一家凈水設(shè)備企業(yè)，3：7與7：3的線上線下業(yè)績(jī)逆轉(zhuǎn)，是如何做到的呢,？

相比其他企業(yè)家，劉林英很早就搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車,。2008年公司成立之初就有官網(wǎng)并做了百度推廣,，一開(kāi)始做的順風(fēng)順?biāo)€上業(yè)績(jī)占總體業(yè)績(jī)的30%,。

然而隨著互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海變成紅海,，線上舉步維艱。業(yè)余型選手顯然需要升級(jí),。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí),，知識(shí)武裝，劉林英重新把線上變成業(yè)績(jī)制造機(jī),。

2013年3月,，新建的營(yíng)銷型網(wǎng)站上線一周就開(kāi)始接單。后續(xù)接到了來(lái)自全國(guó)各地60多所中學(xué)和技術(shù)院校的工程訂單,，其中單筆的單子合同金額最高達(dá)到100多萬(wàn),。

2014年公司總業(yè)績(jī)1500萬(wàn)元，70%由網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn),。

技術(shù)型企業(yè)遭遇網(wǎng)絡(luò)瓶頸

柴靜的霧霾調(diào)查引發(fā)中國(guó)大眾對(duì)空氣問(wèn)題的關(guān)注,，那么飲水問(wèn)題是否也同樣值得我們思考呢？

現(xiàn)在工業(yè)污染和生活污水讓我們所處之地的水質(zhì)越來(lái)越差,，人們對(duì)飲水安全越來(lái)越擔(dān)憂,，這可以說(shuō)是中國(guó)工業(yè)化和經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展留下的后遺癥。

目前國(guó)內(nèi)的污水處理并不完善,，為了給經(jīng)濟(jì)效益讓路,，自然環(huán)境作出了很大的犧牲。但現(xiàn)在中國(guó)也在反省,，社會(huì)各個(gè)層面都開(kāi)始意識(shí)到環(huán)保的重要性,。

對(duì)自己面臨的行業(yè)機(jī)會(huì)，廣州市精格凈水設(shè)備科技有限公司（精格凈水）總經(jīng)理劉林英非常清醒,。

“從飲用水的發(fā)展潮流趨勢(shì)上看,，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里,，健康飲用水必將作為一種新的飲水方式為越來(lái)越多的家庭、團(tuán)體所接受,，消費(fèi)者的需求也是呈直線上升趨勢(shì),。雖然當(dāng)下直飲水的市場(chǎng)還不夠成熟，但前景還是很遠(yuǎn)大的,?！?/p>

精格凈水成立于2008年，多年專注校園,、單位,、工廠等公共場(chǎng)所直飲水設(shè)備，公司擁有5000平方米的生產(chǎn)車間,。

“我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是技術(shù),，也許別的出售設(shè)備的公司是貿(mào)易型公司，但我們公司是技術(shù)型的,。

我們公司有三個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利,，自建有國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，有激光割,、數(shù)控折等先進(jìn)加工設(shè)備；同時(shí)我們招攬了一批中科院水處理專家人才,，電氣工程師及軟硬件工程師,。”

“我親戚的公司是做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的,，所以我的公司在其影響下也很早“觸網(wǎng)”,。”相比其他企業(yè)家,，劉林英很早就搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車,。

公司成立之初就有官網(wǎng)并做了百度推廣，一開(kāi)始做的順風(fēng)順?biāo)?，線上業(yè)績(jī)占總體業(yè)績(jī)的30%,。

誰(shuí)成想，2011年開(kāi)始,，這家技術(shù)型公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上也遇到了麻煩,。

“2010年前互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有現(xiàn)在這么激烈，那時(shí)我們的網(wǎng)站并沒(méi)有怎么去費(fèi)心運(yùn)營(yíng),，效果依然很好,。但2010年后，互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)行業(yè)大爆發(fā),，競(jìng)爭(zhēng)陡然加劇,?！?/p>

除了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈，精格凈水本身也存在問(wèn)題：比如營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分工不明確,，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)銷售的系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn),，人員做事沒(méi)有方向和技巧，一直在自己摸索中前行,，效率低,，投入了大量的人力物力，結(jié)果收效甚微,。

