4V”是指 差異化（Variation）,、功能化（Versatility）、附加價值（Value）,、共鳴（Vibration）

4P'S在電子商務(wù)里指什么,？

4P’s：①產(chǎn)品(Products)。②分銷(Place),。③ 促銷(Promotion),。④ 價格(Price)。

針對我國實(shí)際情況,，企業(yè)應(yīng)樹立什么樣的市場營銷觀念

4C是美國營銷大師勞特朋所創(chuàng)4C理論的簡稱,，即：顧客的欲求與需要、顧客獲取滿足的成本,、顧客購買的方便性,、溝通。從關(guān)注4P轉(zhuǎn)變到注重4C，是當(dāng)前許多大企業(yè)全面調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢,，它更應(yīng)為零售業(yè)所重視,。 （一）顧客(Customer)：零售企業(yè)直接面向顧客，因而更應(yīng)該考慮顧客的需要和欲望,，建立以顧客為中心的零售觀念,，將“以顧客為中心”作為一條紅線，貫穿于市場營銷活動的整個過程,。零售企業(yè)應(yīng)站在顧客的立場上,，幫助顧客組織挑選商品貨源；按照顧客的需要及購買行為的要求,，組織商品銷售,；研究顧客的購買行為，更好地滿足顧客的需要,；更注重對顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。 （二）成本(Cost)：顧客在購買某一商品時，除耗費(fèi)一定的資金外,，還要耗費(fèi)一定的時間,、精力和體力，這些構(gòu)成了顧客總成本,。所以,，顧客總成本包括貨幣成本、時間成本,、精神成本和體力成本等,。由于顧客在購買商品時，總希望把有關(guān)成本包括貨幣,、時間,、精神和體力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的滿足,，因此,，零售企業(yè)必須考慮顧客為滿足需求而愿意支付的“顧客總成本”。努力降低顧客購買的總成本,，如降低商品進(jìn)價成本和市場營銷費(fèi)用從而降低商品價格,，以減少顧客的貨幣成本；努力提高工作效率,，盡可能減少顧客的時間支出,，節(jié)約顧客的購買時間；通過多種渠道向顧客提供詳盡的信息,、為顧客提供良好的售后服務(wù),，減少顧客精神和體力的耗費(fèi),。 （三）方便(Convenient)：最大程度地便利消費(fèi)者，是目前處于過度競爭狀況的零售企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真思考的問題,。如上所述,，零售企業(yè)在選擇地理位置時，應(yīng)考慮地區(qū)抉擇,、區(qū)域抉擇,、地點(diǎn)抉擇等因素，尤其應(yīng)考慮“消費(fèi)者的易接近性”這一因素,，使消費(fèi)者容易達(dá)到商店,。即使是遠(yuǎn)程的消費(fèi)者,，也能通過便利的交通接近商店。同時，在商店的設(shè)計和布局上要考慮方便消費(fèi)者進(jìn)出,、上下,，方便消費(fèi)者參觀,、瀏覽,、挑選，方便消費(fèi)者付款結(jié)算等等,。 （四）溝通(Communication)：零售企業(yè)為了創(chuàng)立競爭優(yōu)勢,，必須不斷地與消費(fèi)者溝通。與消費(fèi)者溝通包括向消費(fèi)者提供有關(guān)商店地點(diǎn),、商品,、服務(wù)、價格等方面的信息,；影響消費(fèi)者的態(tài)度與偏好,，說服消費(fèi)者光顧商店,、購買商品,；在消費(fèi)者的心目中樹立良好的企業(yè)形象。在當(dāng)今競爭激烈的零售市場環(huán)境中,，零售企業(yè)的管理者應(yīng)該認(rèn)識到：與消費(fèi)者溝通比選擇適當(dāng)?shù)纳唐?、價格、地點(diǎn),、促銷更為重要,，更有利于企業(yè)的長期發(fā)展。 總之,，零售企業(yè)在組織市場營銷活動時,，應(yīng)該從零售企業(yè)的行業(yè)特征出發(fā)，關(guān)注4PS的組合運(yùn)用,。同時,，更應(yīng)該了解,、掌握當(dāng)前許多大企業(yè)全面調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢，注重4C在零售企業(yè)營銷管理中的運(yùn)用,。 4P指代的是Product（產(chǎn)品）,、Price（價格）、Place（地點(diǎn),，即分銷,，或曰渠道）和Promotion（促銷）四個英文單詞. 另外,目前理論界還有其他的說法: 6P：4P的擴(kuò)展 6P與4P的不同，在于營銷學(xué)界的泰斗Kotler加上的兩個P：Power（權(quán)力）和Public Relations (公共關(guān)系),。Kotler認(rèn)為,，企業(yè)能夠而且應(yīng)當(dāng)影響自己所在的營銷環(huán)境，而不應(yīng)單純地順從和適應(yīng)環(huán)境,。在國際國內(nèi)市場競爭都日趨激烈,，各種形式的政府干預(yù)和貿(mào)易保護(hù)主義再度興起的新形勢下，要運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系,，打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘,，為企業(yè)的市場營銷開辟道路。同時他還發(fā)明了一個新的單詞——Megamarketing（大市場營銷）,，來表示這種新的營銷視角和戰(zhàn)略思想,。 (二)4R營銷的特點(diǎn) 1. 4R營銷以競爭為導(dǎo)向，在新的層次上提出了營銷新思路 根據(jù)市場日趨激烈的競爭形勢,，4R營銷著眼于企業(yè)與顧客建立互動與雙贏的關(guān)系,，不僅積極地滿足顧客的需求，而且主動地創(chuàng)造需求,，通過關(guān)聯(lián),、關(guān)系、反應(yīng)等形式建立與它獨(dú)特的關(guān)系,，把企業(yè)與顧客聯(lián)系在一起,，形成了獨(dú)特競爭優(yōu)勢。 2．4R營銷真正體現(xiàn)并落實(shí)了關(guān)系營銷的思想 4R營銷提出了如何建立關(guān)系,、長期擁有客戶,、保證長期利益的具體操作方式，這是關(guān)系營銷史上的一個很大的進(jìn)步,。 3．4R營銷是實(shí)現(xiàn)互動與雙贏的保證 4R營銷的反應(yīng)機(jī)制為建立企業(yè)與顧客關(guān)聯(lián),、互動與雙贏的關(guān)系提供了基礎(chǔ)和保證，同時也延伸和升華了營銷便利性,。 4．4R營銷的回報使企業(yè)兼顧到成本和雙贏兩方面的內(nèi)容 為了追求利潤,，企業(yè)必然實(shí)施低成本戰(zhàn)略，充分考慮顧客愿意支付的成本,，實(shí)現(xiàn)成本的最小化,，并在此基礎(chǔ)上獲得更多的顧客份額,，形成規(guī)模效益。這樣一來,，企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品和追求回報就會最終融合,，相互促進(jìn)，從而達(dá)到雙贏的目的,。

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