一、含義
譚小芳老師認(rèn)為：所謂國(guó)際分銷渠道（International Distribution Channel）,，是指使所有產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到國(guó)際消費(fèi)者的過(guò)程中所經(jīng)歷的各種通道和市場(chǎng)組織的總和,。

二、國(guó)際分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)

企業(yè)把自己的產(chǎn)品或服務(wù)通過(guò)某種途徑或方式轉(zhuǎn)移到國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者手中的過(guò)程及因素構(gòu)成國(guó)際分銷系統(tǒng),。其中轉(zhuǎn)移的途徑或方式被稱為國(guó)際分銷渠道,。在國(guó)際分銷系統(tǒng)中，一般具有三個(gè)基本因素：制造商,、中間商和最終消費(fèi)者,。

制造商和消費(fèi)者分別分銷系統(tǒng)的起點(diǎn)和終點(diǎn),。當(dāng)企業(yè)采取不同的分銷策略進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移就會(huì)經(jīng)過(guò)不同的營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu),，從而形成不同類型的國(guó)際分銷結(jié)構(gòu),。出口企業(yè)管理分銷渠道主要有兩個(gè)目標(biāo)：一是將產(chǎn)品有效地從生產(chǎn)國(guó)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品銷售國(guó)市場(chǎng)；二是參加銷售國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和獲取利潤(rùn),。為實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)，一次分銷過(guò)程要經(jīng)過(guò)三個(gè)環(huán)節(jié)：第一個(gè)環(huán)節(jié)是本國(guó)的國(guó)內(nèi)分銷渠道,，第二個(gè)環(huán)節(jié)是由本國(guó)進(jìn)入進(jìn)口國(guó)的分銷渠道,，第三個(gè)環(huán)節(jié)是進(jìn)口國(guó)的分銷渠道。

我國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷現(xiàn)狀及對(duì)策

現(xiàn)狀
1,、出口以生產(chǎn)代加工為主
2,、缺少自主品牌
3、勞動(dòng)密集型為主
4,、以服裝,、玩具、鞋類,、紡織等外貿(mào)較多

對(duì)策
1,、增強(qiáng)自主品牌建設(shè)
2、增加技術(shù)的附加值
3,、增加科研投入,，提高品質(zhì)和技術(shù)含量
4、有勞動(dòng)密集型向知識(shí)密集型轉(zhuǎn)變
等等