農(nóng)信社/農(nóng)商行多是以縣域為單位設(shè)立的一級法人機(jī)構(gòu),，其主要服務(wù)的存款群體是城鎮(zhèn),、鄉(xiāng)村居民為主,。

再看其股權(quán)結(jié)構(gòu)，多以轄內(nèi)農(nóng)民,、企業(yè)法人,、小型工商戶以及經(jīng)濟(jì)組織共同入股組成的農(nóng)信社/農(nóng)商行。

以我們本地農(nóng)商行為例,，前身是我們縣的農(nóng)村信用社,，后經(jīng)改制成為農(nóng)商行，經(jīng)過近二十多年的發(fā)展,，其知名度和百姓信任度非常強(qiáng),，可謂是根深蒂固。

我們縣有13個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，640余個村（社區(qū)），作為普惠金融,，服務(wù)三農(nóng)的主力軍,，農(nóng)商行的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)有近50個，可謂做到了所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋,，切實(shí)做到了營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的下沉,。

我們本地農(nóng)商行的發(fā)展可說是占據(jù)了天時地利人和，卻又在發(fā)展中錯失了良機(jī),。

那他們是如何進(jìn)行存款營銷的呢,？根據(jù)個人了解，主要有以下幾方面途徑：

提高營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率

農(nóng)村市場不同于城市市場,，地域內(nèi)人民文化水平參差不齊,，更多的老百姓對于傳統(tǒng)銀行渠道仍然是最認(rèn)可的。廣大農(nóng)民多以自己生活鄉(xiāng)鎮(zhèn)為半徑,，信任家門口的銀行,。所以農(nóng)商銀行的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，并且在人口比較多的行政村設(shè)立分支網(wǎng)點(diǎn),。提高存款利率

對于農(nóng)村金融市場來講,，老百姓選擇你存款更看中的還是利率。你的利率越高，老百姓為了多拿點(diǎn)利息,，選擇你的可能性也就越大,。

以我們當(dāng)?shù)剞r(nóng)商行為例，其定期儲蓄存款利率一般都基于基準(zhǔn)利率上浮50%,，與本地村鎮(zhèn)銀行,、一家城商行利率水平并駕齊驅(qū)，你給老百姓實(shí)惠,，老百姓肯定會考慮你,。

發(fā)展農(nóng)金員，在鄉(xiāng)間地里普及宣傳

一般農(nóng)商行為了抓住農(nóng)村市場,，在沒有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的鄉(xiāng)村和社區(qū)會發(fā)展一些農(nóng)金員,，作為其宣傳以及吸儲攬存的有生力量。農(nóng)金員可以為農(nóng)民代理辦理存款業(yè)務(wù),，為離銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)比較偏遠(yuǎn)的農(nóng)民提供了便捷,。禮品發(fā)放，積分兌換

利率已經(jīng)沒有上浮空間了,，逢年過節(jié),，為了增強(qiáng)自己的攬存競爭力，農(nóng)商行也會推出禮品發(fā)放,，積分兌換活動,，雖然有違監(jiān)管政策，但是能給儲戶帶來更多實(shí)惠的攬儲手段,，同樣會吸引儲戶存款,。一份禮品雖然價值不大，但是農(nóng)民朋友還是非?？粗羞@點(diǎn)小實(shí)惠的,。發(fā)行理財產(chǎn)品、大額存單等差異性的產(chǎn)品來吸儲攬存,，做差異化定位

普通儲蓄存款面向的群體多以三萬兩萬的小額存款客戶為主,，但是超過5萬，甚至幾十萬的大額儲戶,，沒有差異化的產(chǎn)品來吸引他們也不行,。仰仗省聯(lián)社、市聯(lián)社上級機(jī)構(gòu),，農(nóng)商行也會發(fā)行理財產(chǎn)品,，大額存單為大額存款客戶提供差異化的存款理財服務(wù)。我們本地農(nóng)商行大額存單利率一般都能在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上浮55%,。

以上就是我總結(jié)的我們當(dāng)?shù)匦庞蒙?農(nóng)商行玩轉(zhuǎn)存款營銷的主要方式,，你們本地有信用社/農(nóng)商行么？他們都是怎么做存款營銷的。