推銷的核心是把自己推銷出去,，具體一點就是賣東西先把自己賣出去,。讓你的顧客先信任你這個人，才能購買你的產品,。如果連你的人都不相信,，那么就更不會買你的東西了,。以下可做為參考：

提高推銷技能的方法

推銷能力是推銷員的看家本領。要提高自己的推銷能力,，推銷員必須做好以下三點：學習,、實踐,、反思。

1）學習

推銷是一門科學,，有其基本的法則和邏輯,，掌握推銷的ABC，就為成功打下了堅實的基礎,。以年簽訂4988份合同而創(chuàng)下世界第一記錄的日本推銷員齊滕竹之助,，在57歲剛步入推銷領域時，他將所能找到的推銷方面的書加以研究,，甚至在前去拜訪顧客的途中還在專心致志地閱讀,。齊滕竹之助在成為世界第一的推銷員之后，諄諄告誡年輕推銷員：“要做一流的優(yōu)秀推銷員,，需要有足夠的見識,，努力掌握推銷技術?！?

推銷理論和他人的經(jīng)驗，猶如一根拐杖,，推銷員完全可以利用它,。像唐·吉訶德一樣，僅憑滿腔熱情去推銷,，是無法圓滿實現(xiàn)自己的目標的,。

2）實踐

古詩“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,，說明了實踐的意義,。《孫子兵法》人人讀,，但并不是每個讀的人都成為軍事家,。“置之死地而后生”,，韓信用之則生,，馬謖用之則死。岳飛說“運用之妙,，存乎一心”是真理,。一句生意經(jīng)是“十年可以學成一個書生，十年學不成一個商人”,，說明推銷之道是沒有人能夠教會你的,。成功需要實踐、實踐,、再實踐,。推銷員要把書本上的道理變成自己的行動。在推銷之前，推銷員要做好：把推銷理論和實踐結合起來,，制定一個推銷計劃,；拜訪顧客時，根據(jù)推銷計劃結合實際情況靈活發(fā)揮,。這樣,，逐漸地把推銷原則變成自己的價值觀念，把他人的經(jīng)驗變成自己的處事方式,，形成自己的推銷風格,。日本經(jīng)濟學家松本順說得好：“職業(yè)推銷員有一條共同的經(jīng)驗，即使模仿銷售業(yè)績最好的推銷員所使用的方法,，效果也不過爾爾,。只有從親身體驗中發(fā)掘出獨特的推銷方法，才能產生令人滿意的效果,?！?

3）反思

曾子說“吾日三省吾身”，推銷員也要對自己的推銷行為進行反思：找出正確之處加以發(fā)揚,、找出不足之處加以彌補,、找出錯誤之處加以改正。齊滕竹之助每天必做的事情就是檢討反省自己的推銷,。歐洲一家保險公司有兩位明星推銷員,，他倆每天上午和晚上的休息時間都要回到辦公室進行一次談話。同事們感到好笑,，因為大家都在工作,，而兩位明星卻在喝咖啡休息。他們在干什么?事實上,，他們在探討前一天所出現(xiàn)的問題,。他們遇到的結局越是尷尬，他們就討論得越徹底,。理由,、指責、計算問題,，所有的都要詳細地檢查一遍,。這兩位推銷人員為什么要這樣做呢?他們想要改進工作。當兩個人中只有一個人在場的時候,，仍然要進行這種天天都做的檢討,，在場的另一位對著空椅子把問題說一遍，然后試著找出有效的答案,。只有優(yōu)秀的推銷員才會想到這個主意,，而那些成效不大的推銷員通常發(fā)現(xiàn)不了問題,，甚至還覺得根本沒有問題，而恰恰是這些不十分優(yōu)秀的推銷員更需要進行自我檢討,。

英國大文豪莎士比亞說：“推銷員先生,，你的過錯不是從天而降，一切都源于你自身!”推銷員對自己的推銷工作進行檢討,，反思,，才能更快地提高自己
推銷的藝術即說服的藝術，說服靠生動的語言表達,。那么,，作為一名推銷員，在推銷過程中應注意哪些問題,，以達到說服顧客,、推銷產品的目的呢?
1：注意稱呼得體
推銷員在推銷過程中首先是與客戶打招呼，引起客戶重視,，那么在稱呼上就要講究一點藝術性,。比如說有頭銜的客戶，就要用尊重的聲調說出客戶的姓及頭銜,；對于上了年紀的客戶,，則應熱情乖巧地稱呼老伯或阿姨等；對于上班一族的職業(yè)男女或新潮青年則以先生,、小姐稱呼為佳。稱呼因人而異,，在確定了客戶的稱呼以后,，在推銷過程中還要不斷地提及，切忌在交談過程中隨意變更對方的稱呼,，而應前后保持稱呼一致,，在語調上注意增強感染力。
2：注意把握分寸
推銷員在推銷產品時要正確評價產品的功能,、價值,、質量。掌握分寸,，進退有度,，任何話說過了頭，都會起到相反的作用推銷員只有掌握語言的分寸,，才能使表達逼近真實,，從而才能使客戶產生信任感。語言過于直白,，缺乏感染力,，過于夸張,，容易產生逆反心理，在直白與夸張之間掌握一個度,，就是語言的分寸藝術,。
3：注意適時激發(fā)
客戶購買產品是為了滿足某種需要。推銷員在推銷產品時,，如果能使用適當?shù)恼Z言激發(fā)客戶的需要,，則容易使客戶產生購買欲望。人的需要簡單分為生理需要,、安全需要,、社交需要、尊重需要和自我實現(xiàn)需要,。對于不同的需要應使用不同的語言去激發(fā),。
4：注意時時尊重
人類對自身的聲望、尊嚴,、地位,、能力、成就都十分看重,。我們在推銷產品時,，要尊重客戶，滿足客戶的自尊需要,。比如羨慕客戶的成就,，滿足客戶的自尊需要，等都能使客戶對你產生親近心理,。而在說明產品的功能時,，不妨指出產品能幫助客戶提高生活品位，產品是一流的,，如此等等,，客戶會認為產品能給他帶來自豪感，購買是值得的,。
5：注意突出重點
推銷員在推銷過程中要讓客戶明白產品的特別之處,，宜言簡意賅，突出重點,，而不要長篇大論,，言不達意，甚至表錯情,，說了半天客戶還不知道你的產品有什么功效,。在突出產品性能時，一是注意加強語氣,，注意聲調,；二是注意選擇適當詞匯,，最好是選擇有鮮明感的詞匯。
6：注意否定要決
在推銷過程中,，否定的詞匯及口氣容易造成客戶的反感對立情緒,，從而破壞氣氛，帶有否定意義的反問句也會導致同樣的結果,。如不可避免地要否定客戶的觀點,，我們可以盡量使用肯定語氣，如將“不能”改成“應該”,，將“你的說法不對”改成“我認為……”,，盡量將客戶拉到自己的同一面，而不要對立,。這樣,，你的推銷方能成功。
7：注意道別藝術
推銷結果不管成交與否,，我們終得與客戶說再見,，如何說再見也是一門藝術。如果你已說服顧客,，推銷成功,，那我們不要忘記對客戶說聲謝謝，若推銷失敗,，我們要自找臺階,，自留后路，比如說:“生意不在情誼在,，有機會我再來拜訪您!”這樣給自己回訪再次推銷留下后路,。一個藝術的再見方式，正是下一次推銷機遇的開始,。