市場營銷 活動主要是指在變化的市場環(huán)境中,，為了滿足消費者的需要和欲望,，通過交換和創(chuàng)造商品及價值完成企業(yè)目標，增加企業(yè)經(jīng)濟利潤的社會過程和管理過程,。下文是我為大家搜集整理的關于市場營銷 畢業(yè) 生論文的內(nèi)容,，歡迎大家閱讀參考!

市場營銷畢業(yè)生論文3000字篇1 淺談消費心理透視與市場營銷管理

摘要：隨著中國特色市場經(jīng)濟體制的快速有序發(fā)展,，我國現(xiàn)代企業(yè)組織的市場營銷管理工作開展水平,，逐步引起了廣泛關注，在我國基層民眾基礎性思想認知觀念的開放性和多元性水平不斷提升的歷史背景之下,，消費心理狀態(tài)對企業(yè)市場營銷工作最終開展效能的影響作用逐步引起了廣泛關注,，本文圍繞消費心理透視與市場營銷管理工作的相互關系問題選取兩個具體方面展開了簡要分析。

關鍵詞：消費心理;市場營銷;管理;分析討論

隨著我國現(xiàn)代國民經(jīng)濟和社會建設事業(yè)的順利推進,，以及國際商品市場市場環(huán)境中競爭態(tài)勢的日趨激烈，我國現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)實際面對的市場激烈程度也在不斷發(fā)展提升,。近年來,，在我國現(xiàn)代國民經(jīng)濟建設事業(yè)保持快速穩(wěn)定增長態(tài)勢的歷史背景下，基礎消費行為對國民經(jīng)濟增長發(fā)展事業(yè)的貢獻效應逐步引起了廣泛關注,，而隨著我國基層民眾基礎性思想觀念認知的開放性和多元性水平不斷提升,，消費心理因素對消費行為決策和市場營銷活動開展水平的營銷效應逐步引起了廣泛密切關注，有鑒于此,，本文將會具體圍繞消費心理透視與市場營銷管理工作的相互關系問題,，展開簡要的闡述論述分析。

一,、消費心理的基本內(nèi)涵和具體表現(xiàn)類型

(一)消費心理的基本內(nèi)涵

所謂消費心理,，就是獨立的消費者個體在具體開展實物商品，以及勞務性服務項目的遴選,、對照,、細致分析、購買決策與實踐,、具體應用,，以及應用效果和主觀感受評價等實踐活動過程中所產(chǎn)生和體驗的一系列內(nèi)在心理活動。消費心理對消費者最終形成的消費行為決策具備深刻影響,，是最終決定消費者是否開展針對某一特定商品對象的購買實踐行為的基礎性決策因素,。舉例論之，圖1表示魔種 籃球 鞋產(chǎn)品的外觀示意圖,，因其外觀設計特征而導致的消費者主觀消費心理感受狀態(tài)差異,，對消費者實際獲取的消費活動決策結果，具備極其深刻的影響效應,。

(二)消費心理的具體表現(xiàn)類型

遵照消費者個體實際開展的消費行為的表現(xiàn)特征,，通常可以其實際形成和表現(xiàn)的消費心理,，具體劃分為四種表現(xiàn)類型：

第一,，從眾心理，通常指的是傳統(tǒng)消費心理學研究視域之下的“入鄉(xiāng)隨俗”心理,，就是在看到周圍人針對某些具體類型的商品類型展開購買行為基礎上,，自己也會跟隨實施購買行為,，因而這種消費心理具備一定程度的趨同特征。

第二,，攀比心理,，在攀比性消費心理的作用和驅使條件下，獨立消費者在具體開展商品消費行為決策過程中,，往往并不重點關注產(chǎn)品實際具備的應用價值和使用功能,，而其主要的心理關注側重點，則在于與周圍其他人開展的商品購買行為實施比較,。

第三,，求實心理，所謂求實性消費心理,，其在基本內(nèi)涵和表現(xiàn)特征層次具備鮮明的彼此相反性,，其具體的基本內(nèi)涵，在于消費者在實際開展商品消費行為決策過程中,，重點關注商品實際具備的實用性,，以及對自身實際消費需求的滿足程度，實現(xiàn)了對商品消費行為綜合效能水平的充分關注,，具備較為充分的理性化表現(xiàn)特征,。

