團隊成員的素質(zhì),、技能,、心態(tài)將直接影響到團隊的整體水平及工作效率的發(fā)揮。大部分的企業(yè)人力資源部對于各部門相關崗位都有較規(guī)范的規(guī)定,，因此,，銷售負責人對于自己團隊成員的選擇應該注意最基本的兩個方面：
1.選擇復合型人才
一個優(yōu)秀的銷售人員一定是個“雜家”：不管對經(jīng)濟學還是宗教,、釣魚或者足球都應有所了解。因為他們所從事的是一項與人溝通的工作,，每天要遇到不同類型的客戶,，不同的客戶就應當運用不同的方式。降龍十八掌雖然厲害,，但真正與對手過招時還是得靈活運用,，對手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。
2.招聘過程結(jié)構(gòu)化
要想提高招聘效率,，保障好的招聘結(jié)果,，銷售經(jīng)理就應該花點時間建立一套招聘“程序”。應該和人力資源經(jīng)理一起,，確定銷售團隊各個成員的職責,，對應各職能的應對技能、經(jīng)驗,、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標準,，再依據(jù)此標準設計筆試或面試問題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才,。所以,，銷售經(jīng)理對于團隊的人員結(jié)構(gòu)切不可是因人設事！