做了十多年銷售管理工作了,，首先先提出一個各個公司對銷售的一個誤區(qū)，只管給銷售堆任務,，定目標,，但是對銷售的武裝完全不夠。給銷售定任務要充分,，從大局著眼,，小處著手，考慮周全,，平衡利弊,，制定相應而又有效的任務，對公司的幫助才是最大的,。定任務是如何考慮的呢,？我主要考慮如下幾點，

第一,，公司今年的整體戰(zhàn)略情況公司今年整體戰(zhàn)略是什么樣的,？是開拓新市場，還是維系老客戶為主,？是有新產品,，落地還是有人員的大動作，這里要解決為什么打仗,，打的是什么仗,。

第二，公司綜合銷售實力的評估比如公司經營的產品,，銷售人數(shù)及能力,，競爭對手的整體動向，銷售市場的劃分布局,，有什么樣的銷售政策,，促銷策略等。這里要解決知己知彼,，給銷售人員配備什么樣的裝備,？

第三，以往的歷史數(shù)據(jù)分析以往銷售數(shù)據(jù),，找漏洞找亮點,，綜合評估現(xiàn)有實力，參考整個市場和競爭對手的數(shù)據(jù),，做出相應的指標任務,，這里做出總結失敗，展望未來的思想方針,。

第四,，相應的配套服務要設計如果任務達不到的應急措施，制定相應的員工,，激勵政策,。制定相應配套的培訓工作,，如何輸出整體銷售策略思想？這里要解決糧草問題

第五,，快速反應機制一旦開始整年工作,，腳在前方銷售情況的及時反饋，銷售策略是否適宜,？人員匹配是否得體,，等方面進行，快速反應和調配,，周麗解決瞬息萬變的戰(zhàn)場變化,。

第六，銷售的其他責任俗話說春江水暖鴨先知,，銷售人了解客戶需求,，更容易接受到客戶的反饋，比如對產品的意見對價格的意見,，對銷售策略的意見等,，銷售人員不僅只做銷售，應該及時反饋回各種有益的改進信息,，讓公司更快感知市場的變化,。

制定銷售任務是一項系統(tǒng)性的工程，千萬不能以偏改全,，簡單以一個歷史數(shù)據(jù)隨便加一個百分比就壓下去,，往往適得其反。更不能是領導拍腦袋決策的所以然結果,。很多領導一拍腦袋想,，今年就要比去年翻一翻。雖然夢想是要有的,，但是沒有評估公司的整體實力,，然后就推動銷售人員向市場進攻，最終損耗很大,，夢想也就只是夢想,。

最后還有一點，要充分尊重銷售人員,，不要認為一切銷售工作就是他們的,。能不能有銷售成果？其實是整個公司的努力,。有時候銷售人員努力一個月，后勤工作人員一句話就搞黃了,。尊重銷售人員的勞動成果和人格魅力,。

篇幅小,，問題大，講不完,，歡迎大家提出各種銷售問題,，一起討論討論。