推銷的核心是把自己推銷出去，具體一點(diǎn)就是賣東西先把自己賣出去,。讓你的顧客先信任你這個人,，才能購買你的產(chǎn)品。如果連你的人都不相信,，那么就更不會買你的東西了,。以下可做為參考：

提高推銷技能的方法

推銷能力是推銷員的看家本領(lǐng)。要提高自己的推銷能力,，推銷員必須做好以下三點(diǎn)：學(xué)習(xí),、實(shí)踐、反思,。

1）學(xué)習(xí)

推銷是一門科學(xué),，有其基本的法則和邏輯，掌握推銷的ABC,，就為成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。以年簽訂4988份合同而創(chuàng)下世界第一記錄的日本推銷員齊滕竹之助，在57歲剛步入推銷領(lǐng)域時,，他將所能找到的推銷方面的書加以研究,，甚至在前去拜訪顧客的途中還在專心致志地閱讀。齊滕竹之助在成為世界第一的推銷員之后,，諄諄告誡年輕推銷員：“要做一流的優(yōu)秀推銷員,，需要有足夠的見識，努力掌握推銷技術(shù),?！?

推銷理論和他人的經(jīng)驗(yàn),，猶如一根拐杖，推銷員完全可以利用它,。像唐·吉訶德一樣,，僅憑滿腔熱情去推銷，是無法圓滿實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)的,。

2）實(shí)踐

古詩“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”，說明了實(shí)踐的意義,?！秾O子兵法》人人讀，但并不是每個讀的人都成為軍事家,?！爸弥赖囟笊保n信用之則生,，馬謖用之則死,。岳飛說“運(yùn)用之妙，存乎一心”是真理,。一句生意經(jīng)是“十年可以學(xué)成一個書生,，十年學(xué)不成一個商人”，說明推銷之道是沒有人能夠教會你的,。成功需要實(shí)踐,、實(shí)踐、再實(shí)踐,。推銷員要把書本上的道理變成自己的行動,。在推銷之前，推銷員要做好：把推銷理論和實(shí)踐結(jié)合起來,，制定一個推銷計(jì)劃,；拜訪顧客時，根據(jù)推銷計(jì)劃結(jié)合實(shí)際情況靈活發(fā)揮,。這樣,，逐漸地把推銷原則變成自己的價值觀念，把他人的經(jīng)驗(yàn)變成自己的處事方式,，形成自己的推銷風(fēng)格,。日本經(jīng)濟(jì)學(xué)家松本順說得好：“職業(yè)推銷員有一條共同的經(jīng)驗(yàn)，即使模仿銷售業(yè)績最好的推銷員所使用的方法,，效果也不過爾爾,。只有從親身體驗(yàn)中發(fā)掘出獨(dú)特的推銷方法，才能產(chǎn)生令人滿意的效果?！?

3）反思

曾子說“吾日三省吾身”，推銷員也要對自己的推銷行為進(jìn)行反思：找出正確之處加以發(fā)揚(yáng),、找出不足之處加以彌補(bǔ),、找出錯誤之處加以改正。齊滕竹之助每天必做的事情就是檢討反省自己的推銷,。歐洲一家保險(xiǎn)公司有兩位明星推銷員,，他倆每天上午和晚上的休息時間都要回到辦公室進(jìn)行一次談話。同事們感到好笑,，因?yàn)榇蠹叶荚诠ぷ?，而兩位明星卻在喝咖啡休息。他們在干什么?事實(shí)上,，他們在探討前一天所出現(xiàn)的問題,。他們遇到的結(jié)局越是尷尬，他們就討論得越徹底,。理由,、指責(zé)、計(jì)算問題,，所有的都要詳細(xì)地檢查一遍,。這兩位推銷人員為什么要這樣做呢?他們想要改進(jìn)工作。當(dāng)兩個人中只有一個人在場的時候,，仍然要進(jìn)行這種天天都做的檢討,，在場的另一位對著空椅子把問題說一遍，然后試著找出有效的答案,。只有優(yōu)秀的推銷員才會想到這個主意,，而那些成效不大的推銷員通常發(fā)現(xiàn)不了問題，甚至還覺得根本沒有問題,，而恰恰是這些不十分優(yōu)秀的推銷員更需要進(jìn)行自我檢討,。

