“職場如戰(zhàn)場,，你需要予以精心彩排”,。又,，職場就是一部“影視劇”,，它有它的各類角色和現(xiàn)成的劇本,，你想要競聘哪一個角色,，那么,，你就需要對號入座,，潛心于研究于哪一個“劇本”即可,，惟有“未雨綢繆”，才會有“脫穎而出”的機會哦,。

回轉(zhuǎn)主題,，作為一名即將前往某公司應(yīng)聘的營銷人員，應(yīng)該怎樣做才能準(zhǔn)備好（從哪些方面準(zhǔn)備）自己的面試呢,？約克老師送大家一句話,，“知己知彼則百戰(zhàn)不殆”！請看下述約克老師為大家整理的營銷人員常見的面試問題大全,，請大家各取其所,。希望能夠從實際幫助到大家，也歡迎大家的留言與互動,。

一,、口頭表達能力（注意語言邏輯性、用語修辭度,、口頭禪,、語言波幅等）

1、請您先用3-5分鐘左右的時間介紹一下自己吧,！

2,、您先說說您最近的這家公司（由簡歷而定）的基本情況吧（規(guī)模、產(chǎn)品,、市場）

3,、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容？主要的顧客有哪些,？

4,、請您簡要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷。

5,、請您簡要介紹一下自己的成長歷程,。

二,、靈活應(yīng)變能力（也涉及工作態(tài)度）

1、您為何要離開目前服務(wù)的這家公司,？（答案可能是待遇或成長空間或人際氛圍或其它,，待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問）`

--您跟您的主管或直接上司有沒有針對以上問題溝通過？（如果沒有,，問其原因,；如果有，問其過程和結(jié)果）

2,、除了簡歷上的工作經(jīng)歷,，您還會去關(guān)注哪些領(lǐng)域（或有沒有其它潛在的興趣或是否想過去嘗試、從事的其它職業(yè)）,？

--（若有,，繼續(xù)發(fā)問）您覺得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪些利、弊關(guān)系,？

--（若無,，繼續(xù)發(fā)問）您不覺得您的知識結(jié)構(gòu)有些狹窄或興趣較貧乏，說說未來的改善計劃,？

3,、您在選擇工作中更看重的是什么？（可能是成長空間,、培訓(xùn)機會,、發(fā)揮平臺、薪酬等答案）

（若薪酬不排在第一,，問）--您可不可以說說你在薪酬方面的心理預(yù)期,？（待回答完畢后）那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當(dāng)?shù)陀谀男睦眍A(yù)期，對嗎,？（若薪酬顯得不太讓步,，可問）有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解,？

（若薪酬排在第一,，問）--有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解,？

4,、您覺得您在以前類似于我司提供的這個崗位上的工作經(jīng)歷中有哪些方面做得不足？

（若答有,，問）--您打算在以后的工作中采取哪些改善措施,？（待回答完畢后，繼續(xù)發(fā)問）您再想想如果到我們公司來任職還有沒有補充改善措施,？

（若答無,，問）--您好像不太連續(xù)去追求卓越,，您認為您能勝任我們提供給您的這份工作嗎？

三,、興趣愛好（知識廣博度）

1,、您工作之余有哪些興趣愛好？興趣中有沒有比較拿手的,？

2,、您在大學(xué)所設(shè)的專業(yè)課中最感興趣的是哪一門？（待回答完畢,，問）談?wù)勀鷮λ谂d趣的相關(guān)看法,。）

3、您是怎樣理解自然科學(xué)（比如數(shù)學(xué)）與社會科學(xué)（比如說政治經(jīng)濟學(xué)）之間關(guān)系的或者說兩者有何異同,？

4,、就您個人的理解說說您對我們公司所處行業(yè)的前景和生存途徑,。

6,、談?wù)勀壳跋肴W(xué)習(xí)或彌補的知識。

7,、如果讓您重新選擇一次,，您對自己的專業(yè)領(lǐng)域會有所改變嗎？

四,、情緒控制力（壓力承受力）

1,、我們的工作與生活歷程并不是一帆風(fēng)順的，談?wù)勀墓ぷ骰蛏罨蚯髮W(xué)經(jīng)歷中出現(xiàn)的挫折或低潮期,，您是如何克服的,？

