營銷學(xué)STP策略案例分析怎么做,?
STP營銷或STP三步曲,,這里S指Segmenting market,,即:市場細(xì)分,;T指Targeting market,,即:選擇目標(biāo)市場,;P為Positioning,,即:市場定位,。正因?yàn)槿绱?,營銷大師菲利普?科特勒認(rèn)為:當(dāng)代戰(zhàn)略營銷的核心,,可被定義為STP。 目標(biāo)市場營銷有三個主要步驟: 第一步,,市場細(xì)分,。就是營銷者通過市場調(diào)研,,依據(jù)消費(fèi)者(包括生活消費(fèi)者和生產(chǎn)消費(fèi)者)的需要和欲望,購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯的差異性,,把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個消費(fèi)者群的市場分類過程,。PS:市場細(xì)分的基礎(chǔ)是同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性。 第二步,,確定目標(biāo)市場,。就是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場,是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場,。一般來說,,市場細(xì)分是企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場的基礎(chǔ)與前提。 第三步,,市場定位,。就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場所處的位置,針對消費(fèi)者或用戶對該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,?qiáng)有力的塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個性或形象,并把這種形象生動的傳遞給顧客,,從而使該產(chǎn)品在市場上確定恰當(dāng)?shù)奈恢?。也就是說,市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置,,這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品,。
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