銀行在存款競爭時，會提高利息和贈送禮物,，這種做法的原因是什么？

銀行現如今已有4000＋家,，大街小巷最不缺銀行了,，銀行不再像二三十年前，就那么幾家國有銀行,，壟斷金融業(yè)務的時代一去不復返,，銀行的增多意味著彼此之間的攬儲競爭空前慘烈，一些地方銀行紛紛采用各種營銷策略多拉存款為主要目的,。但是銀行的營銷活動不僅是針對存款營銷,，還針對貸款營銷。畢竟吸收了存款,，是需要付給儲戶利息的,，唯有通過貸款發(fā)放賺取利差贏得利潤才是銀行盈利的法寶。

銀行營銷策略主要有以下幾種:

一是進門就送,，加大宣傳力度,。對于到銀行辦理任意業(yè)務的客戶來說，入門有禮是是獲得客戶好感,，提升自己銀行認知度非常好的一種方式,。銀行提供一些印有本單位名稱的紙抽、手提袋,、菠蘿杯等低成本小禮品,，都是很好的宣傳和介紹銀行的方式。這樣客戶使用了銀行的小禮物了,，下次客戶有錢會考慮來這存,。

二是存錢送好禮。存款送好禮是郵儲銀行,、地方性銀行（農商行,、村鎮(zhèn)銀行,、城商行）采用吸引客戶最多的方式。小到一個杯子,，小袋大米面粉,，大到電動車、電視機,，只有你想不到的,，存款越多，期限越長,，銀行能給你的禮品越豐厚,。假若一個客戶存?zhèn)€幾百萬定期，可以指定存款禮品,，只要銀行辦得到,，一定會滿足客戶愿望的。

三是存款積分抽獎,。根據不同的存款金額得到不同的積分,，可以多次積累積分，也可以一次性使用積分,，通過存款累計積分的方式讓你參加積分抽獎活動,。比如刮刮樂，大轉盤,，砸金蛋各種檔次的,，而且還給你保證中獎率100%。不過一等獎,、特等獎非常少,，中獎幾率幾乎為零，看到當地銀行大部分客戶都是肥皂大米的,。

四是存款返現金,。監(jiān)管部門明令禁止返現給存款客戶，但是不妨礙上有政策,，下有對策,。迫于攬儲壓力，有些銀行也會隱晦的根據客戶存款金額大小給一定現金獎勵,，只不過都是員工為了完成自己的存款任務實施的個人行為,，銀行作為一個單位不可能拿出專門資金打點大量普通客戶。

五是推出靠檔計息或按月付息的存款產品,。銀行定期存款存款期限長,，流動性不足，存入一筆錢必須到期了才能享受到存入時的利率,，提前支取損失利息慘重,。部分銀行為了吸引儲戶，推出了靠檔計息的存款產品,，舉例來說,，客戶存入一筆錢，不約定存期,，如果1年后支取,，按一年期定期利率付給客戶本息；兩年后取按照兩年定期利率付給客戶本息,；以此類推,。另一種屬于存本取息型方式，利率仍按掛牌整存整取利率,，銀行分月付息到客戶活期存款賬戶,。

六是提高普通定存利率上浮比例。銀行的存款利率,，在央行未發(fā)生基準降息或者加息的情況下,，基本上不做調整的。新年伊始迫于“開門紅”活動的存款營銷壓力,，只要正常時間內存款利率未上浮到頂,，還有提升空間，也會限時給到客戶差異化的存款利率的,。

[總結]：銀行為客戶所做的一切優(yōu)惠活動,，可不是做慈善事業(yè)，而是應對慘烈競爭時,，為了存款營銷任務,，多拉一分是一分，畢竟商業(yè)銀行是企業(yè),，靠盈利賺取利潤生存的,。

