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伊利品牌營銷策略畢業(yè)論文

2021-12-26 00:21:03設(shè)計(jì)營銷1

在激烈的乳業(yè)競爭中,,面對價格戰(zhàn)的漩渦,,伊利獨(dú)辟蹊徑,拓展“品牌營銷兩極思維”,依托亞運(yùn)和劉翔郭晶晶等明星,,成功打造了“奧運(yùn)品質(zhì)”的經(jīng)典高端牛奶產(chǎn)品,。
??? 乳業(yè)在經(jīng)歷2005年激烈的價格戰(zhàn)之后,品牌管理者們開始拓展“品牌營銷的兩極思維”:一方面當(dāng)然要不斷推出性價比好,、有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品,,另一方面,更重要的是,,要通過開發(fā)出有突出賣點(diǎn)的,、差異化的、精致化的產(chǎn)品,,結(jié)合大力度的產(chǎn)品推廣或事件營銷,,提升品牌的美譽(yù)度。


??? 伊利2006年在此方面下足了功夫,。一方面,,推出了做為“奧運(yùn)典藏”的金典牛奶,另一方面,,則推出以郭晶晶為代言人的LGG酸奶,。


??? 隨著劉翔以13秒15的絕對優(yōu)勢在亞運(yùn)會一百米欄項(xiàng)目中成功衛(wèi)冕并創(chuàng)造了新的亞運(yùn)會紀(jì)錄,他所代言的伊利金典牛奶做為精英人士的選擇,,進(jìn)一步為公眾所熟悉。伊利自去年成功成為2008北京奧運(yùn)會提供唯一飲用乳制品后,,本次亞運(yùn)又成為多哈亞運(yùn)會中國體育代表團(tuán)唯一乳制品合作伙伴,,不但簽約了國家傳統(tǒng)強(qiáng)勢運(yùn)動隊(duì)——羽毛球隊(duì)、乒乓球隊(duì),、藝術(shù)體操隊(duì),,還簽約了國家田徑隊(duì)、花樣游泳等潛力巨大的運(yùn)動隊(duì),;隨著這些簽約隊(duì)在亞運(yùn)會上取得的良好成績,,伊利金典也做為中國隊(duì)的“秘密武器”,引起人們的關(guān)注,。


??? 金典牛奶含有豐富的蛋白質(zhì),,高達(dá)18.6%的蛋白成分,能夠充分保證精英人群大量腦力與體力勞動所需要的養(yǎng)分,。更因?yàn)槠涫菉W運(yùn)特供產(chǎn)品,所選奶源與加工工藝都是用奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)來要求,,是全世界最高水平。今年,,劉翔一直處于顛峰狀態(tài),,在一系列國際大賽中屢創(chuàng)佳績,包括7月創(chuàng)出12秒88最佳成績,在為中國人爭光的同時,,也將伊利品牌注入了一股勇往直前,、昂揚(yáng)上進(jìn)的精神。


??? 酸奶則一直是伊利與競品做區(qū)隔的主要品牌,?!霸截澇裕矫利悺?,伊利酸奶一直深受年輕女性的喜愛,。郭晶晶代言的新品LGG,則采用最新的菌種,,能有效調(diào)節(jié)菌群,,保證身體健康。由于LGG益生菌給人體帶來了更多益處,,目前,,全球已有四十多個國家和地區(qū)進(jìn)行LGG產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。在中國,,除臺灣之外,,只有伊利集團(tuán)擁有獨(dú)家使用權(quán)。


??? 在多哈運(yùn)動會上,,郭晶晶參與女子雙人3米彈板跳水比賽并再奪金牌,。她所代言的伊利LGG酸牛奶也受到消費(fèi)者熱烈追捧,部分超市甚至出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷的現(xiàn)象,。超市銷售員告訴記者:“現(xiàn)在,,伊利LGG酸牛奶非常受歡迎,這幾天進(jìn)的貨一到很快就賣出去了,,很多顧客都是打聽著來買的,。”


??? 通過打造“核心產(chǎn)品”使品牌區(qū)隔化,,重點(diǎn)是將品牌的重心往上拉,,提升品牌的美譽(yù)度。在品牌營銷的過程中,,企業(yè)必須平衡好品牌重心問題,,做好品牌營銷的兩極工作,從而避免出現(xiàn)“叫好不叫座”或者在無休止的價格戰(zhàn)中“戰(zhàn)死沙場”的結(jié)局,。乳業(yè)領(lǐng)軍伊利在這方面的成功經(jīng)驗(yàn),,給了同行一個啟示。

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