營銷手段基本上都是利用了人性的弱點: 貪便宜,炫耀,懶惰,好色等等。

什么是營銷方式,？

營銷方式是指營銷過程中所有可以使用的方法。包括服務(wù)營銷,、體驗營銷、知識營銷,、情感營銷,、教育營銷、差異化營銷,、直銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷等。

要有好的營銷方式首先要創(chuàng)造行之有效的營銷工具,。但這并不意味著要把預(yù)算的75%都花在印制宣傳資料,，制作介紹性的幻燈片和網(wǎng)頁上，而是需要好好的先想想需要呈現(xiàn)出什么樣的整體形象,。切記要友好地獲利,。

采購降本增效的方法和措施？

采購成本的高低,，直接影響著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的好壞。企業(yè)要想提高經(jīng)濟(jì)效益,，很重要的一點就是降低物資采購成本,。那么如何降低企業(yè)采購成本？ 主要有八個方面：

1,、完善采購制度

制度是規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為的依據(jù),。為杜絕采購人員同供應(yīng)商打交道時‘暗箱操作’和做‘小動作’等舞弊行為，可以在聽取各方面和各層次意見與建議的基礎(chǔ)上,，不斷完善采購制度,，逐步修訂和完善制度及實施細(xì)則和考核辦法，嚴(yán)格執(zhí)行,，以制度管人,，并進(jìn)行認(rèn)真檢查與考核,。通過物資管理部門內(nèi)部整合業(yè)務(wù)流程，實施管理分層,，采購,，招投標(biāo)和倉庫管理等物資管理基礎(chǔ)工作，規(guī)范企業(yè)采購活動,，提高工作效率,，杜絕采購人員違規(guī)行為，從而達(dá)到節(jié)省費用支出的目的,。

2,、確定采購價格

確定物資采購價格是控制采購成本的關(guān)鍵。為了能夠采購到質(zhì)優(yōu)價廉的物資,，可以提高建立價格檔案,，價格評價體系及供應(yīng)商檔案，并推行準(zhǔn)入制度,，對每一批物資的采購價格分析出價格差異,。提高分析價格差異確定出新的合理采購價格。具體方法

1）對于有企業(yè)控制價格的物資,，要求合同價格必須比企業(yè)控制價格低2.5%以上（企業(yè)可以根據(jù)自身特點,，結(jié)合實際情況確定具體的幅度）

2）對于非企業(yè)控制的價格的物資，要比照上年度合同價格和當(dāng)前市場價格下降2.5%以上,；

3）對于從未簽定過的物資,，可以通過多家詢價，根據(jù)市場行情,，力爭價格最低,。

3、優(yōu)選供應(yīng)商

優(yōu)選供應(yīng)商也是控制物資采購成本的關(guān)鍵所在,。對重點物資的供應(yīng)商必須經(jīng)過質(zhì)檢,，物資，財務(wù)等部門聯(lián)合考核后才準(zhǔn)進(jìn)入,，如有可能還應(yīng)當(dāng)?shù)焦?yīng)商生產(chǎn)地進(jìn)行實地考察,。此外，還可以從組織機(jī)構(gòu),，運行規(guī)則,，市場準(zhǔn)入推薦程序，資質(zhì)考核等方面,，加大對企業(yè)內(nèi)部二級物資市場的管理力度,，擴(kuò)大二級網(wǎng)絡(luò)中名優(yōu)廠商的比例。

通過對不同供應(yīng)商的選擇和比較,，使其相互競爭,，使企業(yè)在采購談判中始終處于有利地位,，確保進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部市場的廠商資信和產(chǎn)品質(zhì)量都有可靠的保證。對于歸檔的供應(yīng)商也應(yīng)實行定期考核和評價,，并同采購人員的業(yè)績與獎懲掛鉤,，形成優(yōu)進(jìn)劣出的動態(tài)管理機(jī)制，促使市場管理水平躍上一個新臺階,。

4,、嚴(yán)把計劃審批關(guān)

為了減少因重復(fù)采購而造成資金積壓，企業(yè)物資部門要嚴(yán)把計劃審批關(guān)口,。對車間,，工段申報的物資需求計劃，有各二級庫進(jìn)行計劃匯總平衡,。通過這三級把關(guān),，綜合審批，把資金占用降至最低,；同時,，定期對產(chǎn)品規(guī)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成本進(jìn)行審核，即時找出因產(chǎn)品規(guī)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成本不合理造成的采購成本流失,，從而逐步降低采購成本,。

5、進(jìn)行網(wǎng)上采購

對能進(jìn)行網(wǎng)上采購的物資,，盡量網(wǎng)上采購,。大力推行網(wǎng)上采購，對網(wǎng)上采購物資信息進(jìn)行嚴(yán)格處理和整合把關(guān),，能夠求的最大的批量折扣,。利用互聯(lián)網(wǎng)可最大限度地減少人為因素的干預(yù)，減少倉儲成本和資金占用,。

6,、施行專家采購。

為了增加物資采購環(huán)節(jié)的公開和透明度,，企業(yè)可成立以物資部門行政領(lǐng)導(dǎo)為組長,，以業(yè)務(wù)科室及相關(guān)部門專家，質(zhì)量監(jiān)督,，技術(shù)檢測，財務(wù),，紀(jì)檢等部門組成的談判小組,。根據(jù)生產(chǎn)單位材料消耗情況和質(zhì)量要求，從A類物資入手,，就采購物資的數(shù)量,，質(zhì)量,，價格及付款方式，售后服務(wù)等方面,，逐步與供應(yīng)商進(jìn)行談判,，實現(xiàn)加以環(huán)節(jié)和加以過程公開，與多個誠實,，講信譽的供應(yīng)商達(dá)成一攬子采購協(xié)議,，使得在進(jìn)行物資采購時不僅能保證質(zhì)量，又能及時交貨,，而且還可以得到其付款及價格的更多優(yōu)惠,，從而大大地降低采購成本。

7,、實行招標(biāo)采購,。

對于物資的采購，一個有效的方法就是實行競爭招標(biāo),，因而要盡量采取招標(biāo)的方式進(jìn)行物資采購,，這也是今后發(fā)展的趨勢。通過招標(biāo),，從廠商選擇,，采購價格，簽訂合同等各個環(huán)節(jié),，進(jìn)一步確定招標(biāo)采購的范圍和品種,，杜絕回避招標(biāo)，效法為議標(biāo)及個別行政領(lǐng)導(dǎo)確定廠商等不規(guī)范現(xiàn)象,。從而參觀有效的規(guī)范部分物資的采購渠道,。

8、加強(qiáng)入庫檢查,。

為了保證入庫物資的質(zhì)量,，七月物資部門要制訂并細(xì)化《物資質(zhì)量目標(biāo)控制管理方法》，設(shè)立計劃編制,，合同簽訂,，接運裝卸，入庫檢查,，等幾個質(zhì)量管理避免,；同時，還要加強(qiáng)對供應(yīng)商質(zhì)量保證能力的審查,，堅持必檢物資報檢制度,，加大對非檢物資的抽查力度，努力使學(xué)派質(zhì)量監(jiān)督率，質(zhì)量事故追究率都達(dá)到100%,。