第四，求異心理,，所謂求異性消費心理,，指的是消費者在具體開展商品選購和商品消費決策行為過程中，單純片面追求自身購買商品與他人購買商品的相互差異特征,，切實滿足自身推陳出新和標新立異的主觀心理欲求,，忽視了在具體的消費行為開展過程中其他因素對最終消費活動效能水平的影響效應，因而導致此種消費心理具備一定程度的盲目性和不科學性,。

二,、消費心理分析企業(yè)市場營銷管理問題的具體思路

現(xiàn)階段，中國特色市場經(jīng)濟體制在具體發(fā)展過程中依然展現(xiàn)著一定程度的嚴峻性,，傳統(tǒng)的以銷售者主體占據(jù)主導性控制地位的“賣方市場”形態(tài),，正逐步被以“消費者群體”為主導的賣方市場形態(tài)所替代，直接導致我國現(xiàn)有的各類產(chǎn)品生產(chǎn)型企業(yè)實體,，以及勞務輸出型企業(yè)實體,，正在真切面對著一系列表征鮮明的市場性經(jīng)營發(fā)展挑戰(zhàn)。

根據(jù)目前已經(jīng)獲取的實證性研究數(shù)據(jù),，在現(xiàn)有的歷史發(fā)展背景下,，我國消費者終端市場尚未實現(xiàn)飽和發(fā)展狀態(tài)、依然能夠在后續(xù)開展的消費行為實踐過程中,，開辟和創(chuàng)造數(shù)量充足的消費行為活動實踐空間,。對于現(xiàn)階段獨立存在的企業(yè)組織實體而言,，如何結合目標消費者群體實際具備的消費心理活動和消費實踐行為表現(xiàn)特征，制定和事實上針對性的市場營銷管理工作開展方案,，是我國現(xiàn)代企業(yè)在現(xiàn)有的市場環(huán)境格局之下面臨的首要發(fā)展問題,。

我國現(xiàn)代企業(yè)布局必須借由科學合理的市場營銷工作開展方案的制定和實施，不斷擴展企業(yè)產(chǎn)品銷售和勞務性服務項目經(jīng)營實踐過程中的市場波及面和覆蓋面,，優(yōu)化和擴展對象消費者群體的消費消費實踐行為開展空間,。在市場營銷管理工作基本理論的研究視域中，所謂消費終端問題,，事實上,，指的就是消費者在完成針對特定商品對象或者是勞務服務對象要素的購買活動基礎上，其在具體使用商品購買對象或者是勞務服務購買對象過程中所獲取的心理感受,，在消費者獲取良好心理感受條件下,，其往往會對具體開展的商品購買消費和勞務服務購買消費行為產(chǎn)生充分的接納心理,，并引導其他消費者實施類似消費行為,，為特定企業(yè)市場營銷工作效能水平的切實提升，構筑支持條件,。

三,、結語

針對消費心理透視與市場營銷管理關系問題，本文具體選取消費心理的基本內(nèi)涵和具體表現(xiàn)類型,，以及消費心理分析企業(yè)市場營銷管理問題的具體思路兩個具體方面展開了簡要分析,，旨意為相關領域的研究人員提供借鑒參照。

參考文獻：

[1]萬品維,徐婀娜.基于消費心理透視市場營銷管理[J].現(xiàn)代營銷:下旬刊,2015(12).

[2]郭俊華.消費心理透視與市場營銷管理分析[J].日用化學品科學,2009(12).

[3]張政.消費心理透視與市場營銷管理探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2014(7).

[4]楊柳.服裝市場營銷中消費心理特點分析[J].現(xiàn)代營銷:下旬刊,2014(11).

[5]徐琴.高職院校市場營銷專業(yè)《消費心理分析》課程建設的 方法 探討[J].學理論,2010(31).

