一,、產(chǎn)品品種特別多該怎么做銷售表格,？

1,、首先，我們需要一組數(shù)據(jù),，打開office2007 Excel,，輸入相關(guān)數(shù)據(jù)。

2,、選中單元格,，然后點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，選擇升序,。

3,、之后，任意選擇商品數(shù)量下面的一個(gè)單元格,。

二,、營(yíng)銷策劃的任務(wù)達(dá)成率表單是什么

任務(wù)達(dá)成率、成長(zhǎng)率,、增長(zhǎng)率,。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)書怎么寫

1)企業(yè)背景狀況分析,。

有意思品牌創(chuàng)立于1999年,。創(chuàng)立以來(lái),，公司秉持誠(chéng)信待客的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“有您,、有我,、有意思”的經(jīng)營(yíng)理念， 努力拓展華東各省區(qū)域市場(chǎng),。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系;并已在江蘇,、浙江,、安徽、河南,、湖北,、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營(yíng)業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳,。UES是品牌有意思的縮寫,，字面翻譯是連鎖簡(jiǎn)便體制，但真正的意思為簡(jiǎn)單容易上手的連鎖加盟體系

2)營(yíng)銷策劃的目的

達(dá)到提升品牌知名度,、提高上座率,、吸引回頭客、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的,。

3)營(yíng)銷環(huán)境分析

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

A,、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

Ues的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng),。主營(yíng)小吃，茶飲,，以及中西快餐,。 馬鞍山餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟，有多家中餐,，小吃,，快餐等食店經(jīng)營(yíng)。 目前在馬鞍山地區(qū),，較為專業(yè)的集小吃,，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多,，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì)。

B,、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久,，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合，都屬于成長(zhǎng)期,。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng),，ues應(yīng)保持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)在于新品推出,，促銷活動(dòng)宣傳,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對(duì)于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解,。

C,、消費(fèi)者的接受性。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來(lái)越多,，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng),，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。當(dāng)然,，不同的消費(fèi)者需求也不同，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型,，基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料,、茶水、小吃,、西點(diǎn),、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

目前馬鞍山餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好,，政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游,。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群,。消費(fèi)心理也由以前的吃飽，吃好,。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格,，吃環(huán)境，吃品牌,。

4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。 產(chǎn)品的特點(diǎn),，及品牌知名度較馬鞍山市場(chǎng)的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置,。銷售方式較為單一,，沒(méi)有有效的銷售渠道。促銷活動(dòng)也沒(méi)有大面積開展,，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn),，優(yōu)勢(shì)。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。

優(yōu)勢(shì)：復(fù)合型、休閑,、適合喝茶聊天，朋友小聚,，逛街休息,。價(jià)格適中，適合大眾消費(fèi),，食品類別豐富,，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群。

劣勢(shì)：地理位置較為偏僻,，宣傳措施不到位,，銷售方式缺乏主動(dòng)性。促銷方式的缺乏,，也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌,，對(duì)于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解。

5)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。(待選

6)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營(yíng)銷宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位,。針對(duì)大眾消費(fèi)群體，特別是餐飲消費(fèi)的主流人群，中青年群體,。

產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,，安全,，還有良好的口感，和回味無(wú)窮的味道,。

產(chǎn)品品牌,。要將ues品牌形成一定知名度、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接提供，不做表述,。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié),，如包扎的扣結(jié)的美感。)

產(chǎn)品服務(wù),。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

③價(jià)格策略,。

拉大與同類差價(jià) 以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具

競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。采取各式各樣的不同于同類商家的

渠道進(jìn)行銷售，要新穎別致,，吸引眼球,，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且可以起到推廣品牌,，打響知名度的作用,。

⑤廣告宣傳。

A,、原則：服從總部整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司

形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日,、

重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

根據(jù)2016年度營(yíng)銷目標(biāo),，按照市場(chǎng)預(yù)測(cè)，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素,，為充分調(diào)動(dòng)各部門各人員營(yíng)銷積極性，以確保公司年度營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn),，在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上,，特制定本營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并確保公司與責(zé)任人的權(quán)力與責(zé)任,。雙方共同遵守以下約定的條款,，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一,、 目標(biāo)銷售責(zé)任人：

二,、 目標(biāo)銷售人職務(wù)：總經(jīng)理助理

三、 目標(biāo)銷售區(qū)域：全國(guó)

四,、 目標(biāo)銷售任務(wù)： 2000萬(wàn)

經(jīng)公司決定,，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人_全面負(fù)責(zé)公司在活動(dòng)，同時(shí)完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)：

完成目標(biāo)任務(wù)期限：2016年3月14日至2017年3月13日

五,、營(yíng)銷責(zé)任人的義務(wù)

1,、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)對(duì)影視劇招商活動(dòng)中，積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)

2,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，不斷提高自我水平

3、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度，按照公司基本考核執(zhí)行

4,、接受公司檢查,、監(jiān)督，維護(hù)好各方面關(guān)系

5,、嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策

六,、薪酬規(guī)定

營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人年薪=月基本工資（15000元 ）+銷售提成+年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)

銷售提成:

銷售完成額度（萬(wàn)元）

提取比例

1

＜500萬(wàn)

4%

2

500≤X＜1000

5%

3

1000≤X＜1500

6%

4

1500≤X＜2000

7%

5

2000以上

8%

年度銷售提成：完成年度銷售任務(wù)，一次性獎(jiǎng)勵(lì)12萬(wàn)元整

營(yíng)銷費(fèi)用為合同額的1%,，超出部分由目標(biāo)銷售人員自行承擔(dān),；

七、附則

1,、本責(zé)任書一式貳分

2,、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職，不享受年度銷售提成

3,、本責(zé)任書自簽訂之日起,，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人有共同努力，攜手共進(jìn),，互勵(lì)共勉,。以期順利完成年度目標(biāo)

公司（簽章）： 目標(biāo)責(zé)任人：

日期： 日期：