銀行在存款競爭時,，會提高利息和贈送禮物，這種做法的原因是什么,？

銀行現(xiàn)如今已有4000＋家,，大街小巷最不缺銀行了，銀行不再像二三十年前,，就那么幾家國有銀行,，壟斷金融業(yè)務的時代一去不復返，銀行的增多意味著彼此之間的攬儲競爭空前慘烈,，一些地方銀行紛紛采用各種營銷策略多拉存款為主要目的,。但是銀行的營銷活動不僅是針對存款營銷，還針對貸款營銷,。畢竟吸收了存款,，是需要付給儲戶利息的，唯有通過貸款發(fā)放賺取利差贏得利潤才是銀行盈利的法寶,。

銀行營銷策略主要有以下幾種:

一是進門就送,，加大宣傳力度。對于到銀行辦理任意業(yè)務的客戶來說,，入門有禮是是獲得客戶好感,，提升自己銀行認知度非常好的一種方式。銀行提供一些印有本單位名稱的紙抽,、手提袋,、菠蘿杯等低成本小禮品，都是很好的宣傳和介紹銀行的方式,。這樣客戶使用了銀行的小禮物了,，下次客戶有錢會考慮來這存。

二是存錢送好禮,。存款送好禮是郵儲銀行,、地方性銀行（農商行、村鎮(zhèn)銀行,、城商行）采用吸引客戶最多的方式,。小到一個杯子，小袋大米面粉,，大到電動車,、電視機，只有你想不到的,，存款越多,，期限越長，銀行能給你的禮品越豐厚,。假若一個客戶存?zhèn)€幾百萬定期,，可以指定存款禮品,，只要銀行辦得到，一定會滿足客戶愿望的,。

三是存款積分抽獎,。根據不同的存款金額得到不同的積分，可以多次積累積分,，也可以一次性使用積分,，通過存款累計積分的方式讓你參加積分抽獎活動。比如刮刮樂,，大轉盤,，砸金蛋各種檔次的，而且還給你保證中獎率100%,。不過一等獎,、特等獎非常少，中獎幾率幾乎為零,，看到當?shù)劂y行大部分客戶都是肥皂大米的。

四是存款返現(xiàn)金,。監(jiān)管部門明令禁止返現(xiàn)給存款客戶,，但是不妨礙上有政策，下有對策,。迫于攬儲壓力,，有些銀行也會隱晦的根據客戶存款金額大小給一定現(xiàn)金獎勵，只不過都是員工為了完成自己的存款任務實施的個人行為,，銀行作為一個單位不可能拿出專門資金打點大量普通客戶,。

五是推出靠檔計息或按月付息的存款產品。銀行定期存款存款期限長,，流動性不足,，存入一筆錢必須到期了才能享受到存入時的利率，提前支取損失利息慘重,。部分銀行為了吸引儲戶,，推出了靠檔計息的存款產品，舉例來說,，客戶存入一筆錢,，不約定存期，如果1年后支取,，按一年期定期利率付給客戶本息,；兩年后取按照兩年定期利率付給客戶本息；以此類推,。另一種屬于存本取息型方式,，利率仍按掛牌整存整取利率,，銀行分月付息到客戶活期存款賬戶。

六是提高普通定存利率上浮比例,。銀行的存款利率,，在央行未發(fā)生基準降息或者加息的情況下，基本上不做調整的,。新年伊始迫于“開門紅”活動的存款營銷壓力,，只要正常時間內存款利率未上浮到頂，還有提升空間,，也會限時給到客戶差異化的存款利率的,。

[總結]：銀行為客戶所做的一切優(yōu)惠活動，可不是做慈善事業(yè),，而是應對慘烈競爭時,，為了存款營銷任務，多拉一分是一分,，畢竟商業(yè)銀行是企業(yè),，靠盈利賺取利潤生存的。

