產(chǎn)品品種特別多該怎么做銷售表格?
一,、產(chǎn)品品種特別多該怎么做銷售表格,?
1、首先,,我們需要一組數(shù)據(jù),,打開office2007 Excel,輸入相關(guān)數(shù)據(jù),。
2,、選中單元格,然后點(diǎn)擊數(shù)據(jù),,選擇升序,。
3、之后,,任意選擇商品數(shù)量下面的一個單元格,。
二、營銷策劃的任務(wù)達(dá)成率表單是什么
任務(wù)達(dá)成率,、成長率,、增長率。
三,、市場營銷任務(wù)書怎么寫
1)企業(yè)背景狀況分析,。
有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來,,公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨,,堅(jiān)持“有您、有我,、有意思”的經(jīng)營理念,, 努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,,公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及完善的管理體系;并已在江蘇,、浙江、安徽,、河南,、湖北、江西,、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳,。UES是品牌有意思的縮寫,字面翻譯是連鎖簡便體制,,但真正的意思為簡單容易上手的連鎖加盟體系
2)營銷策劃的目的
達(dá)到提升品牌知名度,、提高上座率,、吸引回頭客、擴(kuò)大市場份額等目的,。
3)營銷環(huán)境分析
①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:
A,、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。
Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場,。主營小吃,茶飲,,以及中西快餐,。 馬鞍山餐飲市場相對較為成熟,有多家中餐,,小吃,,快餐等食店經(jīng)營。 目前在馬鞍山地區(qū),,較為專業(yè)的集小吃,,茶飲,以及中西快餐的餐廳并不多,,其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳,,但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。
B,、市場成長狀況,。
馬鞍山的休閑餐飲起步不久,而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合,,都屬于成長期,。對于成長期的餐飲市場,ues應(yīng)保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢,,重點(diǎn)在于新品推出,,促銷活動宣傳,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,,提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解,。
C、消費(fèi)者的接受性,。
現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,,對于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng),ues自然也要抓緊機(jī)遇,,發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢,。當(dāng)然,不同的消費(fèi)者需求也不同,但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型,,基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水,、小吃,、西點(diǎn)、中西簡餐等餐飲要求,。
②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。
目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好,政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大,。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游,。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽,,吃好,。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格,吃環(huán)境,,吃品牌,。
4)市場機(jī)會與問題分析
營銷方案,是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場機(jī)會,,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,,策劃就成功了一半,。
①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。 產(chǎn)品的特點(diǎn),,及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低,。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一,,沒有有效的銷售渠道,。促銷活動也沒有大面積開展,造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn),,優(yōu)勢,。
②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢,。
優(yōu)勢:復(fù)合型,、休閑、適合喝茶聊天,,朋友小聚,,逛街休息。價格適中,,適合大眾消費(fèi),,食品類別豐富,,消費(fèi)群體也是完全針對普通人群。
劣勢:地理位置較為偏僻,,宣傳措施不到位,,銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏,,也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌,,對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。
5)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,,市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。(待選
6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
②產(chǎn)品策略:
產(chǎn)品定位,。針對大眾消費(fèi)群體,特別是餐飲消費(fèi)的主流人群,,中青年群體,。
產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,,餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,,安全,還有良好的口感,,和回味無窮的味道,。
產(chǎn)品品牌。要將ues品牌形成一定知名度,、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接提供,,不做表述,。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié),如包扎的扣結(jié)的美感。)
產(chǎn)品服務(wù),。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。
③價格策略,。
拉大與同類差價 以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具
競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
④銷售渠道,。
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的
渠道進(jìn)行銷售,,要新穎別致,,吸引眼球,主要效果可吸引消費(fèi)群體,,并且可以起到推廣品牌,,打響知名度的作用。
⑤廣告宣傳,。
A,、原則:服從總部整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司
形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,,掌握適當(dāng)時機(jī),及時,、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等,。
B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告:節(jié)假日、
重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,,接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
根據(jù)2016年度營銷目標(biāo),按照市場預(yù)測,,參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素,,為充分調(diào)動各部門各人員營銷積極性,以確保公司年度營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn),,在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上,,特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策,并確保公司與責(zé)任人的權(quán)力與責(zé)任,。雙方共同遵守以下約定的條款,,嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一,、 目標(biāo)銷售責(zé)任人:
二,、 目標(biāo)銷售人職務(wù):總經(jīng)理助理
三、 目標(biāo)銷售區(qū)域:全國
四,、 目標(biāo)銷售任務(wù): 2000萬
經(jīng)公司決定,,現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人_全面負(fù)責(zé)公司在活動,同時完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù):
完成目標(biāo)任務(wù)期限:2016年3月14日至2017年3月13日
五,、營銷責(zé)任人的義務(wù)
1,、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)對影視劇招商活動中,積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)
2,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),,不斷提高自我水平
3、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度,,按照公司基本考核執(zhí)行
4,、接受公司檢查、監(jiān)督,,維護(hù)好各方面關(guān)系
5,、嚴(yán)格執(zhí)行公司價格政策
六、薪酬規(guī)定
營銷目標(biāo)責(zé)任人年薪=月基本工資(15000元 )+銷售提成+年度銷售獎勵
銷售提成:
銷售完成額度(萬元)
提取比例
1
<500萬
4%
2
500≤X<1000
5%
3
1000≤X<1500
6%
4
1500≤X<2000
7%
5
2000以上
8%
年度銷售提成:完成年度銷售任務(wù),,一次性獎勵12萬元整
營銷費(fèi)用為合同額的1%,,超出部分由目標(biāo)銷售人員自行承擔(dān);
七,、附則
1,、本責(zé)任書一式貳分
2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職,,不享受年度銷售提成
3,、本責(zé)任書自簽訂之日起,公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人有共同努力,,攜手共進(jìn),,互勵共勉,。以期順利完成年度目標(biāo)
公司(簽章): 目標(biāo)責(zé)任人:
日期: 日期:
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