《汽車營(yíng)銷策劃》于07年由北京理工大學(xué)出版社出版，全書共分8章,，從研究我國(guó)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀出發(fā),，在分析我國(guó)與國(guó)際先進(jìn)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷水平的差距以及發(fā)展機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上，比較詳細(xì)地介紹了汽車營(yíng)銷,、汽車營(yíng)銷產(chǎn)品策劃,、汽車營(yíng)銷品牌策劃、汽車營(yíng)銷定價(jià)策劃,、汽車營(yíng)銷渠道策劃,、汽車營(yíng)銷促銷策劃、汽車營(yíng)銷公共關(guān)系策劃以及汽車營(yíng)銷電子商務(wù)策劃等內(nèi)容,。

如何與客戶做汽車微信營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)

方案一,、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門的客戶端軟件， 1 月 份用戶已經(jīng)突破三億,， 發(fā)展速度驚人,。 據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點(diǎn)將在 O2O 領(lǐng)域布局。二,、 營(yíng)銷目的建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái),， 依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷通路: 傳播汽車品牌、 產(chǎn)品,、 4S 店等信息,， 吸引更多的消費(fèi)者用戶與商家等， 成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的重要組成部分,。三,、 企業(yè)獲得的價(jià)值通過(guò)此方案的執(zhí)行， 逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的布局,， 為汽車 4S 店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化,，經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。 能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄噽?ài)好者中良好的用戶感受,， 并延長(zhǎng)營(yíng)銷時(shí)間和不限制地點(diǎn),， 每天都能接收車訊， 為營(yíng)銷創(chuàng)造無(wú)限可能。 正直,， 進(jìn)取,， 合作， 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái),， 企業(yè)推廣之道,， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶， 幫助客戶成功,。四,、 宣傳模式汽車4S 店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營(yíng)模式通過(guò)傳統(tǒng)的車展以及預(yù)約試駕等方式營(yíng)銷， 另外也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷推廣,， 最終引導(dǎo)用戶去體驗(yàn)店消費(fèi),。 此次與微信的合作， 汽車4S 店也通過(guò)官網(wǎng),、 微博,、 店面等進(jìn)行全面宣傳自身二維碼以及微信號(hào)。五,、 內(nèi)容為王1,、 文字篇總共編輯600字， 也可搭配表情,， 比較直觀,， 給人于簡(jiǎn)潔明了、 正規(guī)的感覺(jué),， 可發(fā)布重大事件通知,， 例如發(fā)改委下調(diào)油價(jià)等;2、 語(yǔ)音篇時(shí)間不得超過(guò)1分鐘,， 在短短的幾十秒內(nèi),， 其語(yǔ)言必須精煉， 給人聽(tīng)覺(jué)上的享受,， 一般購(gòu)車人士以男性居多,， 可以由播音甜美的人員制作， 可發(fā)布駕車的哲理性信息;3,、 圖片篇一張小小的圖片,， 如果激情四射， 睿智幽默,， 引人入勝,， 惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛(ài)的程度非常高。 圖片內(nèi)容多以駕車小樂(lè)趣為主,， 吸引眼球,， 緩解疲勞,。4、 視頻篇最好不要超過(guò)15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術(shù),， 將汽車行業(yè)的產(chǎn)品， 服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中,， 更加地吸引消費(fèi)者的眼球,。 正直， 進(jìn)取,， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái)， 企業(yè)推廣之道,， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,， 幫助客戶成功。5,、 圖文消息篇不受字?jǐn)?shù)限制,， 可搭配圖片。 圖文匹配可以發(fā)布活動(dòng)流程以及促銷預(yù)定規(guī)則,， 能夠詳細(xì)介紹活動(dòng),、 產(chǎn)品或服務(wù)， 更具有營(yíng)銷價(jià)值,。微信即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng),， 可見(jiàn)度， 影響力以及無(wú)邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營(yíng)銷策略的應(yīng)用,。 微信平臺(tái)的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻,， 制作的圖片， 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友,。

首先需要了解客戶需求,，客戶為什么選擇做微信營(yíng)銷，在你與客戶聊天的過(guò)程中得知微信營(yíng)銷方案,，主要圍繞：微信公眾號(hào)菜單欄目設(shè)置,，主要哪些欄目，各個(gè)欄目簡(jiǎn)單介紹,，分別是放哪些內(nèi)容,，這是屬于基本介紹。然后介紹如何吸粉,，比如做一些問(wèn)卷類或者做一些互動(dòng)小游戲之類的吸粉,，給出一些活動(dòng)的案例，（廣州科浦睿）做過(guò)汽車行業(yè)的運(yùn)營(yíng)案例等,，這些都是很好的素材了,。根據(jù)客戶的需求,，你給客戶如何來(lái)設(shè)置，設(shè)置的內(nèi)容帶來(lái)什么的效果來(lái)達(dá)到客戶的目的,，再輔助微信營(yíng)銷的一些常規(guī)玩法（比如熱點(diǎn)營(yíng)銷,、活動(dòng)營(yíng)銷、小游戲營(yíng)銷等等）,，來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶的要求,。希望可以給你簡(jiǎn)單的參考一下。