因為每個銀行都是有指標的,，而一些小銀行知名度不高,，大部分人會更傾向于從四大銀行，所以為了吸引人流量就故意提高利息,。

因為銀行中的存款能夠帶動銀行的發(fā)展,，只有銀行擁有不斷的存款，銀行才能將自己的錢貸款出去,，這樣才能收獲一定的利益,，所以很多銀行都會提高利息和贈送禮物

就是為了吸引更多的客戶，然后壯大自己銀行的經濟,，這就是銀行選擇這樣做的原因,。

有的銀行瘋狂拉存款，存5000元就送拉桿箱,，對此你怎么看,？

這種現(xiàn)象表面看起來熱乎，廣大儲戶拍手稱快,，銀行也賺足了人氣,，但實則反映出當前銀行業(yè)存款市場競爭的異常激烈，在激流涌蕩的競爭中,，小銀行能否擺脫減少對于存款的依賴,，將直接影響他們能否走出困局。未來小銀行的出路在于創(chuàng)新。這種金融創(chuàng)新包括產品和服務模式的創(chuàng)新等,。過去,，小銀行受制于體制和機制，經營模式沿用傳統(tǒng)模式成分很重,，即過渡依賴于信貸投放來創(chuàng)造利潤,，而沒有把中間業(yè)務搞上去，因此存款業(yè)務也就成了瓶頸,。當然,，這與其機制和人才結構密不可分。然而,，后起之秀的民營銀行是否找到的發(fā)展新路徑,，不僅運營模式插上互聯(lián)網翅膀，而且在產品上也進行了成功嘗試,?？梢灶A見，只要民營銀行獲得一定體制支持,，崛起之時指日可待,，這些都值得其他小銀行思考與借鑒。

存款的增長不能僅靠利益驅動,。利益驅動的效果無疑是暫時的,，有限的，而且這并非存款低迷的根本原因所在,。作為小銀行，抓存款絕不能頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳,，而應該注重各項業(yè)務的聯(lián)動效應,，多從內部找原因，從內部發(fā)掘力量,。比如服務質量,，產品功能以及個性化金融創(chuàng)新等。試想,，一個服務質量差勁,，產品單一，金融同質化嚴重的銀行,，它的生命力和吸引力會有多大呢,？送積分送禮品都可以，但長此以往,，無異于飲鴆止渴,。福利發(fā)送完畢之時，也就是頭部客戶,、優(yōu)質客戶離開之日,。送拉桿箱可以吸引成百上千中低客戶,，但差勁的服務和單一的產品也會流失很多優(yōu)質客戶，損失是難以估量的,。

隨著我國金融業(yè)的全面開放,，競爭將不會止于存款。長期以來,，銀行的持續(xù)平穩(wěn)健康發(fā)展,，在很大程度上得益于經濟高速發(fā)展的大環(huán)境和大背景，也得益于金融業(yè)的半開放狀態(tài),，即除了自身發(fā)展,，還有外部制度的保護，小銀行的生存壓力并未完全體現(xiàn),。但是,，隨外資銀行不斷搶灘登陸后，競爭將是全面,，更加殘忍而激烈的,。作為中小銀行，應該是覺醒的時候了,，如何加快內部公司治理,，不斷推進金融創(chuàng)新，增強核心競爭力,，將是中小銀行必須面臨的沉重話題,。金融行業(yè)不可能無限擴張，但也絕不會茍延現(xiàn)狀,，叢林法則必將重塑新的格局,。事到如今，還在搞小兒科,，小動作,，格局何在？意義何在,？

我覺得這是銀行的營銷策略,，是為了吸引更多顧客的原因。我認為這種拉存款的營銷策略也是可行的,，在這個競爭力大的社會,，要有一定的吸引才可以提高業(yè)績。

每到半年,，還有年末的時候,，銀行就會有存款的任務。如果只存5000塊錢，就送拉桿箱,，這個門檻有點太低了,。一般至少五萬起步吧。

現(xiàn)在銀行的存款率逐漸枯竭,，因為很多人把錢放到支付寶或者財付通里面,，銀行的存款越來越少自然可以放出去的貸款也就越來越少，所以銀行出了一系列的刺激政策,。