銀行在存款競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，會(huì)提高利息和贈(zèng)送禮物，這種做法的原因是什么,？

銀行現(xiàn)如今已有4000＋家，大街小巷最不缺銀行了,，銀行不再像二三十年前,，就那么幾家國(guó)有銀行，壟斷金融業(yè)務(wù)的時(shí)代一去不復(fù)返,，銀行的增多意味著彼此之間的攬儲(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)空前慘烈,，一些地方銀行紛紛采用各種營(yíng)銷策略多拉存款為主要目的。但是銀行的營(yíng)銷活動(dòng)不僅是針對(duì)存款營(yíng)銷,，還針對(duì)貸款營(yíng)銷,。畢竟吸收了存款，是需要付給儲(chǔ)戶利息的,，唯有通過貸款發(fā)放賺取利差贏得利潤(rùn)才是銀行盈利的法寶,。

銀行營(yíng)銷策略主要有以下幾種:

一是進(jìn)門就送，加大宣傳力度,。對(duì)于到銀行辦理任意業(yè)務(wù)的客戶來(lái)說(shuō),，入門有禮是是獲得客戶好感，提升自己銀行認(rèn)知度非常好的一種方式,。銀行提供一些印有本單位名稱的紙抽,、手提袋、菠蘿杯等低成本小禮品,，都是很好的宣傳和介紹銀行的方式,。這樣客戶使用了銀行的小禮物了，下次客戶有錢會(huì)考慮來(lái)這存,。

二是存錢送好禮,。存款送好禮是郵儲(chǔ)銀行、地方性銀行（農(nóng)商行,、村鎮(zhèn)銀行,、城商行）采用吸引客戶最多的方式。小到一個(gè)杯子,，小袋大米面粉,，大到電動(dòng)車、電視機(jī),，只有你想不到的,，存款越多，期限越長(zhǎng),，銀行能給你的禮品越豐厚,。假若一個(gè)客戶存?zhèn)€幾百萬(wàn)定期,，可以指定存款禮品，只要銀行辦得到,，一定會(huì)滿足客戶愿望的,。

三是存款積分抽獎(jiǎng)。根據(jù)不同的存款金額得到不同的積分,，可以多次積累積分,，也可以一次性使用積分，通過存款累計(jì)積分的方式讓你參加積分抽獎(jiǎng)活動(dòng),。比如刮刮樂,，大轉(zhuǎn)盤，砸金蛋各種檔次的,，而且還給你保證中獎(jiǎng)率100%,。不過一等獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)非常少,，中獎(jiǎng)幾率幾乎為零,，看到當(dāng)?shù)劂y行大部分客戶都是肥皂大米的。

四是存款返現(xiàn)金,。監(jiān)管部門明令禁止返現(xiàn)給存款客戶,，但是不妨礙上有政策，下有對(duì)策,。迫于攬儲(chǔ)壓力,，有些銀行也會(huì)隱晦的根據(jù)客戶存款金額大小給一定現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，只不過都是員工為了完成自己的存款任務(wù)實(shí)施的個(gè)人行為,，銀行作為一個(gè)單位不可能拿出專門資金打點(diǎn)大量普通客戶,。

五是推出靠檔計(jì)息或按月付息的存款產(chǎn)品。銀行定期存款存款期限長(zhǎng),，流動(dòng)性不足,，存入一筆錢必須到期了才能享受到存入時(shí)的利率，提前支取損失利息慘重,。部分銀行為了吸引儲(chǔ)戶,，推出了靠檔計(jì)息的存款產(chǎn)品，舉例來(lái)說(shuō),，客戶存入一筆錢,，不約定存期，如果1年后支取,，按一年期定期利率付給客戶本息,；兩年后取按照兩年定期利率付給客戶本息；以此類推,。另一種屬于存本取息型方式,，利率仍按掛牌整存整取利率,，銀行分月付息到客戶活期存款賬戶。

六是提高普通定存利率上浮比例,。銀行的存款利率,，在央行未發(fā)生基準(zhǔn)降息或者加息的情況下，基本上不做調(diào)整的,。新年伊始迫于“開門紅”活動(dòng)的存款營(yíng)銷壓力,，只要正常時(shí)間內(nèi)存款利率未上浮到頂，還有提升空間,，也會(huì)限時(shí)給到客戶差異化的存款利率的,。

[總結(jié)]：銀行為客戶所做的一切優(yōu)惠活動(dòng),，可不是做慈善事業(yè),，而是應(yīng)對(duì)慘烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為了存款營(yíng)銷任務(wù),，多拉一分是一分,，畢竟商業(yè)銀行是企業(yè)，靠盈利賺取利潤(rùn)生存的,。

因?yàn)槊總€(gè)銀行都是有指標(biāo)的,，而一些小銀行知名度不高，大部分人會(huì)更傾向于從四大銀行,，所以為了吸引人流量就故意提高利息,。

因?yàn)殂y行中的存款能夠帶動(dòng)銀行的發(fā)展，只有銀行擁有不斷的存款,，銀行才能將自己的錢貸款出去,，這樣才能收獲一定的利益，所以很多銀行都會(huì)提高利息和贈(zèng)送禮物

