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市場營銷策劃的四個戰(zhàn)略

2021-12-25 11:32:19設(shè)計營銷1

大多數(shù)行業(yè)都有一個被公認(rèn)的市場領(lǐng)先者公司,這個公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場中占有最大的市場份額……該領(lǐng)先者是眾多競爭者的目標(biāo),,某一公司可向它提出挑戰(zhàn),、模仿或避免同它競爭。處于統(tǒng)治地位的公司想要繼續(xù)保持第一位的優(yōu)勢,,就要在3條戰(zhàn)線上進行努力,。首先該公司必須找到擴大總需求的方法;第二,,該公司必須通過好的防御和進攻行動來保護它的現(xiàn)有市場份額,;第三、即使是在市場規(guī)模不變的情況下,,該公司可以努力進一步擴大它的市場份額,。一些國內(nèi)外著名的市場領(lǐng)先者是:豐田公司(汽車)、可口可樂(軟飲料),、王老吉(涼茶) 在行業(yè)中占有第二,、第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司,這些居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種:它們可以攻擊市場領(lǐng)先者和其他競爭者,,以奪取更多的市場份額(市場挑戰(zhàn)者),;或者,它們可以參與競爭但不擾亂市場局面(市場追隨者),。國內(nèi)經(jīng)典案例:黃金酒在白酒市場成功切分出一塊“含保健功能的禮品酒”市場,,并定位為“送給長輩保健的酒”,在2008年春節(jié)旺季一舉贏得近8個億銷售額,,躍居保健酒行業(yè)第二把交椅。 市場追隨者可以應(yīng)用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略,,產(chǎn)品模仿(product imitation)與產(chǎn)品創(chuàng)新(product innovation)的戰(zhàn)略一樣可以盈利,。雖然追隨者未必能超過領(lǐng)先者,但他獲得的利潤比較高,,因為他不承擔(dān)創(chuàng)新和教育市場的費用,。國內(nèi)經(jīng)典案例:廣州王老吉藥業(yè)出品的“盒裝王老吉”完全追隨“紅罐王老吉”戰(zhàn)略,產(chǎn)品一致,,只是在包裝上形成差異,,并打出口號“王老吉還有盒裝”,,成功在涼茶市場切分出一塊陣地,盒裝王老吉銷售額約20億人民幣,。 如果不愿意在大市場上做追隨者,,他的方法是成為在一小塊市場上的領(lǐng)先者,或補缺(niche),。小公司經(jīng)常避免與大公司競爭,,它們的目標(biāo)是小市場或大公司不感興趣的市場。補缺的主要風(fēng)險是補缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊,。由于補缺者往往是弱小者,,公司必須連續(xù)不斷地創(chuàng)造新的補缺市場。

市場營銷戰(zhàn)略:對營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃

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