市場營銷畢業(yè)生論文3000字篇2 淺析圖書市場 營銷策劃

一,、目前針對讀者設置營銷體驗 策劃方案 需要提供的支持因素整理

確保階段新興圖書資源在書店之中經(jīng)營只是初始規(guī)范要求,，更為主要的任務在于令受眾人群明白書籍出版意義以及相關內(nèi)涵機理。經(jīng)過讀者購買欲望廣泛性刺激過后,，使得圖書發(fā)行端口產(chǎn)生無比高漲的回應績效,。其間由于讀者對于某類圖書產(chǎn)品保留較高喜好程度，對于廣大書商來講無形之中可以增加貨源,，可以說是一類較為妥善的互動關聯(lián),。如今隨著信息技術全面發(fā)展，有關終端類讀者數(shù)量難以清晰技術,，有關內(nèi)部書評,、書摘以及新書介紹內(nèi)容呈現(xiàn)方式必須得到全面調(diào)整，至此建立起全新營銷模式的出版商規(guī)劃體系,，目前此類行為模式已經(jīng)成為我國傳統(tǒng)圖書營銷方案轉型的必要適應途徑,。

1.手機圖書營銷體驗單元。

相關規(guī)劃主體可以考慮令最新階段相關圖書類產(chǎn)品快速向手機等新興媒介終端轉移,，借助其固有的智能移動式交流平臺和對應閱讀指導性程序,，令內(nèi)部用戶精確搜集并解讀一系列圖文并茂的電子聲像書籍資料,，至此獲取前所未有的視覺感官享受。再就是透過手機傳輸途徑公布一切書籍促銷活動效益和優(yōu)惠券,，保證全新類型圖書產(chǎn)品盈利 渠道 的拓展結果,。

2.圖書網(wǎng)絡博客營銷體驗單元。

此類架構主要聯(lián)合圖書作者,、讀者個體固定觀念和行為習慣作為支撐性線索,，同時配合多樣化博客 文章 進行心得深層次研究的行為模式，確保讀者對于相關圖書感知興致全面高漲并且愿意主動花錢購置,。如今我國受到廣泛認知的圖書博客網(wǎng)絡非豆瓣網(wǎng)莫屬,，其核心理念在于聯(lián)合借助評論單元設置吸納各類用戶讀書偏好信息，之后交友書籍作者審視,，確保日后著作產(chǎn)品能夠朝著廣大消費者需求層面逐層轉移,，穩(wěn)定網(wǎng)站訪問和書籍實際購置數(shù)量。

3.數(shù)字化營銷體驗單元,。

結合客觀層面審視,，圖書作為一類特殊的知識產(chǎn)品類型，其自身能夠提取的數(shù)字化分析元素極為豐富,，包括旅游景點,、人文風情特色等，都可以借助數(shù)字化操作流程衍生一類全新營銷素材,。在全新數(shù)碼終端的廣泛衍生和創(chuàng)新營銷功能映襯作用下,，一時間數(shù)字化圖書營銷活動開始全面擴展，對于后期圖書傳播方式產(chǎn)生較為深刻的牽引效應,。相信此類營銷手段必定會在較短時間范圍內(nèi)轉化成為我國圖書營銷的全新組成架構,。

4.主題營銷體驗單元。

其實就是為后期圖書銷售活動開放一定的噱頭效應,，確保內(nèi)部促銷活動主題和書籍內(nèi)涵相互貼合,，貫徹富有針對性的促銷控制指標，確保不同層面讀者潛在閱讀需求急劇膨脹,，至此為圖書市場空間廣闊性綻放提供不竭支撐動力,。在整個主題性營銷活動管制體系內(nèi)部，規(guī)劃主體需要事先和相關職能單位進行協(xié)調(diào),，確保一切社會公益活動,、簽名售書會、作者-讀者聯(lián)歡活動都能得到應有支持力度;再就是經(jīng)過主題書評,、讀書征文等途徑,，為 熱點 圖書銷售業(yè)績添加獨到的演繹光芒。

