1．穩(wěn)定戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略，又稱防御型戰(zhàn)略,，是以保持原有的業(yè)務(wù)經(jīng)營水平為主要目標(biāo)的一種戰(zhàn)略。企業(yè)通過詳細(xì)的分析市場環(huán)境和內(nèi)部條件后,，如果發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長面臨困難，即使投入大量資金并對企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行有效的配置,，仍然難以為企業(yè)的業(yè)務(wù)增長找到與之相匹配的市場機(jī)會(huì),，可以采用這種戰(zhàn)略，維持現(xiàn)有的業(yè)務(wù)經(jīng)營水平,，或求得較少的增長。穩(wěn)定型戰(zhàn)略又包括兩種基本類型：積極防御戰(zhàn)略和消極防御戰(zhàn)略,。前者以積極的態(tài)度積蓄力量,，對抗競爭者的攻擊，后者則一味回避競爭,，力圖維護(hù)企業(yè)現(xiàn)狀,。 2．發(fā)展戰(zhàn)略 市場發(fā)展戰(zhàn)略，是指企業(yè)在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上,，開發(fā)新的目標(biāo)市場的一種戰(zhàn)略,，企業(yè)可供選擇的市場發(fā)展戰(zhàn)略包括以下三種基本類型。如表2.1所示,。表2.1企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略類型┏━━━━━━━┳━━━━━━━━┳━━━━━━━━┓┃ 密集發(fā)展 ┃ 一體化發(fā)展 ┃ 多元化發(fā)展 ┃┣━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━┫┃市場滲透 ┃后向一體化 ┃同心多元化 ┃┣━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━┫┃市場開發(fā) ┃前向一體化 ┃水平多元化 ┃┣━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━┫┃產(chǎn)品開發(fā) ┃水平一體化 ┃集團(tuán)多元化 ┃┗━━━━━━━┻━━━━━━━━┻━━━━━━━━┛ (1)密集性發(fā)展策略,。 當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場還有發(fā)展力，企業(yè)尚未完全開發(fā)出潛在的產(chǎn)品和市場的機(jī)會(huì),，則要采取密集性發(fā)展策略,。這種策略包括以下三種類型：①市場滲透。即企業(yè)采取更積極的銷售措施,，在現(xiàn)有的市場增加現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售,。這種銷售又包括以下三種具體形式：A.采取降價(jià)和增加銷售網(wǎng)點(diǎn)等辦法，千方百計(jì)使現(xiàn)有顧客多購買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品,；B．加強(qiáng)促銷活動(dòng)或增加產(chǎn)品的品種,，把競爭者的顧客吸引過來，使他們購買本企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品,；C．采取提供樣品等活動(dòng),，想辦法在現(xiàn)有市場上把產(chǎn)品賣給那些從未買過本企業(yè)產(chǎn)品的顧客。②市場開發(fā),。即企業(yè)采取種種措施,，千方百計(jì)在新市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。它的具體形式有兩種：A．?dāng)U大銷售區(qū)域?？梢詮膮^(qū)域性銷售擴(kuò)大到全國性銷售,，也可以從國內(nèi)硝售擴(kuò)大到國際市場銷售；B．進(jìn)入新的細(xì)分市場,?？梢愿鶕?jù)消費(fèi)者的需要，增加產(chǎn)品的新設(shè)計(jì),，利用新的銷售渠道和廣告宣傳,，滿足新市場未滿足的需求。③產(chǎn)品開發(fā),。即企業(yè)在現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品,，如增加花色品種、規(guī)格型號(hào)等,，以滿足顧客的需要,，擴(kuò)大銷售。如圖所示,。 (2) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略,。 企業(yè)在以下情況下采用一體化發(fā)展策略：企業(yè)面臨的行業(yè)很有發(fā)展前途，而且企業(yè)在供,、產(chǎn),、銷等方面實(shí)行一體化能提高發(fā)展效率，加強(qiáng)控制,，擴(kuò)大銷售,，增加贏利，從而提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)作效率,。一體化包括以下三種類型： ①后向一體化,。 就是企業(yè)收買或合并原材料供應(yīng)商，從過去向供應(yīng)商購買原材料改變?yōu)樽约荷a(chǎn)原材料,，實(shí)行供產(chǎn)聯(lián)合,。如一家拖拉機(jī)廠原來買進(jìn)輪胎，現(xiàn)在自己生產(chǎn)輪胎,。一些大零售公司和連鎖超市不僅設(shè)有中央采購配運(yùn)中心,，自己采購貨物，集中供應(yīng)其所屬的零售商店,，實(shí)行批零一體化,，而且擁有許多工廠，自己生產(chǎn)所經(jīng)營的商品,，實(shí)行商工一體化,，他們這樣控制其供應(yīng)系統(tǒng)也是一種后向一體化,。 ②前向一體化。 企業(yè)收買或合并批發(fā)商,、經(jīng)營商或零售商,，使產(chǎn)銷聯(lián)合，自產(chǎn)自銷,，實(shí)行產(chǎn)銷一體化,。例如，美國勝家公司設(shè)有批發(fā)零售機(jī)構(gòu),，并且在全國各地設(shè)有縫紉機(jī)商店,，自產(chǎn)自銷，這種產(chǎn)銷一體化就是前向一體化,。