市場調(diào)查、分析,、策劃,、廣告或者促銷、控制,、執(zhí)行、售后。

市場營銷是一個涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個商業(yè)規(guī)劃,；而不是其中一個環(huán)節(jié)。企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評價市場機會,，細分市場和選擇目標市場,，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算，執(zhí)行和控制市場營銷計劃。

市場調(diào)研→客情分析→市場定位→針對性的制定營銷策略→市場開發(fā)→市場維護

銷售管理的七類主要任務(wù),？

01 銷售預測,，銷售管理離不開準確的銷售預測。

02 銷售分析,，銷售預測要準確,，前提條件是對于銷售的分析要到位，對于競爭對手的分析,，對于自我優(yōu)勢的分析,，對于市場變化的分析，對于需求動態(tài)的分析,，對于客戶及消費者的分析要準確,。

03 制定營銷策略，制定營銷策略當然也是銷售管理人員的一個基本功,，而且是重要的基本功,。通常營銷策略的制定是銷售管理人員主導，公司上層參與并整體把握的結(jié)果,。

04 銷售工作計劃,，營銷策略設(shè)計好之后，就要落實銷售計劃問題了,。

05 制度建設(shè)

06 建立并完善銷售組織

07 做好銷售培訓

銷售管理的目標和核心是什么,？

銷售管理的目標是什么

銷售管理的最終目的是為了能夠出售公司的產(chǎn)品并維持與客戶的良好關(guān)系，從而不斷的為企業(yè)帶來更多的銷售利潤,。一般以銷售人員的業(yè)績或產(chǎn)品數(shù)量來衡量銷售管理的質(zhì)量,，銷售人員能夠貢獻較多的產(chǎn)品，也能夠說明銷售人員的業(yè)績水平比較高,。

客戶需要重復購買產(chǎn)品,，那么銷售人員就必須要維護好與這類客戶的關(guān)系，這樣才能保證客戶滿意度的不斷提高,，從而確?？蛻舨粫h離公司的產(chǎn)品或?qū)镜漠a(chǎn)品表示不滿。維護客戶的關(guān)系能力,，也是銷售人員考核的一個重要方面,，銷售部必須要按照既往的銷售計劃去執(zhí)行銷售工作，并緊密的檢查某個銷售流程,，確保銷售流程不會出現(xiàn)問題,，還可以對每個地區(qū)的工作進展情況都有基本了解，以及對每個銷售人員的任務(wù)完成情況進行考核,。

作為企業(yè)的管理者,，雖然不需要親自進行銷售,，但是需要對銷售人員的工作尋找各種可能資源，為銷售人員的銷售流程打通一切渠道,，并激勵銷售人員去盡可能完成他們的銷售目標,。

銷售管理的核心是什么

企業(yè)一旦確定了自己近期或長期的銷售計劃之后，銷售部門就必須要根據(jù)該計劃制定詳細的銷售計劃,，這樣才能夠開展后續(xù)的銷售任務(wù),，從而使得企業(yè)的銷售目標不斷得到滿足。銷售部必須要對企業(yè)近期的經(jīng)營目標以及產(chǎn)品的目標市場和產(chǎn)品的目標客戶等各種信息都有清楚的了解,，這樣才能夠制定出詳細而有針對性的銷售計劃,，并根據(jù)銷售計劃去進行實際的銷售。所以銷售管理的核心就是圍繞企業(yè)近期的計劃制定詳細的銷售策略,。使銷售策略為公司的長期發(fā)展服務(wù),。制定銷售策略，還應當考慮公司的實際情況不能過高或過低,，否則都不利于企業(yè)的實際發(fā)展,。

銷售管理的最終目的是實現(xiàn)公司的成員發(fā)展，核心是要提高每個銷售人員的積極性并不斷提高銷售策略的有效性,，這樣才能夠使企業(yè)為公司的長遠發(fā)展服務(wù),。一旦公司的銷售管理流程出現(xiàn)了問題，那么公司的整體運作也會出現(xiàn)問題,，導致公司無法正常運轉(zhuǎn)，所以必須要確保公司銷售管理流程的正常運行,。