需要特別引起關注的是,，主題銷售模式的另一類手段便是設置主題式書店規(guī)格或是在固定賣場設置主題交流區(qū)域,，因為內(nèi)部顧客群相對穩(wěn)定一些,，并且隨著提供給讀者的書籍針對性逐漸強化，一時之間令圖書分類格局呈現(xiàn)出細化形態(tài),。歸根結底,，此類主題區(qū)域就是主張聯(lián)合不同層次讀者閱讀需求進行專門設置的銷售交流場所，涉及內(nèi)部圖書資源類型劃分方式將以往傳統(tǒng)學科劃分體系全面覆蓋,，將現(xiàn)代化人員一切時尚,、休閑理念全面灌輸?shù)綍椭黝}交流活動之中，借此鎖定固定讀者群,。

結合以往實踐 經(jīng)驗 調(diào)查整理,，有關此類主題書店、交流區(qū)域等都會設定在經(jīng)濟交流黃金地點,，當中讀者關注熱點繁多,，加上 文化 氛圍足夠個性、購買條件極為便利以及持久化情感聯(lián)絡結果,，使得主題書架營銷模式在既定競爭領域中長期處于不敗巔峰,。

二、出版品牌在圖書營銷策劃體系中的協(xié)調(diào)策略解析

結合以往實踐調(diào)查經(jīng)驗整理解析,，涉及出版品牌和一類出版社名稱有著本質化區(qū)別,，當中名稱始終保留對特定事物功能的辨別,，不會針對其具體個性加以清晰呈現(xiàn),。也就是說，此類品牌時刻保留圖書商品個性以及讀者高質量認同效應,，是與傳統(tǒng)圖書產(chǎn)品區(qū)別開來的名稱,、標志、包裝等符號的組合,。

有調(diào)查表明：有的讀者在選購同類內(nèi)容讀物時,，偏好某家出版社的圖書;有的偏好某個作家或某個編輯的作品;有的因喜愛某種叢書當中的一種，而對整套叢書產(chǎn)生興趣,。這事實上是品牌效果在起作用,。好的品牌是讀者對其產(chǎn)品的承認和信任。品牌策劃實際上就是創(chuàng)名牌的過程,，它通過人們對名牌產(chǎn)品的崇拜而實現(xiàn)促銷的目的,。在市場消費心理逐漸成熟、讀者購書漸趨理智的今天,，每一種新書的制作和投放市場的策劃,，出版社、責任編輯都要具有強烈的品牌意識,。了解和掌握讀者的閱讀口味,、購買心理和實際需求,，樹立為讀者負責的意識，將圖書品牌命名與塑造出版社品牌緊密聯(lián)系起來,，加以創(chuàng)造和維護,。這是一項代代相繼的系統(tǒng)化工程，需要長期規(guī)劃,，精心策劃,。

三、結語

綜上所述,，如今我國圖書市場營銷策劃要素眾多,，這和人們生活質量和個性化閱讀需求提升結果有著必要性關聯(lián)，作為對應銷售規(guī)劃主體,，必須確保時刻樹立標準營銷策劃理念,，必要情況下將此類營銷活動視為一類高科技規(guī)范系統(tǒng)，確保當中異質化規(guī)范主體主觀能動性得到全數(shù)發(fā)揮,。尤其對于出版社來講,，其必須能夠透過長期戰(zhàn)略角度完成階段化營銷理念改革任務，同時全面引進并改良現(xiàn)代化最新書籍營銷理論,、方式;進而培養(yǎng)和維護自身營銷策劃隊伍實力,，最終為我國圖書銷售業(yè)務空間可持續(xù)拓展奠定深刻適應基礎。

市場營銷畢業(yè)生論文3000字篇3 淺談船舶重工企業(yè)市場營銷策略

在我國加入WTO之后,，隨著國際船舶市場的日益放開,，我國船舶企業(yè)目前正面臨著前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)。那么,，為了提高我國船舶重工企業(yè)的國際競爭力,，促進我國造船能力以及船舶出口產(chǎn)量的不斷提升，船舶重工企業(yè)就必須嚴格依據(jù)現(xiàn)代市場營銷理論,，以“企業(yè)與客戶的關系”為核心內(nèi)容來科學整合營銷要素,，在充分結合營銷策略的基礎上，制定出具有科學性,、針對性,、可行性的市場營銷策略，從而在逆境中尋求生存之道,，謀求更大的發(fā)展,。