就是為了吸引更多的客戶,，然后壯大自己銀行的經(jīng)濟(jì),，這就是銀行選擇這樣做的原因。

有的銀行瘋狂拉存款,，存5000元就送拉桿箱,，對(duì)此你怎么看？

這種現(xiàn)象表面看起來(lái)熱乎,，廣大儲(chǔ)戶拍手稱快,，銀行也賺足了人氣，但實(shí)則反映出當(dāng)前銀行業(yè)存款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的異常激烈,，在激流涌蕩的競(jìng)爭(zhēng)中,，小銀行能否擺脫減少對(duì)于存款的依賴，將直接影響他們能否走出困局,。未來(lái)小銀行的出路在于創(chuàng)新,。這種金融創(chuàng)新包括產(chǎn)品和服務(wù)模式的創(chuàng)新等,。過去，小銀行受制于體制和機(jī)制,，經(jīng)營(yíng)模式沿用傳統(tǒng)模式成分很重,，即過渡依賴于信貸投放來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)，而沒有把中間業(yè)務(wù)搞上去,，因此存款業(yè)務(wù)也就成了瓶頸,。當(dāng)然，這與其機(jī)制和人才結(jié)構(gòu)密不可分,。然而,，后起之秀的民營(yíng)銀行是否找到的發(fā)展新路徑，不僅運(yùn)營(yíng)模式插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀,，而且在產(chǎn)品上也進(jìn)行了成功嘗試,。可以預(yù)見,，只要民營(yíng)銀行獲得一定體制支持,，崛起之時(shí)指日可待，這些都值得其他小銀行思考與借鑒,。

存款的增長(zhǎng)不能僅靠利益驅(qū)動(dòng),。利益驅(qū)動(dòng)的效果無(wú)疑是暫時(shí)的，有限的,，而且這并非存款低迷的根本原因所在,。作為小銀行，抓存款絕不能頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳,，而應(yīng)該注重各項(xiàng)業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng),，多從內(nèi)部找原因，從內(nèi)部發(fā)掘力量,。比如服務(wù)質(zhì)量,，產(chǎn)品功能以及個(gè)性化金融創(chuàng)新等。試想,，一個(gè)服務(wù)質(zhì)量差勁,，產(chǎn)品單一，金融同質(zhì)化嚴(yán)重的銀行,，它的生命力和吸引力會(huì)有多大呢,？送積分送禮品都可以，但長(zhǎng)此以往,，無(wú)異于飲鴆止渴,。福利發(fā)送完畢之時(shí)，也就是頭部客戶、優(yōu)質(zhì)客戶離開之日,。送拉桿箱可以吸引成百上千中低客戶,，但差勁的服務(wù)和單一的產(chǎn)品也會(huì)流失很多優(yōu)質(zhì)客戶，損失是難以估量的,。

隨著我國(guó)金融業(yè)的全面開放,，競(jìng)爭(zhēng)將不會(huì)止于存款。長(zhǎng)期以來(lái),，銀行的持續(xù)平穩(wěn)健康發(fā)展,，在很大程度上得益于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的大環(huán)境和大背景，也得益于金融業(yè)的半開放狀態(tài),，即除了自身發(fā)展,，還有外部制度的保護(hù)，小銀行的生存壓力并未完全體現(xiàn),。但是,，隨外資銀行不斷搶灘登陸后，競(jìng)爭(zhēng)將是全面,，更加殘忍而激烈的,。作為中小銀行,，應(yīng)該是覺醒的時(shí)候了,，如何加快內(nèi)部公司治理，不斷推進(jìn)金融創(chuàng)新,，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，將是中小銀行必須面臨的沉重話題。金融行業(yè)不可能無(wú)限擴(kuò)張,，但也絕不會(huì)茍延現(xiàn)狀,，叢林法則必將重塑新的格局。事到如今,，還在搞小兒科,，小動(dòng)作，格局何在,？意義何在,？

我覺得這是銀行的營(yíng)銷策略，是為了吸引更多顧客的原因,。我認(rèn)為這種拉存款的營(yíng)銷策略也是可行的,，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力大的社會(huì)，要有一定的吸引才可以提高業(yè)績(jī),。

每到半年,，還有年末的時(shí)候，銀行就會(huì)有存款的任務(wù)。如果只存5000塊錢,，就送拉桿箱,，這個(gè)門檻有點(diǎn)太低了。一般至少五萬(wàn)起步吧,。

現(xiàn)在銀行的存款率逐漸枯竭,，因?yàn)楹芏嗳税彦X放到支付寶或者財(cái)付通里面，銀行的存款越來(lái)越少自然可以放出去的貸款也就越來(lái)越少,，所以銀行出了一系列的刺激政策,。