī)装賶K的可能不那么好銷。但日本有公司研制出高仿真陪伴機器人,，其觸感,，溫度，外觀很接近真人,，而且有AI系統(tǒng)可以了解主人喜好,。這樣的玩偶一個售價高達三萬美金還供不應(yīng)求。能賣得起三萬美金的娃娃,，肯定是高端消費人群了,。所以怎么用極致產(chǎn)品去滿足剛需，這個是決勝關(guān)鍵

第二,，抓簡單剛需,，充分滿足需求

像剛才那種智能機器人，屬于系統(tǒng)級產(chǎn)品,，需要很綜合的多種技術(shù),，很難做。這里再講一個關(guān)于單一功能的產(chǎn)品,。譬如助聽器產(chǎn)品,，這個產(chǎn)品對于很多四五十歲以上有聽力障礙的人是剛需，但產(chǎn)品不夠普及,，原因就是戴著外掛式會暴露這個缺陷,，而入耳式的，大多體驗感不好,。如果能開發(fā)一款隱藏入耳式,，體驗感又很好的產(chǎn)品，就會在市場上熱銷,。再譬如很多中老年人的膝關(guān)節(jié)不太好,，上樓和走路有困難，如何制造出智能的外骨骼系統(tǒng),，讓他們穿到腿上就能健步如飛，這個產(chǎn)品一定受歡迎,。

第三,，營造出高級感

前面兩點是講從產(chǎn)品出發(fā)。但有了產(chǎn)品不夠,，如果你不能營造出高級感,，高端人士還是不買賬。譬如智能音箱現(xiàn)在是很普遍的一個產(chǎn)品,，蘋果的智能音箱HOMEPOD價格比小米的小愛同學(xué)貴十倍,，但銷量可能比小米還大,。其實核心功能差不多。就是因為蘋果一貫擅長營造這種高級感,。

以上是一些淺見,。歡迎隨時探討。