銀行在存款競爭時(shí),，會(huì)提高利息和贈(zèng)送禮物，這種做法的原因是什么,？

銀行現(xiàn)如今已有4000＋家,，大街小巷最不缺銀行了，銀行不再像二三十年前，就那么幾家國有銀行,，壟斷金融業(yè)務(wù)的時(shí)代一去不復(fù)返,，銀行的增多意味著彼此之間的攬儲(chǔ)競爭空前慘烈，一些地方銀行紛紛采用各種營銷策略多拉存款為主要目的,。但是銀行的營銷活動(dòng)不僅是針對(duì)存款營銷,，還針對(duì)貸款營銷。畢竟吸收了存款,，是需要付給儲(chǔ)戶利息的，唯有通過貸款發(fā)放賺取利差贏得利潤才是銀行盈利的法寶,。

銀行營銷策略主要有以下幾種:

一是進(jìn)門就送,，加大宣傳力度。對(duì)于到銀行辦理任意業(yè)務(wù)的客戶來說,，入門有禮是是獲得客戶好感,，提升自己銀行認(rèn)知度非常好的一種方式。銀行提供一些印有本單位名稱的紙抽,、手提袋,、菠蘿杯等低成本小禮品，都是很好的宣傳和介紹銀行的方式,。這樣客戶使用了銀行的小禮物了,，下次客戶有錢會(huì)考慮來這存。

二是存錢送好禮,。存款送好禮是郵儲(chǔ)銀行,、地方性銀行（農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行,、城商行）采用吸引客戶最多的方式,。小到一個(gè)杯子，小袋大米面粉,，大到電動(dòng)車,、電視機(jī)，只有你想不到的,，存款越多,，期限越長，銀行能給你的禮品越豐厚,。假若一個(gè)客戶存?zhèn)€幾百萬定期,，可以指定存款禮品，只要銀行辦得到,，一定會(huì)滿足客戶愿望的,。

三是存款積分抽獎(jiǎng)。根據(jù)不同的存款金額得到不同的積分，可以多次積累積分,，也可以一次性使用積分,，通過存款累計(jì)積分的方式讓你參加積分抽獎(jiǎng)活動(dòng)。比如刮刮樂,，大轉(zhuǎn)盤,，砸金蛋各種檔次的，而且還給你保證中獎(jiǎng)率100%,。不過一等獎(jiǎng),、特等獎(jiǎng)非常少，中獎(jiǎng)幾率幾乎為零,，看到當(dāng)?shù)劂y行大部分客戶都是肥皂大米的,。

四是存款返現(xiàn)金。監(jiān)管部門明令禁止返現(xiàn)給存款客戶,，但是不妨礙上有政策,，下有對(duì)策。迫于攬儲(chǔ)壓力,，有些銀行也會(huì)隱晦的根據(jù)客戶存款金額大小給一定現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，只不過都是員工為了完成自己的存款任務(wù)實(shí)施的個(gè)人行為，銀行作為一個(gè)單位不可能拿出專門資金打點(diǎn)大量普通客戶,。

五是推出靠檔計(jì)息或按月付息的存款產(chǎn)品,。銀行定期存款存款期限長，流動(dòng)性不足,，存入一筆錢必須到期了才能享受到存入時(shí)的利率,，提前支取損失利息慘重。部分銀行為了吸引儲(chǔ)戶,，推出了靠檔計(jì)息的存款產(chǎn)品,，舉例來說，客戶存入一筆錢,，不約定存期,，如果1年后支取，按一年期定期利率付給客戶本息,；兩年后取按照兩年定期利率付給客戶本息,；以此類推。另一種屬于存本取息型方式,，利率仍按掛牌整存整取利率,，銀行分月付息到客戶活期存款賬戶。

六是提高普通定存利率上浮比例,。銀行的存款利率,，在央行未發(fā)生基準(zhǔn)降息或者加息的情況下，基本上不做調(diào)整的。新年伊始迫于“開門紅”活動(dòng)的存款營銷壓力,，只要正常時(shí)間內(nèi)存款利率未上浮到頂,，還有提升空間，也會(huì)限時(shí)給到客戶差異化的存款利率的,。

[總結(jié)]：銀行為客戶所做的一切優(yōu)惠活動(dòng),，可不是做慈善事業(yè)，而是應(yīng)對(duì)慘烈競爭時(shí),，為了存款營銷任務(wù),，多拉一分是一分，畢竟商業(yè)銀行是企業(yè),，靠盈利賺取利潤生存的,。