因為每個銀行都是有指標的，而一些小銀行知名度不高,，大部分人會更傾向于從四大銀行,，所以為了吸引人流量就故意提高利息。

因為銀行中的存款能夠帶動銀行的發(fā)展,，只有銀行擁有不斷的存款,，銀行才能將自己的錢貸款出去，這樣才能收獲一定的利益,，所以很多銀行都會提高利息和贈送禮物

就是為了吸引更多的客戶,，然后壯大自己銀行的經濟，這就是銀行選擇這樣做的原因,。

有的銀行瘋狂拉存款,，存5000元就送拉桿箱,，對此你怎么看？

這種現象表面看起來熱乎,，廣大儲戶拍手稱快,，銀行也賺足了人氣，但實則反映出當前銀行業(yè)存款市場競爭的異常激烈,，在激流涌蕩的競爭中,，小銀行能否擺脫減少對于存款的依賴，將直接影響他們能否走出困局,。未來小銀行的出路在于創(chuàng)新,。這種金融創(chuàng)新包括產品和服務模式的創(chuàng)新等。過去,，小銀行受制于體制和機制,，經營模式沿用傳統(tǒng)模式成分很重，即過渡依賴于信貸投放來創(chuàng)造利潤,，而沒有把中間業(yè)務搞上去,，因此存款業(yè)務也就成了瓶頸。當然,，這與其機制和人才結構密不可分,。然而，后起之秀的民營銀行是否找到的發(fā)展新路徑,，不僅運營模式插上互聯網翅膀,，而且在產品上也進行了成功嘗試?？梢灶A見,，只要民營銀行獲得一定體制支持，崛起之時指日可待,，這些都值得其他小銀行思考與借鑒,。

存款的增長不能僅靠利益驅動。利益驅動的效果無疑是暫時的,，有限的,，而且這并非存款低迷的根本原因所在。作為小銀行,，抓存款絕不能頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳,，而應該注重各項業(yè)務的聯動效應，多從內部找原因,，從內部發(fā)掘力量,。比如服務質量，產品功能以及個性化金融創(chuàng)新等,。試想,，一個服務質量差勁,，產品單一，金融同質化嚴重的銀行,，它的生命力和吸引力會有多大呢,？送積分送禮品都可以，但長此以往,，無異于飲鴆止渴。福利發(fā)送完畢之時,，也就是頭部客戶,、優(yōu)質客戶離開之日。送拉桿箱可以吸引成百上千中低客戶,，但差勁的服務和單一的產品也會流失很多優(yōu)質客戶,，損失是難以估量的。

隨著我國金融業(yè)的全面開放,，競爭將不會止于存款,。長期以來，銀行的持續(xù)平穩(wěn)健康發(fā)展,，在很大程度上得益于經濟高速發(fā)展的大環(huán)境和大背景,，也得益于金融業(yè)的半開放狀態(tài)，即除了自身發(fā)展,，還有外部制度的保護,，小銀行的生存壓力并未完全體現。但是,，隨外資銀行不斷搶灘登陸后,，競爭將是全面，更加殘忍而激烈的,。作為中小銀行,，應該是覺醒的時候了，如何加快內部公司治理,，不斷推進金融創(chuàng)新,，增強核心競爭力，將是中小銀行必須面臨的沉重話題,。金融行業(yè)不可能無限擴張,，但也絕不會茍延現狀，叢林法則必將重塑新的格局,。事到如今,，還在搞小兒科，小動作,，格局何在,？意義何在,？

我覺得這是銀行的營銷策略，是為了吸引更多顧客的原因,。我認為這種拉存款的營銷策略也是可行的,，在這個競爭力大的社會，要有一定的吸引才可以提高業(yè)績,。

每到半年,，還有年末的時候，銀行就會有存款的任務,。如果只存5000塊錢,，就送拉桿箱，這個門檻有點太低了,。一般至少五萬起步吧,。

現在銀行的存款率逐漸枯竭，因為很多人把錢放到支付寶或者財付通里面,，銀行的存款越來越少自然可以放出去的貸款也就越來越少,，所以銀行出了一系列的刺激政策。