（如果回答無此經(jīng)歷，問）--您的生活是不是太過于順暢,，成長中往往伴隨著失敗,，您覺得自己的成長來自于哪些方面？

2,、請您舉一個您親身經(jīng)歷的事例來說明您對困難或挫折有一定的承受力,？

3、假如你的上司是一個非常嚴厲,、領(lǐng)導(dǎo)手腕強硬,，時常給您巨大壓力的人，您覺得這種領(lǐng)導(dǎo)方式對您有何利弊,？．

4,、您的領(lǐng)導(dǎo)給您布置了一項您以前從未觸及過的任務(wù)，您打算如何去完成它,？（如果有類似的經(jīng)歷說說完成的經(jīng)歷,。

5,、您有沒有過失業(yè)或暫時待業(yè)經(jīng)歷，談?wù)勀菚r的生活態(tài)度和心情狀態(tài),。

6,、您有沒有過在感情上的失敗或不順利經(jīng)歷，它對您那時和現(xiàn)在的生活有什么樣的影響,？

7,、假如您喜歡上了一個人，但您對他（她）表白后受到拒絕并說你們是不可能的,，拒絕的原因是她已有男朋友,，但她也并不討厭你，接著您將采取什么行動,？

8,、假如在公眾場合中，有一個人有意當(dāng)眾揭您的短處或您的隱私,，您怎樣去處理,？

9、談?wù)勀酝殬I(yè)生涯中最有壓力的一,、兩件事,，并說說是如何克服的。

10,、談?wù)勀酝殬I(yè)生涯中令您有成就感的一,、兩件事，并說說它給您的啟示,。

五,、上進心與自信心

1、談?wù)勀髮W(xué)經(jīng)歷中令您感到成功的事例及成功的因素,。

2,、說說您對成功的看法。

3,、您認為自己有什么資格來勝任這份工作,？

4、說說您未來3-5年的職業(yè)定位計劃,。

5,、您如何看待學(xué)校的學(xué)習(xí)與工作中的學(xué)習(xí)的區(qū)別。

6,、談?wù)勀罱某潆娊?jīng)歷,，并說說它對您的益處。

7,、您怎樣看待游戲中的輸贏,。

8,、談?wù)勀J真追求過的一件事或一個人，并說說過程和結(jié)果,。

9,、有人說：滿足感÷欲望=幸福或成功,，即幸福是個人偏好的滿足程度,，舉例來說，一個兒女滿堂,、子女孝敬的老人他認為自己與李嘉誠有同樣的成功感,，您怎樣理解。

六,、責(zé)任感與歸屬意識

1,、請描述一下您以往所就職公司中您認為最適合您自己的企業(yè)文化的特點。

2,、您的下屬未按期完成您所布置給他的任務(wù),，如果您的上司責(zé)怪下來，您認為這是誰的責(zé)任,，為什么,？

3、描述一下您對上司所布置任務(wù)的完成思想與過程,。

4、當(dāng)您所在的集體處于競爭劣勢時,，您有什么想法和行動,？

5、往往跨組織的任務(wù)中,，由于涉及過多成員,，最后易形成責(zé)任者缺位現(xiàn)象，您如果身處其境,，會是什么心態(tài),？

6、您每一次離職時有沒有過失落感,？您跟過去就職過的公司的一,、兩個上司或同事還有聯(lián)系嗎？并說說他們目前的處境,。

七,、影響他人的能力

如果你是某事的負責(zé)人的話，你很容易讓他人聽你的,；但是,，當(dāng)你不是負責(zé)人時,，讓別人聽自己的話是非常難的事。想要培養(yǎng)自己影響他人的能力的話,，得通過與他人的共同的理想和目標(biāo)來建立個人關(guān)系,。那些擁有影響力并能感召他人的應(yīng)聘者通常能夠使同事和客戶支持自己的觀點和目標(biāo)。下面的一些問題能夠考核出應(yīng)聘者在這方面的能力,。