一、船舶重工企業(yè)市場營銷管理中存在的問題

(一)營銷方式陳舊落伍

首先,，形象營銷意識的缺乏,。形象塑造是現(xiàn)代企業(yè)十分注重的營銷環(huán)節(jié)[1]，但以目前的實際情況來看，部分船舶重工企業(yè)并沒有將企業(yè)形象與營銷工作充分結合起來,，沒有建立起企業(yè)與客戶以及其他利益相關人之間的相互信任關系,。其次，整體營銷意識的缺乏,。作為一個系統(tǒng)工程,，現(xiàn)代營銷需要各個方面的協(xié)同作戰(zhàn)，需要服務商,、供應商,、財務公司、船東,、職員,、競爭者、同盟者,、新聞傳媒,、政府以及廣大民眾的合作，但目前我國部分船舶重工企業(yè),，不僅沒有樹立起合作營銷的理念,，公共關系方面的工作也不夠到位，這就使得船舶重工企業(yè)在營銷工作上難以形成合力,。

(二)營銷渠道比較單一

首先,，長度結構單一。部分船舶重工企業(yè)在實際的營銷過程中過于注重零級渠道,，沒有依據(jù)不同的服務來采取具有針對性的營銷策略,，直接導致船舶重工企業(yè)銷售人員壓力過大的現(xiàn)狀，銷售效率與質量偏低,。其次,，寬度結構單一,。部分船舶重工企業(yè)在實際的營銷中過分注重感情關系較牢靠的渠道,，并沒有嚴格依據(jù)企業(yè)的分銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品的特質,、市場的特征,、服務的性質以及用戶的分布等因素來拓寬分銷渠道，導致銷售覆蓋面不廣,，業(yè)績難以突出,。再次，廣度結構單一,。船舶重工企業(yè)的銷售,，不僅沒有進行多元化選擇，同時也沒有嚴格按照企業(yè)混合渠道模式(即多種渠道的組合)來進行銷售,。

(三)營銷團隊水平較差

目前,，很多船舶重工企業(yè)的營銷團隊之所以缺乏戰(zhàn)斗力,，其根本的原因，即在于這些船舶重工企業(yè)在招聘營銷人員的過程中,，并沒有注重人才年齡,、性別、知識結構以及氣質等方面的互補與搭配,。與此同時,，部分船舶重工企業(yè)長期存在不健康的用人機制，如一些領導任人唯情,，吸收了眾多能力不強且缺乏工作熱情的人員,，并且對于能力較強的優(yōu)秀銷售人員的利用也缺乏合理性，加之缺乏健全的考核激勵機制,，過分重視船舶配套設備方面的研發(fā)投入,，對營銷資金的投入嚴重不足，直接促使這些優(yōu)秀銷售人員的積極性受到打擊,，最終導致營銷業(yè)績不斷下降,。

二、船舶重工企業(yè)市場營銷管理策略

(一)開辟新的營銷渠道

作為實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的關鍵因素,，營銷渠道無疑將直接關系到企業(yè)營銷策略是否能夠順利實施以及實施的效果,。因此，對于船舶重工企業(yè)而言,，在前期市場調(diào)研進行營銷渠道的選擇時,，就應該充分考慮到客戶需求的因素，依據(jù)不同目標客戶群體獲得信息的方式,、習慣來進行營銷渠道的選擇與設計,。然而，縱觀我國船舶重工企業(yè),，基本上都還采用者直接營銷的方式,，營銷渠道相對較少，能夠影響到的客戶群體也十分有限,?；诖耍爸毓て髽I(yè)理應在充分利用自身優(yōu)勢(如聯(lián)盟企業(yè),、修船代理)的基礎上,，充分利用現(xiàn)代信息技術(如微博、微信等)來開辟新的營銷渠道,，進一步加大營銷力度,，從而有效地擴大對目標客戶群體的影響面，吸引更多的目標客戶。

