房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部是做公司管理的籌劃經(jīng)營(yíng),，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的經(jīng)營(yíng)就是取得土地，對(duì)土地進(jìn)行開(kāi)發(fā),，開(kāi)發(fā)出房地產(chǎn)產(chǎn)品,，銷售房產(chǎn)，獲取利潤(rùn),，運(yùn)營(yíng)部就是拿到地后進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃,，推算出開(kāi)發(fā)期限，進(jìn)行管理預(yù)測(cè),，籌劃經(jīng)營(yíng)策略,，把項(xiàng)目管理的全流程規(guī)劃出來(lái)，預(yù)測(cè)出項(xiàng)目收益。

房地產(chǎn)銷售員提成一般是多少,？

不同公司提成也是不同的,，一般是：

1、一手房銷售：提成一般是千分之三至千分之五,，即月銷售額1000萬(wàn),，提成3-5萬(wàn),，月銷售額500萬(wàn),，提成1.5萬(wàn)-2.5萬(wàn)，以此類推,；

2,、有的開(kāi)發(fā)商是按照任務(wù)的，一般一個(gè)月2套任務(wù),，完不成是1.6‰,，完成了是1.8‰，超過(guò)任務(wù)的部分是按2‰

答,，房地產(chǎn)銷售員提成一般是百分之2至百分之3左右,。房地產(chǎn)銷售人員的薪酬一般是底薪十提成，提成比例一般在2%至3%左右,。銷售一套100萬(wàn)元的房子,，銷售人員可提成2至3萬(wàn)元左右。

什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論和4C理論?兩者的主要區(qū)別在哪里,？

4P理論是基礎(chǔ),，4C理論是在4P理論的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的；二者的區(qū)別在于側(cè)重點(diǎn)不同：

1,、從“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變到“顧客”

2,、從“價(jià)格”轉(zhuǎn)變到“成本”

3、從“分銷渠道”轉(zhuǎn)變到“方便”

4,、從“促銷”轉(zhuǎn)變到“溝通”

4P理論即是以4P為核心的營(yíng)銷組合方法,，即：

產(chǎn)品（Product）：注重開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價(jià)格 (Price)： 根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。

分銷 (Place)： 企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷商來(lái)進(jìn)行的。

促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者,，以短期的行為（如讓利,，買(mǎi)一送一,，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷售的增長(zhǎng),。

4C理論,，具體表現(xiàn)為產(chǎn)品(Production)向顧客(Consumer)轉(zhuǎn)變，價(jià)格(Price)向成本(Cost)轉(zhuǎn)變,，分銷渠道(Place)向方便(Convenience)轉(zhuǎn)變,，促銷(Promotion)向溝通(Communication)轉(zhuǎn)變。

4C理論的內(nèi)容：

Customer (顧客)：主要指顧客的需求,。企業(yè)必須首先了解和研究顧客,，根據(jù)顧客的需求來(lái)提供產(chǎn)品。同時(shí),，企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù),，更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價(jià)值(Customer Value)。

Cost(成本)：不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本,，或者說(shuō)4P中的Price(價(jià)格),它還包括顧客的購(gòu)買(mǎi)成本,，同時(shí)也意味著產(chǎn)品定價(jià)的理想情況，應(yīng)該是既低于顧客的心理價(jià)格,，亦能夠讓企業(yè)有所盈利,。此外，這中間的顧客購(gòu)買(mǎi)成本不僅包括其貨幣支出,，還包括其為此耗費(fèi)的時(shí)間,，體力和精力消耗，以及購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn),。

Convenience(便利)：顧客在購(gòu)買(mǎi)某一商品時(shí),，除耗費(fèi)一定的資金外，還要耗費(fèi)一定的時(shí)間,、精力和體力,，這些構(gòu)成了顧客總成本。所以,，顧客總成本包括貨幣成本,、時(shí)間成本、精神成本和體力成本等,。由于顧客在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),，總希望把有關(guān)成本包括貨幣、時(shí)間,、精神和體力等降到最低限度,，以使自己得到最大限度的滿足，因此，零售企業(yè)必須考慮顧客為滿足需求而愿意支付的“顧客總成本”,。努力降低顧客購(gòu)買(mǎi)的總成本,，如降低商品進(jìn)價(jià)成本和市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用從而降低商品價(jià)格，以減少顧客的貨幣成本,；努力提高工作效率,，盡可能減少顧客的時(shí)間支出，節(jié)約顧客的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間,；通過(guò)多種渠道向顧客提供詳盡的信息,、為顧客提供良好的售后服務(wù)，減少顧客精神和體力的耗費(fèi),。

Communication(溝通)：則被用以取代4P中對(duì)應(yīng)的Promotion(促銷),。4Cs營(yíng)銷理論認(rèn)為,，企業(yè)應(yīng)通過(guò)同顧客進(jìn)行積極有效的雙向溝通,，建立基于共同利益的新型企業(yè)/顧客關(guān)系。這不再是企業(yè)單向的促銷和勸導(dǎo)顧客,，而是在雙方的溝通中找到能同時(shí)實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的通途,。