一家凈水設備企業(yè)，3：7與7：3的線上線下業(yè)績逆轉(zhuǎn),，是如何做到的呢,？

相比其他企業(yè)家，劉林英很早就搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車,。2008年公司成立之初就有官網(wǎng)并做了百度推廣,，一開始做的順風順水，線上業(yè)績占總體業(yè)績的30%,。

然而隨著互聯(lián)網(wǎng)藍海變成紅海,，線上舉步維艱。業(yè)余型選手顯然需要升級,。經(jīng)過系統(tǒng)學習,，知識武裝，劉林英重新把線上變成業(yè)績制造機,。

2013年3月,，新建的營銷型網(wǎng)站上線一周就開始接單。后續(xù)接到了來自全國各地60多所中學和技術院校的工程訂單，其中單筆的單子合同金額最高達到100多萬,。

2014年公司總業(yè)績1500萬元,，70%由網(wǎng)絡貢獻。

技術型企業(yè)遭遇網(wǎng)絡瓶頸

柴靜的霧霾調(diào)查引發(fā)中國大眾對空氣問題的關注,，那么飲水問題是否也同樣值得我們思考呢,？

現(xiàn)在工業(yè)污染和生活污水讓我們所處之地的水質(zhì)越來越差，人們對飲水安全越來越擔憂,，這可以說是中國工業(yè)化和經(jīng)濟飛速發(fā)展留下的后遺癥,。

目前國內(nèi)的污水處理并不完善，為了給經(jīng)濟效益讓路,，自然環(huán)境作出了很大的犧牲,。但現(xiàn)在中國也在反省，社會各個層面都開始意識到環(huán)保的重要性,。

對自己面臨的行業(yè)機會,，廣州市精格凈水設備科技有限公司（精格凈水）總經(jīng)理劉林英非常清醒。

“從飲用水的發(fā)展潮流趨勢上看,，在今后相當長的時間里,，健康飲用水必將作為一種新的飲水方式為越來越多的家庭、團體所接受,，消費者的需求也是呈直線上升趨勢,。雖然當下直飲水的市場還不夠成熟，但前景還是很遠大的,?！?/p>

精格凈水成立于2008年，多年專注校園,、單位,、工廠等公共場所直飲水設備，公司擁有5000平方米的生產(chǎn)車間,。

“我們的核心競爭力是技術,，也許別的出售設備的公司是貿(mào)易型公司，但我們公司是技術型的,。

我們公司有三個自主知識產(chǎn)權(quán)專利,，自建有國家級實驗室，有激光割,、數(shù)控折等先進加工設備,；同時我們招攬了一批中科院水處理專家人才，電氣工程師及軟硬件工程師,。”

“我親戚的公司是做互聯(lián)網(wǎng)營銷的，所以我的公司在其影響下也很早“觸網(wǎng)”,?！毕啾绕渌髽I(yè)家，劉林英很早就搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車,。

公司成立之初就有官網(wǎng)并做了百度推廣,，一開始做的順風順水，線上業(yè)績占總體業(yè)績的30%,。

誰成想,，2011年開始，這家技術型公司在網(wǎng)絡營銷上也遇到了麻煩,。

“2010年前互聯(lián)網(wǎng)上的競爭還沒有現(xiàn)在這么激烈,，那時我們的網(wǎng)站并沒有怎么去費心運營，效果依然很好,。但2010年后,，互聯(lián)網(wǎng)整個行業(yè)大爆發(fā)，競爭陡然加劇,?！?/p>

除了網(wǎng)絡營銷競爭激烈，精格凈水本身也存在問題：比如營銷團隊分工不明確,，沒有網(wǎng)絡銷售的系統(tǒng)和標準,，人員做事沒有方向和技巧，一直在自己摸索中前行,，效率低,，投入了大量的人力物力，結(jié)果收效甚微,。

“那時候線上做的十分痛苦,，不知道怎么辦?！眲⒘钟⒒貞?。

專注教育直飲水成交量大幅增長

偶然的機會，劉林英接到了單仁資訊學習顧問的電話聊起了網(wǎng)絡推廣,，從那才知道原來網(wǎng)絡營銷也是一套系統(tǒng)的工作,，需要很多細節(jié)要注意，同時有更多的方式和技巧,。

2012年10月份,，通過在單仁資訊《實戰(zhàn)網(wǎng)絡營銷-網(wǎng)絡快速賺錢系統(tǒng)》124屆策略班的學習，經(jīng)過之后的幾次復訓,，劉林英完善了研究院的定位系統(tǒng),，重新請專業(yè)的營銷團隊建立了一個全新的營銷網(wǎng)站,，組建了4人的電子商務團隊，從網(wǎng)站的戰(zhàn)略,、推廣到營銷,，做了明確的規(guī)劃及人員的安排，并具有科學的操作守冊及執(zhí)行考核標準,，使團隊中的每個人能夠高效的快速開展網(wǎng)絡營銷,。

2013年3月，新建的營銷型網(wǎng)站上線一周就開始接單,。

由于劉林英是教育行業(yè)出身,，身邊很多朋友也是教育圈內(nèi)人，擁有很多人脈資源優(yōu)勢,。更重要的是對學生的飲水健康問題十分關注,。

于是后期專注通過“校園飲水機”，“校園刷卡飲水機”等關鍵詞在百度中的付費及免費推廣,，半年時間內(nèi),，流量、詢盤量及成交量均大幅增長,，流量從最開始的每天20-30個增加到200多個,，詢盤量和轉(zhuǎn)化率也增加了5倍，接到了來自全國各地60多所中學和技術院校的工程訂單,，其中單筆的單子合同金額最高達到100多萬,。

之后，業(yè)績翻了兩三番,。2014年公司總業(yè)績1500萬元,，70%由網(wǎng)絡貢獻，其他部分十分重視老客戶的服務與挖掘,。

“學習最大的收獲是通過單仁學院重新打造了網(wǎng)絡營銷團隊,。同時，結(jié)果控制過程,，分析數(shù)據(jù)是一個很重要的工作,，在網(wǎng)絡推廣上，只有對數(shù)據(jù)進行詳細的分析,，才能得出結(jié)癥在哪里,，市場在哪里，如何能得到更好的結(jié)果,?！?/p>

發(fā)力移動互聯(lián)網(wǎng)履行更多社會責任

劉林英分享，“網(wǎng)絡營銷對于一個企業(yè)的發(fā)展起了很大的推動作用,，一個企業(yè),，在線下做的成功,，如果能夠有一個很好的展示企業(yè)形象的網(wǎng)站，就會給客戶更加專業(yè)的印象,?！?/p>

她表示，下一步精格凈水布局兩個部分,，第一，是精格要做全國校園直飲水第一品牌,。

未來,，為了讓更多的師生受益，將采取BOT方式,，即免費為學校安裝飲水設備,，通過后期運營回收成本。

第二,，將延伸到水源流出環(huán)節(jié)——專注于污水的凈化排放,。污水凈化再利用所產(chǎn)生的經(jīng)濟和社會效益非常明顯。

“如今水資源污染已經(jīng)形式十分嚴峻,，凈化水源,、保護環(huán)境刻不容緩。我們做企業(yè)的不僅要創(chuàng)造財富,，更應該履行社會責任,。”

目前,，精格凈水正逐步發(fā)力移動互聯(lián)網(wǎng),，開通企業(yè)微博、微信等公眾平臺,，甚至開發(fā)自己的APP,，以此完善售后服務，加強與顧客的互動,，借助互聯(lián)網(wǎng)營銷打造精格凈水品牌影響力,。