做了十多年銷售管理工作了，首先先提出一個(gè)各個(gè)公司對銷售的一個(gè)誤區(qū),，只管給銷售堆任務(wù),，定目標(biāo),，但是對銷售的武裝完全不夠。給銷售定任務(wù)要充分,，從大局著眼,，小處著手，考慮周全,，平衡利弊,，制定相應(yīng)而又有效的任務(wù)，對公司的幫助才是最大的。定任務(wù)是如何考慮的呢,？我主要考慮如下幾點(diǎn),，

第一，公司今年的整體戰(zhàn)略情況公司今年整體戰(zhàn)略是什么樣的,？是開拓新市場,，還是維系老客戶為主？是有新產(chǎn)品,，落地還是有人員的大動作,，這里要解決為什么打仗，打的是什么仗,。

第二,，公司綜合銷售實(shí)力的評估比如公司經(jīng)營的產(chǎn)品，銷售人數(shù)及能力,，競爭對手的整體動向,，銷售市場的劃分布局，有什么樣的銷售政策,，促銷策略等,。這里要解決知己知彼，給銷售人員配備什么樣的裝備,？

第三,，以往的歷史數(shù)據(jù)分析以往銷售數(shù)據(jù)，找漏洞找亮點(diǎn),，綜合評估現(xiàn)有實(shí)力,，參考整個(gè)市場和競爭對手的數(shù)據(jù)，做出相應(yīng)的指標(biāo)任務(wù),，這里做出總結(jié)失敗,，展望未來的思想方針。

第四,，相應(yīng)的配套服務(wù)要設(shè)計(jì)如果任務(wù)達(dá)不到的應(yīng)急措施,，制定相應(yīng)的員工,，激勵政策,。制定相應(yīng)配套的培訓(xùn)工作，如何輸出整體銷售策略思想,？這里要解決糧草問題

第五,，快速反應(yīng)機(jī)制一旦開始整年工作，腳在前方銷售情況的及時(shí)反饋,，銷售策略是否適宜,？人員匹配是否得體，等方面進(jìn)行,，快速反應(yīng)和調(diào)配,，周麗解決瞬息萬變的戰(zhàn)場變化,。

第六，銷售的其他責(zé)任俗話說春江水暖鴨先知,，銷售人了解客戶需求,，更容易接受到客戶的反饋，比如對產(chǎn)品的意見對價(jià)格的意見,，對銷售策略的意見等,，銷售人員不僅只做銷售，應(yīng)該及時(shí)反饋回各種有益的改進(jìn)信息,，讓公司更快感知市場的變化,。

制定銷售任務(wù)是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程，千萬不能以偏改全,，簡單以一個(gè)歷史數(shù)據(jù)隨便加一個(gè)百分比就壓下去,，往往適得其反。更不能是領(lǐng)導(dǎo)拍腦袋決策的所以然結(jié)果,。很多領(lǐng)導(dǎo)一拍腦袋想,，今年就要比去年翻一翻。雖然夢想是要有的,，但是沒有評估公司的整體實(shí)力,，然后就推動銷售人員向市場進(jìn)攻，最終損耗很大,，夢想也就只是夢想,。

最后還有一點(diǎn)，要充分尊重銷售人員,，不要認(rèn)為一切銷售工作就是他們的,。能不能有銷售成果？其實(shí)是整個(gè)公司的努力,。有時(shí)候銷售人員努力一個(gè)月,，后勤工作人員一句話就搞黃了。尊重銷售人員的勞動成果和人格魅力,。

篇幅小,，問題大，講不完,，歡迎大家提出各種銷售問題,，一起討論討論。