1,、品牌營(yíng)銷

對(duì)于公司營(yíng)銷的來(lái)說(shuō),，銷售的產(chǎn)品有自己的品牌地位和品牌,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使自己的產(chǎn)品很快得到推廣,，建立自己的品牌形象,。網(wǎng)站的建設(shè)時(shí)企業(yè)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值的提高來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的盈利,。通過(guò)一系列的推廣措施，使得消費(fèi)者提高對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。

2,、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，首先要確定自己產(chǎn)品的貨源和產(chǎn)品的針對(duì)的目標(biāo)客戶,，確保在市場(chǎng)擴(kuò)大時(shí)有充足的貨源,，同時(shí)也可以通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的明確，來(lái)有目的尋找自己產(chǎn)品的潛在客戶,，針對(duì)性的設(shè)計(jì)網(wǎng)站的銷售方向,。同時(shí)還要注意所選產(chǎn)品的質(zhì)量，好的質(zhì)量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷確保成功的保障,。

3,、價(jià)格策略

產(chǎn)品的銷售價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，如何能買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品或許就是選擇網(wǎng)店的關(guān)鍵所在,。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大優(yōu)勢(shì)就是降低成本和宣傳費(fèi)用,，進(jìn)而使產(chǎn)品的價(jià)格降低。隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的公開(kāi),，要想在價(jià)格上取勝就需要及時(shí)調(diào)整自己的不同價(jià)格,。對(duì)于推廣時(shí)期，企業(yè)也完全可以降低利潤(rùn),，用低價(jià)高品質(zhì)來(lái)吸引消費(fèi)者,，市場(chǎng)成熟以后，也可以用低價(jià)促銷的方式來(lái)回饋消費(fèi)者,。

7,、促銷策略

8、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同與傳統(tǒng)銷售模式的差別,，主要是不需要專門的員工進(jìn)行促銷和產(chǎn)品銷售,，節(jié)約成本的同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳來(lái)達(dá)到促銷的效果。所以,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的促銷關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告的設(shè)計(jì)要能發(fā)掘自己產(chǎn)品的潛在客戶,，拓寬產(chǎn)品的銷售層面。

4、渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售渠道需要從消費(fèi)者的角度出發(fā),，可以根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)及時(shí)更新公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,，新產(chǎn)品的信息和公司的促銷活動(dòng)信息等，同時(shí)要開(kāi)通多種支付模式,，增加消費(fèi)者的選擇,，同時(shí)還要開(kāi)通客戶交流平臺(tái)，讓消費(fèi)者能更進(jìn)一步的了解產(chǎn)品的信息,，加大產(chǎn)品的銷售途徑,。

5、顧客服務(wù)策略

互動(dòng)方式也是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別之一,，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的客戶服務(wù)模式,，一般采用客服人工交流平臺(tái)，根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和客戶群的特點(diǎn),，來(lái)增加企業(yè)文化的互動(dòng)性,，降低成本的一種新型的顧客服務(wù)模式。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有哪些?

