市場(chǎng)調(diào)查,、分析、策劃,、廣告或者促銷,、控制、執(zhí)行、售后,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涵蓋了所有商業(yè)過(guò)程中的一個(gè)商業(yè)規(guī)劃,；而不是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),，發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。

市場(chǎng)調(diào)研→客情分析→市場(chǎng)定位→針對(duì)性的制定營(yíng)銷策略→市場(chǎng)開(kāi)發(fā)→市場(chǎng)維護(hù)

銷售管理的七類主要任務(wù),？

01 銷售預(yù)測(cè)，銷售管理離不開(kāi)準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè),。

02 銷售分析,，銷售預(yù)測(cè)要準(zhǔn)確，前提條件是對(duì)于銷售的分析要到位,，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,，對(duì)于自我優(yōu)勢(shì)的分析，對(duì)于市場(chǎng)變化的分析,，對(duì)于需求動(dòng)態(tài)的分析,，對(duì)于客戶及消費(fèi)者的分析要準(zhǔn)確。

03 制定營(yíng)銷策略,，制定營(yíng)銷策略當(dāng)然也是銷售管理人員的一個(gè)基本功,，而且是重要的基本功。通常營(yíng)銷策略的制定是銷售管理人員主導(dǎo),，公司上層參與并整體把握的結(jié)果,。

04 銷售工作計(jì)劃，營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)好之后,，就要落實(shí)銷售計(jì)劃問(wèn)題了,。

05 制度建設(shè)

06 建立并完善銷售組織

07 做好銷售培訓(xùn)

銷售管理的目標(biāo)和核心是什么？

銷售管理的目標(biāo)是什么

銷售管理的最終目的是為了能夠出售公司的產(chǎn)品并維持與客戶的良好關(guān)系,，從而不斷的為企業(yè)帶來(lái)更多的銷售利潤(rùn)。一般以銷售人員的業(yè)績(jī)或產(chǎn)品數(shù)量來(lái)衡量銷售管理的質(zhì)量,，銷售人員能夠貢獻(xiàn)較多的產(chǎn)品,，也能夠說(shuō)明銷售人員的業(yè)績(jī)水平比較高。

客戶需要重復(fù)購(gòu)買產(chǎn)品,，那么銷售人員就必須要維護(hù)好與這類客戶的關(guān)系,，這樣才能保證客戶滿意度的不斷提高，從而確?？蛻舨粫?huì)遠(yuǎn)離公司的產(chǎn)品或?qū)镜漠a(chǎn)品表示不滿,。維護(hù)客戶的關(guān)系能力，也是銷售人員考核的一個(gè)重要方面，銷售部必須要按照既往的銷售計(jì)劃去執(zhí)行銷售工作,，并緊密的檢查某個(gè)銷售流程,，確保銷售流程不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，還可以對(duì)每個(gè)地區(qū)的工作進(jìn)展情況都有基本了解,，以及對(duì)每個(gè)銷售人員的任務(wù)完成情況進(jìn)行考核,。

作為企業(yè)的管理者，雖然不需要親自進(jìn)行銷售,，但是需要對(duì)銷售人員的工作尋找各種可能資源,，為銷售人員的銷售流程打通一切渠道，并激勵(lì)銷售人員去盡可能完成他們的銷售目標(biāo),。

銷售管理的核心是什么

企業(yè)一旦確定了自己近期或長(zhǎng)期的銷售計(jì)劃之后,，銷售部門就必須要根據(jù)該計(jì)劃制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃，這樣才能夠開(kāi)展后續(xù)的銷售任務(wù),，從而使得企業(yè)的銷售目標(biāo)不斷得到滿足,。銷售部必須要對(duì)企業(yè)近期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品的目標(biāo)客戶等各種信息都有清楚的了解，這樣才能夠制定出詳細(xì)而有針對(duì)性的銷售計(jì)劃,，并根據(jù)銷售計(jì)劃去進(jìn)行實(shí)際的銷售,。所以銷售管理的核心就是圍繞企業(yè)近期的計(jì)劃制定詳細(xì)的銷售策略。使銷售策略為公司的長(zhǎng)期發(fā)展服務(wù),。制定銷售策略,，還應(yīng)當(dāng)考慮公司的實(shí)際情況不能過(guò)高或過(guò)低，否則都不利于企業(yè)的實(shí)際發(fā)展,。

銷售管理的最終目的是實(shí)現(xiàn)公司的成員發(fā)展,，核心是要提高每個(gè)銷售人員的積極性并不斷提高銷售策略的有效性，這樣才能夠使企業(yè)為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展服務(wù),。一旦公司的銷售管理流程出現(xiàn)了問(wèn)題,，那么公司的整體運(yùn)作也會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致公司無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn),，所以必須要確保公司銷售管理流程的正常運(yùn)行,。