定位于高端的產(chǎn)品相對來說價格,、利潤,、產(chǎn)品質(zhì)量都較高,，但目標客戶、需求,、銷售量卻相對有限,。高端產(chǎn)品的營銷要根據(jù)產(chǎn)品歸屬的種類具體問題具體分析。一般來講,，高端產(chǎn)品的營銷推廣要區(qū)別于大眾產(chǎn)品,，走特殊渠道和圈層，在高消費人群中精準營銷,。同時還要做好跨界合作,，可以客戶互導(dǎo)，深度挖掘,。另外，高端產(chǎn)品一定要做好品牌的文化包裝,，具備優(yōu)質(zhì)文化內(nèi)涵的產(chǎn)品更有營銷宣傳的亮點,，更容易得到高端消費人群關(guān)注。

高端葡萄酒的營銷策略是什么,？

1,、首先要明確經(jīng)營高端品牌的目的　　有的經(jīng)銷商經(jīng)營高端品牌是想補充已有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有的是想拓寬銷售渠道,，有的是想借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和人力資源順帶銷售,，還有的是因為看中了高額利潤。對任何一個經(jīng)銷商來說,，都有自己的優(yōu)勢和劣勢,，雖然優(yōu)勢和劣勢是可以轉(zhuǎn)化和建設(shè)的，但肯定是有主次之分與強弱之分的,。運作高端品牌和運作大眾化品牌是截然不同的,，其經(jīng)營思路、人員配置,、市場運營的要求都不一樣,。所以，在運作之前要先明確自己的目的,，不要盲目上馬,。　　

2,、制定清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及定位　　中國企業(yè)更擅長運用的是戰(zhàn)術(shù)而不是長遠的戰(zhàn)略,，這種用戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀使很多企業(yè)只要認為有利可圖就干，否則就不干,。任何企業(yè)要想成就一個高端品牌,，則必須擯棄投機和游擊行為,，對品牌戰(zhàn)略進行合理規(guī)劃，作出長遠打算,?！　?/p>

3、找到一款具有高端品牌基因的產(chǎn)品　　挺進高端,，就需要高端產(chǎn)品的匹配,。這里一定要看這個品牌有沒有這個基因。長城君頂莊園,，源于長城品牌,，但從莊園建設(shè)開始，一直按照高端的路線在走,，其品牌形象不會受到原有母品牌大眾化的影響,。這就可以考慮代理。但如果華夏繼續(xù)推出很多低端產(chǎn)品,，其華夏小區(qū)域的高端產(chǎn)品形象就會受到稀釋,。它的高端品牌基因就比較混亂，也不容易打造成真正的品牌,。因此,，是否具有高端品牌的基因，非常關(guān)鍵,。它從產(chǎn)地,、企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝,、口感到賣點訴求等很多方面都要有所體現(xiàn)?！　?/p>

4,、要懂得“炒作”的技巧　　低檔酒運作上可以使用和價格有關(guān)的促銷工具、常規(guī)的營銷技巧,，相對來說是簡單的,。但是運作高檔品牌就不是這個概念，完全是另外一種模式,。更需要注意的是細節(jié)方面的功夫,。大眾產(chǎn)品往往強調(diào)上量，渠道上要增加購買的便利性,，而高端品牌卻恰恰不能提高產(chǎn)品的便利性,，甚至還要控制產(chǎn)品的銷量，甚至故意營造“稀缺性”,。如果在路邊的便利店就可以買到拉菲,，一般的家庭都能買得起長城君頂葡萄酒,，那么銷售效果將可想而知。雖然渠道上要控制量,，但是服務(wù)上卻要高標準,。方方面面要烘托產(chǎn)品的高價值?！　?/p>

5,、注重口碑傳播　　高端品牌代表一種價值。如果大家都不知道這個品牌,，我消費可能也沒有可以炫耀的必要,。正因為大家都知道但很多人消費不起，我才有優(yōu)越感,。這是很多中國人消費高端品牌的心理,，因此，高端品牌的傳播必須“脫俗“,。脫俗的最佳方式便是口碑傳播,。　　

6,、要有高素質(zhì)的團隊　　貨賣一張皮，對高端品牌而言,，更是如此,。要特別注重高端品牌的“高檔感覺”。什么人賣什么酒,，賣高端品牌的組織結(jié)構(gòu)和賣中低檔酒的組織結(jié)構(gòu)一定也不一樣,。必須要有一個高素質(zhì)的人力資源隊伍，還要有較高的溝通技巧,。整個公司為運營高端品牌要配套各種條件,。　　

7,、準確選擇合適的渠道　　走高端路線,，要尋求獨特的渠道模式，實現(xiàn)渠道與品牌的匹配,。挺進高端,，就必須面對高端渠道。很少有人會跑到一個低檔的超市去買一個高端的產(chǎn)品,，也不會到一個排擋去喝一瓶82年拉菲,。高端的人群其活動的圈子相對固定，他們經(jīng)常出入的場所就是我們的銷售渠道,。但高端品牌的宣傳就不一定都在對應(yīng)的渠道內(nèi)了,，因為沒有大部分人的知道且購買不起,，就沒有真正喝它的人的內(nèi)心滿足?！　∧壳?，國內(nèi)的長城君頂莊園、張裕愛斐堡,、黃金冰谷,、華夏小產(chǎn)區(qū)酒、怡園酒莊朗格斯,、中法莊園等都可以接受考慮,。但還要看他們的經(jīng)營思路是否符合上述的某些條件。國產(chǎn)