你好,！很高興回答你的問(wèn)題,。\r\n1新穎\r\n亞馬遜之所以成功，有一半歸功于科技不為過(guò),。貝索斯早就洞悉商業(yè)價(jià)值與科技的必然關(guān)系,。貝索斯說(shuō)：“網(wǎng)絡(luò)商業(yè)將是極度重要的。對(duì)許多垂直性產(chǎn)業(yè)（像書籍銷售）,，重要性更是很快就會(huì)到來(lái),。網(wǎng)站的確可以在許多產(chǎn)業(yè)增加商業(yè)價(jià)值，而之前科技必須盡量成熟,?！闭鐚＜宜裕何磥?lái)對(duì)所有零售業(yè)者的挑戰(zhàn)，就是去決定科技與自己從事的零售行業(yè)是如何相關(guān),。\r\n2快捷\r\n可以從三個(gè)方面證明亞馬遜書店的快捷特征,。其一是搜索快速，亞馬遜不斷更新其技術(shù)設(shè)備,，使用最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器,，因此功能極為便利與快速。另外,，除了搜尋選項(xiàng)之外,，顧客也可以同時(shí)瀏覽23種不同的主題，如此也節(jié)省了上網(wǎng)的時(shí)間,，增加搜索的速度,。這也是網(wǎng)絡(luò)書店雖然沒(méi)有傳統(tǒng)書店的臨場(chǎng)感,，但是貨比三家的機(jī)會(huì)卻更為容易。其二是訂購(gòu)快速,。亞馬遜中有兩套訂購(gòu)的操作方式。其三是送貨時(shí)間的快速,。亞馬遜快速的送貨時(shí)間,，是其受好評(píng)的重要原因。亞馬遜書店對(duì)于訂貨到達(dá)的時(shí)間有一恒等式：找到訂貨商品＋裝運(yùn)時(shí)間＝所需的送貨時(shí)間,。\r\n3實(shí)惠\r\n亞馬遜曾經(jīng)自稱是舉世最大的折扣者,，有高達(dá)30萬(wàn)種以上的書目可以進(jìn)行購(gòu)買折扣優(yōu)惠。的確,，少了中間商抽成剝削,，促使亞馬遜銷售的書籍或其他商品，有著較平實(shí)的價(jià)格,。\r\n4全面\r\n○1獨(dú)具特色的書評(píng)\r\n亞馬遜在書評(píng)上下了很大工夫,，可以說(shuō)形成了一大特色。它們的書評(píng)主要來(lái)自書的作者,、出版者和讀者,，從不同的角度，以不同的方式來(lái)撰寫書評(píng),，以對(duì)一本書提供多角度的分析和評(píng)價(jià),。為此，亞馬遜提供了一個(gè)交流讀書感想的空間和機(jī)會(huì),，必然會(huì)受到書迷們的歡迎,。并特別聲明：任何違反規(guī)定的書評(píng)將不予在網(wǎng)上刊登。對(duì)作者評(píng)論,、出版者評(píng)論,、讀者評(píng)論分別提出了不同的要求和限定。\r\n○2交易的安全性\r\n關(guān)于信用卡結(jié)賬的安全性：亞馬遜對(duì)安全性作出了專門的“安全消費(fèi)保證”：如果你在亞馬遜中的消費(fèi)得到了錯(cuò)誤的索取,，可以分文不付,。另外，用戶可在亞馬遜中建一個(gè)賬戶,，預(yù)支一定數(shù)額的錢,。在每次訂購(gòu)后，亞馬遜會(huì)自動(dòng)結(jié)賬,。\r\n在付款方式上,，顧客可選擇信用卡、現(xiàn)金匯款或支票等方式,。亞馬遜接受的卡有很多種,。用戶為自己的支付渠道設(shè)立密碼,，可通過(guò)全顯示卡號(hào)或只輸入后5位卡號(hào)來(lái)支付款額。亞馬遜不在互聯(lián)網(wǎng)上公開(kāi)顧客的卡號(hào),，卡號(hào)將被存入專門的機(jī)器保存,。\r\n○3遍布世界各地的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)\r\n亞馬遜成為目前網(wǎng)上最大的網(wǎng)上書店，但他們沒(méi)有就此滿足,。在其主頁(yè)下面,，寫著一句：“我們計(jì)劃以更多的語(yǔ)種在更多的國(guó)家出現(xiàn)?！眮嗰R遜已不再滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功,，它開(kāi)始將影響擴(kuò)展到世界各地。目前,，其經(jīng)營(yíng)的區(qū)域包括非洲,、亞太地區(qū)、拉美,、中東,、北美和歐洲等六大板塊；現(xiàn)有的非英文語(yǔ)種有法語(yǔ),、德語(yǔ),、日語(yǔ)等八種。\r\n○4注重塑造品牌\r\n品牌成為網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn),。在國(guó)際市場(chǎng)上,，網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)企業(yè)和產(chǎn)品的品牌將占居越來(lái)越重要的地位，具有高附加值的名牌信息產(chǎn)品將具有更大的優(yōu)勢(shì),。而品牌的建立取決于該企業(yè)能夠在短時(shí)期內(nèi)創(chuàng)造全新的信息服務(wù)產(chǎn)品和機(jī)制,，并且迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)。而網(wǎng)上信息產(chǎn)品除了在質(zhì)量和數(shù)量上占有優(yōu)勢(shì)以外,，還應(yīng)該在產(chǎn)品的特性上具有不可替代性,。對(duì)于網(wǎng)上用戶來(lái)說(shuō)，對(duì)最新的服務(wù)往往情有獨(dú)鐘,，一旦接受的信息服務(wù),，特別是好的信息服務(wù)，不會(huì)輕易放棄,。強(qiáng)大的品牌效應(yīng)可以提高公司的可信度,。品牌的最主要價(jià)值在于，長(zhǎng)期以來(lái),，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià),，這種評(píng)價(jià)在消費(fèi)者中具有廣泛的影響力，也是增加品牌可信度的關(guān)鍵,。一些新型網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司,，如Yahoo,、AOL、亞馬遜都在品牌塑造方面投入巨大,，以達(dá)到廣而告之的效果,。信息服務(wù)公司塑造品牌的一個(gè)重要手段是無(wú)償提供服務(wù)和軟件使用，目的是在產(chǎn)品服務(wù)與用戶之間建立一種密切的聯(lián)系,。由于信息用戶的利用信息的行為一旦形成就比較穩(wěn)定,，因此，這種方式對(duì)信息產(chǎn)品的品牌塑造很有幫助,。