(二)建立科學的營銷管理機制

具體來說,，理應建立起將營銷業(yè)績與營銷人員實際薪資直接掛鉤的績效考核方案,，因為這種具有公平性、科學性的機制不僅能夠讓員工的價值得到充分體現(xiàn),，滿足員工的成就感與榮譽感,，讓員工在經(jīng)濟利益需求得以滿足的基礎上享受到精神方面的利益，同時還能夠讓員工挑戰(zhàn)高薪的斗志得以激發(fā),。因此,，在營銷策略的實施過程中，及時地反饋營銷效果是十分有必要的,，只有這樣才能夠及時調(diào)整與完善營銷策略的問題與漏洞,。基于此,，對于船舶重工企業(yè)來說,，無論是市場人員、營銷人員,，還是其他相關部門的人員,，都應該及時地了解營銷策略實施的效果，然后將了解到的實際情況第一時間反饋到企業(yè)經(jīng)營管理層,，再由經(jīng)營管理層進行深入分析與研究,，最終及時地制定出具有科學性、針對性,、可行性的營銷策略調(diào)整方案,，有效地完善營銷策略，最終提升營銷效果,。

(三)加強營銷團隊的管理

1.制定科學的銷售計劃制度,。船舶重工企業(yè)首先就應該準確了解船舶市場狀況以及船東公司的相關信息，在全面掌握這些信息的基礎上來制定出銷售目標,。這里需要注意的是,，銷售目標的制定不僅要注重具體化、量化以及可操作性,，同時還要嚴格依據(jù)國內(nèi)外市場,、標題船工程以及船東公司規(guī)模等來進行分解，將具體的工程與指標落實到特定的部門和人員上,。當然，除了布置目標數(shù)字之外,，還應該與銷售人員制定 實施方案 ,，要擁有明確的市場開發(fā)計劃，保證船舶及配件報價、市場開發(fā),、生產(chǎn)安排,、經(jīng)營與售后服務有條不紊地進行。

2.建立銷售過程管理制度,。毫無疑問,，“只注重結果，嚴重忽視過程”是當下很多船舶重工企業(yè)的通病,，但是要想將營銷策略的實效性得以充分體現(xiàn),，對銷售過程的管理無疑將起到?jīng)Q定性的作用[2]?；诖?，船舶重工企業(yè)理應建立起銷售過程的管理制度，如“3E-PRC”制度,，通過工作日志,，構建自動反饋機制，以此來讓營銷人員主動將自己的工作狀況進行及時反饋,，而相關管理層則對根據(jù)營銷人員的工作日志來對他們的每一次進步與成績進行實時反饋,，嚴格依據(jù)營銷人員每天的工作飽滿度來調(diào)配任務。同時,，工作日志的存在也有利于管理層對每件事情執(zhí)行狀況的實時掌握,，能夠幫助管理層及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。

3.建立科學合理的業(yè)績考核制度,。上述提到,，目前我國部分船舶重工企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營的過程中，明顯缺乏具有較強合理性的業(yè)績考核制度,，這種問題的存在不僅會影響到員工的工作積極性,，還更會直接關系到企業(yè)最終的營銷效果。那么,，要想改變這樣的狀況,，船舶重工企業(yè)就必須盡快建立起能夠對營銷人員銷售業(yè)績定期進行定性與定量考核的制度，其中考核指標主要包含了工作熱情,、合作精神,、國內(nèi)外市場占有率、報價數(shù),、利潤率,、單船總產(chǎn)值、新客戶開發(fā)數(shù),、船東評價,、總銷售額中推銷員費用的所占比重,、季度平均 拜訪 次數(shù)以及對工作的責任感以及對公司的忠誠度等。

三,、結語

市場營銷直接決定了企業(yè)未來的生存與發(fā)展,。因此，國內(nèi)船舶重工業(yè)企業(yè)必須要充分認識到市場營銷活動的重要性,，制定科學合理的市場營銷策略,。目前國內(nèi)還有部分新成立的船舶重工業(yè)企業(yè)因為近年來受到外部經(jīng)濟條件的制約，存在訂單量降低,、產(chǎn)值下滑以及企業(yè)競爭力下降等問題,，所以我們又必須要對市場實施全方位的調(diào)查研究，同時展開深入分析,，然后結合本企業(yè)的具體情況來實現(xiàn)各類資源的優(yōu)化配置,，借助于制定科學完善的市場營銷策略，最終確保企業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn),。

>>>下一頁更多精彩的“市場營銷畢業(yè)生論文3000字”