1,、請你舉一例說明你曾經(jīng)使某人做他并不喜歡做的事情。

2,、請描述一下這樣一個經(jīng)歷：你使別人參與,、支持你的工作，并最終達到了預(yù)期目的,。

3,、假設(shè)你發(fā)現(xiàn)你的一位工友做了不道德的事情，你會采取什么樣的方法來使這位工友改正他的不道德行為,？

4,、假如管理層要對工作程序進行調(diào)整，這會對你的工作造成危害,。你會采取什么辦法來說服管理層不要這樣做,？

5、請說說你的這樣一個經(jīng)歷：你的一位老板總是在最后一刻才給你布置工作任務(wù),。你采取什么辦法來改變老板的這種工作方法,？

6、我想知道你是怎樣使某位雇員來承擔(dān)更多的責(zé)任,，或承擔(dān)他本人認為很難的工作的,？

7、我想知道你是否遇見這樣的情形：部門的某位員工不愿意干自己的工作,。你采取什么措施來改變這種情況的,？

8、請說一下你是否想出過某種能夠解決你所在部門問題的主意,？你是怎樣把你的想法推銷給你的老板的,？

9、講講這樣的一個經(jīng)歷：你向員工推出了一個很不受歡迎的想法,，你采用什么辦法來減少員工對這一想法的反感,？

10、描述一下這樣一種經(jīng)歷：你手下有一位表現(xiàn)平平的員工,。你采用了什么辦法來提高他的工作效率,？

八、有效的溝通技能

溝通是很重要的一部分，尤其對于銷售人員,。面試是考核人的溝通能力的很好的辦法,。面試中，你有機會了解應(yīng)聘者表達的思想是否具有說服力,，概念描述得是否清楚,，思路是否有條理，用詞是否準(zhǔn)確,，是否能吸引聽者的注意力,，以及應(yīng)聘者是否能保持與對方的視線，等等,。下面一些問題主要用來測試應(yīng)聘者的溝通技能,。

1、請講一個這樣的情形：某人說話不清,，但是你還必須聽他的話,，你怎樣回答他的問題才好？

2,、一個好的溝通者應(yīng)該具備哪些條件,？

3、請說一下別人是怎樣看你的,？

4,、請你講一下和一個有非常糟糕習(xí)慣的人在一起工作的經(jīng)歷。你是怎樣使對方改變他的不良行為的,？

5,、若讓你在公司董事會上發(fā)言，你該怎樣準(zhǔn)備發(fā)言稿,？

6,、我想知道你曾經(jīng)遇到的最有挑戰(zhàn)性的溝通方面的問題。你為什么認為那次經(jīng)歷對你最富有挑戰(zhàn)性,，你是怎樣應(yīng)對的？

7,、你認為最困難的溝通的問題是什么,？為什么？

8,、你認為良好溝通的關(guān)鍵是什么,？

9、假如你的兩個同事的沖突已經(jīng)影響到整個團隊,，讓你去調(diào)節(jié)沖突,，并使沖突雙方能夠自己解決問題，你會怎樣做？

九,、銷售能力

在公司所有工作中,，銷售人員的工作可謂最復(fù)雜。這也許是因為,，客戶在購買公司的產(chǎn)品前,，首先購買的是銷售人員的服務(wù)。還可能是因為銷售方法過去10年里從廣告到咨詢服務(wù)都發(fā)生了巨大變化,。也可能是因為好的銷售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（1）聽說能力,；（2）產(chǎn)品知識和人的品味；（3）銷售策略和市場滲入策略,；（4）具有說服力,，但又不使用花招的溝通能力；（5）既有取得較好個人業(yè)績的欲望,，又有服務(wù)客戶的強烈意識,；（6）富于彈性，又講原則,；（7）做事積極主動,，又善于和他人合作。下面一些問題可以評估應(yīng)聘者在這方面的能力,。

1,、請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的,？

2,、人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？

3,、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,，你了解多少？

4,、關(guān)于銷售,，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么,？

5,、若受到獎勵，你有什么感想,？

6,、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

7,、為取得成功,，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì),？你為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的？

8,、電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別,？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧,？

9,、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的,？

10,、你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么,？為什么,？

11、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧,。

12,、講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短,，你用什么辦法以確保達到銷售任務(wù)目標(biāo)的,？

13、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候,，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的,？

14、一般而言,，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間,？這個時間周期怎樣才能縮短？

15,、你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人,？

16、當(dāng)你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時,，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶,？

17、在打推銷電話時,，提前要做哪些準(zhǔn)備,？

18、你怎樣處理與銷售活動無關(guān)的書面工作,？

19、請向我推銷一下這支鉛筆,。

20,、你認為推銷電話最重要的特點是什么？為什么？

21,、和業(yè)已存在的老客戶打交道,，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種,？為什么,？

22、如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似,，但價格卻很低于你的產(chǎn)品,，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品？

23,、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出,？

24、假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的,，但是那個公司內(nèi)部很多人士強烈要求購買質(zhì)量差一些但價格便宜的同種產(chǎn)品,。客戶征求你的意見,，你該怎樣說,？