不講究”狼性營銷“法則的可口可樂是如何將營銷做到極致的,？

“狼性營銷”似乎已經(jīng)成了營銷界的最高法則,，所有的企業(yè)都在向它看齊。在中國,，“狼性”似乎已經(jīng)超越了其他所有的一切,，貌似營銷只要擁有了“狼性”就可以戰(zhàn)勝一切。

但是,，全球飲料行業(yè)的老大可口可樂,，卻是一個很少講“狼性營銷”的企業(yè)。這樣一個不講狼性的企業(yè),，是如何將營銷做到極致的,？本文為您揭曉。

營銷模式與時俱進(jìn)

與時俱進(jìn)可以說是可口可樂在營銷方面的一大法寶,。80年代,，可口可樂進(jìn)入中國市場。當(dāng)時面對中國這樣一個空白市場,，可口可樂在營銷上采取快速占領(lǐng)的方式,，將國外的營銷模式搬入中國。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展,，到九十年代,，可口可樂在營銷方式開始本土化?？煽诳蓸沸麄鞯暮诵膬r值觀與中國傳統(tǒng)文化開始融合,，力求貼近消費者，迎合消費者的消費需求,。到二十一世紀(jì),，可口可樂把握中國市場的發(fā)展趨勢，在營銷上開始實施差異化,?？煽诳蓸吩趶V告宣傳推廣、渠道營銷等方面都拉開了與市場上其他品牌的差異,。

可口可樂的這種與時俱進(jìn)的精神本質(zhì)上一種以消費者為核心的品質(zhì),。飲料行業(yè)是勞動密集型行業(yè)，產(chǎn)品的單筆利潤空間較小?？煽诳蓸芬氆@得長遠(yuǎn)發(fā)展就必須面向市場,，無處不在地服務(wù)消費者，貼近消費者,，探究日益變化的消費需求,，以消費者為導(dǎo)向，并不斷對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代以滿足日益變化的消費需求,。

?可口可樂從剛進(jìn)入市場的初期,，以濃縮劑、品牌擁有者自居,，逐漸演變?yōu)榇蛟炝己玫闹袊髽I(yè)公民形象,，這種營銷模式的根本轉(zhuǎn)變是其創(chuàng)新式地適應(yīng)中國市場的發(fā)展變化，摸清市場發(fā)展脈絡(luò)探索一條獨具特色的企業(yè)發(fā)展道路,，堪稱與時俱進(jìn)的典范。

營銷傳播表里如一,，堅持社會責(zé)任感

可口可樂在塑造追求健康,、充滿活力、積極向上,、崇尚文明的品牌形象方面,，不僅僅依靠廣告宣傳，而是真真切切的體現(xiàn)在其所承擔(dān)的社會責(zé)任之上,?？煽诳蓸烦袚?dān)良好企業(yè)公民的身份方面，不僅啟動愛心助學(xué)計劃,、贊助奧運活動,、捐助 WWF 保護(hù)長江流域等淡水河流域，還與商務(wù)部,、水利部合作協(xié)助改善國內(nèi)水資源等進(jìn)行一系列低碳,、環(huán)保活動,。

可口可樂對健康,、環(huán)保理念的推廣不斷以身作則，以真正負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象贏得了消費者的支持與厚愛,，其理念與行動始終如一,，永遠(yuǎn)保持內(nèi)外兼修一體化的良好企業(yè)形象。

可口可樂的公益推廣活動都是以消費者為核心,，其公益活動大多是贊助希望小學(xué)等公益,，深層目的就是將可口可樂扎根于青年人心中，培養(yǎng)消費習(xí)慣,，在最適宜培養(yǎng)消費習(xí)慣的年齡段開始建立消費情節(jié),，這正是可口可樂探求消費者需求偏好的巧妙之處,。

對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，可口可樂至少給我們?nèi)c啟示,。

?第一,，企業(yè)的營銷模式要與時俱進(jìn)，不同的階段采取不同的營銷模式,。

?第二,，企業(yè)在對外宣傳上要做到表里如一。企業(yè)的營銷傳播不能只是依靠廣告,，必須真真切切的體現(xiàn)在企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié),。