不講究”狼性營(yíng)銷(xiāo)“法則的可口可樂(lè)是如何將營(yíng)銷(xiāo)做到極致的,？

“狼性營(yíng)銷(xiāo)”似乎已經(jīng)成了營(yíng)銷(xiāo)界的最高法則,，所有的企業(yè)都在向它看齊,。在中國(guó),，“狼性”似乎已經(jīng)超越了其他所有的一切,，貌似營(yíng)銷(xiāo)只要擁有了“狼性”就可以戰(zhàn)勝一切,。

但是,，全球飲料行業(yè)的老大可口可樂(lè)，卻是一個(gè)很少講“狼性營(yíng)銷(xiāo)”的企業(yè),。這樣一個(gè)不講狼性的企業(yè),，是如何將營(yíng)銷(xiāo)做到極致的？本文為您揭曉,。

營(yíng)銷(xiāo)模式與時(shí)俱進(jìn)

與時(shí)俱進(jìn)可以說(shuō)是可口可樂(lè)在營(yíng)銷(xiāo)方面的一大法寶,。80年代，可口可樂(lè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),。當(dāng)時(shí)面對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)空白市場(chǎng),，可口可樂(lè)在營(yíng)銷(xiāo)上采取快速占領(lǐng)的方式，將國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)模式搬入中國(guó),。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展,，到九十年代，可口可樂(lè)在營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)始本土化,?？煽诳蓸?lè)宣傳的核心價(jià)值觀與中國(guó)傳統(tǒng)文化開(kāi)始融合，力求貼近消費(fèi)者,，迎合消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。到二十一世紀(jì)，可口可樂(lè)把握中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),，在營(yíng)銷(xiāo)上開(kāi)始實(shí)施差異化,。可口可樂(lè)在廣告宣傳推廣,、渠道營(yíng)銷(xiāo)等方面都拉開(kāi)了與市場(chǎng)上其他品牌的差異,。

可口可樂(lè)的這種與時(shí)俱進(jìn)的精神本質(zhì)上一種以消費(fèi)者為核心的品質(zhì)。飲料行業(yè)是勞動(dòng)密集型行業(yè),，產(chǎn)品的單筆利潤(rùn)空間較小,。可口可樂(lè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就必須面向市場(chǎng),，無(wú)處不在地服務(wù)消費(fèi)者,，貼近消費(fèi)者，探究日益變化的消費(fèi)需求,，以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，并不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代以滿足日益變化的消費(fèi)需求。

?可口可樂(lè)從剛進(jìn)入市場(chǎng)的初期,，以濃縮劑,、品牌擁有者自居，逐漸演變?yōu)榇蛟炝己玫闹袊?guó)企業(yè)公民形象,，這種營(yíng)銷(xiāo)模式的根本轉(zhuǎn)變是其創(chuàng)新式地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展變化,，摸清市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò)探索一條獨(dú)具特色的企業(yè)發(fā)展道路,，堪稱(chēng)與時(shí)俱進(jìn)的典范。

營(yíng)銷(xiāo)傳播表里如一,，堅(jiān)持社會(huì)責(zé)任感

可口可樂(lè)在塑造追求健康,、充滿活力、積極向上,、崇尚文明的品牌形象方面,，不僅僅依靠廣告宣傳，而是真真切切的體現(xiàn)在其所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任之上,?？煽诳蓸?lè)承擔(dān)良好企業(yè)公民的身份方面，不僅啟動(dòng)愛(ài)心助學(xué)計(jì)劃,、贊助奧運(yùn)活動(dòng),、捐助 WWF 保護(hù)長(zhǎng)江流域等淡水河流域，還與商務(wù)部,、水利部合作協(xié)助改善國(guó)內(nèi)水資源等進(jìn)行一系列低碳,、環(huán)保活動(dòng),。

可口可樂(lè)對(duì)健康,、環(huán)保理念的推廣不斷以身作則，以真正負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象贏得了消費(fèi)者的支持與厚愛(ài),，其理念與行動(dòng)始終如一,，永遠(yuǎn)保持內(nèi)外兼修一體化的良好企業(yè)形象。

可口可樂(lè)的公益推廣活動(dòng)都是以消費(fèi)者為核心,，其公益活動(dòng)大多是贊助希望小學(xué)等公益,，深層目的就是將可口可樂(lè)扎根于青年人心中，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣,，在最適宜培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣的年齡段開(kāi)始建立消費(fèi)情節(jié),，這正是可口可樂(lè)探求消費(fèi)者需求偏好的巧妙之處。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)說(shuō),，可口可樂(lè)至少給我們?nèi)c(diǎn)啟示,。

?第一，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式要與時(shí)俱進(jìn),，不同的階段采取不同的營(yíng)銷(xiāo)模式,。

?第二，企業(yè)在對(duì)外宣傳上要做到表里如一,。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播不能只是依靠廣告,，必須真真切切的體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。