做了十多年銷售管理工作了,，首先先提出一個各個公司對銷售的一個誤區(qū)，只管給銷售堆任務(wù),，定目標(biāo)，但是對銷售的武裝完全不夠,。給銷售定任務(wù)要充分,，從大局著眼，小處著手,，考慮周全,，平衡利弊，制定相應(yīng)而又有效的任務(wù),，對公司的幫助才是最大的,。定任務(wù)是如何考慮的呢？我主要考慮如下幾點(diǎn),，

第一,，公司今年的整體戰(zhàn)略情況公司今年整體戰(zhàn)略是什么樣的,？是開拓新市場,，還是維系老客戶為主,？是有新產(chǎn)品,，落地還是有人員的大動作，這里要解決為什么打仗,，打的是什么仗,。

第二,，公司綜合銷售實(shí)力的評估比如公司經(jīng)營的產(chǎn)品,，銷售人數(shù)及能力，競爭對手的整體動向,，銷售市場的劃分布局,，有什么樣的銷售政策,，促銷策略等。這里要解決知己知彼,，給銷售人員配備什么樣的裝備,？

第三，以往的歷史數(shù)據(jù)分析以往銷售數(shù)據(jù),，找漏洞找亮點(diǎn),，綜合評估現(xiàn)有實(shí)力，參考整個市場和競爭對手的數(shù)據(jù),，做出相應(yīng)的指標(biāo)任務(wù),，這里做出總結(jié)失敗，展望未來的思想方針,。

第四，相應(yīng)的配套服務(wù)要設(shè)計(jì)如果任務(wù)達(dá)不到的應(yīng)急措施,，制定相應(yīng)的員工,，激勵政策。制定相應(yīng)配套的培訓(xùn)工作,，如何輸出整體銷售策略思想,？這里要解決糧草問題

第五，快速反應(yīng)機(jī)制一旦開始整年工作,，腳在前方銷售情況的及時反饋，銷售策略是否適宜,？人員匹配是否得體,，等方面進(jìn)行，快速反應(yīng)和調(diào)配,，周麗解決瞬息萬變的戰(zhàn)場變化,。

第六,，銷售的其他責(zé)任俗話說春江水暖鴨先知,，銷售人了解客戶需求，更容易接受到客戶的反饋,，比如對產(chǎn)品的意見對價格的意見，對銷售策略的意見等,，銷售人員不僅只做銷售，應(yīng)該及時反饋回各種有益的改進(jìn)信息,，讓公司更快感知市場的變化,。

制定銷售任務(wù)是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程,，千萬不能以偏改全，簡單以一個歷史數(shù)據(jù)隨便加一個百分比就壓下去,，往往適得其反,。更不能是領(lǐng)導(dǎo)拍腦袋決策的所以然結(jié)果。很多領(lǐng)導(dǎo)一拍腦袋想,，今年就要比去年翻一翻。雖然夢想是要有的,，但是沒有評估公司的整體實(shí)力,，然后就推動銷售人員向市場進(jìn)攻,，最終損耗很大,，夢想也就只是夢想。

最后還有一點(diǎn),，要充分尊重銷售人員,，不要認(rèn)為一切銷售工作就是他們的。能不能有銷售成果,？其實(shí)是整個公司的努力。有時候銷售人員努力一個月,，后勤工作人員一句話就搞黃了,。尊重銷售人員的勞動成果和人格魅力。

篇幅小,，問題大,，講不完，歡迎大家提出各種銷售問題,，一起討論討論,。