共享廣告如何理解,？

朋友圈的熱點文章都帶上自家廣告,？

員工跟親朋好友成為企業(yè)的推廣員,？

與傳統(tǒng)廣告模式不同,，是否可以理解為實惠，便捷——一分錢投廣告,，手機即投放,，運營模式上，從過去的重資產(chǎn),，重運營向深度融合互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化,，聚焦技術(shù)和平臺。

請銷售界管理界前輩指點,！

雖然是我抄來的 但是希望對你有所幫助


　　面對這種市場“弱勢”,，這位老總很苦惱，于是就向IMSC工業(yè)品營銷研究中心的首席顧問來傾訴,、求教,、尋找答案。根據(jù)一個多月的觀察,，給他提供了系列建議,，這樣的情況許多工業(yè)品企業(yè)經(jīng)常越到，所以,，我們結(jié)合銷售人員的現(xiàn)狀,，提出了四種狀態(tài)。

　　第一類銷售人員：是屬于菜鳥類,，通常從事工業(yè)品銷售的時間為6個月-1年以內(nèi)的時間,，看到客戶，眼睛發(fā)光,，拼命拉著客戶開始介紹自己公司的數(shù)控機床設(shè)備產(chǎn)品及對客戶的好處,，能夠降低成本，提高利潤等,；這種只會說,，而很少聽的人，銷售通常比較難做,，因為,，根據(jù)我們研究發(fā)現(xiàn)，銷售人員與客戶溝通時間越長,，參與程度越高,，通常成功幾率比較大；

　　第二類銷售精英：是屬于中鳥類,，通常從事工業(yè)品銷售的時間為1年-3年以內(nèi)的時間,，喜歡玩銷售技巧，經(jīng)常問客戶：“這周有空,，還是下周呢,？”,、“那我來做一份技術(shù)方案，你準備向老總或者技術(shù)總監(jiān)來推薦,，是嗎,？”，然而,，面對經(jīng)驗豐富的采購高手,，通常難度比較大，采購經(jīng)理的回答：“對不起,，我都沒有空,；或者，我看看方案再說吧”,。

　　第三類營銷顧問：是屬于老鳥類,，通常從事工業(yè)品營銷的時間為3-5年，這類銷售顧問,，通常比較不慌不忙,，能夠站在客戶的立場，為客戶著想,，例如：“你期望：提供一些什么產(chǎn)品,？、為什么你需要這類產(chǎn)品呢,？,、我感覺：這個產(chǎn)品是不錯，不過技術(shù)不夠穩(wěn)定,，而且價格比較貴,，所以，我建議：你這樣的大客戶應該選擇技術(shù)穩(wěn)定的產(chǎn)品比較好,！”,；這類銷售顧問，就像醫(yī)生一樣,，懂得望,、聞、問,、切四個技巧,，而且專業(yè)知識也比較成熟，這種老鳥,，通常能把價格向價值進行轉(zhuǎn)變,，從而提升客戶的真正的價值，建立忠誠度的客戶,。

　　第四類營銷專家：是屬于遛鳥類,，通常從事工業(yè)品營銷的時間為5年以上,，這種營銷專家,，是到什么山唱什么歌,，見人說神話，見鬼說人話的,，他們與客戶溝通,，談技術(shù)層面比較少，談理念更多,，重點是讓客戶有成就感,，到這一級別時，銷售人員可以游刃有余對行業(yè)市場信息進行整合,，這時候我們稱他們?yōu)椤靶袖N大師”,。

　　根據(jù)上面的案例，我們可以看出一個銷售人員成長會有四種境界,，同時這四個境界是不可以跳的,，只有縮短時間，成長更快,；同時,，工業(yè)品行業(yè)競爭越來越激烈，價格戰(zhàn)打得越來越厲害,，所以,，銷售顧問從價格提升到價值就非常有必要的，這個階段至少是老鳥境界啊,，同時,，隨著行業(yè)深入度越來越強，未來只要堅持走下去,，一定會達到遛鳥境界,，關(guān)鍵是五個字—耐得住寂寞，最重要,！

　　然而,，銷售人員成為老鳥是關(guān)鍵，醫(yī)生是最好的銷售顧問,，我們結(jié)合一個看病的案例來分享一下：

　　一天,，有一病人，拉肚子,，哎喲,、哎喲不停地叫，那個痛呀,，真是疼痛難忍,。

　　這時,，走過來一位醫(yī)藥代表，看準了這一病人,，看到他呲牙裂嘴,，痛得厲害。便停下來,，問“不舒服嗎,？”，病人點點頭,。藥品推銷員心想機會來了,，立刻從包里拿出一大堆藥物來，有補腎的,，治頭痛的,，治腳氣的，治胃痛的,，治肚子痛的,，什么東西都有，他一個一個的推銷：腎不行了,？頭痛,？有腳氣？胃痛,？肚子不舒服,？費盡唇舌，病人什么都沒聽明白,，只知道肚子還痛的厲害,，昏過去了。什么都沒賣出去,。藥品推銷員沮喪的離開了,。

　　又一天，這病人又犯肚子痛（準是一頑癥）,，這時,，來了一個醫(yī)生推銷藥品，醫(yī)生拉住病人望,、聞,、問、切,，一番功夫,，得知這病人鬧肚子痛，開了一方藥劑,，嘿,，藥到病除,，病人千恩萬謝，二話不說就把藥錢付了,。

　　兄弟姐妹們,，同樣是賣藥，醫(yī)生為什么就很快的把藥賣出去了,，還讓病人感激涕零呢,？

　　所以：醫(yī)生是最好的顧問,，他的立場是病人,，利用自己的專業(yè)知識，來了解病人的需求,，建立足夠的信任,，從而推薦有針對性的產(chǎn)品給病人，達到銷售的目的,。

　　他們還希望銷售顧問應當具備的以下三個條件：

　　首先是業(yè)務上的專業(yè)知識和形象：包括對解一般的商業(yè)趨勢和經(jīng)濟動向的了解程度,，客戶機構(gòu)的決策程序的熟悉度，以及對競爭對手的情況的及時把握,。

　　其次是對客戶全心的服務態(tài)度：首先是誠實的態(tài)度,，真心誠意幫助客戶解決問題。其次要認識自己的產(chǎn)品,，從長遠的角度和客戶做生意,，用客戶所能明白的方式去介紹產(chǎn)品，幫助客戶機構(gòu)為他們的客戶提供更佳的產(chǎn)品,。

　　第三懂得望,、聞、問,、切的技巧：銷售過程中,，學會問，懂得聽,，說對話是非常重要的,，透過提問來發(fā)現(xiàn)客戶的需求，用心傾聽來分析客戶沒有表達完整,，需要我們來意會的內(nèi)容,，根據(jù)不同客戶的需求是講適合的話題來非常重要的。