此外,，一些經(jīng)營原料或原材料的企業(yè)，向前伸延生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品,，如防止企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服裝,，木材公司生產(chǎn)家具，造紙公司打算經(jīng)營印刷業(yè)務(wù),，批發(fā)企業(yè)延伸開辦零售商店，這也屬于前向一體化,。 ③水平一體化,。即企業(yè)收購、兼并競爭者的同種類型的企業(yè),，如某家大企業(yè)公司收購,、兼并若干小公司，或者與其他同種類型企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營,，這些都是水平一體化,。 (3)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。 這是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類,，實(shí)行跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的一種戰(zhàn)略,。如果企業(yè)所在行業(yè)缺乏有利的市場機(jī)會(huì)，或其他行業(yè)具有更大的吸引力,，可以實(shí)行多元化發(fā)展策略,。這種策略有以下三種類型：①同心多元化。即以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍,，利用現(xiàn)有的技術(shù),、特長和營銷力量，逐漸開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品近似的或同一類的產(chǎn)品,，吸引更多的新顧客,。如制藥廠利用制藥技術(shù)開發(fā)護(hù)膚美容品,、運(yùn)動(dòng)保健產(chǎn)品等。這種多元化經(jīng)營有利于發(fā)揮企業(yè)原有的技術(shù)優(yōu)勢,，風(fēng)險(xiǎn)較小,，比較容易成功。 ②水平多元化,。即企業(yè)利用原有市場的優(yōu)勢,，采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類和品種,。如某企業(yè)主要經(jīng)營農(nóng)用收割機(jī)和食品機(jī)械,，面向農(nóng)村市場，后又開發(fā)農(nóng)藥,、化肥等農(nóng)用化工產(chǎn)品,，以多條產(chǎn)品線來增加企業(yè)產(chǎn)品系列，既增強(qiáng)了企業(yè)實(shí)力,，又滿足了農(nóng)村市場的需求,。 ③集團(tuán)多元化。即大企業(yè)通過收購,，兼并其他行業(yè)的企業(yè),，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他行業(yè)中去,，新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)與公司現(xiàn)有的產(chǎn)品、技術(shù),、市場無聯(lián)系,。例如，某大鋼鐵公司經(jīng)營金融業(yè),、旅館,、快餐等。 3．收割戰(zhàn)略 收割戰(zhàn)略,，也稱縮減戰(zhàn)略,，是以短期利潤為目標(biāo)的一種營銷戰(zhàn)略。戰(zhàn)略決策者考慮的不是某種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)未來的長期發(fā)展,，而是如何增加產(chǎn)品短期的投資收益率,，以謀求盡可能多的現(xiàn)金收入。采取這一策略的原因主要在于：企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)組合中的某個(gè)或某幾個(gè)的狀況不佳,，且已無發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)通過大幅度裁減其投資，用某些短期性的營銷行為來謀求短期利益,，以便有利于優(yōu)化企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品組合,，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展,。 4．撤退戰(zhàn)略 撤退戰(zhàn)略，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)從現(xiàn)有市場退出的一種戰(zhàn)略,。如果某項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)沒有增長潛力,，或者從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)妨礙企業(yè)進(jìn)一步增加盈利，可以考慮采用這種戰(zhàn)略,。 撤退戰(zhàn)略通常有三種類型：臨時(shí)性撤退,、轉(zhuǎn)移性撤退和徹底性撤退。產(chǎn)品銷售不佳,，企業(yè)暫時(shí)停止經(jīng)營,，待查明原因?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)營銷策略后，再生產(chǎn)投放市場,，爭取贏得用戶的歡迎,，這是臨時(shí)性的撤退。在市場上,，往往有這樣一種情況,，在甲地滯銷的產(chǎn)品，在乙卻十分暢銷,。如18～21英寸平面彩色電視機(jī),，在我國城市市場上已基本處于滯銷產(chǎn)品，而在廣大農(nóng)村市場需求量卻很大,。此種情形下,，企業(yè)從原市場退出，去開發(fā)其他吸引力較強(qiáng)的新市場,，這就是轉(zhuǎn)移性撤退戰(zhàn)略。企業(yè)放棄原經(jīng)營方向,，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營其他范圍的產(chǎn)品（或業(yè)務(wù)）,，這也是轉(zhuǎn)移性撤退戰(zhàn)略。徹底性撤退戰(zhàn)略,，是指企業(yè)針對處于衰退期的老產(chǎn)品,，或是剛上市但已表明“不對路”而過早夭折的新產(chǎn)品，采取斷然退出市場的戰(zhàn)略,。

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