因?yàn)槊總€(gè)銀行都是有指標(biāo)的，而一些小銀行知名度不高,，大部分人會(huì)更傾向于從四大銀行，所以為了吸引人流量就故意提高利息,。

因?yàn)殂y行中的存款能夠帶動(dòng)銀行的發(fā)展,，只有銀行擁有不斷的存款，銀行才能將自己的錢貸款出去,，這樣才能收獲一定的利益,，所以很多銀行都會(huì)提高利息和贈(zèng)送禮物

就是為了吸引更多的客戶，然后壯大自己銀行的經(jīng)濟(jì),，這就是銀行選擇這樣做的原因,。

有的銀行瘋狂拉存款，存5000元就送拉桿箱,，對(duì)此你怎么看,？

這種現(xiàn)象表面看起來熱乎，廣大儲(chǔ)戶拍手稱快,，銀行也賺足了人氣,，但實(shí)則反映出當(dāng)前銀行業(yè)存款市場競爭的異常激烈，在激流涌蕩的競爭中,，小銀行能否擺脫減少對(duì)于存款的依賴,，將直接影響他們能否走出困局。未來小銀行的出路在于創(chuàng)新,。這種金融創(chuàng)新包括產(chǎn)品和服務(wù)模式的創(chuàng)新等,。過去，小銀行受制于體制和機(jī)制,，經(jīng)營模式沿用傳統(tǒng)模式成分很重,，即過渡依賴于信貸投放來創(chuàng)造利潤，而沒有把中間業(yè)務(wù)搞上去，因此存款業(yè)務(wù)也就成了瓶頸,。當(dāng)然,，這與其機(jī)制和人才結(jié)構(gòu)密不可分。然而,，后起之秀的民營銀行是否找到的發(fā)展新路徑,，不僅運(yùn)營模式插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，而且在產(chǎn)品上也進(jìn)行了成功嘗試,?？梢灶A(yù)見，只要民營銀行獲得一定體制支持,，崛起之時(shí)指日可待,，這些都值得其他小銀行思考與借鑒。

存款的增長不能僅靠利益驅(qū)動(dòng),。利益驅(qū)動(dòng)的效果無疑是暫時(shí)的,，有限的，而且這并非存款低迷的根本原因所在,。作為小銀行,，抓存款絕不能頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，而應(yīng)該注重各項(xiàng)業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng),，多從內(nèi)部找原因,，從內(nèi)部發(fā)掘力量。比如服務(wù)質(zhì)量,，產(chǎn)品功能以及個(gè)性化金融創(chuàng)新等,。試想，一個(gè)服務(wù)質(zhì)量差勁,，產(chǎn)品單一,，金融同質(zhì)化嚴(yán)重的銀行，它的生命力和吸引力會(huì)有多大呢,？送積分送禮品都可以,，但長此以往，無異于飲鴆止渴,。福利發(fā)送完畢之時(shí),，也就是頭部客戶、優(yōu)質(zhì)客戶離開之日,。送拉桿箱可以吸引成百上千中低客戶,，但差勁的服務(wù)和單一的產(chǎn)品也會(huì)流失很多優(yōu)質(zhì)客戶，損失是難以估量的,。

隨著我國金融業(yè)的全面開放,，競爭將不會(huì)止于存款,。長期以來，銀行的持續(xù)平穩(wěn)健康發(fā)展,，在很大程度上得益于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的大環(huán)境和大背景,，也得益于金融業(yè)的半開放狀態(tài)，即除了自身發(fā)展,，還有外部制度的保護(hù),，小銀行的生存壓力并未完全體現(xiàn)。但是,，隨外資銀行不斷搶灘登陸后,，競爭將是全面，更加殘忍而激烈的,。作為中小銀行,，應(yīng)該是覺醒的時(shí)候了，如何加快內(nèi)部公司治理,，不斷推進(jìn)金融創(chuàng)新,，增強(qiáng)核心競爭力，將是中小銀行必須面臨的沉重話題,。金融行業(yè)不可能無限擴(kuò)張,，但也絕不會(huì)茍延現(xiàn)狀，叢林法則必將重塑新的格局,。事到如今，還在搞小兒科,，小動(dòng)作,，格局何在？意義何在,？

我覺得這是銀行的營銷策略,，是為了吸引更多顧客的原因。我認(rèn)為這種拉存款的營銷策略也是可行的,，在這個(gè)競爭力大的社會(huì),，要有一定的吸引才可以提高業(yè)績。

每到半年,，還有年末的時(shí)候,，銀行就會(huì)有存款的任務(wù)。如果只存5000塊錢,，就送拉桿箱,，這個(gè)門檻有點(diǎn)太低了。一般至少五萬起步吧,。

現(xiàn)在銀行的存款率逐漸枯竭,，因?yàn)楹芏嗳税彦X放到支付寶或者財(cái)付通里面,，銀行的存款越來越少自然可以放出去的貸款也就越來越少，所以銀行出了一系列的刺激政策,。