英國大文豪莎士比亞說：“推銷員先生，你的過錯不是從天而降,，一切都源于你自身!”推銷員對自己的推銷工作進(jìn)行檢討,，反思，才能更快地提高自己
推銷的藝術(shù)即說服的藝術(shù),，說服靠生動的語言表達(dá),。那么，作為一名推銷員,，在推銷過程中應(yīng)注意哪些問題,，以達(dá)到說服顧客、推銷產(chǎn)品的目的呢?
1：注意稱呼得體
推銷員在推銷過程中首先是與客戶打招呼，引起客戶重視,，那么在稱呼上就要講究一點(diǎn)藝術(shù)性,。比如說有頭銜的客戶，就要用尊重的聲調(diào)說出客戶的姓及頭銜,；對于上了年紀(jì)的客戶,，則應(yīng)熱情乖巧地稱呼老伯或阿姨等；對于上班一族的職業(yè)男女或新潮青年則以先生,、小姐稱呼為佳,。稱呼因人而異，在確定了客戶的稱呼以后,，在推銷過程中還要不斷地提及,，切忌在交談過程中隨意變更對方的稱呼，而應(yīng)前后保持稱呼一致,，在語調(diào)上注意增強(qiáng)感染力,。
2：注意把握分寸
推銷員在推銷產(chǎn)品時要正確評價產(chǎn)品的功能、價值,、質(zhì)量,。掌握分寸，進(jìn)退有度,，任何話說過了頭,，都會起到相反的作用推銷員只有掌握語言的分寸，才能使表達(dá)逼近真實(shí),，從而才能使客戶產(chǎn)生信任感,。語言過于直白，缺乏感染力,，過于夸張,，容易產(chǎn)生逆反心理，在直白與夸張之間掌握一個度,，就是語言的分寸藝術(shù),。
3：注意適時激發(fā)
客戶購買產(chǎn)品是為了滿足某種需要。推銷員在推銷產(chǎn)品時,，如果能使用適當(dāng)?shù)恼Z言激發(fā)客戶的需要,，則容易使客戶產(chǎn)生購買欲望。人的需要簡單分為生理需要,、安全需要,、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要,。對于不同的需要應(yīng)使用不同的語言去激發(fā),。
4：注意時時尊重
人類對自身的聲望,、尊嚴(yán)、地位,、能力,、成就都十分看重。我們在推銷產(chǎn)品時,，要尊重客戶,，滿足客戶的自尊需要。比如羨慕客戶的成就,，滿足客戶的自尊需要，等都能使客戶對你產(chǎn)生親近心理,。而在說明產(chǎn)品的功能時,，不妨指出產(chǎn)品能幫助客戶提高生活品位，產(chǎn)品是一流的,，如此等等,，客戶會認(rèn)為產(chǎn)品能給他帶來自豪感，購買是值得的,。
5：注意突出重點(diǎn)
推銷員在推銷過程中要讓客戶明白產(chǎn)品的特別之處,，宜言簡意賅，突出重點(diǎn),，而不要長篇大論,，言不達(dá)意，甚至表錯情,，說了半天客戶還不知道你的產(chǎn)品有什么功效,。在突出產(chǎn)品性能時，一是注意加強(qiáng)語氣,，注意聲調(diào),；二是注意選擇適當(dāng)詞匯，最好是選擇有鮮明感的詞匯,。
6：注意否定要決
在推銷過程中,，否定的詞匯及口氣容易造成客戶的反感對立情緒，從而破壞氣氛,，帶有否定意義的反問句也會導(dǎo)致同樣的結(jié)果,。如不可避免地要否定客戶的觀點(diǎn)，我們可以盡量使用肯定語氣,，如將“不能”改成“應(yīng)該”,，將“你的說法不對”改成“我認(rèn)為……”，盡量將客戶拉到自己的同一面,，而不要對立,。這樣,，你的推銷方能成功。
7：注意道別藝術(shù)
推銷結(jié)果不管成交與否,，我們終得與客戶說再見,，如何說再見也是一門藝術(shù)。如果你已說服顧客,，推銷成功,，那我們不要忘記對客戶說聲謝謝，若推銷失敗,，我們要自找臺階,，自留后路，比如說:“生意不在情誼在,，有機(jī)會我再來拜訪您!”這樣給自己回訪再次推銷留下后路,。一個藝術(shù)的再見方式，正是下一次推銷機(jī)遇的開始,。