幾年來(lái)，亞馬遜創(chuàng)造了讀者在網(wǎng)上購(gòu)書的參政權(quán),，為讀者提供信息反饋的機(jī)會(huì)和熱情的服務(wù),，如當(dāng)讀者來(lái)到網(wǎng)上書店的時(shí)候，他會(huì)很快收到一份暢銷書目,，并要求消費(fèi)者評(píng)價(jià)10本書,，這足以顯示讀者的偏愛(ài)，也是了解用戶需求的一個(gè)捷徑,。根據(jù)用戶的愛(ài)好,，亞馬遜還會(huì)提醒讀者，他們喜歡的作者又寫了什么新書,，是否愿意先睹為快,，這正是傳統(tǒng)的圖書營(yíng)銷商所夢(mèng)寐以求的。為了擴(kuò)大影響,，亞馬遜公司允許任何網(wǎng)址免費(fèi)與亞馬遜相連,，并將這種“同志站點(diǎn)”帶來(lái)的效益以5~15％的比例返還，目前,，亞馬遜的“同志參政會(huì)”網(wǎng)址已經(jīng)達(dá)4萬(wàn)左右,，使得網(wǎng)上到處都飄揚(yáng)著亞馬遜的旗幟，成為最好的品牌宣傳,。\r\n“新穎,、快捷、實(shí)惠,、全面”,，這四點(diǎn)恰好符合了亞馬遜公司的價(jià)值主張，只要在這四個(gè)方面能夠不斷地追求創(chuàng)新,，亞馬遜就擁有了極佳的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。\r\n希望能幫到你，請(qǐng)采納,，如滿意給點(diǎn)贊一個(gè)哦

1.公司品牌策略
首先公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要確定自己的品牌,，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌,，如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象,，通過(guò)自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象,，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益,。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過(guò)一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。
2.公司產(chǎn)品策略
企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目,，明確哪些群體是消費(fèi)者,，有目的的尋找消費(fèi)群體，產(chǎn)品的選擇是很重要的,，產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的消費(fèi)群體,。選擇好產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。
3.產(chǎn)品價(jià)格策略
價(jià)格,，是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的,，以最低價(jià)格購(gòu)買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對(duì)話,，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開(kāi)化,，消費(fèi)者是很容易摸清所要購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格，一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上取勝,，就要注重強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn),，及時(shí)調(diào)整不同時(shí)期不同價(jià)格。如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者,，在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費(fèi)者,，通過(guò)這樣的方式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后,，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng),，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)需求狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)來(lái)及時(shí)適時(shí)調(diào)整,。
4.促銷策略
網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,，它沒(méi)有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果,。這樣的'做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量人力和財(cái)力支出,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過(guò)這樣的做法與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟,，拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者層面,，在多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值,，又避免了現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律,。
5.顧客服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不同在于它特有的互動(dòng)方式,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng),，節(jié)約開(kāi)支,，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式營(yíng)銷手法單一。