“那時(shí)候線上做的十分痛苦,，不知道怎么辦?！眲⒘钟⒒貞?。

專注教育直飲水成交量大幅增長(zhǎng)

偶然的機(jī)會(huì)，劉林英接到了單仁資訊學(xué)習(xí)顧問(wèn)的電話聊起了網(wǎng)絡(luò)推廣,，從那才知道原來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是一套系統(tǒng)的工作,，需要很多細(xì)節(jié)要注意，同時(shí)有更多的方式和技巧,。

2012年10月份,，通過(guò)在單仁資訊《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢(qián)系統(tǒng)》124屆策略班的學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)之后的幾次復(fù)訓(xùn),，劉林英完善了研究院的定位系統(tǒng),，重新請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立了一個(gè)全新的營(yíng)銷網(wǎng)站，組建了4人的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì),，從網(wǎng)站的戰(zhàn)略,、推廣到營(yíng)銷，做了明確的規(guī)劃及人員的安排,，并具有科學(xué)的操作守冊(cè)及執(zhí)行考核標(biāo)準(zhǔn),，使團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人能夠高效的快速開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

2013年3月,，新建的營(yíng)銷型網(wǎng)站上線一周就開(kāi)始接單,。

由于劉林英是教育行業(yè)出身，身邊很多朋友也是教育圈內(nèi)人,，擁有很多人脈資源優(yōu)勢(shì),。更重要的是對(duì)學(xué)生的飲水健康問(wèn)題十分關(guān)注。

于是后期專注通過(guò)“校園飲水機(jī)”,，“校園刷卡飲水機(jī)”等關(guān)鍵詞在百度中的付費(fèi)及免費(fèi)推廣,，半年時(shí)間內(nèi)，流量,、詢盤(pán)量及成交量均大幅增長(zhǎng),，流量從最開(kāi)始的每天20-30個(gè)增加到200多個(gè),，詢盤(pán)量和轉(zhuǎn)化率也增加了5倍，接到了來(lái)自全國(guó)各地60多所中學(xué)和技術(shù)院校的工程訂單,，其中單筆的單子合同金額最高達(dá)到100多萬(wàn),。

之后，業(yè)績(jī)翻了兩三番,。2014年公司總業(yè)績(jī)1500萬(wàn)元,，70%由網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn)，其他部分十分重視老客戶的服務(wù)與挖掘,。

“學(xué)習(xí)最大的收獲是通過(guò)單仁學(xué)院重新打造了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。同時(shí)，結(jié)果控制過(guò)程,，分析數(shù)據(jù)是一個(gè)很重要的工作,，在網(wǎng)絡(luò)推廣上，只有對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析,，才能得出結(jié)癥在哪里,，市場(chǎng)在哪里，如何能得到更好的結(jié)果,?！?/p>

發(fā)力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)履行更多社會(huì)責(zé)任

劉林英分享，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用,，一個(gè)企業(yè),，在線下做的成功，如果能夠有一個(gè)很好的展示企業(yè)形象的網(wǎng)站,，就會(huì)給客戶更加專業(yè)的印象?！?/p>

她表示,，下一步精格凈水布局兩個(gè)部分，第一,，是精格要做全國(guó)校園直飲水第一品牌,。

未來(lái)，為了讓更多的師生受益,，將采取BOT方式,，即免費(fèi)為學(xué)校安裝飲水設(shè)備，通過(guò)后期運(yùn)營(yíng)回收成本,。

第二,，將延伸到水源流出環(huán)節(jié)——專注于污水的凈化排放。污水凈化再利用所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益非常明顯,。

“如今水資源污染已經(jīng)形式十分嚴(yán)峻,，凈化水源,、保護(hù)環(huán)境刻不容緩。我們做企業(yè)的不僅要?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富,，更應(yīng)該履行社會(huì)責(zé)任,。”

目前,，精格凈水正逐步發(fā)力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，開(kāi)通企業(yè)微博、微信等公眾平臺(tái),，甚至開(kāi)發(fā)自己的APP,，以此完善售后服務(wù)，加強(qiáng)與顧客的互動(dòng),，借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷打造精格凈水品牌影響力,。